&VOCÊ. Tecnologia e simplicidade REVISTA

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1 REVISTA &VOCÊ Valtra do Brasil Edição 8 Ano 3 Agosto 2013 Tecnologia e simplicidade Com a melhor transmissão disponível no mercado, tratores da Série S têm apresentado alto rendimento nas lavouras de grãos Produto Colheitadeira Cyro Maschietto, de Itapeva (SP), destaca a versatilidade de suas três BC4500 Nossa Terra Clientes falam sobre o processo do café nobre no sudoeste de Minas Gerais

2 valtravideos ALUGUEL DE MÁQUINAS AGRÍCOLAS As mais completas soluções em aluguel para o seu negócio. BENEFÍCIOS DO ALUGUEL DE MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS AGRÍCOLAS Máquinas novas e modernas Soluções completas em equipamentos agrícolas Garantia de qualidade das operações Investimento inteligente e preservação de capital Suporte da rede de concessionárias Valtra Acesse o site e veja quais são as concessionárias que já disponibilizam este serviço.

3 sumário // Expediente 4 EDITORIAL Bernhard Kiep trata das novidades da Valtra em estruturação e tecnologia 5 VALTRA RESPONDE Saiba qual a quantidade certa de óleo para cada linha de trator 6 PROTAGONISTA VALTRA Direto de Jaguarão (RS), a história do produtor Alcir da Silva e sua frota Valtra 9 POR DENTRO DA VALTRA Nova área de pintura da fábrica de colheitadeiras reflete em melhorias ao cliente 11 POR DENTRO DA VALTRA AGCO Finance reúne concessionárias para celebrar seus 15 anos de atuação no Brasil 16 CONSERVAÇÃO AGCO Academy apresenta seu novo projeto de capacitação: Trilha do Conhecimento 18 PRODUTO Implemento Plantadeira Frontier garante eficiência nas lavouras do cerrado 21 PRODUTO TRATOR Do Mato Grosso do Sul, a maior venda da história da Valtra para um único cliente 28 PRESENÇA GLOBAL A curiosa corrida de tratores na Europa INOVAÇÃO Transmissão AVT faz os tratores da Série S trabalharem, praticamente, sozinhos PRODUTO COLHEITADEIRA Três BC4500 compõem o portfólio de Cyro Maschietto, em Itapeva (SP) NOSSA TERRA Um paraíso de café no interior mineiro 30 ACONTECE Feiras, eventos e ações da Valtra e da rede de concessionárias no período 34 CONHECIMENTO Confira dicas de livros e sites sobre agricultura Rua Capitão Francisco de Almeida, 695 Brás Cubas CEP: Mogi das Cruzes SP Brasil Vice-Presidente Sênior AGCO América do Sul: André Carioba Vice-Presidente de Vendas AGCO América do Sul: Orlando Silva Vice-Presidente de Marketing, Pós Vendas, Gestão de Produtos e Desenvolvimento de Concessionária AGCO América do Sul: Bernhard Kiep Diretor de Marketing AGCO América do Sul: Alfredo Jobke Atendimento ao Cliente: Serviço de atendimento ao leitor: revista.valtra@agcocorp.com (11) Av. Getúlio Vargas, 774 conj. 402 Bairro Menino Deus Fone: (51) CEP Porto Alegre/RS stampa@stampadesign.com.br Direção-Geral: Eliane Casassola Foto de capa: Nilson Konrad A revista Valtra & Você é uma publicação trimestral da Stampa Design para a Valtra do Brasil Ltda, impressa em papel Couché Brilho 230 g/m ² (capa) e Couché Fosco 90 g/m ² (miolo). Coordenação Técnica: Cristiane Masina e Nicole Flesch Colaboradores: Alexandre Landgraf, Alexandre Assis, Diovan Dal Soglio, Fábio Costa, Giancarlo Coscelli Rocco, Jalison Cruz, Luiz Barroso, Winston Quintas, Vitor Kaminski (AGCO), Ariane Leão Gowert e Cleber Garcia Domingues (Polisul), Alexandre Lima (Pampa), Durval Ricz (Cooparaíso), Gelson Schutz (Shark Itapeva), José Ferreira (Borgato), Lisandro Quadros (Lavrobrás), Michele Dantas (Eldorado Brasil) GESTÃO DE CONTEÚDO Editora-Chefe: Bianca Bassani Editora-Executiva: Andrea Fioravanti Reisdörfer Reportagem: Andrea Fioravanti Reisdörfer, Bianca Bassani, Mariana Melleu, Roberto Villar Belmonte e Vanessa Cutruneo Revisão: Mariana Melleu Fotografias: Nilson Konrad, Renan Costantin, Fagner Almeida, Pacheco Fotografia DESIGN Direção de Arte: Thiago Pinheiro Editoração: Francisco Caruso Imagens: Luciane Alvim Designer Assistente: Matheus Cougo anúncios: Agência1 IMPRESSÃO: Gráfica Pallotti TIRAGEM: exemplares A Redação reserva-se o direito de publicar ou não o material a ela enviado, bem como editá-lo para fins de publicação. Matérias assinadas não expressam necessariamente a opinião da Redação ou da Administração da Valtra. O conteúdo da Revista Valtra & Você pode ser reproduzido, desde que mencionados o autor e a fonte.

4 EDITORIAL // Agosto de 2013 Renovar para melhorar Na visão da Valtra a palavra renovar significa melhorar ainda mais. Fazemos isso com os nossos processos, nossas máquinas, nossas tecnologias, nossas fábricas, nossas pessoas. Posso falar com propriedade sobre o assunto, pois também faço parte desse novo ciclo da Valtra e ingresso com a missão de fazer uma marca com nome e sucesso no mercado ainda melhor. Pensamos em renovação como sinônimo de aprimoramento: atualizamos configurações para que nossas máquinas atendam às necessidades reais do homem do campo, lançamos novas tecnologias para mostrar que podemos mais, assim como pode o produtor rural. Podemos aprender mais, desenvolver mais e produzir mais. Falamos em renovação também no quesito ser humano. É necessário capacitar, ensinar novos processos, nos desenvolver como pessoas e como profissionais para atender ao cliente, cada vez mais técnico, não só com os equipamentos, mas também com relação ao atendimento. Ao ampliar nosso portfólio de produtos, contando com soluções para diversos tipos de culturas e tamanhos de propriedades, acreditamos que quem não evolui fica para trás. Nessa edição da Revista Valtra & Você será possível identificar o significado de renovação em diversas matérias: nos treinamentos para a rede, no lançamento de novas tecnologias, na modernização da área de pintura da fábrica de colheitadeiras, na conquista da maior venda da história da Valtra e também na apresentação de um trator conceito com sistema de reversão exclusivo. Na matéria de capa você vai conhecer detalhes sobre a melhor transmissão disponível no mercado nos tratores da Série S. Como de costume, trazemos também uma série de personagens ao longo da revista. São clientes que a nossa equipe de reportagem foi buscar em diversas regiões do Brasil para contar a sua história de vida e a relação que possuem com a Valtra. Aproveitem a leitura. Bernhard Kiep Vice-presidente de marketing, pós-vendas, gestão de produtos e desenvolvimento de concessionária AGCO América do Sul 4 Revista Valtra & Você

5 VALTRA RESPONDE // Óleo no motor Qual a quantidade correta de óleo a ser utilizada nos motores dos tratores linhas leve, média e pesada? Linha Leve Linha Média Linha Pesada BF: 7,0 litros Série A650/A750/A850: 7,0 litros Série A950: 9,0 litros BM100: 9 litros BM110: 13,0 litros BM125i: 13,0 litros BH: 19,0 litros BT: 20,0 litros Série S: 21,0 litros Winston Chester Quintas Supervisor de Marketing do Produto Tratores Com a palavra, o leitor A Valtra & Você busca, a cada edição, produzir um conteúdo alinhado com os interesses do leitor. Por isso a interatividade é tão necessária. Escreva para a revista e apresente a sua sugestão sobre assuntos que gostaria de ler nas páginas da revista, seja sobre máquinas, culturas, tecnologias, entre outros. Compartilhe as suas idéias, as suas críticas e a sua opinião por meio dos seguintes endereços: CORRESPONDÊNCIA: Valtra do Brasil DEPARTAMENTO de Marketing E COMUNICAÇÃo A/c Revista Valtra & Você Rua Capitão Francisco de Almeida, 695 CEP: Brás Cubas Mogi das Cruzes - SP revista.valtra@agcocorp.com Conheça as páginas oficiais da Valtra: valtra.com.br ValtraVideos Revista Valtra & Você 5

6 Protagonista Valtra // Alcir Nunes da Silva Tem que plantar direito para colher bem Roberto Villar Belmonte, de Jaguarão (RS) // Fotos: Fagner Almeida A área de soja aumenta no extremo sul do Brasil. Por dois motivos, explica o produtor rural Alcir Nunes da Silva: as lavouras da oleaginosa são mais rentáveis do que a pecuária e o preparo da terra que exige ajuda a combater o arroz vermelho, melhorando a rentabilidade do arroz irrigado, a principal cultura da região fronteiriça com o Uruguai. A soja é o remédio para endireitar as terras do arroz, defende o frotista Valtra, cliente da concessionária Polisul, em entrevista à revista Valtra & Você concedida em uma de suas propriedades, no município de Jaguarão (RS). Alcir Nunes da Silva na concessionária Polisul de Pelotas (RS) onde adquiriu recentemente um pulverizador autopropelido BS3020H 6 Revista Valtra & Você

7 O produtor rural Alcir Nunes da Silva, 73 anos, começou a produzir arroz irrigado na região há 30 anos. Atualmente planta hectares. A produtividade média das suas lavouras foi de 169 sacos por hectare do produto (seco e limpo) na safra passada. Há dois anos, começou a implantação das lavouras de soja. A área inicial de 176 hectares saltou para 700 hectares na safra passada e deverá ser de mil hectares na atual safra de verão 2013/2014. A produtividade média da soja está entre 35 e 37 sacos por hectare nas terras baixas e ao redor dos 56 sacos por hectare nas terras altas. Tenho condições de colher mais, garante Alcir Nunes da Silva. Para ajeitar a terra, ele utiliza até 500 quilos de fertilizante por hectare em algumas áreas. Não sou sojicultor de tradição, mas sempre que faço meus negócios tiro opinião de quatro ou cinco vizinhos. Quando a soja estava com preço baixo, não valia à pena o empreendimento. Agora vale, constata. Alcir Nunes da Silva na Granja Três Bocas em Jaguarão (RS) Precisamos de maquinário Há 30 anos na agricultura sem atrasar um título no comércio, Alcir alerta que no agronegócio tu não podes viver no limite. Se tu tens condições de plantar 500 hectares de soja, não pode plantar Planta os 500 hectares de soja e cuida bem deles. Tem que plantar direito para colher bem, ressalta. Hoje a agricultura está diferente. Assim que termina a colheita já entro mexendo com os tratores para adiantar o serviço e deixar as curvas de nível prontas. Nem sempre o clima nos ajuda, por isso precisamos de maquinário bom. Quando abre a boca, tem que tocar pra valer, dia e noite. Com maquinário bom tu pode fazer isso, afirma Alcir. Para trabalhar nas suas lavouras em Jaguarão, Arroio Grande e Santa Vitória do Palmar, ele tem uma frota de 24 tratores Valtra, entre eles três BH140 e nove BH145. Também utiliza duas plantadeiras Valtra de 11 linhas e acaba de adquirir um pulverizador autopropelido BS3020H, que pretende utilizar na soja e em algumas áreas de arroz. O pulverizador Valtra tem um sistema de transmissão hidrostática 4x4 cruzada permanente, com três velocidades, que traciona a roda dianteira esquerda em conjunto com a roda traseira direita, e vice-versa. Junto com o exclusivo chassi Flex Frame, mantém a tração da máquina em qualquer tipo de topografia. Polisul Revista Valtra & Você 7

8 Protagonista Valtra // Alcir Nunes da Silva Polisul Alcir Nunes da Silva prepara terra e planta com tratores Valtra BH 140 e BH 145 Sem samba enredo Como o plantio do arroz e da soja ocorrem praticamente na mesma época, necessitam de equipes diferentes de trabalho, já constatou o cliente da concessionária Polisul de Pelotas (RS). Se eu misturar a equipe dá samba enredo e alguma coisa vai ficar mal feita. Tem que ter equipe separada, afirma. Quando o clima permite, o arroz começa a ser plantado entre os dias 4 e 5 de outubro. O certo é terminar em outubro, no máximo em meados de novembro, ressalta Alcir. Em dezembro é muito perigoso. Quanto mais atrasado o plantio, mas fácil do arroz pegar um frio lá na flor e dar problema, adverte. Para dar conta das lavouras e da pecuária (ele inverna cerca de 5 mil cabeças), emprega cerca de 50 pessoas. Plantadeiras de dez e onze linhas são puxadas pelos tratores Valtra BH 140 e BH145, que no preparo de solo também trabalha com uma grade niveladora de 52 discos de 22 polegadas. Ter crédito ajuda muito. Eu utilizo o banco da fábrica pela facilidade que a AGCO Finance proporciona aos clientes Valtra, afirma Alcir Nunes da Silva, que também investe em armazenagem. Ele construiu recentemente quatro silos de 50 mil sacos e está terminando um segundo secador com capacidade de 2 mil sacos. Produtor entusiasmado Alcir tomou gosto cedo pela lida do campo nos 22 hectares do pai em Pelotas (RS), onde nasceu. Mas foi só depois dos 40 anos que começou a plantar arroz irrigado e invernar boi. Antes eu fiz de tudo, recorda. Trabalhou em escritório, com venda de veículos, que buscava em São Paulo, com terraplenagem. Um dia apareceu a oportunidade de plantar arroz em Jaguarão (RS) e não parou mais. Na agricultura eu me encontrei. Cada um tem que estar naquilo que gosta. Sinto prazer vendo o arroz nascendo, chegando ao secador. Se tu consegues trabalhar assim, com prazer, vai ser um bom profissional sempre, acredita. Alcir é um homem de bem com a vida, motivado pelo agronegócio. No início da minha vida eu queria fazer três coisas. Primeiro ter a minha família. Segundo ser um fazendeiro. E terceiro ser presidente do Esporte Clube Pelotas, time de futebol do interior do Rio Grande do Sul. Fiz os três, conta realizado o produtor rural Alcir Nunes da Silva, arrozeiro e pecuarista que depois dos 70 anos virou um entusiasta do plantio da soja no extremo sul do Brasil. Sinto prazer vendo o arroz nascendo, chegando ao secador, diz Alcir Nunes da Silva 8 Revista Valtra & Você

9 POR DENTRO DA VALTRA // Nova área de pintura Novo sistema de pintura oferece mais resistência às colheitadeiras Andrea Fioravanti Reisdörfer / Fotos: Pacheco Fotografias Unidade de Santa Rosa apresenta processo mais limpo e seguro e com ganhos em durabilidade às colheitadeiras A partir de agosto as máquinas fabricadas em Santa Rosa (RS), dez modelos diferentes de colheitadeiras e plataformas de cortes de grão, sairão da unidade já com o novo sistema de pintura incorporados a sua produção. Inaugurado em maio, o setor que passou de m 2 para uma área de m 2, substituiu o processo de pintura líquida e manual por uma pintura em pó e automatizada. Entre os benefícios da tecnologia, considerada uma das mais avançadas do mundo, estão melhorias consideráveis em relação à qualidade e à durabilidade dos componentes, ganho na produtividade e a redução do impacto ambiental no processo de fabricação. O resultado são máquinas com qualidade superior já que o novo processo aumenta consideravelmente a resistência à corrosão em superfícies de metais pintados, explica Henrique Dalla Corte. O item é apontado pelo vice-presidente de Manufatura da AGCO América do Sul como um dos principais benefícios considerando que se aplica a todas as linhas de colheitadeiras, que possuem configurações distintas para operar em diversas culturas e diferentes condições climáticas. Área de estoque de peças em processo de pintura Peça sendo pintada no tanque por eletrodeposição (E-coat) Revista Valtra & Você 9

10 POR DENTRO DA VALTRA // Nova área de pintura vida útil das peças 100% 130% a 140% Os benefícios econômicos também aparecem na hora da manutenção uma vez que a vida útil das peças é prolongada entre 30 e 40 por cento. É o início de um plano de investimentos em Santa Rosa. Com isso, vemos que estamos nos tornando capazes de melhorar ainda mais os nossos processos produtivos, reforça Aldemir Ulrich, Diretor de Operações da unidade. Gerente do projeto e atual supervisor do processo, João Ribeiro complementa que o novo sistema, composto por um tratamento superficial moderno, onde o atual fosfato de zinco é substituído por um conversor nanoceramico, e o primer líquido por um sistema de pintura por eletrodeposição, conhecido como E-COAT também apresenta vantagens como a realização do trabalho em temperatura ambiente e a redução no tempo de processo. A tinta em pó se destaca por ser de fácil manipulação, com alto rendimento, baixa agressividade ao meio ambiente e ao ser humano, acrescenta o gerente. Com os novos equipamentos industriais, baseados em nanotecnologia, o processo de fabricação tornou-se mais limpo e seguro, com menor manuseio de produtos químicos, baixa geração de resíduos e menor consumo de água. Sistema de movimentação das peças A unidade de Santa Rosa, situada no noroeste gaúcho, conta com 700 colaboradores. A obra, que levou 15 meses para ser concluída, transformou a planta em um dos parques industriais mais modernos do país. O resultado é que estamos com uma produtividade melhor na linha, um processo mais estável e eficiente, finaliza Henrique Dalla Corte, vice-presidente de manufatura da AGCO América do Sul. Carro de transporte de peças (AGV) 10 Revista Valtra & Você

11 POR DENTRO DA VALTRA // AGCO Finance Concessionárias reconhecidas pelo maior volume de negócios Concessionárias destaque em performance Rede Valtra celebra os 15 anos de presença da AGCO Finance no Brasil Quase noventa mil máquinas financiadas em 15 anos de atuação. Um número tão importante como esse merece uma comemoração de tal forma grandiosa. Assim, a Rede Valtra foi recebida pela AGCO Finance para celebrar o seu aniversário e a expressividade de seus números em um evento no dia 30 de abril, em Ribeirão Preto (SP). Na ocasião estavam presentes representantes de todas as concessionárias Valtra do Brasil, da fábrica, da AGCO Finance e ainda da GSI e da Santal. Em 1998, o projeto começou com uma equipe de 15 pessoas, que se uniu com o propósito de disponibilizar aos produtores rurais formas mais vantajosas para aquisição de equipamentos com tecnologia de ponta. Dessa forma, o Grupo AGCO trouxe ao Brasil um modelo de associação que já dava certo em outros países: a união entre a expertise internacional do De Lage Landen e a solidez da empresa. O Banco foi crescendo, assim como a agricultura brasileira, que nos últimos 15 anos se desenvolveu em um ritmo acelerado. A área de cultivo de grãos no Brasil aumentou 43% e a produtividade média 58%, resultando em uma expansão de produção de 122%. A AGCO Finance chegou ao primeiro lugar em 2012 pela quantidade de operações desembolsadas na linha Finame Agrícola, totalizando Desde 1999, já foram mais de R$ 9 bilhões no ranking de desembolso no BNDES. Nesse período a AGCO Finance foi se consolidando e ganhando a preferência do cliente Valtra. Hoje é referência em financiamentos agrícolas por ser conhecedora do negócio e das necessidades do produtor rural. A rede de concessionárias Valtra tem papel determinante para o sucesso dessa história, já que acreditou e apoiou no desenvolvimento dos negócios AGCO Finance durante todos esses anos. Com o objetivo de homenagear as concessionárias que se destacaram no período, foram reconhecidas durante o evento as que obtiveram maior volume de negócios e destaque em performance. No primeiro item, as consagradas foram as concessionárias Shark, a Polisul, a Kato, a Pampa/ Defant e a Mercadão. Já no quesito performance, os destaques foram a Coopercitrus, a DHL, a Comarive, a Aliança e a Gattiboni. Nesses 15 anos, a AGCO Finance conquistou uma carteira com mais de 70 mil clientes espalhados pelo país. O Banco vem se destacando pelo pioneirismo na implantação de um sistema mais ágil e dinâmico de análise de crédito. A expectativa é de que, até o final deste ano, a AGCO Finance obtenha um incremento de 12,2% em seus negócios. Desde 1999, já foram mais de R$ 9 bilhões de desembolso no BNDES Revista Valtra & Você 11

12 inovação // Série S Transmissão AVT dos tratores da Série S utiliza um motor hidráulico, gerenciado por computador, para aumentar a eficiência e evitar desgastes por falhas de operação A melhor transmissão disponível no mercado Roberto Villar Belmonte / Fotos: Nilson Konrad Os tratores da Série S da Valtra equipados com a transmissão automática AGCO Variable Transmission AVT, tem se destacado nas grandes lavouras do cerrado, aumentando o rendimento e diminuindo o custo do preparo da terra e do plantio. Quando o S293 de 325 cv e o S353 de 375 cv são ligados, eles já estão configurados para trabalhar em modo automático, garantindo alto desempenho em qualquer tipo de operação, com redução no consumo de combustível entre 8% e 10%. O operador só precisa marcar a velocidade de trabalho. 12 Revista Valtra & Você

13 Na Tequendama Agropecuária de Brasnorte (MT), o trator Valtra S353 de 375 cv prepara a terra e planta. Como as lavouras de soja, milho e feijão estão sendo implantadas pelo produtor rural Everaldo Apolinário, 41 anos, em áreas que estavam com pastagem degradada, não é um trabalho qualquer. Pampa O trator de alta potência da Valtra, equipado com a transmissão automática AGCO Variable Transmission AVT, puxa um gradão de 22 discos de 36 polegadas. Para recuperar rapidamente a fertilidade do solo, o calcário está sendo incorporado na terra com uma profundidade que varia entre 34 e 36 centímetros. Além da transmissão mais moderna disponível no mercado, os tratores Valtra da Série S tem o eixo dianteiro com amortecedor hidráulico gerenciado eletronicamente, e fácil manutenção, o que garante transferência de potência e tração constantes. O S353 de Everaldo Apolinário, atendido pela concessionária Pampa, puxa um gradão de 22 discos e 36 polegadas Com capacidade de 12 toneladas no sistema hidráulico e vazão da bomba hidráulica de 200 litros por minuto, tratores da Série S trabalham com qualquer tipo de implemento Revista Valtra & Você 13

14 INOVAÇÃO // Série S Trabalha sozinho Tratores da Série S têm comandos simplificados e cabine com suspensão pneumática, que proporciona muito mais conforto em longas jornadas de trabalho Simples de operar É uma máquina de alta tecnologia e simples de operar que proporciona maior eficiência e redução no custo operacional por área produzida. Os tratores da Série S gerenciam a rotação de trabalho, obtendo, sem a intervenção do operador, o melhor desempenho com o menor gasto de combustível. O meu trator está com horas de trabalho, com um custo benefício excelente. Ele faz, sem esforço, 1,7 hectares por hora com um consumo de 42 litros de diesel por hora. Antes eu trabalhava com um trator de esteira que não chegava a um hectare por hora (0,8) e nas horas de maior calor tinha ainda que parar porque a máquina esquentava. Agora não, toco direto, informa Everaldo Apolinário. Depois de preparar o solo, o S353 também é usado no plantio, puxando 30 linhas (duas plantadeiras Valtra em tandem). Serão plantados 3 mil hectares de soja em novembro, mais 2,5 mil hectares de milho na safrinha e 800 hectares de feijão em Estou partindo para a Agricultura de Precisão, destaca. Na safra passada de soja convencional, que tem preço melhor no mercado, segundo Everaldo, o rendimento médio na Tequendama Agropecuária foi de 59 sacos por hectare. Nesta safra 2013/2014, a expectativa é de um rendimento ao redor dos 64 sacos por hectare, já alcançado por alguns vizinhos. Este trator trabalha praticamente sozinho. O câmbio não dá soco. À medida que precisa de força, ele aumenta sem você perceber. E a suspensão pneumática da cabine proporciona um conforto excelente, avalia o produtor, que também destaca o bom atendimento de pós-venda da concessionária Pampa. O trator não quebra, só tem que trocar óleo e filtro. Mas sempre que eu preciso a concessionária me atende rápido. Nunca falta peça, informa o cliente Valtra que também utiliza em suas lavouras dois tratores BT210, duas colheitadeiras axiais BC7500 e um pulverizador BS3020 H. Fazenda Gabriela Série S trabalha com qualquer implemento A Série S também está sendo utilizada no nordeste do Mato Grosso. Na Fazenda Gabriela, em Querência (MT), o produtor rural Tiago Grando, de 37 anos, adquiriu no ano passado quatro tratores S353 (375 cv) para plantar hectares de soja e 5 mil hectares de milho, cada um puxando 30 linhas. Cada trator Série S planta 95 hectares por dia, com um consumo em torno de 28 a 30 litros por hora. São máquinas boas. Aumentando a eficiência do plantio, reduzo meu custo com pessoal, difícil de conseguir aqui na região, avalia Tiago Grando, cliente da concessionária Borgato, que também utiliza dois BT210 no plantio. A transmissão AVT (AGCO Variable Transmission) dos tratores da Série S, diferente das demais soluções disponíveis no mercado, utiliza um motor hidráulico, gerenciado por computador, e assim consegue aumentar a eficiência e evitar desgastes por falhas de operação. Considerado o sistema mais moderno disponível no mercado mundial de máquinas agrícolas, a transmissão AVT tem três modos operacionais: automático (exige apenas o ajuste da velocidade), semiautomático (para trabalhos que exigem rotação fixa) e o manual (velocidade e rotação gerenciadas pelo operador). A Série S trabalha com qualquer tipo de implemento. Todas as conexões e sistemas eletrônicos são compatíveis com a norma internacional ISOBUS. Os dois modelos estão aptos para trabalhar com o piloto automático Auto Guide Revista Valtra & Você

15 inovação // Série T Série T com bomba hidráulica com vazão de 90 litros por minuto Trator conceito com posto de operação reversível Roberto Villar Belmonte / Banco de imagens Valtra Finlândia A Valtra apresenta no Brasil o conceito dos modelos HiTech da Série T, trator fabricado na Finlândia especialmente configurado para a silvicultura e a pecuária. Primeiramente, a máquina passará por estudos de mercado para avaliar a sua comercialização no mercado brasileiro Desenvolvido na Finlândia para trabalhar principalmente no setor florestal, os tratores HiTech da Série T, disponíveis com potência entre 140 a 190 cv, se destacam no mercado mundial devido ao exclusivo sistema de reversão de cabine Twin Trac, visão superior, tanque de combustível com proteção de aço e sistema hidráulico frontal de alta capacidade, o que o torna ideal para a silvicultura. Combinado com uma caixa de velocidades com Power Shift com 3 steps, o sistema de transmissão oferece 24 ou 36 marchas à frente e à ré. Equipado com a caixa redutora (36F+36R), a Série T tem velocidade mínima a partir de 0,8 km/h. O sistema hidráulico é controlado por comandos localizados no painel do lado direito. A saída hidráulica utiliza uma bomba com vazão de 90 litros por minuto. Quatro válvulas estão disponíveis, duas delas para controlar o carregador frontal. No modo Eco a velocidade do motor é mantida com rotação inferior a rpm, reduzindo o consumo de combustível, e ainda o trabalho pode ser realizado com menos ruído graças ao alto torque do motor. Trator conceito fabricado pela Valtra na Finlândia Cabine do modelo HiTech Série T com sistema de reversão exclusivo A cabine com sistema de reversão foi desenvolvida para que o operador possa visualizar o trabalho que está executando de forma ergonômica, sem precisar girar o corpo e olhar para trás. Esse sistema, além de melhorar a parte de operação, faz com que melhore e muito o raio de giro, pois o eixo direcional está posicionado na parte traseira do trator. É só girar o assento que todo o comando passa da parte dianteira para traseira. Revista Valtra & Você 15

16 conservação // Trilha do Conhecimento Primeiro curso de Lucratividade realizado no AGCO Parts Jundiaí (SP) em junho Foco no cliente: treinamentos visam qualificar serviços da Rede Andrea Fioravanti Reisdörfer / Fotos: AGCO Academy Qualificar o nível de conhecimento técnico e administrativo dos colaboradores da Rede de Concessionárias Valtra e oferecer aos clientes da marca um serviço especializado. De forma sintetizada, esse é o principal objetivo do projeto Trilha do Conhecimento apresentado pela AGCO Academy e que está com dois módulos em andamento. Os treinamentos, voltados a todos os profissionais envolvidos nas áreas de peças, vendas e serviços, são oferecidos de acordo com o nível de conhecimento que o profissional se encontra em seu processo de formação: Auxiliar, Júnior, Pleno e Sênior e Master. Estamos olhando para toda a estrutura de pessoas das nossas concessionárias e para a formação das equipes, segmentando, assim, os treinamentos conforme a necessidade de cada colaborador no setor de peças. Nossa preocupação é oferecer o treinamento certo para as pessoas certas, explica Alexandre Landgraf. O gerente da AGCO Academy complementa que o objetivo é formar times com profundo conhecimento sobre as peças e preparadas para propor soluções. Queremos que o cliente, ao chegar a um balcão de atendimento, encontre profissionais capacitados que, no caso eventual de manutenção, possam orientar e identificar as peças, oferecendo mais agilidade ao processo exemplifica. Os cursos e treinamentos repercutem também na questão administrativa, porque ensinam todos os conceitos e processos de desenvolvimento de gestão, impactando positivamente na lucratividade. Landgraf defende que, ao fazer uma excelente gestão, é possível ter um estoque mais atualizado, com as peças certas e de maior demanda. Estamos constantemente criando modelos para atender nosso público, complementa. Os resultados já estão sendo sentidos na rotina de algumas concessionárias. É o caso da A. Moreno, de Fortaleza. Wescley de Souza Lima, do departamento de Compras da concessionária, destaca que os cursos e treinamentos da AGCO Academy estão ajudando na gestão de peças e de estoque, no planejamento e na eficiência. A implantação de um novo modelo de estoque facilitou o trabalho dos envolvidos na gestão, como estoquistas e vendedores. Já nosso comprador aprofundou seu conhecimento na tomada de decisões com o curso de Lucratividade, garante. 16 Revista Valtra & Você

17 Treinamento Gestão de Estoque realizado em Várzea Grande (MT) em março Atualmente são três os cursos presenciais: Gestão de Peças, Lucratividade e Alavancando a Venda de Peças. As aulas são ministradas por instrutores internos, com foco voltado às peças do setor de máquinas agrícolas, e consultorias externas do setor automotivo, que levam para a sala de aula a teoria e as boas práticas de mercado aplicáveis ao negócio, além de cases de sucesso do setor. Alexandre Landgraf explica ainda que cada concessionária tem um coordenador de treinamento. Inicialmente todos os profissionais da rede fazem o projeto de aprendizagem conforme a sua Academia, que são quatro: venda, serviços, peças e empresarial. É necessário fazer um teste de nivelamento, sendo que alguns pré-requisitos podem ser feitos por ensino à distância via internet. Formas de treinamento O conhecimento pode ser adquirido de várias formas, muitas delas já utilizadas no processo de capacitação que o AGCO Academy disponibiliza. Há a opção EAD (Ensino a Distância), por meio de aulas dadas via web e e-learning disponíveis no portal. Também existem os cursos presenciais de formação, oferecidos por parcerias (Senai e Senar), e os cursos mais específicos aos produtos Valtra, esses nas modalidades presenciais em seus respectivos centros de treinamentos. alavancando Venda de Peças Neste treinamento são abordados conceitos de vendas de peças, estratégias e argumentos necessários para aumentar as vendas das peças genuínas. São tratados também da diferença entre valor e preço, características e benefícios das peças genuínas, além do processo de fabricação e comparativos entre peças genuínas com paralelas. Gestão de Estoque Neste treinamento são abordados os conceitos de Giro de Estoque, Estoque Mínimo, Estoque de Segurança, Estoque Máximo, Curva ABC x Curva XYZ (FrequênciaxPreço), simulações de montagem de estoque por ordem numérica e montagem de estoque por curva ABC, finalizando com o Inventário do estoque. Lucratividade Lançado em 2013, este curso abrange os principais conceitos de Lucratividade, assim como Receita, Custos, Despesas, Diferença entre Rentabilidade e Lucratividade, Tributação por região, Planejamento Estratégico e Ponto de Equilíbrio da Rentabilidade. Revista Valtra & Você 17

18 PRODUTO implemento // Plantadeira Frontier Eficiência e rendimento superior nas lavouras do cerrado Andrea Fioravanti Reisdörfer É no oeste da Bahia, mais precisamente a 50 quilômetros de Luís Eduardo Magalhães, que o produtor Aristeu Pellenz, 56 anos, cultiva soja e milho, principais culturas da região, em uma lavoura de 800 hectares. A topografia favorável à agricultura, formada por áreas planas, e o clima seco, características do cerrado, demandam máquinas de alta potência e implementos de maior porte. Para atender essa necessidade com eficiência o profissional do campo utiliza, desde 2008, o conjunto trator BH185 e Plantadeira Frontier de 14 linhas, 50 cm, pneumática. O resultado é uma boa distribuição de sementes, o aumento considerável na eficiência do plantio e rendimento superior, sintetiza Aristeu. A eficiência é um dos grandes diferenciais do implemento, que apresenta um excelente rendimento pelo fato de ter uma grande vazão de palha mesmo em condições extremas. Ex-seminarista o profissional do campo considera ainda que o conjunto Valtra utilizado em sua propriedade é bem dimensionado e atende plenamente o plantio de alta tecnologia que sempre buscou para sua lavoura. Além disso, temos um excelente atendimento pós-venda da concessionária e dos técnicos e engenheiros da Valtra, complementa o cliente da Lavrobrás de Luis Eduardo. Localizada há 50 quilômetros de Luís Eduardo a Fazenda Monday é gerenciada pelo filho Sidney Oscar Pellenz, engenheiro agrônomo de 27 anos, que conta com o auxílio de outros cinco funcionários. A média colhida nos últimos anos foi de 53 sacas de soja e 170 sacas de milho por hectare comercializado, em maior parte, para regiões do Nordeste. Configuração da Frontier Disponível de 9 a 15 linhas a Série Frontier é preparada para atender com tecnologia, robustez e eficiência as necessidades das grandes áreas de terra, proporcionando assim a maximização dos lucros. A máquina também pode ser montada com cabeçalho Tandem, em até 30 linhas, totalmente pantográfica (disco de corte, sulcador, linha semente), com a maior capacidade de fertilizante do mercado, entre outros opcionais como o monitor de plantio e taxa variável de fertilizante e semente. 18 Revista Valtra & Você

19 produto // Colheitadeiras BC4500: Alta produtividade em todas as culturas da Rio Verde Andrea Fioravanti Reisdörfer, de Itapeva (SP) / Fotos: Renan Costantin O ex-piloto Cyro Maschietto, que trocou as aeronaves pela administração da fazenda, demonstra satisfação e orgulho ao falar sobre sua atividade no campo A atividade agrícola, complexa por natureza, exige cada vez mais do profissional do campo. Para quem busca agilidade na colheita com alta produtividade e qualidade dos grãos é preciso que uma série de fatores funcione de forma equalizada. Conhecimento, mão de obra qualificada e máquinas adequadas são alguns dos itens cruciais para conquistar resultados positivos. Ciente dessa necessidade o agropecuarista Cyro Rezende Maschietto investiu em três colheitadeiras Valtra BC4500 para operar em sua extensa área no interior de São Paulo. Configuradas para operar em diferentes condições de colheita e tipos de culturas, as máquinas têm entre suas características a robustez, funcionalidade, fácil operação e baixo custo operacional. Versáteis e projetadas para trazer mais produtividade em menos tempo, têm a maior área de trilha da categoria, 0,82 m 2, retrilha independente, tanque de grãos para litros e descarga rápida de 86 l/s. Depois de dez anos pilotando aeronaves comerciais, Cyro Rezende Maschietto decidiu que era hora de voltar os olhos para outro horizonte. Desta vez, em terra firme e fértil. Em 1997 o paulistano, então com 31 anos, retornou à Fazenda Rio Verde, onde já havia morado por um período de sua infância. A propriedade, que pertence à sua família desde a década de 60, está situada entre os municípios de Itararé e Itapeva, localizados na região sudoeste de São Paulo e próximo à divisa com o Paraná. Inicialmente, Cyro dedicou-se exclusivamente à atividade pecuária, mas em 2004 percebeu que era importante diversificar e otimizar a utilização da área de hectares. Resolvi investir na agricultura, porque tem um giro e faturamento maior do que o gado, embora a pecuária tenha investimento e risco menor, pondera. O agropecuarista começou cultivando soja em uma área de 72 hectares e, na medida em que ampliava seu plantio, aumentava sua frota de máquinas Valtra. Hoje, aos 47 anos, o agropecuarista possui cabeças, entre vacas e bezerros angus para cria e recria que ocupam 40% da área. Os outros 60% são utilizados, no verão, para as culturas de soja, milho e feijão e, no inverno, de trigo e aveia. Revista Valtra & Você 19

20 produto // Colheitadeiras Na fazenda onde os visitantes são recebidos por um imponente corredor de eucaliptos, que desemboca na porta principal da sede construída em 1939, o branco do gado contrasta com o verde das lavouras e com o amarelo da frota que inclui três colheitadeiras BC4500, implementos, um pulverizador BS3020 H e sete tratores, sendo dois BM125, dois BM110, um A950, um A750 e um Valmet adquirido há 40 anos, reformado e preservado com orgulho pelo seu proprietário. Cliente da Shark Tratores e Peças, de Itapeva, desde a abertura da concessionária em 2002, o agropecuarista fala com conhecimento sobre a tecnologia e o desempenho do seu portfólio Valtra e mostra-se satisfeito pela aquisição mais recente durante a Agrishow: a terceira BC4500 e o BS3020 H, recém estreados na propriedade. Minha área é muito extensa, por isso a necessidade das três colheitadeiras. Com a compra de mais uma, não necessito terceirizar parte do serviço, justifica. Segundo o agropecuarista, o custo de cada colheitadeira, equipada com as plataformas de corte Hiflex 620F de 20 pés, considerando diesel e operador, representa apenas 10% da diária de uma máquina locada. A performance das colheitadeiras nos terrenos pendidos também é destacado pelo produtor. Vai bem em qualquer terreno, oferece estabilidade e segurança ao operador. Tem um ótimo desempenho em qualquer tipo de cultura, assegura. Vai bem em qualquer terreno, oferece estabilidade e segurança ao operador 20 Revista Valtra & Você