Aulas expositivas, estudos de casos, desenvolvimento de plano de Trade Marketing, leitura bibliográfica indicada.

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1 TRADE MARKETING

2 A atividade de Trade Marketing é de fundamental importância na estrutura de gestão de empresas dos ramos industrial, serviços e varejo. O Trade canaliza, atualmente, expressiva parte dos recursos dos setores de Marketing e Vendas, mas ainda carece de profissionais com formação especifica na área, assim como estrutura independente dentro das empresas. Criar habilidades conceituais e práticas necessárias para o desenvolvimento de estratégias e ações de Trade Marketing. Desenvolver habilidades e competências para incrementar as relações com os canais de distribuição e os consumidores finais (Shopper). Gestores e profissionais que atuam nas áreas de marketing, vendas, comunicação e trade marketing em indústrias de produtos de consumo, redes varejistas e distribuidores, com ênfase nos segmentos alimentar, farmacêutico, bebidas, cosméticos, calçados e vestuário. Representantes comerciais e profissionais da área da comunicação interessados em desenvolver habilidades nessa nova área do marketing. Aulas expositivas, estudos de casos, desenvolvimento de plano de Trade Marketing, leitura bibliográfica indicada.

3 Rubens Sant Anna Possui 10 anos de experiência em projetos de Trade Marketing, é sócio diretor do Grupo Sant Anna Inamoto, com atuação no RS e SP. É formado em arquitetura, possui pós graduação em Branding e Psicologia do Consumidor, MBA em Gestão Executiva pela ESPM. É professor da ESPM e responsável técnico pelo primeiro curso intensivo de Trade Marketing do RS. Profere palestras em eventos e cursos In Company, além de prestar consultoria especializada em Trade Marketing. Desenvolveu e implementou projetos de Trade Marketing para empresas como São Paulo Alpargatas, Ambev, Vonpar, Asics, Grendene e Johnson&Johnson. Autor do livro: Planejamento de Trade Marketing - O domínio do canal de venda. O Curso de Extensão em Trade Marketing tem carga horária de 30 horas-aula, 08 encontros, ministradas uma vez por semana, quarta-feira, das 19h30min às 22h50min. Quarta-feira das 19h30min às 22h50min. Data Dia da semana 30/09 Quarta-feira 07/10 Quarta-feira 14/10 Quarta-feira 21/10 Quarta-feira 28/10 Quarta-feira 11/11 Quarta-feira 18/11 Quarta-feira 25/11 Quarta-feira

4 Encontros Conteúdos abordados 1º encontro TRADE MARKETING Como e por que surge o Trade Marketing nas empresas Qual seu papel dentro delas Qual seu organograma e atividades Quais são as interações e responsabilidades Quais são os objetivos da área Quais são os indicadores de performance e monitoramento Qual o papel do gestor de Trade Marketing Roteiro para elaboração do Planejamento de Trade Marketing e início do trabalho em grupo para caso real 2º encontro SHOPPER MARKETING Quem é o Shopper Como funciona o processo de compra Neuromarketing e o processo de decisão Como definir a árvore de decisão do Shopper Como estruturar uma loja pela ótica do Shopper Métodos de pesquisa e observação no PDV Merchandising no PDV tipos e aplicações 3º encontro GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Gerenciamento por Categorias (GC): Qual o conceito de categoria Categoria destino, rotina, conveniência e sazonal: quais diferenças e como gerenciá-las no PDV Como estruturar e segmentar uma categoria pela ótica do Shopper Como definir sortimento, planograma e exposição pela ótica do Shopper Quais são as etapas de implementação do GC Quem é o Shopper multicanal e como ele se comporta nos diferentes canais Gestão de conflitos de canais Apresentação do trabalho em grupo

5 Para se inscrever o profissional deve preencher a ficha de inscrição on-line no site: Inscrições abertas até 29 de setembro de Pagamento da Matrícula; Cópia simples do RG e CPF ou CNH. Caso houver cancelamento do curso o aluno será avisado previamente e será devolvido 100% do valor pago a escola. O aluno poderá solicitar o cancelamento da inscrição com 4 dias úteis antes do início do curso, sendo reembolsados 80% do valor pago. Esta solicitação somente terá validade quando realizada através do centralinfo-rs@espm.br. O reembolso será efetuado através do Departamento Financeiro num prazo de até 15 dias úteis (exceto cartão de crédito). Após este prazo (4 dias úteis) não haverá devolução do valor pago. ESPM Unidade Porto Alegre Rua Guilherme Schell, 350 Santo Antônio Porto Alegre - RS.

6 À VISTA: R$ 1.805,00* Imprimir boleto no site ( *Valor com 5% de desconto já incluso. Preço total parcelado: R$ 1.900,00 CARTÃO DE CRÉDITO: Em até 5x de R$ 380,00. American Express, Mastercard ou Visa. PAGAMENTO COM CHEQUE: Matrícula de R$ 634,00 (à vista) + 2 cheques de R$ 633,00. Não aceitamos cheques de terceiros. Para pagamento com cheques somente na ESPM, campus Porto Alegre, Rua Guilherme Schell, Bairro Santo Antônio, de segunda a sexta-feira, das 9h às 21h30min. Descontos: Desconto de 30% para alunos atuais de Graduação e Pós-graduação da ESPM. Desconto de 10% para alunos do Curso Anual de Fotografia. Desconto de 10% para ex-alunos da ESPM dos cursos de Graduação, Pósgraduação, Avançados, Intensivos e Escola de Criação*. *Neste caso entre em contato com o Setor Financeiro pelo telefone (51) e retire o seu código promocional de desconto. Obs: Os descontos não são acumulativos. Mais Informações: (51) centralinfo-rs@espm.br

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