Convenção de Vendas 2017 Resultados Pesquisa de Opinião

Tamanho: px

Começar a partir da página:

Download "Convenção de Vendas 2017 Resultados Pesquisa de Opinião"

Raul Teixeira Antas
6 Há anos
Visualizações:

1 ASSA ABLOY is the global leader in door opening solutions, dedicated to satisfying end-user needs for security, safety and convenience Convenção de Vendas 2017 Resultados Pesquisa de Opinião

2 Dados Gerais Enviada para 207 contatos Gerentes Regionais e Representantes / Vendedores que trabalham com as marcas Yale, La Fonte, Papaiz, Silvana e Metalika. Formulário anônimo e com questões não obrigatórias Taxa de Respondentes: 76 Respostas 37% do mailing

3 1. Incluir no programa da Convenção uma atividade esportiva: Qual?

4 2. Incluir no programa da Convenção uma atividade /dinâmica de integração: Qual?

5 3. Incluir no programa da Convenção uma atividade Cultural: Qual? Show com artista / música Esportes Passeio na cidade Filme / Cinema Show de humor Museu / Teatro

6 4. Técnica de Vendas é um tema que você gostaria que fosse abordado na Convenção?

7 5. Vale a pena repetir as Clínicas de Produto como foi feito na Convenção de 2016? 1/2 Alguma sugestão de melhoria? Aumentar o tempo das clínicas Definir área de atuação das representadas e quais pastas cada uma trabalha. Creio que oficinas (curtas) e interativas com equipes competindo entre si, gera aprendizado e torna mais dinâmica. Foco maior nas linhas de digitais

8 Alguma sugestão de melhoria? 2/2 Colocar a mão na massa, montar e desmontar fechaduras, instalação de fechaduras digitais, visualização de montagem de porta corta fogo, etc.. Que fosse feito em forma de jogos, fica mais competitivo Acredito que seja importante incluir uma clinica de "produtos", sobre prestação de serviços (principalmente instalações). Porque para cada produto e marca tem que ser mais aprofundado, e não corrido, pois a duvidas são muitas. Explanação sobre o panorama nacional do nosso seguimento. Dar mais foco nos lançamentos explicando na prática Desenvolver técnicas de atuação no mercado dos produtos do grupo, pois hoje temos empresas que concorrem entre si

9 6. Que temas você gostaria que fossem abordados na Convenção? Dificuldade nas vendas 1/3 Portfólio de produtos Demandas do mercado da construção civil Vendas, mercado, lançamento de produtos Tabela, descontos, sistema, produtos Argumentos de vendas e diferenciais dos nossos produtos que justifiquem diferenças de preços dos concorrentes Estratégia de vendas Mercado concorrente Lançamentos futuros, objetivos da empresa, cenário no mercado, divulgação de resultados Processo de carreira

10 6. Que temas você gostaria que fossem abordados na Convenção? Condições comerciais em relação aos concorrentes, lançamentos de novos produtos, integração entre as marcas do grupo (não temos uma linguagem clara entre otimização das equipes de representantes, gerentes, mix, etc). Informações técnicas sobre vários produtos, exemplo: portas corta fogo Tudo o que há de novo em automação residencial e outras novidades sobre segurança Logística e tributação Novas técnicas de negociação Metálika Investimentos do grupo no Brasil Nova estrutura Novo mercado brasileiro Ética entre os representantes 2/3

11 6. Que temas você gostaria que fossem abordados na Convenção? Sobre produtos, desenvolvimento de rotina e vendas, plano de carreira, metas e remuneração. 3/3 Informações sobre porta corta fogo no mundo; comparativo entre portas corta fogo fabricadas no brasil; futuro das portas corta fogo e acessórios e complementos para portas corta fogo. Debater sobre produtos e perspectivas para o mercado brasileiro é sempre bom Nova estrutura da empresa, intercâmbio entre as marcas do grupo (lançamentos de produtos possíveis), perspectiva de futuro do mercado. Tendências do mercado Política de liberação de mostruários O crescimento da região norte que foi anunciado em 4% para que possamos tirar proveitos desse crescimento Campanhas de vendas com os vendedores das lojas.

12 7. Qual tema de palestra você gostaria de assistir? Motivacional 1/2 Vendas Perspectivas econômicas para os próximos anos Planejamento estratégico Dicas: Mario Cortella ou Clovis de Barros (sensacional e que vale a pena). Negócios digitais Palestra que falasse sobre os rumos e previsões da economia para os próximos anos e conjuntura nacional voltada ao segmento da construção civil. Mais sobre Metalika Desenvolver novos mercados e oportunidades/motivacional Conflito - necessidade x possibilidade. Inovação

13 7. Qual tema de palestra você gostaria de assistir? Perspectiva de expansão da ASSA ABLOY, no brasil para o futuro. 2/2 Sobre economia brasileira, tendências e perspectivas para o ano 2017 Como fazer frente ao momento mercadológico brasileiro, ajudando nossos clientes a ter uma visão mais otimista e de enfrentamento da crise. Cenários futuros Gestão Vida, família, amor ao próximo. O mercado da construção imobiliária no nordeste. Novos tempos, novo mercado consumidor, novas técnicas de sucesso. Perspectiva econômica e comercial até o fim do mandato do governo Michel Temer. Algum que fale da postura do representante diante da evolução do mercado. Vendas consultivas

14 8. Outras sugestões: 1/3 Como vender mais Acredito que a convenção deva ser para todos os representantes e não somente alguns. As convenções têm sido cada vez melhor em conteúdo e vem acrescentando para nossa base de conhecimento, uma vez que a gama de produtos é bem diversificada. Creio que sendo em 3 dias seria o ideal para que não seja muito extensa. Treinamento de uso do sistema Silvana. Seria interessante termos algum tempo livre para podermos aproveitar o local onde é feita a convenção e interagir com as outras pessoas Que a convenção ocorra em uma cidade com fácil acesso à aeroportos (Salvador, Recife, São Paulo) Sempre colocar o humor junto as atividades, deixa tudo mais leve e de fácil compreensão Orientar como se prepara o orçamento da Metalika, fazendo se preciso um simulado. Não gostaria de sair dessa convenção, sem entender como se faz o preenchimento do formulário de orçamento Metalika.

15 8. Outras sugestões: 2/3 Desenvolvimento de um material de treinamento, pode ser digital, no formato do "treinamento técnico completo 2014" da La Fonte, para acessarmos, principalmente de Papaiz e Silvana Laboratório com principais produtos Uma palestra com alguém antenado no cenário econômico para palestrar sobre as perspectivas dos próximos anos. Acredito que a convenção possa ser mais inclusiva, do ponto de vista da participação dos representantes comerciais no evento, mas principalmente pós evento. Nós estamos todos os dias com os clientes, ouvindo suas opiniões e críticas, somos uma consultoria, um "cliente oculto" full time, em relação aos clientes e mercados, e sobre como obtermos resultados melhores dos mesmos. No dia a dia da empresa, a recepção e interação em relação a estas informações inexiste. Ter mais tempo de integração com outros vendedores de outras regiões, assim trocando informações e experiências. Programação dinâmica e participativa. Oficinas para conhecimentos e funcionamentos dos produtos

16 8. Outras sugestões: 3/3 A ideia de vídeos explicativos de modelos dos produtos, que são mais diferenciados, peças que não conseguimos ter mostruário, seria muito interessante. Assim poderíamos apresentar melhor o produto ou mesmo aprender melhor com os vídeos. Abertura de espaço para sugestões e troca de informações Que a convenção seja objetiva e construtiva

Documentos relacionados

Urban Lançamentos 2017

Urban Lançamentos 2017 ASSA ABLOY, the global leader in door opening solutions Institucional De uma pequena indústria na Itália a um grupo multinacional sueco, a trajetória de sucesso da empresa alia design,