03 ténicas para vender mais. Renan Kaminski Damasceno Aleksander Kuivyogi Avalca
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- Martín Mangueira Caiado
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2 03 ténicas para vender mais Renan Kaminski Damasceno Aleksander Kuivyogi Avalca
3 Venda valor e não um produto ou serviço
4 Ninguém compra produtos ou serviços. Compramos a resolução de problemas ou boas sensações.
5 Dois decisores em nossa cabeça
6
7 Pensamento rápido e automático (sem pensar)
8 Pensamento rápido e automático (sem pensar) Não temos controle voluntário
9 Pensamento rápido e automático (sem pensar) Não temos controle voluntário Hábitos e rotinas
10 Pensamento rápido e automático (sem pensar) Não temos controle voluntário Hábitos e rotinas Impressões, intuições, intenções e sentimentos
11 Pensamento rápido e automático (sem pensar) Não temos controle voluntário Hábitos e rotinas Impressões, intuições, intenções e sentimentos Nem sempre sabemos porque tomamos tal decisão
12
13 Sistema reflexivo
14 Sistema reflexivo Parte racional do cérebro
15 Sistema reflexivo Parte racional do cérebro Maximizar custo-benefício
16 Sistema reflexivo Parte racional do cérebro Maximizar custo-benefício Processo de pensamento lento de deliberado
17 Sistema reflexivo Parte racional do cérebro Maximizar custo-benefício Processo de pensamento lento de deliberado Acredita que está no centro das ações
18 O problema do sistema reflexivo... Ele é preguiçoso!
19 Investir ou não em ações do Eike?
20 Investir ou não em ações do Eike? O cara é o homem mais rico do Brasil! Mexe com petróleo. #PartiuEike
21 Investir ou não em ações do Eike?
22 Investir ou não em ações do Eike? Se o pensamento faz sentido, o Sistema Reflexivo simplesmente autoriza
23 Somos super influenciáveis! Nós pensamos sem querer pensar Nossa parte racional é preguiçosa
24 Mulheres são boas em matemática?!
25 Mulheres são boas em matemática?! Asiáticos são bons em matemática?!
26 Mulheres são boas em matemática?! Asiáticos são bons em matemática?! Mulheres asiáticas são boas em matemática?!
27 Prova de matemática
28 Prova de matemática Fez-se perguntas relativas ao sexo feminino. Pediu-se, por exemplo, opiniões e preferências sobre alojamentos mistos.
29 Prova de matemática Fez-se perguntas relativas ao sexo feminino. Pediu-se, por exemplo, opiniões e preferências sobre alojamentos mistos. Fez-se perguntas relativas à raça. Perguntas, por exemplo, referentes às línguas que falavam em casa, ao histórico da família, etc.
30 O grupo que foi lembrado sobre o sexo feminino, saiu-se pior do que o grupo a quem foi lembrado sobre sua raça asiática.
31 Ajudar as pessoas a não serem influenciadas Ajudar as pessoas a influenciarem as outras
32 Ajudar as pessoas a não serem influenciadas Ajudar as pessoas a influenciarem as outras
33 #01 Chamariz
34 Tudo é relativo!
35 Tudo é relativo! Nosso cérebro é programado para fazer comparações. Comparações fáceis.
36 Tudo é relativo! Nossas decisões baseiam-se em comparações. Serviços com serviços, férias com férias, vinhos com vinhos.
37 Assinatura da Revista PEGN Poder do chamariz 1. Assinatura digital R$ 60,00 2. Revista impressa + Digital R$ 120,00
38 Poder do chamariz Assinatura da Revista PEGN 1. Assinatura digital R$ 60,00 2. Revista Impressa R$ 120,00 3. Revista impressa + Digital R$ 120,00
39 Poder do chamariz Assinatura da Revista PEGN Chamariz 1. Assinatura digital R$ 60,00 2. Assinatura da revista impressa R$ 120,00 3. Revista impressa + Digital R$ 120,00 Três Opções Duas opções Assinatura Digital 16% 68% Assinatura Impressa 0% Impressa + Digital 84% 32%
40 Poder do chamariz Assinatura da Revista PEGN Chamariz 1. Assinatura digital R$ 60,00 2. Assinatura da revista impressa R$ 120,00 3. Revista impressa + Digital R$ 120,00 Três Opções Duas opções Assinatura Digital 16% 68% Assinatura Impressa 0% Impressa + Digital 84% 32%
41 Poder do chamariz Panificadora Doméstica R$ 159,00
42 Poder do chamariz Panificadora Doméstica R$ 159,00 Panificadora Doméstica Master R$ 229,00
43 Poder do chamariz Panificadora Doméstica R$ 159,00 Panificadora Doméstica Master R$ 229,00 Chamariz
44 Poder do chamariz R$ 20,00 R$ 40,00 R$ 90,00
45 Poder do chamariz R$ 20,00 R$ 40,00 R$ 90,00 Chamariz
46 Como você pode criar chamarizes para seus produtos e serviços?! Como facilitar a comparação para o cliente?!
47 #02 Grátis
48 Poder do grátis O grátis não é apenas preço zero. Existe um enorme abismo entre o grátis e o R$ 0,01!
49 Poder do grátis Teste com alunos do MIT: 1 bombom Kopenhagen R$ 0,15 73% 1 bombom Nestle R$ 0,01 27%
50 Poder do grátis Teste com alunos do MIT: 1 bombom Kopenhagen R$ 0,14 31% 1 bombom Nestle R$ 0,00 69%
51 Poder do grátis O que você prefere? 1. Vale-presente de R$ 10,00 grátis 2. Vale-presente de R$ 20,00 por R$ 7,00
52 O futuro dos preços é grátis Ou esse futuro já chegou?!
53 Usando o grátis para ganhar Oferecer brindes dinheiro...
54 Usando o grátis para ganhar dinheiro... Oferecer brindes Teste grátis
55 Usando o grátis para ganhar dinheiro... Oferecer brindes Teste grátis Versão grátis e versão paga
56 Usando o grátis para ganhar dinheiro... Oferecer brindes Teste grátis Versão grátis e versão paga Grátis para usuário e receita com publicidade
57 Usando o grátis para ganhar dinheiro... Oferecer brindes Teste grátis Versão grátis e versão paga Grátis para usuário e receita com publicidade Pague por falta (numa academia)
58 Usando o grátis para ganhar dinheiro... Oferecer brindes Teste grátis Versão grátis e versão paga Grátis para usuário e receita com publicidade Pague por falta (numa academia) Eventos grátis
59 Usando o grátis para ganhar Oferecer brindes Teste grátis Versão grátis e versão paga dinheiro... Grátis para usuário e receita com publicidade Pague por falta (numa academia) Eventos grátis Criar conteúdos gratuitos para atrair o público
60 Como você pode chamar a atenção dos clientes com produtos/serviços grátis? Como criar uma oferta irresistível adicionando componentes grátis?
61 #03 Sim
62 Estudo com universitários Teste sobre fones de ouvido de alta tecnologia Escutava-se: Linda Ronstadt; Eagles; editorial defendendo o aumento da universidade onde eles estudavam de $587 para $750
63 Balançar a abeça para cima e para baixo.
64 Balançar a abeça para cima e para Ficar parado. baixo.
65 Balançar a abeça para cima e para baixo. Ficar parado. Balançar a cabeça de um lado para outro.
66 Estudo com universitários Respondiam questões sobre os fones e sutilmente na sua opinião, quanto a universidade deveria custar por ano? $ 582
67 Estudo com universitários Respondiam questões sobre os fones e sutilmente na sua opinião, quanto a universidade deveria custar por ano? $ 582 $ 467
68 Estudo com universitários Respondiam questões sobre os fones e sutilmente na sua opinião, quanto a universidade deveria custar por ano? $ 646 $ 582 $ 467
69 Vamos falar um pouco sobre vendas!
70 Processo de Vendas Planejamento Fechamento Abordagem Objeção Apresentação
71 Processo de Vendas Planejamento Abordagem Apresentação Objeção PARÁFRASE Fechamento
72 Paráfrase
73 Paráfrase
74 Como você pode fazer seu cliente dizer vários sim s durante a conversa?!
75 Concordam que as pessoas (nós) somos altamente influenciáveis?!
76 Lista de presença serve para enviarmos um presente para você! Ka-dicas sobre o tema e outros temas nq5vny14mzedxzbem8lxe4bfdpatyg/viewform
77 Curso Online: 14 técnicas de vendas Influencie as decisões do seu cliente
78 Influencie as decisões do seu Comportamento humano cliente
79 Influencie as decisões do seu Comportamento humano cliente Técnicas de marketing (de baixo ou nenhum custo)
80 Influencie as decisões do seu Comportamento humano cliente Técnicas de marketing (de baixo ou nenhum custo) Técnicas de vendas (de baixo ou nenhum custo)
81 Influencie as decisões do seu Comportamento humano cliente Técnicas de marketing (de baixo ou nenhum custo) Técnicas de vendas (de baixo ou nenhum custo) Técnicas baseadas em estudos do comportamento humano e tomada de decisão
82 Influencie as decisões do seu cliente Brainstorming e discussão sobre cada técnica
83 Influencie as decisões do seu cliente Brainstorming e discussão sobre cada técnica Apostila do conteúdo + E-books sobre comportamento do consumidor
84 Influencie as decisões do seu cliente Brainstorming e discussão sobre cada técnica Apostila do conteúdo + E-books sobre comportamento do consumidor 7,5h de conteúdo em três encontros
85 Quanto vale um curso com tudo isso?!
86 20, 27/11 e 04/12 Das 19:15 às 21:45 Online e ao vivo
87 Período de acesso! Valor Ao vivo + 4 semanas de acesso ilimitado 190,00 Ao vivo + 2 semanas de acesso ilimitado Ao vivo + 1 semana de acesso ilimitado 160,00 99,90
88 Período de acesso! Valor Ao vivo + 4 semanas de acesso ilimitado 190,00 Ao vivo + 2 semanas de acesso ilimitado Ao vivo + 1 semana de acesso ilimitado 160,00 99,90
89 Período de acesso! Valor Ao vivo + 4 semanas de acesso ilimitado 190,00 Ao vivo + 2 semanas de acesso ilimitado Ao vivo + 1 semana de acesso ilimitado 160,00 99,90
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91 Período de acesso! Ao vivo + 2 semanas de acesso ilimitado Valor 69,90
92 Período de acesso! Ao vivo + 2 semanas de acesso ilimitado Valor 69,90 lca@gmail.com¤cy=brl&itemid=0001&itemdescription=curso%2014%20t%c3%a9cnic as%20para%20vender%20mais%20- %20loteúnico&itemQuantity=1&itemAmount=69.90&itemWeight=0&encoding=utf-8
93 E aí? Vamos fazer suas vendas crescerem?!
94 Muito Obrigado!!! =] Renan Kaminski Damasceno Sócio-consultor
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