TESTANDO SEU MODELO DE NEGÓCIO CURSO DE MODELOS DE NEGÓCIO INOVADORES AULA 4

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1 TESTANDO SEU MODELO DE NEGÓCIO

2 O que já foi visto até agora...

3 ...nós estudamos modelo de negócio

4 ...nós entendemos modelo de negócio...nós estudamos problema solução

5 ... muitas vezes gostamos do inside the building.

6 Vocês testaram o problema

7 ...falando com clientes... com pessoas...

8 ... outside the building...

9 ... para testar todas as hipóteses do modelo Será que voa?

10 Esteja preparado para ouvir, aprender e aprender e aprender e aprender...

11 Preparado também para se sentir frustrado..

12 ...nós entendemos modelo de negócio...nós buscamos problema / solução...nós prototipamos alternativas de modelos

13 Ajuste o caminho... Atualize o modelo

14 para continuar a executar sua visão...

15 .. e encontrar o modelo de negócio que seja viável repetitível escalável

16 ...nós entendemos modelo de negócio...nós buscamos problema / solução...nós prototipamos alternativas de modelos... Processo de desenvolvimento com clientes (#custdev)

17 O modelo de negócio é um conjunto de hipóteses que devem ser testadas em contato com o cliente

18 Encontrando o modelo correto...

19 Encontrando o modelo correto... Business Model Canvas + Lean Startup

20 TESTANDO SEU MODELO DE NEGÓCIO

21 Pesquisa Desenvolvimento Com Cliente Descoberta com cliente Validação com cliente Criação com cliente Criação da empresa Execução

22 Bus$Model$ Canvas$ Extrair$ Hipóteses$ Testar$ Problema$ Testar$ Solução$ Pivotar$or$ Prosseguir$$

23 Bus$Model$ Canvas$ Extrair$ Hipóteses$ Testar$ Problema$ Testar$ Solução$ Pivotar$or$ Prosseguir$$ TAM/SAM/TM" Produto MVP" Clientes" Canal " Tipos de Mercado" Relacionamentos com Cliente" Recursos Chave" Parceiros" Preços"

24 TAM/SAM/TM Produto MVP Tipos de Mercado

25 - 300 milhões de pacientes mundo Total available market = $1.2 billion - Requerem um teste HbA1C a cada dias - HbA1C Caseiros hoje são $100/10 testes Serviceable Available Market = $600 million Target market = $120 million - Assumindo $1 por teste, TAM = $1.2 billion - Assumindo 50% das pessoas teriam acesso ao teste do HbA1c, SAM = $600 million - Assumindo que consiiguamos capturar 20% do SAM (diabéticos high-end e early adopters), Target market = $120 million Exemplo

26 MVP é um conjunto de pequenas características Que te traz a maior quantidade de! Ordens! Aprendizado! Feedback! Falha Com o menor esforço possível Troca de recursos escassos(tempo,$,atenção) para usar um produto

27 Tipos$de$Mercado$ Muda$tudo$ Clone Cópia$de$um$modelo$dos$EUA$ Existente Mais$rápidto/Melhor$=$High$end$ $ Resegmentado Nicho$=$direcionado$por$markeGng$ Mais$barato$=$low$end$ Novo Mercado Mais$barato/bom$suficiente,$cria$$ nova$classe$de$produto/cliente$ Inovador/nunca$exisGu$antes$

28 Bus$Model$ Canvas$ Extrair$ Hipóteses$ Testar$ Problema$ Testar$ Solução$ Pivotar$or$ Prosseguir$$ Contato com Cliente " Entendimento do Problema" Entendimento do Cliente" Conhecimento do Mercado"

29 Bus$Model$ Canvas$ Extrair$ Hipóteses$ Testar$ Problema$ Testar$ Solução$ Pivotar$or$ Prosseguir$$ Atualizar Bus Model Canvas" Criar Protótipo/Apresentação Produto" Testar Solução com Cliente" Atualizar Bus Model Canvas"

30 Bus$Model$ Canvas$ Extrair$ Hipóteses$ Testar$ Problema$ Testar$ Solução$ Pivotar$ou$ Prosseguir$$ Verificar a:" Proposição de Valor" Segmento de Cliente" Relacionamento" Canal" Modelo de Receita" Pivotar ou Prosseguir "

31 Esteja$pronto$ para$vender$ Vender,$ Vender,$ Vender$ Posicioname nto$ Pivotar$or$ Prosseguir$$ Pivot Adquirir/Ativar Planos e Ferramentas" Construir MVP Alta Fidelidade" Construir Ferramentas de Métricas" Contratar Chefe de Análise de Dados" Formalizar conselho"

32 The Usage Lifecycle

33 Validação$com$Cliente$ Esteja pronto para vender Vender, Vender, Vender Posicionam ento Pivotar$or$ Prosseguir$$ Achar EarlyAdopters! Testar Venda Fora do Escritório" Refinar Roadmap de Vendas" Testar Venda por Canal de Parceiros"

34 Validação$com$Cliente$ Importante para adoção do produto Foco da metodologia Cust Dev

35 Validação$com$Cliente $ Físico/Web$ Esteja pronto para vender Vender, Vender, Vender Posicionam ento Pivotar$or$ Prosseguir$$ Posicionamento da Companhia" Posicionamento do Produto" Validar Posicionamento"

36 Você precisa adaptar o modelo de negócio até que consiga provar que funciona Quando um produto possui grande demanda, de usuários apaixonados, representando um mercado suficientemente grande

37 Como provar que o modelo de negócio funciona?

38 Promova a venda de um protótipo

39 Escale seu marketing Execução

40 E construa a sua estrutura organizacional Execução

41 Execução não é busca Execução após a busca Para que se evite durante a busca do modelo de negócio

42 Video$da$Solidarium$

43 [ Let s play! Em grupo, vamos descrever o modelo de negócio e a evolução da Solidarium [

44

45 [I liked I wish [! Feedback é uma ferramenta para a melhoria continua! Citar o que gostou! Dizer o que gostaria! Sempre positivo!

46 [ Créditos [ Osterwalder, Alex et al. Inovação em modelos de negócios, Rio de Janeiro, Editora Alta Books, 2011 Vlaskovits, Patrick & Cooper, Brant The Entrepreneur's Guide to Customer Development: A cheat sheet to The Four Steps to the Epiphany, 2010 Blank, Steven Gary. The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win, Maurya, Ash Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works, O'Reilly Media, 2012 A. Moore, Geoffrey Crossing the Chasm, Collins Business Essentials 1991 Fotos extraídas do site: Acesso em 27/01/2012.

47 [ Créditos [ Material elaborado para o curso Business Model Generation, promovido pela ESPM SP no período de 18/1 a 2/2/2013, pelos consultores Maria Augusta Orofino / Renato Nobre Uso autorizado desde que citada a fonte

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