PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM CURSO: Administração

Transcrição

1 Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1 sem/2011 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ingresso: 1º C.H. Total: 80 Ano de Ingresso: 2011 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Objetivos Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho. Conteúdo Programático 1. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1.1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração 1.2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico 1.3. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 2. O processo de Negociação 2.1. Definição do processo de negociação como sistema de transformação 2.2. Analisando o processo de negociação sob um enfoque sistêmico 2.3. A importância do enfoque sistêmico no processo de negociação 2.4. Aplicação do processo de negociação 3. A importância da Comunicação na Negociação 3.1. Comunicação, visão sistêmica e negociação 3.2. A comunicação e o ambiente empresarial 3.3. Integrando as ações de comunicação 4. As variáveis básicas da Negociação 4.1. Identificando as variáveis básicas do processo de negociação 4.2. Os papéis das variáveis 5. As habilidades essenciais dos Negociadores 5.1. Identificando as habilidades essenciais dos negociadores 5.2. Diferentes visões teóricas sobre as habilidades dos negociadores 5.3.vAplicando os conceitos das habilidades dos negociadores 6. O planejamento da Negociação 6.1. A importância de planejar uma negociação 6.2. conceitos 6.3. As diferentes visões de planejamento de negociação 6.4. Como planejar uma negociação 7. A ética nas Negociações 7.1. Preocupações éticas

2 7.2. Diferentes visões sobre a conduta ética nas negociações 7.3. Aplicabilidade da ética nas negociações empresariais 8. Envolvimento de uma terceira parte no conflito 8.1. Conceito 8.2. Diferentes visões sobre mediação e arbitragem 8.3. A importância e como funciona o envolvimento de uma terceira parte na solução de conflito 9. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos 9.1. Diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação 9.2. Os tipos psicológicos na solução de conflitos 9.3. Diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos 9.4. A utilização dos tipos psicológicos na solução de conflitos 10. Preocupação com as weltanschauungen (W) dos participantes Conceito A importância de conhecer a W os participantes 11. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen (W) Compreendendo as diferentes W Determinantes das W Diagnóstico das W A capacidade de compartilhar as W 12. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas Noções gerais de negociação evolutiva A hierarquização Procedimentos Metodológicos Indicados Aulas expositivas. Utilização de vídeos. Simulações e vivências (dinâmicas de grupo e técnicas de negociação, jogos de empresas). Discussão de artigos de jornais e revistas. Trabalhos em grupos e seminários Sistema de Avaliação 1 Avaliação - PESO 4,0 2 Avaliação - PESO 6,0 Atividades Avaliativas a Critério do Professor Prova Escrita Oficial Práticas: Práticas: Teóricas: 10,00 Teóricas: 10,00 Total: 10 Total: 10 Bibliografia Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIP) 1) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de negociação. 7ª ed. São Paulo: Clio, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Campinas (FA2) 1) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: 2) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de negociação. 7ª ed. São Paulo: Clio, ) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação empresarial enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Campinas (FA3) 1) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de negociação. 7ª ed. São Paulo: Clio, ) LEMPEREUR, Alain P.; COLSON, Aurelien; DUZERT, Yann. Método de Negociação. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, ) ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui O. B. de; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Limeira (FA5) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, ) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de negociação. 7ª ed. São Paulo: Clio, 2003.

3 Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Campinas (FAC) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Indaiatuba (FAI) 1) CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antonio André; ANDRADE, Gersen Martins. Negociação e Administração de Conflitos. 1ª 2) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: CAMPUS, Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera - Leme (FAL) 1) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: Campus, ) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera - Pirassununga (FAP) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, ) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de negociação. 7ª ed. São Paulo: Clio, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Valinhos (FAV) 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: MANOLE, ) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Campinas (FC4) 1) MARTINELLI, Dante P.M. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, ) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de Campo Grande (FCG) 1) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: 2) LEMPEREUR, Alain P.; COLSON, Aurelien; DUZERT, Yann. Método de Negociação. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Dourados (FDO) 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica / Alfredo José Machado...[et al.]; Dant. 1ª ed. São Paulo: SARAIVA, ) DONALDSON, Michael. Técnicas de negociações : o jeito divertido de aprender -. 2ª ed. Rio de Janeiro: Campus, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de São Caetano (FEA) 1) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação empresarial enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: 2) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Joinville (FED) 1) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, ) HINDLE, Tim. Como Conduzir Negociações. 3ª ed. São Paulo: Publifolha, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade de Goiânia (FGO) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, ) CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antonio André; ANDRADE, Gersen Martins. Negociação e Administração de Conflitos. 1ª Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Jacareí (FIJ) 1) LEMPEREUR, Alain P.; COLSON, Aurelien; DUZERT, Yann. Método de Negociação. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, ) ERTEL, Danny; GORDON, Mark. Negociação. 1ª ed. São Paulo: M. Books, ) FERREIRA, Gonzaga. Negociação. 1ª ed. São Paulo: Atlas, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Itapecerica da Serra (FIS) 1) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação empresarial enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo:

4 2) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Brasília (FJK) 1) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: 2) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, ) ERVILHA, Limão A. J.. Habilidades de negociação : as técnicas e a arte de seduzir nas vendas. 1ª ed. São Paulo: Nobel, 4) LEWICKI, Roy L.. MBA compacto estratégico negociação e fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: Campus, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Caxias do Sul (FKA) 1) ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : 2) BARROS, Jorge Pedro Dalledonne. Negociação. 1ª ed. São Paulo: SENAC, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Anápolis (FLA) 1) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, ) ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de negociação : 3) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: MANOLE, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Jacareí (FMA) 1) LEMPEREUR, Alain P.; COLSON, Aurelien; DUZERT, Yann. Método de Negociação. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, ) ERTEL, Danny; GORDON, Mark. Negociação. 1ª ed. São Paulo: M. Books, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Rondonópolis (FMG) 1) HIAM, Alexander; LEWICKI, Roy L.. PLT Técnicas de Negociação : Disciplina técnicas de negociação. 1ª ed. Rio de Janeiro: Elsevier, ) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de negociação. 7ª ed. São Paulo: Clio, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Piracicaba (FPI) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Jundiaí (FPJ) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, ) MARTINELLI, Dante P.M. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Passo Fundo (FPL) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, ) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica.. 1ª ed. São Paulo: Manole, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Matão (FPM) 1) MARTINELLI, Dante P.M. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, ) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Ponta Porã (FPP) 1) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação empresarial enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: Manole, ) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Rio Claro (FRC) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, ) MARTINELLI, Dante P.. Negociação empresarial enfoque sistêmica e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: Manole, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Ribeirão Preto (FRP) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, ) ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui O. B. de; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação :

5 Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de Santo André (FSA) 1) MARTINELLI, Dante P.M. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, ) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Sertãozinho (FSE) 1) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, Bibliografia Básica Unidade : Polo São José dos Campos (FSJ) 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação empresarial enfoque sistêmica e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: Manole, ) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, ) BARROS, Jorge Pedro Dalledonne. Negociação. 1ª ed. São Paulo: Senac, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Sorocaba (FSO) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, ) MARTINELLI, Dante P.M. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Sumaré (FSU) 1) LEMPEREUR, Alain P.; COLSON, Aurelien; DUZERT, Yann. Método de Negociação. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Taboão da Serra (FTS) 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica.. 1ª ed. São Paulo: Manole, ) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Matão (FPM) 1) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: CAMPUS, ferramentas e gestão. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) MIRANDA, Márcio. Negociando para ganhar. 1ª ed. São Paulo: Casa da qualidade, ) VENTURA, Carla A. A.; MARTINELLI, Dante P.. Negociação internacional. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) BRANDÃO, Adalberto; DUZERT, Yann; SPINOLA, Ana Tereza. Negociação : negociações empresariais. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Campinas (FA3) 1) ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de. Princípios de Negociação : ferramentas e gestão. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, ) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica.. 1ª ed. São Paulo: Manole, ) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: CAMPUS, ) ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : 5) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Campinas (FA2) 1) ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de. Princípios de Negociação : ferramentas e gestão. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, ) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, ) CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antonio André; ANDRADE, Gersen Martins. Negociação e Administração de Conflitos. 1ª 4) COLLINS, PatricK. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: CAMPUS, ) ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui O. B. de; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Jundiaí (FPJ) 1) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: CAMPUS, ) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, ) ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : 4) ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : ferramentas e gestão. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) MIRANDA, Márcio. Negociando para ganhar. 1ª ed. São Paulo: Casa da qualidade, 2005.

6 Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Joinville (FED) 1) ERVILHA, Limão A. J.. Habilidades de Negociação: as Técnicas e a arte de seduzir nas Vendas. 2ª ed. São Paulo: Nobel, 2) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de negociação. 7ª ed. São Paulo: Clio, ) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1ª ed. Barueri: Manole, ) ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : 5) FISCHER, Roger. Como Chegar ao Sim Negociação de Acordos sem Concessões. 2ª ed. Rio de Janeiro: Imago, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Rondonópolis (FMG) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) ALMEIDA JR., Sebastião de. Negociação técnica e arte. 1ª ed. Rio de Janeiro: QUALITYMARK, ) CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antonio André; ANDRADE, Gersen Martins. Negociação e Administração de Conflitos. 1ª 5) MARTINELLI, Dante P.; VENTURA, Carla Aparecida; MACHADO, Juliano R.. Negociação Internacional. 1ª ed. São Paulo: Atlas, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Passo Fundo (FPL) 1) ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : 2) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: CAMPUS, ) MELLO, José C. M. F de.. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, ) RACKHAM, Niel. Reinventando a gestão de vendas. 1ª ed. Rio de Janeiro: Elsevier, ) ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : ferramentas e gestão. 1ª ed. São Paulo: Atlas, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de São Caetano (FEA) 1) M. MOREIRA, José. A Ética Empresarial no Brasil. 1ª ed. São Paulo: Pioneira Thomson, ) BARROS, Jorge Pedro Dalledonne. Negociação. 1ª ed. São Paulo: SENAC, ) C.M.F. DE MELLO, José. Negociação Baseada em Estratégia. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) MARTINELLI, Dante P. M. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) MAXIMIANO, Antonio Cesar Amaru. Alem da Hierarquia. 1ª ed. São Paulo: Atlas, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Campinas (FC4) 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica.. 1ª ed. São Paulo: Manole, ) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, ) CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antonio André; ANDRADE, Gersen Martins. Negociação e Administração de Conflitos. 1ª 4) MARTINELLI, Dante P.; MACHADO, Juliano R.; VENTURA, Carla Aparecida. Negociação Internacional. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, ) CARAVANTES, Geraldo R.; KLOECKNER, Mônica C.; CARAVANTES, Claudia B.. Comportamento Organizacional e Comunicação. 1ª ed. Porto Alegre: Editora AGE Ltda., Bibliografia Complementar: Centro Universitário Anhanguera de Campo Grande (FCI) 1) ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de. Princípios de Negociação : ferramentas e gestão. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, ) BARROS, Jorge Pedro Dalledonne. Negociação. 1ª ed. São Paulo: Senac, ) ERVILHA, Limão A. J.. Habilidades de Negociação: as Técnicas e a arte de seduzir nas Vendas. 2ª ed. São Paulo: Nobel, 4) ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui O. B. de; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Jacareí (FMA) 1) ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : 2) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1ª ed. São Paulo: Manole, ) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 1ª ed. São Paulo: Atlas, 2006.

7 Bibliografia Complementar: Faculdade de Tecnologia de Jaraguá - FATEJ/SC (FIT) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Indaiatuba (FAI) 1) ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui O. B. de; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : 2) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) LEMPEREUR, Alain P.; COLSON, Aurelien; DUZERT, Yann. Método de Negociação. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, ) OCHMAN, RENATO. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: SARAIVA, ) ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : ferramentas e gestão. 1ª ed. São Paulo: Atlas, Bibliografia Complementar: Faculdade de Negócios e Tecnologias da Informação (FNT) 1) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: 2) BARROS, Jorge Pedro Dalledonne. Negociação. 1ª ed. São Paulo: SENAC, ) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: CAMPUS, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Valparaíso (FVP) 1) Lewiche; ROY, J.. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: Saraiva, ) FISHER, Roger; ERTEL, Danny. Estratégias de negociação : um guia passo a passo para chegar ao sucesso em qualquer situação. 1ª ed. Rio de Janeiro: Ediouro, ) ERVILHA, Limão A. J.. Habilidades de Negociação: as Técnicas e a arte de seduzir nas Vendas. 2ª ed. São Paulo: Nobel, 4) DIAS, Maria; COSTA, Roberto Figueiredo. Vinte Mandamentos da Negociação bem Sucedida. 2ª ed. São Paulo: Edicta, ) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, ) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: 7) CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antonio André; ANDRADE, Gersen Martins. Negociação e Administração de Conflitos. 1ª 8) ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui O. B. de; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Taboão da Serra (FTS) 1) HIAM, Alexander; LEWICKI, Roy L.. PLT Técnicas de Negociação : Disciplina técnicas de negociação. 1ª ed. Rio de Janeiro: Elsevier, ) REILLY, Leo. Como se sair bem em uma negociação : até mesmo com vendedor de carros. 1ª ed. São Paulo: Madras, 3) VENTURA, Carla A. A.. Negociação internacional. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) COSTA, Ligia Moura. Comércio Exterior : negociação e aspectos legais. 1ª ed. Rio de Janeiro: Elsevier, ) PORTER, Michael E.; BRAGA, Elizabeth Maria de Pinho. Estratégia Competitiva : técnicas para análise de indústrias e da concorrência. 2ª ed. Rio de Janeiro: Campus, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Valinhos (FAV) 1) VENTURA, Carla A. A.; MARTINELLI, Dante P.. Negociação internacional. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, ) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: CAMPUS, ) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: 5) COLLINS, PatricK. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: CAMPUS, Bibliografia Complementar: Centro Universitário Anhanguera de Santo André (FSA) 1) Lewiche; ROY, J.. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: Saraiva, ) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica.. 1ª ed. São Paulo: Manole, ) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. MBA compacto : estratégias de negociação e fechamento. 1ª ed. Valinhos: Anhanguera Educacional S.A., 2003.

8 4) ANDRADE, Rui O. B.de. Princípios de negociação : ferramentas de gestão. 1ª ed. São Paulo: Atlas, Bibliografia Complementar: Faculdade Santa Terezinha (FST) 1) REILLY, Leo. Como se sair bem em uma negociação : até mesmo com vendedor de carros. 1ª ed. São Paulo: Madras, 2) ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui O. B. de; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : 3) FISHER, Roger; ERTEL, Danny. Estratégias de negociação : um guia passo a passo para chegar ao sucesso em qualquer situação. 1ª ed. Rio de Janeiro: Ediouro, ) DIAS, Maria; COSTA, Roberto Figueiredo. Vinte Mandamentos da Negociação bem Sucedida. 2ª ed. São Paulo: Edicta, ) HIAM, Alexander; LEWICKI, Roy L.. PLT Técnicas de Negociação : Disciplina técnicas de negociação. 1ª ed. Rio de Janeiro: Elsevier, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Ponta Porã (FPP) 1) KELLER, Kátia. Comunicação organizacional : sobrevivência empresarial. 1ª ed. Jundiaí: Literarte, ) HARTUNG, douglas s.. negocios internacionais. 1ª ed. Rio de Janeiro: Qualitymark, ) MINICUCCI, A.. Técnicas do trabalho em grupo. 3ª ed. São Paulo: Atlas, ) SCHLEH, Edward S.. Técnica da Administração de Pessoal. 1ª ed. Belo Horizonte: Itatiaia, ) CHIAVENATO, Idalberto. Carreira : Você é Aquilo que Faz: Como Planejar e Conduzir seu Futuro Profissional. 1ª ed. São Paulo: Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Taubaté (FAT) 1) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: 2) MORAES, RENATA N. F.. FLEXIBILIZAÇÃO DA CLT - NA PERSPECTIVA DOS LIMITES DA NEGOCIAÇÃO COLETIVA. 1ª ed. São Paulo: JURUÁ, ) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, ) ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : 5) DIAS, Maria; COSTA, Roberto Figueiredo. Vinte Mandamentos da Negociação bem Sucedida. 2ª ed. São Paulo: Edicta, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Sorocaba (FSO) 1) ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui O. B. de; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : 3) URY, William; PATTON, Bruce; FISHER, Roger. Como chegar ao sim. 2ª ed. São Paulo: Imago, ) OCHMAN, RENATO. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: SARAIVA, ) ERVILHA, Limão A. J.. Habilidades de negociação : as técnicas e a arte de seduzir nas vendas. 1ª ed. São Paulo: Nobel, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Anápolis (FLA) 1) JÚNIOR, Sebastião de Almeida. Negociação : Técnica e Arte. 1ª ed. São Paulo: QualityMark, ) OCHMAN, RENATO. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: SARAIVA, ) COLLINS, PatricK. Negocie para Vencer. 1ª ed. São Paulo: CAMPUS, ) ERTEL, Danny; GORDON, Mark. Negociação. 1ª ed. São Paulo: M. Books, ) LEMPEREUR, Alain P.; COLSON, Aurelien; DUZERT, Yann. Método de Negociação. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, Bibliografia Complementar: Centro Universitário Anhanguera - Pirassununga (FAP) 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica.. 1ª ed. São Paulo: Manole, ) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, ) HIAM, Alexander; LEWICHI, Roy J.. Estratégia de negociação e fechamento : Disciplina técnicas de negociação. 1ª ed. Rio de Janeiro: Elsevier, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Sertãozinho (FSE) 1) URY, William. Como Chegar ao Sim : a negociação de acordos sem concessões. 2ª ed. Rio de Janeiro: Imago, ) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, ) SANER, Raymond. O Negociador Experiente : estratégias, táticas, motivação, comportamento e liderança. 2ª ed. São Paulo: SENAC, 2004.

9 Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Caxias do Sul (FKA) 1) FERREIRA, Gonzaga. Negociação. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) OCHMAN, RENATO. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: SARAIVA, ) FISHER, Roger; ERTEL, Danny. Estratégias de negociação : um guia passo a passo para chegar ao sucesso em qualquer situação. 1ª ed. Rio de Janeiro: Ediouro, ) JÚNIOR, Sebastião de Almeida. Negociação : Técnica e Arte. 1ª ed. São Paulo: QualityMark, ) WATKINS, Michael. Negociação. 3ª ed. Rio de Janeiro: RECORD, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Brasília (FJK) 1) ERVILHA, Limão A. J.. Habilidades de Negociação : as Técnicas e a Arte de Seduzir nas Vendas. 1ª ed. São Paulo: Nobel, 2) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. MBA compacto : estratégias de negociação e fechamento. 1ª ed. Valinhos: Anhanguera Educacional S.A., ) ALBRECHT, karl. Agregando valor à negociação. 1ª ed. São Paulo: Makron Books, ) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação empresarial enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: 5) ANDRADE, Rui O. B. de. Cultura e ética na negociação internacional. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Ribeirão Preto (FRP) 1) ALMEIDA JR., Sebastião de. Negociação técnica e arte. 1ª ed. Rio de Janeiro: QUALITYMARK, ) VENTURA, Carla A. A.; MARTINELLI, Dante Pinheiro; MACHADO, Juliano R.. Negociação Internacional. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, ) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação empresarial enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: 4) CARVALHAL, Eugenio do. Negociação e administração de conflitos. 1ª ed. Rio de Janeiro: FGV, ) SROUR, Robert Henry. Ética Empresarial. 3ª ed. : CAMPUS, Bibliografia Complementar: Faculdade de Goiânia (FGO) 1) LEMPEREUR, Alain P.; COLSON, Aurelien; DUZERT, Yann. Método de Negociação. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, ) COLLINS, PatricK. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: CAMPUS, ) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: CAMPUS, ) ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui O. B. de; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : 5) OCHMAN, RENATO. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: SARAIVA, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Rio Claro (FRC) 1) VENTURA, Carla A. A.; MARTINELLI, Dante P.. Negociação internacional. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ferramentas e gestão. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação empresarial enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: 4) CARVALHAL, Eugenio do. Negociação e administração de conflitos. 1ª ed. Rio de Janeiro: FGV, ) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. MBA compacto : estratégias de negociação e fechamento. 1ª ed. Valinhos: Anhanguera Educacional S.A., Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Piracicaba (FPI) 1) DUTRA, JOEL S.. Administração de Carreiras : Uma Proposta para Repensar a Gestão de Pessoas. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui O. B. de; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : 3) JÚNIOR, Sebastião de Almeida. Negociação : Técnica e Arte. 1ª ed. São Paulo: QualityMark, ) MIRANDA, Márcio. Negociando para ganhar. 1ª ed. São Paulo: Casa da qualidade, ) OCHMAN, RENATO. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: SARAIVA, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Jacareí (FIJ) 1) ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui O. B. de; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação :

10 3) COLLINS, PatricK. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: CAMPUS, ) OCHMAN, RENATO. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: SARAIVA, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Limeira (FA5) 1) LEWICHI, Roy J.; HIAM, Alexandre. Estratégias de Negociação e Fechamento : tradução de Isabel de Paula e Silva. 1ª ed. Rio de Janeiro: CAMPUS, ) OCHMAN, RENATO. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: SARAIVA, ) COLLINS, PatricK. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: CAMPUS, ) MIRANDA, Márcio. Negociando para ganhar. 1ª ed. São Paulo: Casa da qualidade, ) ERVILHA, Limão A. J.. Habilidades de negociação : as técnicas e a arte de seduzir nas vendas. 1ª ed. São Paulo: Nobel, Bibliografia Complementar: Centro Universitário Anhanguera de Campo Grande (FCG) 1) HIAM, Alexander; LEWICHI, Roy J.. Estratégia de negociação e fechamento : Disciplina técnicas de negociação. 1ª ed. Rio de Janeiro: Elsevier, ) WATKINS, Michael. Negociação. 1ª ed. Rio de Janeiro: Record, ) COLLINS, PatricK. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: CAMPUS, ) FERREIRA, Gonzaga. Negociação. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) BARROS, Jorge Pedro Dalledonne. Negociação. 1ª ed. São Paulo: Senac, ) ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de. Princípios de Negociação : ferramentas e gestão. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Itapecerica da Serra (FIS) 1) ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui O. B. de; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : ferramentas e gestão. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antonio André; ANDRADE, Gersen Martins. Negociação e Administração de Conflitos. 1ª 4) LEMPEREUR, Alain P.; COLSON, Aurelien; DUZERT, Yann. Método de Negociação. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, ) OCHMAN, RENATO. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: SARAIVA, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Campinas (FAC) 1) LEMPEREUR, Alain P.; COLSON, Aurelien; DUZERT, Yann. Método de Negociação. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, ) HIAM, Alexander; LEWICKI, Roy L.. PLT Técnicas de Negociação : Disciplina técnicas de negociação. 1ª ed. Rio de Janeiro: Elsevier, ) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, ) MARTINELLI, Dante P.M. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, ) LEWICKI, Roy L.. MBA compacto estratégico negociação e fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: Campus, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Sumaré (FSU) 1) C.M.F. DE MELLO, José. Negociação Baseada em Estratégia. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) ALMEIDA JR., Sebastião de. Negociação técnica e arte. 1ª ed. Rio de Janeiro: QUALITYMARK, ) JÚNIOR, Sebastião de Almeida. Negociação : Técnica e Arte. 1ª ed. São Paulo: QualityMark, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Belo Horizonte (FAB) 1) ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : 2) ROBBINS, Stephan, Paul. Comportamento organizacional. 1ª ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, ) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, Bibliografia Complementar: Centro Universitário Anhanguera - Leme (FAL) 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1ª ed. Barueri: Manole, ) ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de. Princípios de negociação ferramentas e gestão. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) MARTINELLI, Dante P.; ALMEIDA, Ana Paula. Negociação e solução de conflitos : do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. 1ª ed. São Paulo: Atlas, ) URY, William. Como Chegar ao Sim : a negociação de acordos sem concessões. 2ª ed. Rio de Janeiro: Imago, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Dourados (FDO) 1) SCOTT, Bill. A arte de negociar -. 1ª ed. Lisboa: Presença, ) HIAM, Alexander H.. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento -. 1ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 2003.

11 3) JUNQUEIRA, Luiz. Negociação : tecnologia e comportamento -. 1ª ed. Rio de Janeiro: cop, ) ERVILHA, Limão A. J.. Habilidades de negociação : as técnicas e a arte de seduzir nas vendas -. 1ª ed. São Paulo: Nobel, Bibliografia Complementar: Polo São José dos Campos (FSJ) 1) COLLINS, PatricK. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: CAMPUS, ) ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de negociação : 3) OCHMAN, RENATO. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: SARAIVA, ) CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antonio André; ANDRADE, Gersen Martins. Negociação e Administração de Conflitos. 1ª 5) ERVILHA, Limão A. J.. Habilidades de Negociação : as Técnicas e a Arte de Seduzir nas Vendas. 1ª ed. São Paulo: Nobel, Bibliografia Complementar: Faculdade Anhanguera de Pelotas (FPE) 1) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação empresarial enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: 2) MELLO, José C. M. F de.. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, ) VENTURA, Carla A. A.; MARTINELLI, Dante Pinheiro; MACHADO, Juliano R.. Negociação Internacional. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, ) HIAM, Alexander H.. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento -. 1ª ed. Rio de Janeiro: Campus, ) ALYRIO, Rovigati Danilo; ANDRADE, Rui O. B.de; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação: ferramentas e gestão. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, Periódico: Faculdade Anhanguera de Limeira (FA5) 1) ANUÁRIO DA PRODUÇÃO DE INICIAÇÃO CIENTÍFICA DISCENTE. Valinhos: Anhanguera Publicações, Anual 2) ANUÁRIO DE PRODUÇÃO ACADÊMICA DISCENTE.. São Paulo: Anhanguera Publicações, Anual 3) ANUÁRIO DE PRODUÇÃO ACADÊMICA DOCENTE. Valinhos: Anhanguera Publicações, Anual 4) HSM MANAGEMENT. São Paulo: SARAIVA, Bimestral 5) REVISTA DE CIÊNCIAS GERENCIAIS. Valinhos: Anhanguera Publicações, Anual 6) REVISTA EXAME. São Paulo: Abril, Quinzenal Periódico: Faculdade Anhanguera de Anápolis (FLA) 1) EXAME. São Paulo: Abril, Quinzenal 2) HSM MANAGEMENT. São Paulo: SARAIVA, Bimestral 3) REVISTA DE CIÊNCIAS GERENCIAIS. Valinhos: Anhanguera Publicações, Anual Periódico: Faculdade Anhanguera de Campinas (FAC) 1) EXAME. São Paulo: Abril, Quinzenal 2) REVISTA DE CIÊNCIAS GERENCIAIS. Valinhos: Anhanguera Publicações, Anual 3) VEJA. São Paulo: Abril, Semanal Periódico: Faculdade Anhanguera de Indaiatuba (FAI) 2) REVISTA EXAME. São Paulo: Abril, Quinzenal 3) REVISTA DE CIÊNCIAS GERENCIAIS DA ANHANGUERA EDUCACIONAL. Valinhos: Anhanguera Publicações, Anual Periódico: Faculdade Anhanguera de Itapecerica da Serra (FIS) 2) REVISTA EXAME. São Paulo: Abril, Quinzenal 3) REVISTA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS-RAE. São Paulo: Atlas, Trimestral Periódico: Faculdade Anhanguera de Ponta Porã (FPP) 2) REVISTA EXAME. São Paulo: Abril, Quinzenal Periódico: Faculdade Anhanguera de Joinville (FED) 2) ISTO É DINHEIRO. São Paulo: Tres, Semanal

12 3) ISTO É DINHEIRO. São Paulo: EDITORA TRES, Semanal 4) REVISTA EXAME. São Paulo: Abril, Quinzenal Periódico: Centro Universitário Anhanguera de Santo André (FSA) 2) ISTO É DINHEIRO. São Paulo: EDITORA TRES, Semanal 3) REVISTA VOCÊ SA.. São Paulo: Abril, Mensal Periódico: Faculdade Anhanguera de Matão (FPM) 2) REVISTA DE ADMINISTRAÇÃO DA UNIV. DE SÃO PAULO - RAUSP. São Paulo: -, Semestral 3) REVISTA DE CIÊNCIAS GERENCIAIS. Valinhos: Anhanguera Publicações, Anual Periódico: Centro Universitário Anhanguera - Pirassununga (FAP) 2) REVISTA EXAME. São Paulo: Abril, Quinzenal Periódico: Faculdade Anhanguera de Valinhos (FAV) Periódico: Faculdade Anhanguera de Jundiaí (FPJ) 2) RAE-ELETRÔNICA. Rio de Janeiro: FGV, Semanal 3) REVISTA EXAME. São Paulo: Abril, Quinzenal Periódico: Faculdade de Goiânia (FGO) 2) REVISTA EXAME. São Paulo: Abril, Quinzenal 3) VEJA. São Paulo: Abril, Semanal Periódico: Faculdade Anhanguera de Rio Claro (FRC) 1) HARVARD BUSINESS REVIEW - BRASIL - PORTUGUÊS. São Paulo: Segmento, Bimestral 2) REVISTA EXAME. São Paulo: Abril, Quinzenal 3) REVISTA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS-RAE. São Paulo: Atlas, Trimestral Periódico: Faculdade Anhanguera de Taboão da Serra (FTS) 1) ISTO É DINHEIRO. São Paulo: Tres, Semanal 2) REVISTA EXAME. São Paulo: Abril, Quinzenal 3) REVISTA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS-RAE. São Paulo: Atlas, Trimestral Periódico: Centro Universitário Anhanguera de Campo Grande (FCG) 1) RAE-ELETRÔNICA. Rio de Janeiro: FGV, Semanal 2) REVISTA BRASILEIRA DE EDUCAÇÃO.. Rio de Janeiro: Autores Associados, Quadrimestral 3) REVISTA DE ADMINISTRAÇÃO CONTEMPORÂNEA - RAC - ELETRÔNICA. Rio de Janeiro: ANPAD, Quadrimestral Periódico: Faculdade Anhanguera de Piracicaba (FPI) 1) RAE-ELETRÔNICA. Rio de Janeiro: FGV, Semanal 2) REVISTA EXAME. São Paulo: Abril, Quinzenal 3) VEJA. São Paulo: Abril, Semanal Periódico: Faculdade Anhanguera de Rondonópolis (FMG) 1) REVISTA ADMINISTRAÇÃO ON LINE. São Paulo: -, Semestral 2) REVISTA DE CIÊNCIAS GERENCIAIS. Valinhos: Anhanguera Publicações, Anual Artigo: Faculdade Anhanguera de Valinhos (FAV) 1) ROFATTO, Edvaldo A.. A brincadeira e os jogos: aportes para a construção do conhecimento. Revista de Educação, Valinhos, v. 8, fasc. 8, p. 93 a 103, Janeiro/2005

13 Powered by TCPDF ( Artigo: Faculdade Anhanguera de Piracicaba (FPI) 1) ROFATTO, Edvaldo A.. A brincadeira e os jogos: aportes para a construção do conhecimento. Revista de Educação, Valinhos, v. 8, fasc. 8, p. 93 a 103, Janeiro/2005 Cronograma de Aulas Semana nº. Tema 1 Apresentação do plano de ensino e aprendizagem. Contrato pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 2 Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 3 O processo de Negociação 4 A importância da Comunicação na Negociação 5 As variáveis básicas da Negociação 6 As habilidades essenciais dos Negociadores 7 O planejamento da Negociação 8 O planejamento da Negociação 9 A ética nas Negociações 10 A ética nas Negociações 11 Envolvimento de uma terceira parte no conflito 12 O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos 13 O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos 14 Preocupação com as weltanschauungen dos participantes 15 Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen 16 A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas 17 A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas 18 Prova Escrita Oficial 19 Revisão para prova substitutiva 20 Prova Substitutiva Coordenador do Curso Assinatura Diretor Executivo / / Assinatura