SOU UMA STARTUP, E AGORA? Descubra algumas respostas para o futuro da sua Startup baseado nas lições do Empreendedorismo

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1 SOU UMA STARTUP, E AGORA? Descubra algumas respostas para o futuro da sua Startup baseado nas lições do Empreendedorismo

2 Empreendedor Empresas Micro e Pequenas Empreender Empreendedorismo Cultural Ação conhecimento objetivo ideia Grupo de Investidores Intraempreendedorismo Startup Ter seu negócio Experiências Investidor Anjo Missionário MicroEmpreendedorismo ação ativo inovar Crescimento inovação Empreendedorismo Social aventureiro tendência dinâmico Mudar o mundo Startup

3 SOU UMA STARTUP, E AGORA? Você pode ser empreendedor em algo novo, lidar com inovação num ambiente já existente e trazer experiências novas. Uma grande ideia, gerou o planos de negócios, recebeu um investimento, validou o modelo de negócio e agora esta num ponto de começar a escalar! Alguns temas usados nesse momento, ligados a questão de empreendedorismo... Começo aqui a introduzir o conceito de uma relação de empreendedorismo com startup e ter o seu negocio próprio do outro, que não necessariamente pode ter relação. Pode ter o negócio próprio, comprando uma franquia. Não necessariamente você está inovando, você vai operar uma franquia, com um negocio já testado no mercado que vai te gerar resultados. Dividendos, lucros e assim por diante. O risco de uma operação dessa é muito menor de uma startup onde você está concebendo uma ideia nova para o mercado, você tem uma expectativa de que isso cresça de uma forma escalável, e por traz disso tudo, tem duas chamadas que quero destacar, e que estão crescendo muito.

4 O que é empreender com inovação? Muitas palavras cercam esse conceito chamado empreendedorismo. E quando se fala empreender com inovação, este vocabulário aumenta ainda mais. Empreender tem relação com ter um negócio próprio, grupos de investimento, Startups, se aventurar com responsabilidade, conjunto de ideias, experiências, entre outras. De todas essas palavras, vale destacar duas que criam a base para ter um negócio com projeção de sucesso, desde o início: Missão e Mudar o mundo. Todo empreendedor deve assumir sua missão quando decidi criar algo novo ou investir seu tempo e dinheiro em uma empresa, caracterizado como um missionário. E não estamos falando aqui sobre a missão da empresa, mas sobre como sua missão nessa aventura empreendedora pode mudar o mundo, mesmo que essa mudança seja no seu bairro, cidade, estado, país e, por quê não, global.

5 Ser ou não ser empreendedor? Existem alguns pontos que ajudam a fazer um autodiagnostico para saber se podemos ser ou não um empreendedor. Toda pessoa tem um pouco de espirito empreendedor dentro de si, mas na maioria das vezes elas não possuem algumas características necessárias para desenvolver essa habilidade. Inove Desenvolvimento de novas ideias é o ponto de partida para que a empresa exista e não fique parada no tempo Execute Coloque em prática aquilo que foi escrito para demonstrar que aquelas ideias são possíveis de se executar. Trabalho em equipe Uma ideia não é transformada em algo tangível se não existirem pessoas que ajudem a levar essa ideia pra frente, tornando-a mais forte a partir do momento que você estimule e saiba como trabalhar em equipe.

6 Ser ou não ser empreendedor? Ouça e reflita Quando se tem um negócio novo, muitos palpites, feedbacks e lições, serão ditas e a arte de ouvir e refletir sobre toda essa informação obtida, é uma das mais valiosas. Só assim seu negócio evoluirá. Escreva, releia, reescreva e não pare Tudo relacionado ao negócio precisa ser escrito e a cada dia ser lido novamente, pois só assim as melhorias contínuas serão percebidas e aplicadas. Desenvolva networking Seus primeiros clientes estão mais próximos do que você imagina, começando pelos amigos. Mas além disso é preciso se envolver em outras iniciativas para ampliar o seu networking e, por consequência, o conhecimento do seu negócio no mercado. Realize cursos, participe de diversos eventos como visitante, inscreva-se em fóruns de mídias sociais profissionais, entre outras iniciativas. Definir onde quer chegar e avalie suas limitações Projete uma visão a longo prazo e faça uma previsão do que é preciso fazer para chegar até o seu objetivo. Caso você identifique seu espírito empreendedor mas não possui um desses pontos que citamos, procure pessoas que os tenha e que irão colaborar com o espírito de sucesso da sua iniciativa.

7 Busque conhecimento Existem muitos empreendedores que possuem todas essas características que abordamos anteriormente mas muitos se deparam com uma barreira que é a experiência de fato em todas as áreas que uma empresa precisa oferecer algo no mercado e ser competitivo, alcançando o sucesso. Estamos falando de conhecimentos como pricing, desenvolvimento de produto, operações, marketing, gestão, entre outros. Sabendo disso, o empreendedor acha que a única saída é obter um investimento, pois daí ele terá mais fôlego financeiro pra realizar outras iniciativas que se tornarão experiências e, por consequência, conhecimento absorvido. Mas o que queremos destacar aqui é as diferentes formas de se adquirir investimento financeiro e intelectual ao mesmo tempo, ou seja, obter fôlego financeiro adicionado de conhecimento sobre determinadas áreas que estão frágeis na sua empresa e precisam desse suporte.

8 Busque conhecimento Sócios com participação % Busque novos sócios oferecendo uma participação percentual sobre os negócios gerados em troca da experiência de mercado que eles podem compartilhar. Funcionários com vesting Ofereça a alguns funcionários um percentual de participação a partir do momento que perceba eles têm um valor agregado para a empresa e estão engajados com o objetivo de crescimento Advisors e mentores Outra opção é convidar mentores ou conselheiros para ajudar sua empresa a escolher o melhor caminho em alguma decisão que tenha que fazer. Investidores c/ SmartMoney Esse é o melhor modelo para startups onde explicaremos mais detalhadamente na próxima página.

9 Smart Money Para facilitar o entendimento do que é Smart Money vamos imaginar que sua empresa é do segmento de tecnologia e está buscando um investidor. Neste momento aparece um executivo que tem 30 anos de carreira profissional no setor industrial. Ele já investe em outras empresas de diversos segmentos, visando ter um retorno rápido e simultâneos, uma vez que ele aplicou dinheiro no negócio, não palpitou e voltou pra casa apenas esperando receber de volta o que investiu e o dobro ou triplo. Como este investidor não tem vivência no segmento que você atua ele não poderá ajudar você, mas ele continua esperando o retorno financeiro da mesma forma. O que acontece muitas vezes é que agora sua empresa possui uma pressão ainda maior em busca de resultados, já que você tem dinheiro e era isso que você acreditava ser necessário para alcançar os números que tinha planejado. Mas os números não satisfazem, seu investidor cobra cada vez mais, o valor investido acaba ante do tempo planejado e você se encontra em uma situação pior do que a que estava antes de ir atrás disso tudo.

10 O outro cenário é onde entra o Smart Money que é quando um investidor anjo ou um grupo de investidores anjo oferecem um investimento financeiro menor que este anterior, mas que virá aplicado de uma série de experiências já acumuladas com os executivos que fazem parte destes grupos. Então todo dinheiro que você teria que aplicar em busca de conhecimentos como marketing digital, precificação, entre outros, não será necessário pois o dinheiro investido virá também com a inteligência de mercado, encurtando o caminho para que seu negócio alcance o sucesso. A recomendação é que as Startups procure investidores que aplicam o Smart Money, sem importar o momento que a empresa está passando, mas que ela entenda que o dinheiro inteligente é o que trará mais valor agregado para você. (Incluir o gráfico de morte das startups, destacando que se elas tivessem a mentoria apropriada, sobreviveriam)

11 Inovar ou replicar um modelo? Uma inovação pode surgir no mercado de diversas formas Criando uma nova ideia Algo que nunca existiu ou ninguém tenha pensado antes; Melhorando um processo Propor uma forma diferente de realizar um processo que já existe nas organizações ou criar uma nova empresa que atrai a atenção do público por esse novo processo que está divulgando Melhorando uma experiência de uso Enxergar uma nova forma de uso de um produto ou serviço já existente, Melhorando uma inovação existente Observar algo novo no mercado mas oferecer uma nova forma de abordagem ou utilização para o mesmo público ou um totalmente diferente. Pode ser algo que funcionando bem em outro país e você enxerga a oportunidade de oferecer isso aqui. Inovar é acreditar que, mesmo em uma floresta fechada existe um caminho que ninguém descobriu ainda e que você pode ser o primeiro.

12 Ser Startup ou empresa? Uma característica de muitas startups é que elas não demonstram a pretensão de se tornar uma empresa. Podemos fazer uma relação com a situação de uma criança que não quer se tornar adulta. Isso ocorre porque elas colocam como alvo único a busca por receber investimento e ser vendida o mais rápido possível por um valor duas a três vezes maior, e quem sabe abrir uma outra startup. Mas porque não colocar como objetivo o crescimento e a transformação do pequeno negócio em uma empresa com uma vida mais longa? A palavra para explicar isso é só uma: medo. Isso ocorre porque quando se é uma startup, o crescimento exponencial pode ocorrer de uma hora pra outra e se você já sabe dessa possibilidade, mas quer se tornar uma empresa no futuro, é preciso pensar como tal e estar preparado pra esse momento. Se você é uma startup e se identificou com o que leu até aqui, faça algumas perguntas pra si próprio e descubra em que momento você está: Qual o seu plano para deixar de ser uma startup? Qual a sua prioridade hoje? Buscar investimento ou gerar negócios? Acreditamos que, se a prioridade for gerar negócios, o crescimento virá da mesma forma e ao invés de você buscar investimento, os investidores é que irão localizá-lo pra investir no seu negócio que estará valendo ainda mais por perceberem a organização que sua empresa irá estar.

13 Os momentos de uma Startup 1º- Ideia: É o começo de tudo, a essência do negócio, podendo se desmembrar em ideias adicionais; 2º- Concepção: Comece a conversar no seu grupo de relacionamento sobre a ideia e preste atenção na reação das pessoas. São os primeiros sinais que mostrarão se você está no caminho inicial correto. 3º- MVP (protótipo): É preciso tangibilizar o que antes era só uma ideia e aumentar a sua amostragem de pessoas, visando potenciais clientes. Utilize esboços, versões beta, produtos sem acabamento mas que darão ideia do que está oferecendo e se eles comprariam. 4º- Plano de negócios: Mesmo estando no começo, o empreendedor deve ter a primeira versão do plano de negócios. É neste momento que a visão estratégica de toda empresa fica mais clara e é possível projetar os caminhos e passos que você deve realizar para alcançar suas metas. Sempre releia seu plano e atualize com as mudanças que vão acontecendo no dia a dia da Startup. 5º- Testes de mercado: Selecione os primeiros clientes de confiança que aceitariam ser pilotos e realizar os primeiros testes de mercado no seu produto ou serviço.

14 Os momentos de uma Startup 6º- Monetização: A partir dessa etapa você terá feedbacks honestos, conseguindo definir qual o valor percebido no seu produto e assim estabelecer o preço que o mercado pagaria e teria retorno para o seu negócio. 7º- Primeiros clientes: Com essas etapas realizadas, começará a aquisição formal dos primeiros clientes através das estratégias de marketing e divulgação que tenha definido para informar que seu produto existe. 8º- Validação do modelo de negócio: Passado um período, você aprenderá muito com as reações de mercado e com validará se seu modelo de negócio realmente tem futuro. 9º- Rampando com tração: Como startup esse é o ponto mais importante a se alcançar. Rampar com tração significa crescimento quantitativo ou financeiro, progressivo mês a mês. Isso mostrará como é a aceitação do seu produto no mercado. 10º- Crescimento sustentado: A etapa final é o momento que a Startup se transforma em um empresa e mostra que está crescendo de forma estruturada, lembrando que isso pode ocorrer em questão de semanas ou meses.

15 Os momentos de uma Startup Os empreendedores têm muito a aprender com as mentorias que recebem, assim como os mentores também aprendem muito com a relação estabelecida com os líderes das empresas que apoiam. Um mentor deve ter como ponto forte uma ampla visão estratégica, caso contrário sugerimos que o mentor oriente as empresas apenas na área que possui maior conhecimento. Por exemplo, se você é referência na área jurídica, deixe isso claro e oriente tudo relacionado a essa área. A relação entre empreendedores e mentores devem ser uma troca contínua onde, naturalmente, os conhecimentos compartilhados são muitos e impulsionarão os dois a superarem todos desafios que encontrarão pela frente. Veja no quadro um resumo das principais características essenciais de cada um: Mentores - Ensinar para aprender - Compartilhar conhecimentos - Visão estratégica - Somar energias - Não palpitar em temas que não tenham vivenciado experiências Empreendedores - Estar aberto a comentários ou críticas - Não se prender ao passado - Controlar ansiedade por $$$ - Saber ouvir - Ser humilde - Ter brilho nos olhos: demonstrar que acredita na ideia e no negócio

16 Tempo x Ansiedade COLOCAR ESCALA DE TIMING DA APRESENTAÇÃO O ciclo de escalabilidade das startups variam, na maioria das vezes, de 18 a 36 meses. Sabemos que existem exceções quando uma ideia totalmente inovadora é lançada no mercado e cai no gosto do público de uma determinada região e naturalmente se propaga, fazendo com que seu negócio decole em apenas 6 meses. Mas lembramos que isto é um ponto fora da curva. Nesta escala é possível ajustar a ansiedade tendo uma ideia do tempo padrão para cada etapa de uma startup.

17 O que é empreender? Baseado em tudo que vimos respondemos a essa pergunta pegar a ideia, executá-la da melhora maneira possível e ter capacidade de gerenciá-la. Empreender é uma equação resultante da soma desses 3 pontos: ideia, execução e gestão. Saiba que não é fácil de resolver como parece mesmo para aqueles que já tiveram experiências anteriores, mas os resultados alcançados com certeza compensarão todo esse esforço em busca do sucesso.

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