PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO &METAS

Transcrição

1 CONVITE aos cooperativistas de crédito 2º WORKSHOP PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO &METAS em um cenário de incertezas 26 e 27 de OUTUBRO HOTEL BOURBON - CURITIBA - PR

2 Doravante teremos anos mais duros para o nosso modelo de negócio, e é urgente repensarmos os processos e estruturas que nos apóiam gerencialmente, visando alinhá-los frente a este novo e estressante cenário. Assim, convidamos você e os demais líderes da sua Instituição Cooperativista de Crédito a participar do 2º Workshop de Planejamento Estratégico e Metas, no qual, apresentaremos e debateremos de forma franca e objetiva os preceitos que devem nortear estas importantes ferramentas de gestão, permitindo que continuem a potencializar o projeto de perpetuação de sua instituição. Teremos a presença de dezenas de profissionais expoentes de inúmeras bandeiras de nosso modelo de negócio, o que lhe permitirá uma riquíssima troca de conhecimentos e de relacionamento. Serão dois dias de intensos trabalhos 100% focados no Cooperativismo de Crédito. OBJETIVOS Debater e compartilhar de forma clara e independente as melhorias que devemos imputar nestas ótimas ferramentas, para que estejam em sintonia com a sua estratégia comercial diante de um cenário de maior estresse. Permitir riquíssimas reflexões e a eficaz e harmoniosa alocação dos escassos recursos humanos, financeiros e físicos. FOCO Compartilhar as melhores práticas e pontos de atenção frente aos desafios de um mercado ainda mais complexo que exigirá do Planejamento Estratégico e do seus desdobramentos em Metas: simplicidade, coerência e aplicabilidade na sua elaboração, implementação, acompanhamento, correções e premiações.

3 2º WORKSHOP PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO em um cenário &METAS de incertezas BENEFÍCIOS Permitir a um grupo seleto de líderes de várias Singulares e Bandeiras do Cooperativismo de Crédito Nacional participar de um Workshop com debates francos e de altíssimo nível. Evento promovido por esta empresa independente, com 11 anos de atuação e focada 100% no apoio a gestão de nosso modelo de negócio, através de Consultorias, Workshops, Treinamentos e Palestras. Tendo publicado mais de 150 artigos compartilhados com mais de leitores, e responsável pela revista Visão Comercial para o Cooperativismo de Crédito, já na sua 5ª edição. O formato deste Workshop seguirá nossa tradicional independência e franqueza em expor nossas reflexões, inclusive muitas delas formalizada em nossos artigos, o que lhe permitirá reflexões e lapidação de suas técnicas e de seus projetos de liderança, refletindo diretamente na solidez e pujança da sua instituição cooperativista de crédito. PÚBLICO ALVO Presidentes, Conselheiros e Executivos no exercício do cargo e Gestores seniores CLT do Cooperativismo de Crédito alocados em Singulares e Centrais. Obs: não serão abertas inscrições fora do cooperativismo de crédito, visando assim, coerência com o foco de promover debates francos e abertos entre os participantes.

4 GRANDES TEMAS PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO: Contextualização do momento econômico e seus impactos no Planejamento Suas prerrogativas, formatos e aplicabilidade comercial Seus tradicionais e previsíveis equívocos Sua desejável estrutura frente aos seus desafios Seus pontos de atenção no acompanhamento Quando, como e quem envolver na sua estruturação... METAS ESTRATÉGICAS: Conceitos comerciais frente a metas e meritocracia A maturidade da liderança e de seus vendedores frente a metas efetivas Os equívocos da gestão da meritocracia e as conseqüências diretas e indiretas O que precisamos saber antes de definir as metas O grau de envolvimento do vendedor na venda de nossas soluções Os riscos de definir sem envolver coerentemente a força de venda Os riscos de descompassar as metas frente a prazos e períodos A benevolência e desmotivação comercial pelos prêmios genéricos A discrição na definição, na individualidade e no acompanhamento As estratégias para respeitar o perfil da praça e dos seus vendedor(es) Metas para força de venda - com ou sem segmentação As possíveis fugas e/ou artimanhas frente às metas pelo quadro de vendas Reflexões sobre formas de premiações vantagens e pontos de atenção... Metas estratégicas em cenários de estresse comerciais visando: > Redução de custo do funding e seu alongamento e pulverização > Redução dos custos administrativos > Elevação dos ganhos com serviços > Redução e pulverização das concentrações creditícias e provisões. Outros temas relacionados a metas, como: Tempo, nome e revitalização cíclica da campanha; Envolvimento dos vendedores; Critérios para premiação da retaguarda... EXERCÍCIOS E DINÂMICAS Exposição dos temas e a posterior interação em grupos de profissionais ecléticos e dinâmicos de várias Singulares e Bandeiras, com apresentação das suas teses em plenário para debate e alinhamento geral. Os presentes terão assim uma riquíssima oportunidade de, em apenas dois dias, refletir e compartilhar suas percepções com outros profissionais seniores, permitindo-lhes uma rara, rica e inovadora forma de capacitação prática frente aos novos desafios do nosso modelo de negócio.

5 INVESTIMENTO FATES INVESTIMENTO PASSÍVEL DE USO QTDE DESC. - 5% 10% ATÉ P/ INSCRITO TOTAL R$ 2.620,00 R$ 2.620,00 R$ 2.489,00 R$ 4.978,00 R$ 2.358,00 R$ 7.074,00 APÓS P/ INSCRITO TOTAL R$ 2.840,00 R$ 2.840,00 R$ 2.698,00 R$ 5.369,00 R$ 2.556,00 R$ 7.668,00 Inclui material de apoio didático, certificado, 2 almoços e 4 coffee-breaks. Máximo de 04 inscritos por instituição % R$ 2.227,00 R$ 8.908,00 R$ 2.414,00 R$ 9.656,00 Apenas 50 vagas. INSCRIÇÃO Pelo contato@ricardocoelhoconsult.com.br informando: nome, cargo, fone, cidade e instituição. Após, receberá novas informações para a conclusão de sua inscrição. Limitaremos a 50 participantes, permitindo uma excelente didática e interação entre os participantes das inúmeras bandeiras e dos vários modelos comerciais. Maiores informações ligue para ou contato@ricardocoelhoconsult.com.br. Obs: Visando um público rico e eclético limitamos ao máximo de 4 (quatro) membros de cada instituição. LOCAL E DATA - CURITIBA (PR) Hotel Bourbon Curitiba Convention - Salão All Seasons Rua Cândido Lopes, 102 Centro - (41) /10/2015 (segunda) das 8:00h às 18:00h* 27/10/2015 (terça) das 8:00h às 17:00h SUGESTÃO DE HOSPEDAGEM: Hotel Bourbon Curitiba Convention reservas.curitiba@bourbon.com.br - (41) Tarifas promocionais para o evento: Apt Sgl: R$ 282,00 - Apt Dbl: R$ 324,00 *das 8:00h as 8:30h entrega dos materiais e credenciais APROVEITE PARA VISITAR UMA DAS MAIS BELAS CAPITAIS CULTURAIS DO BRASIL!

6 FACILITADOR Ricardo Coelho, 55, 41 anos de experiência no segmento financeiro, é graduado em Economia (FAE), especialista pela Buffalo University/NY/USA, com pós-graduações em Administração, Marketing, Gestão Imobiliária e MBA em Gestão Avançada de Pessoas. Por 20 anos foi professor universitário de cadeiras como: Gerenciamento de Clientes, Marketing de Serviços, Comportamento do Consumidor e Criatividade, além de ter participado de seminários internacionais de cooperativismo de crédito em Mondragon (Espanha), Dejardins (Canadá) e Montabaur (Alemanha). HÁ 11 ANOS, DESENVOLVENDO O COOPERATIVISMO DE CRÉDITO: Presta consultorias, estimulando ainda mais o setor e seus ativos. Trabalha com serviços de treinamento que impulsionam o cooperativismo de crédito e desenvolvem seus gestores e diretores. Realizou, nos últimos anos, diversos eventos voltados ao setor, atingindo diretamente 700 profissionais e impactando indiretamente mais de cooperativistas de crédito. Autor de mais de uma centena de artigos sobre gestão estratégica das Singulares, todos postados em nosso site e enviados para leitores. Editor da revista: Visão Comercial para o Cooperativismo de Crédito enviada para gestores de nosso modelo de negócio e já na 5ª (quinta) edição. CONSULTORIA E TREINAMENTO EM GESTÃO PARA O COOPERATIVISMO DE CRÉDITO