SUNERGETIC Tomada de Decisão no Investimento e Criação de Valor numa Lógica Dominante de Serviço

Transcrição

1 SUNERGETIC Tomada de Decisão no Investimento e Criação de Valor numa Lógica Dominante de Serviço Encontros com Energia, ESTB, Maio 2013

2 Resumo da Ideia: -Visão da Empresa -A nossa Visão da Criação de Valor -Alinhamento Operacional -O que Vendemos / Nos Compram -Como Projectamos a Tomada de Decisão ao Investimento

3 Como iremos operar em 2017? (visão 2007) A Sunergetic será uma empresa a actuar na produção, venda e gestão de energia (micro-utility) para Cliente Final (B2EU)

4 A Oferta centrada no Produto Custo Onde a Paris Hilton encontra o que é HOT! Onde entusiastas encontram valor Onde a maioria encontra valor Qualidade

5 Pergunta Chave... Pode a minha organização ser copiada? Serviço Produtos

6 O que vendemos? Produto O preço mais baixo ou devolvemos a diferença! E se vier alguém vender mais barato? Serviço Know-how para otimizar o seu investimento! É preciso conhecimento!!!

7 Como definimos serviço? Visão Tradicional (Goods Dominant Logic) -Produto -Tangibilidade -Assimetria de Informação -Comunicação propagandista -Valor criado pela vendedor -Relação transacional -Maximização do lucro do vendedor

8 Como definimos serviço? Visão Alternativa (Service Dominant Logic) -Serviço -Intangibilidade -Simetria de Informação -Conversação -Valor proposto pelo implementador do serviço -Relação relacional -Feedback financeiro do cliente

9 Como definimos serviço?

10 Numa SDL O Cliente busca retorno financeiro e não apenas preço A unidade transacional de referência é serviço / conhecimento e não produto O produto (goods) é um meio de implementar serviço A empresa não entrega valor, antes cria uma proposta de valor para maximizar investimento O valor criado é definido pelo beneficiário do serviço e não pelo provedor do mesmo

11 Assim sendo, vendemos Sistemas de energia renovável Serviço + Beneficio da utilização = ou O que vendemos! Uma nova fonte de receita (produção ou poupança)

12 Estruturando a venda Formula Lucro Proposta de Valor Processo Utilizado Recursos

13 Que modelo de negócio/venda? Venda Energia Custos Fixos - Downtime Geração de receita via produção de energia renovavel, previsivel e de operação longo prazo Output da Instalação de Mini ou Microgeração Energia Solar (previsibilidade)

14 Que modelo de decisão? Como Lidar com Incertezas Externas? Sustentabilidade para a Formula de Lucro? Como Maximizar Beneficios / Diminuir Riscos Internos? Como Gerar Lucro?

15 34 Critérios Investimento Return on investment Track record Trust Reports and communications Potential for a solid return Good reason to invest Solid business plan Solid business model Opportunity to be actively involved Exit Strategy Formalized Processes Market Intelligence Accurate Figures Key Performance Indicators Strong execution plan Cash flow Social acceptance Advisers who are willing to put skin in the game Sustainability Staged / Syndicated Investment Over 8% / Year Friendly people Good value Co-creation Trendy Discount Investment Service quality Good legal framework Predictability Strong management Feasibility Proof of Concept Do you invest in it? Traction for scalability

16 Sunergetic 34 MCDA for Investment Série1 92 Return on investment Proof of Concept Track record Feasibility Trust 91 Strong management Reports and communications Predictability 80 Potential for a solid return Good legal framework 83 Good reason to invest Service quality 59 Solid business plan Discount Investment 30 Solid 91 business model Trendy 10 Opportunity to be actively involved Co-creation 63 Exit 90 Strategy Good value Formalized Processes Friendly people 30 Market Intelligence Over 8% / Year Accurate Figures Staged / Syndicated Investment 68 Key Performance Indicators 78 Sustainability Strong execution plan Need advisers who are willing to put skin 80 Cash flow in the game Do you invest in it? 84 Social acceptance Traction for scalability

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18 Que modelo de decisão? Suporte Lei / Juridico Como Lidar com Incertezas Externas? Escalavél; Previsivel Track Record; Confiança; Números; Execução; Cash Flow; +8%/Ano Sustentabilidade Maximizar Benefícios / Minimizar Riscos Modelo Negócio; ROI; Plano Saida; Serviço; Gestão Como gerar Lucro

19 Comparativo de Investimento Dados Investimento Opção A Opção B Opção C Montante ,00 EUR ,00 EUR ,00 EUR Rentabilidade / Ano (EUR) 1.620, ,00 EUR 2.400,00 EUR Risco Baixo Baixo Médio / Alto Fiscalidade Elevada Média Elevada Segurança Alta Alta Média Previsibilidade Alta Alta Baixa Que opção de investimento escolher?

20 Comparativo de Investimento Dados Investimento Depósito 12M 4,5% Minigeração Imobiliário Montante ,00 EUR ,00 EUR ,00 EUR Rentabilidade / Ano (EUR) 1.620, ,00 EUR 2.400,00 EUR Risco Baixo Baixo Médio / Alto Fiscalidade Elevada Média Elevada Segurança Alta Alta Média Previsibilidade Alta Alta Baixa Dados Técnicos: Depósito Bancário: Depósito a 12M, 4,5% TANB, 28% Taxa Liberatória, 3,240% TAEL Minigeração: 20kw, 2200h/ sol / ano, Tarifa Venda Garantida 15 anos 0,151Eur/kwh Imobiliário: Apartamento T1, aluguer mensal de 200,00 EUR

21 Muito Obrigado! Linkedin.com/in/fredericorosa Facebook.com/sunergetic