03 ténicas para vender mais. Renan Kaminski Damasceno Aleksander Kuivyogi Avalca

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2 03 ténicas para vender mais Renan Kaminski Damasceno Aleksander Kuivyogi Avalca

3 Venda valor e não um produto ou serviço

4 Ninguém compra produtos ou serviços. Compramos a resolução de problemas ou boas sensações.

5 Dois decisores em nossa cabeça

6

7 Pensamento rápido e automático (sem pensar)

8 Pensamento rápido e automático (sem pensar) Não temos controle voluntário

9 Pensamento rápido e automático (sem pensar) Não temos controle voluntário Hábitos e rotinas

10 Pensamento rápido e automático (sem pensar) Não temos controle voluntário Hábitos e rotinas Impressões, intuições, intenções e sentimentos

11 Pensamento rápido e automático (sem pensar) Não temos controle voluntário Hábitos e rotinas Impressões, intuições, intenções e sentimentos Nem sempre sabemos porque tomamos tal decisão

12

13 Sistema reflexivo

14 Sistema reflexivo Parte racional do cérebro

15 Sistema reflexivo Parte racional do cérebro Maximizar custo-benefício

16 Sistema reflexivo Parte racional do cérebro Maximizar custo-benefício Processo de pensamento lento de deliberado

17 Sistema reflexivo Parte racional do cérebro Maximizar custo-benefício Processo de pensamento lento de deliberado Acredita que está no centro das ações

18 O problema do sistema reflexivo... Ele é preguiçoso!

19 Investir ou não em ações do Eike?

20 Investir ou não em ações do Eike? O cara é o homem mais rico do Brasil! Mexe com petróleo. #PartiuEike

21 Investir ou não em ações do Eike?

22 Investir ou não em ações do Eike? Se o pensamento faz sentido, o Sistema Reflexivo simplesmente autoriza

23 Somos super influenciáveis! Nós pensamos sem querer pensar Nossa parte racional é preguiçosa

24 Mulheres são boas em matemática?!

25 Mulheres são boas em matemática?! Asiáticos são bons em matemática?!

26 Mulheres são boas em matemática?! Asiáticos são bons em matemática?! Mulheres asiáticas são boas em matemática?!

27 Prova de matemática

28 Prova de matemática Fez-se perguntas relativas ao sexo feminino. Pediu-se, por exemplo, opiniões e preferências sobre alojamentos mistos.

29 Prova de matemática Fez-se perguntas relativas ao sexo feminino. Pediu-se, por exemplo, opiniões e preferências sobre alojamentos mistos. Fez-se perguntas relativas à raça. Perguntas, por exemplo, referentes às línguas que falavam em casa, ao histórico da família, etc.

30 O grupo que foi lembrado sobre o sexo feminino, saiu-se pior do que o grupo a quem foi lembrado sobre sua raça asiática.

31 Ajudar as pessoas a não serem influenciadas Ajudar as pessoas a influenciarem as outras

32 Ajudar as pessoas a não serem influenciadas Ajudar as pessoas a influenciarem as outras

33 #01 Chamariz

34 Tudo é relativo!

35 Tudo é relativo! Nosso cérebro é programado para fazer comparações. Comparações fáceis.

36 Tudo é relativo! Nossas decisões baseiam-se em comparações. Serviços com serviços, férias com férias, vinhos com vinhos.

37 Assinatura da Revista PEGN Poder do chamariz 1. Assinatura digital R$ 60,00 2. Revista impressa + Digital R$ 120,00

38 Poder do chamariz Assinatura da Revista PEGN 1. Assinatura digital R$ 60,00 2. Revista Impressa R$ 120,00 3. Revista impressa + Digital R$ 120,00

39 Poder do chamariz Assinatura da Revista PEGN Chamariz 1. Assinatura digital R$ 60,00 2. Assinatura da revista impressa R$ 120,00 3. Revista impressa + Digital R$ 120,00 Três Opções Duas opções Assinatura Digital 16% 68% Assinatura Impressa 0% Impressa + Digital 84% 32%

40 Poder do chamariz Assinatura da Revista PEGN Chamariz 1. Assinatura digital R$ 60,00 2. Assinatura da revista impressa R$ 120,00 3. Revista impressa + Digital R$ 120,00 Três Opções Duas opções Assinatura Digital 16% 68% Assinatura Impressa 0% Impressa + Digital 84% 32%

41 Poder do chamariz Panificadora Doméstica R$ 159,00

42 Poder do chamariz Panificadora Doméstica R$ 159,00 Panificadora Doméstica Master R$ 229,00

43 Poder do chamariz Panificadora Doméstica R$ 159,00 Panificadora Doméstica Master R$ 229,00 Chamariz

44 Poder do chamariz R$ 20,00 R$ 40,00 R$ 90,00

45 Poder do chamariz R$ 20,00 R$ 40,00 R$ 90,00 Chamariz

46 Como você pode criar chamarizes para seus produtos e serviços?! Como facilitar a comparação para o cliente?!

47 #02 Grátis

48 Poder do grátis O grátis não é apenas preço zero. Existe um enorme abismo entre o grátis e o R$ 0,01!

49 Poder do grátis Teste com alunos do MIT: 1 bombom Kopenhagen R$ 0,15 73% 1 bombom Nestle R$ 0,01 27%

50 Poder do grátis Teste com alunos do MIT: 1 bombom Kopenhagen R$ 0,14 31% 1 bombom Nestle R$ 0,00 69%

51 Poder do grátis O que você prefere? 1. Vale-presente de R$ 10,00 grátis 2. Vale-presente de R$ 20,00 por R$ 7,00

52 O futuro dos preços é grátis Ou esse futuro já chegou?!

53 Usando o grátis para ganhar Oferecer brindes dinheiro...

54 Usando o grátis para ganhar dinheiro... Oferecer brindes Teste grátis

55 Usando o grátis para ganhar dinheiro... Oferecer brindes Teste grátis Versão grátis e versão paga

56 Usando o grátis para ganhar dinheiro... Oferecer brindes Teste grátis Versão grátis e versão paga Grátis para usuário e receita com publicidade

57 Usando o grátis para ganhar dinheiro... Oferecer brindes Teste grátis Versão grátis e versão paga Grátis para usuário e receita com publicidade Pague por falta (numa academia)

58 Usando o grátis para ganhar dinheiro... Oferecer brindes Teste grátis Versão grátis e versão paga Grátis para usuário e receita com publicidade Pague por falta (numa academia) Eventos grátis

59 Usando o grátis para ganhar Oferecer brindes Teste grátis Versão grátis e versão paga dinheiro... Grátis para usuário e receita com publicidade Pague por falta (numa academia) Eventos grátis Criar conteúdos gratuitos para atrair o público

60 Como você pode chamar a atenção dos clientes com produtos/serviços grátis? Como criar uma oferta irresistível adicionando componentes grátis?

61 #03 Sim

62 Estudo com universitários Teste sobre fones de ouvido de alta tecnologia Escutava-se: Linda Ronstadt; Eagles; editorial defendendo o aumento da universidade onde eles estudavam de $587 para $750

63 Balançar a abeça para cima e para baixo.

64 Balançar a abeça para cima e para Ficar parado. baixo.

65 Balançar a abeça para cima e para baixo. Ficar parado. Balançar a cabeça de um lado para outro.

66 Estudo com universitários Respondiam questões sobre os fones e sutilmente na sua opinião, quanto a universidade deveria custar por ano? $ 582

67 Estudo com universitários Respondiam questões sobre os fones e sutilmente na sua opinião, quanto a universidade deveria custar por ano? $ 582 $ 467

68 Estudo com universitários Respondiam questões sobre os fones e sutilmente na sua opinião, quanto a universidade deveria custar por ano? $ 646 $ 582 $ 467

69 Vamos falar um pouco sobre vendas!

70 Processo de Vendas Planejamento Fechamento Abordagem Objeção Apresentação

71 Processo de Vendas Planejamento Abordagem Apresentação Objeção PARÁFRASE Fechamento

72 Paráfrase

73 Paráfrase

74 Como você pode fazer seu cliente dizer vários sim s durante a conversa?!

75 Concordam que as pessoas (nós) somos altamente influenciáveis?!

76 Lista de presença serve para enviarmos um presente para você! Ka-dicas sobre o tema e outros temas nq5vny14mzedxzbem8lxe4bfdpatyg/viewform

77 Curso Online: 14 técnicas de vendas Influencie as decisões do seu cliente

78 Influencie as decisões do seu Comportamento humano cliente

79 Influencie as decisões do seu Comportamento humano cliente Técnicas de marketing (de baixo ou nenhum custo)

80 Influencie as decisões do seu Comportamento humano cliente Técnicas de marketing (de baixo ou nenhum custo) Técnicas de vendas (de baixo ou nenhum custo)

81 Influencie as decisões do seu Comportamento humano cliente Técnicas de marketing (de baixo ou nenhum custo) Técnicas de vendas (de baixo ou nenhum custo) Técnicas baseadas em estudos do comportamento humano e tomada de decisão

82 Influencie as decisões do seu cliente Brainstorming e discussão sobre cada técnica

83 Influencie as decisões do seu cliente Brainstorming e discussão sobre cada técnica Apostila do conteúdo + E-books sobre comportamento do consumidor

84 Influencie as decisões do seu cliente Brainstorming e discussão sobre cada técnica Apostila do conteúdo + E-books sobre comportamento do consumidor 7,5h de conteúdo em três encontros

85 Quanto vale um curso com tudo isso?!

86 20, 27/11 e 04/12 Das 19:15 às 21:45 Online e ao vivo

87 Período de acesso! Valor Ao vivo + 4 semanas de acesso ilimitado 190,00 Ao vivo + 2 semanas de acesso ilimitado Ao vivo + 1 semana de acesso ilimitado 160,00 99,90

88 Período de acesso! Valor Ao vivo + 4 semanas de acesso ilimitado 190,00 Ao vivo + 2 semanas de acesso ilimitado Ao vivo + 1 semana de acesso ilimitado 160,00 99,90

89 Período de acesso! Valor Ao vivo + 4 semanas de acesso ilimitado 190,00 Ao vivo + 2 semanas de acesso ilimitado Ao vivo + 1 semana de acesso ilimitado 160,00 99,90

90

91 Período de acesso! Ao vivo + 2 semanas de acesso ilimitado Valor 69,90

92 Período de acesso! Ao vivo + 2 semanas de acesso ilimitado Valor 69,90 lca@gmail.com&currency=brl&itemid=0001&itemdescription=curso%2014%20t%c3%a9cnic as%20para%20vender%20mais%20- %20loteúnico&itemQuantity=1&itemAmount=69.90&itemWeight=0&encoding=utf-8

93 E aí? Vamos fazer suas vendas crescerem?!

94 Muito Obrigado!!! =] Renan Kaminski Damasceno Sócio-consultor

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