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3 Índice Landing Page Página de Destino Quando devemos enviar o visitante à Página de Destino e não à Home Page? Qual a diferença entre Landing Page e Squeeze Page? Squeeze Page Página de Captura Sobre a Página de destino Como fazer uma página de destino profissional? Vamos, a partir de agora, montar, passo a passo, uma Página de Destino A área de cabeçalho Logotipo e Título Navegação Pontos de foco visual A Área de Linha de Ação (CTA) Título do Formulário Título de apoio O formulário Botão de chamada para ação Política de Privacidade Benefícios

4 Botões Secundários Sobre você Rodapé Cor da página Nunca Coloque Links Externos Espaço em branco Interrupção Página de confirmação ou obrigado

5 Guia para criar páginas de destino profissionais Landing Page Página de Destino Uma Página de Destino nada mais é do que uma página na Internet onde o visitante chega após clicar em um determinado link ou anúncio (no Google ou em outro site qualquer). A ideia da Página de Destino é aumentar a conversão (isso é, o número de visitantes que realmente se tornam clientes) através de uma oferta específica e direta. Por essa razão, uma Página de Destino bem construída deve apresentar um texto em acordo com o anúncio que o visitante clicou.

6 Quando devemos enviar o visitante à Página de Destino e não à Home Page? Uma Página de Destino é uma maneira eficiente de conseguir uma resposta a uma oferta em particular. Digamos que você esteja executando uma campanha com o Google Adwords ou Facebook Ads anunciando um produto seu ou de terceiros. Ao clicar neste anúncio, os visitantes devem chegar em uma página que seja diretamente relacionada ao anúncio que eles acabaram de ver. Embora o seu site principal possa (e deva) ter uma menção a esse produto, ele também contém muita informação que não é relacionada a ele, o que pode distrair o visitante. Qual a diferença entre Landing Page e Squeeze Page? Squeeze Page é a página de captura. Estruturalmente, as Squeeze Pages têm uma imagem chamativa ou um texto contendo um bom Call To Action e o formulário de inscrição. Finalidade única: capturar Leads para uma posterior ação. Isto pode ser feito por meio de uma troca, chamadas iscas digitais, onde você entrega um material relevante para o visitante em troca de seu para formar um lead.

7 Landing Pages são as páginas para onde você encaminha o seu potencial consumidor. Finalidade: capturar tráfego qualificado para conversão quase que imediata. O objetivo da Landing Page pode ser vender, divulgar uma marca, gerar engajamento, e, até mesmo, capturar Leads. Uma Landing Page pode ser uma Squeeze Page, mas nunca o contrário. A Landing Page pode estar situada dentro ou fora de seu site, tendo a função de captar/conduzir tráfego para ele, para uma squeeze page ou check-out page. Squeeze Page Página de Captura Uma Página de Captura é um site de página única com uma única função: estimular os visitantes a assinarem (adicionarem seus s) à uma lista de divulgação. A maioria das Páginas de Captura consiste em um título, uma lista de benefícios que o visitante terá ao fazer parte da lista (um mapa mental, um vídeo, webinar, ou um e-book) e um formulário. Esteja você criando uma Página de Destino ou de Captura, tenha algumas coisas em mente:

8 1 Limite a Navegação: mantenha o visitante focado naquilo que você espera que ele faça. 2 Adicione Valor: ofereça algo de valor na página e deixe isso claro para o visitante. Se for uma Página de Captura, os visitantes irão compartilhar com prazer o deles se você oferecer algo de valor em troca. 3 Permita o compartilhamento: todo mundo gosta de compartilhar algo na Internet. Faça com que seja fácil para o visitante compartilhar a sua página nas redes sociais. Sobre a Página de destino Página de destino é uma única página da Web que aparece quando se clica em um anúncio, como Google AdWords, Facebook Ads, mala direta, boletim informativo ou um anúncio em banner publicado em outro site. Páginas de destino são usadas para promover uma ação específica o download de um programa ou e- book, a assinatura de uma lista de , a compra de um produto, etc. Ao contrário de um site completo, uma página de destino é uma página única que possui um objetivo altamente específico: fazer com que os seus visitantes completem uma determinada ação.

9 Como fazer uma página de destino profissional? Construir uma boa página de destino é como estender o tapete vermelho para seus clientes. Uma página de destino eficiente deve conter alguns elementos-chave: 1 - Apenas um objetivo bem planejado, como comprar um produto, preencher um formulário ou fazer o download de um arquivo; 2 - Ordem de ação, como preencha o formulário, compre agora ; 3 - Design simples; o design da página deve concentrar-se em promover apenas esse objetivo e nada a mais. O design não deve ser bonito demais, para não competir com a atenção dos seus visitantes. Aqui, menos é mais. 4 - Textos curtos e concisos escritos em uma linguagem fácil para o cliente; o objetivo final de uma página de destino é fazer com que os visitantes cliquem em um botão. 5 - Nenhum elemento que possa distrair o usuário; títulos, legendas, botões e imagens precisam representar a mensagem da página de uma forma poderosa e eficaz. 6 - Nenhum menu clássico.

10 7 - Você pode dividi-la em seções separadas, mas você deve ter apenas uma página, de preferência não muito longa. 8 - A página de destino deve ser carregada rapidamente e ter uma ótima aparência em dispositivos móveis (smartphones, tablets). Isso garante que os nossos recursos sejam bem aproveitados, fornecendo o melhor retorno do investimento (ROI) possível. Exemplo de Página de Destino:

11 Há muitos modelos de Páginas de Destino em diferentes sites de trabalho. Vamos analisar alguns, adiantando que o melhor chama-se teste. Isso mesmo! Você deve testar diferentes modelos e verificar com quais seus clientes mais se identificam. Vou mostrar os pontos imutáveis de uma Landing Page, aqueles que, simplesmente, não podem faltar e, muito importante, exigem total atenção durante sua construção. São eles que vão fazer toda a diferença. Outros modelos de Landing Pages: Esta Landing Page foi construída com o Optimize Press e, embora execute uma função própria de uma página de captura é, na sua forma, uma Página de Destino, com conteúdo simples, porém

12 explicativo, baseado em estudos feitos pelos criadores do template (parte do conteúdo 50% - não aparece na foto). Esta é uma Squeeze Page (Página de Captura) construída com SqueezeWP com a mesma função do modelo acima (obter em troca de um brinde). Outro modelo de Squeeze Page igualmente construída com SqueezeWP. Observe que, ao

13 contrário da anterior, nesta nada há para distrair nosso Lead. Modelo de Landing Page do Optimize Press muito utilizado por empreendedores de sucesso.

14 Modelo Optimize Press usando textos explicativos com boa taxa de conversão. Uma Página de Destino considerada por alguns top afiliados e produtores como matadora.

15 Experimentei este modelo e devo dizer que não sorri com o resultado. Por isso recomendo: faça sempre duas ou mais páginas para um produto e teste. O que dá certo para uns não necessariamente dará certo para todos. Este também é um modelo (testado e aprovado) Optimize Press (acima). Modelo de Landing Page do E-goi. Os modelos E-goi são gratuitos e em Português. Abaixo, 2 modelos de Squeeze Page do E-goi:

16 Usei ambos com resultados semelhantes. Vamos, a partir de agora, montar, passo a passo, uma Página de Destino Elementos essenciais que você deve incluir em suas páginas de destino para se conectar ao seu públicoalvo com imagens envolventes e prova social. A área de cabeçalho Você não deve vincular-se a opções fixas em suas páginas. Você deve buscar a flexibilidade de usar layouts testados ou criar o seu próprio a partir do zero. Primeiro decida sobre o tipo de cabeçalho e navegação que você deseja.

17 Você pode usar o layout de cabeçalho padrão fornecido por templates ou plugins (OptimizePress, por exemplo) ou plataformas de Marketing como o E-goi, e vincule os links de navegação a páginas individuais do seu site.

18 Você também pode criar sua própria linha (foto abaixo) onde você adiciona a imagem do logotipo e codifica manualmente os links de navegação. Você verá que algumas páginas de destino não incluem uma seção de cabeçalho, e isso, às vezes pode melhorar as conversões (é melhor testar você mesmo para ver o que funciona para seu público). Exemplos: Modelo E-goi sem logo.

19 Esta última tem me dado muita satisfação. O logotipo do seu site (se optar pela inclusão de um cabeçalho) e o título deve estar posicionados na parte superior e em proporção uns com os outros. Não os faça grandes demais em suas páginas de destino. Não devemos desperdiçar um espaço tão valioso. Logotipo e Título Seu logotipo deve ser posicionado no canto superior esquerdo da sua página com o título à direita ou na linha abaixo. Não sobrecarregue a área de cabeçalho. Faça-o grande o suficiente para ser reconhecido e

20 lembrado, mas pequeno o suficiente para permitir espaço para que o conteúdo abaixo possa ser visto. Exemplos de cabeçalhos com o título abaixo do logotipo (recomendado). Lembra que eu disse acima que devemos fazer testes? Repare na primeira imagem... O título é praticamente o contrário do que outros fazem... Você deve estar se perguntando alguém vê isso? Alguém leu? Veja abaixo: Parece um contra senso o título menor e com menos destaque que o subtítulo. Porém, foi exatamente isto que deu certo!

21 O título pequeno e com letra escondida chamou a atenção e foi lido! Não é isso que queremos? Navegação A navegação deve ser posicionada à direita. Exemplo de Landing Page Optimize Press com logotipo e barra de navegação no cabeçalho, com o título em destaque logo abaixo: Inclua os seguintes links na sua navegação para que as pessoas possam clicar e encontrar facilmente o que desejam: Sobre Link para a página com as informações sobre você ou sua empresa. Contato Link para uma página de contato ou para a seção de visão geral da empresa.

22 Depoimentos (Opcional) Não normalmente visto na navegação, mas que você pode incluir abaixo se forem realmente relevantes. Novamente, teste e veja quais links você altera e ajudam conversões. Pontos de foco visual Imagens de vídeo ou de produto tornam-se o ponto de foco visual da sua página. Fique atento à qualidade das imagens. No modelo acima (Optimize Press) o vídeo é um diferencial importante. O vídeo é uma opção melhor, segundo muitos empreendedores, e tem mais benefícios, mas precisará de um apelo à ação especial como parte de seu vídeo.

23 Dois motivos pelos quais muitos usam vídeos: Retenção : Um vídeo valioso vai prender a atenção das pessoas, mantendo-as mais tempo em sua página, fazendo com que sua mensagem seja absorvida. Aumento da confiança : Os vídeos trazem o seu produto com um rosto e voz. Ele fornece um engajamento instantâneo com o espectador. Porém, você deve procurar (com pesquisas) conhecer a preferência de seus clientes e usar artigos ou vídeos conforme os resultados. A reprodução automática incomoda algumas pessoas, mas muitos experts dizem que converte melhor. Você pode testar o seu público-alvo para descobrir a resposta a essa questão. Se você der às pessoas o que elas querem, suas páginas de destino converterão melhor. A Área de Linha de Ação (CTA) A área CTA da página de destino é a parte crucial para suas conversões. Muita atenção a ela. Geralmente inclui um título e um formulário onde o usuário digita seu nome e . Estes são os elementos que você, frequentemente, terá de ajustar e testar em sua página.

24 Formulário de Landing Page Optimize Press (CTA). CTA = Call To Action (Chamada à ação). Título do Formulário Use um título impactante acima de seu formulário de opt-in. Esta é a linha mais importante da sua página e geralmente o primeiro elemento visto antes do usuário assistir o vídeo. Deve chamar a atenção dele imediatamente e descrever claramente sua oferta. Você deve testar seus títulos e acompanhar suas conversões.

25 Exemplo de título fora da área do formulário. Exemplo de título na área do formulário. Nós não temos muito espaço para a manchete neste estilo da página, portanto faça um título simples e conciso que dê o recado. Mantenha-o simples, lembre-se que você está pedindo ao usuário para digitar seu .

26 Exemplo do título: As 5 ferramentas para torná-lo mais produtivo. Existem centenas de recursos para a criação de manchetes. O modelo mais recomendado pelos empreendedores é este: Números + Adjetivo + Palavra- Chave + Justificativa + Promessa Título de apoio Esta é a linha para fazer fornecer algumas palavraschave adicionais reforçando a manchete principal. Você pode usar aspas para chamar a atenção (lembre-se: testar sempre). Exemplo: Torne-se um especialista em produtividade.

27 O formulário Mantenha-o simples, peça apenas o nome e o . Não tenha medo de testar seus formulários. Nada impede você de pedir, por exemplo, o telefone... Porém, deixa eu te contar uma coisa: desisti de um livro de receitas grátis porque pedia o telefone (Watts App, campo obrigatório)! Achei que não valia a pena criar uma conta nessa rede social por um e- book. Se você deseja ter mais conversões, sugiro apenas o como campo obrigatório, marcando nome e quaisquer outros como opcionais. É o que faço e dá certo para mim.

28 Botão de chamada para ação O texto do botão deve descrever o que acontecerá quando o usuário clicar no botão. Este é um ponto que deve ser testado regularmente na sua página de destino. Seus botões CTA devem se destacar na página usando uma de suas cores primárias, um gradiente, ou uma cor brilhante direcionando o foco para ele. Exemplos de botões de chamada para a ação:

29 Teste textos de botões diferentes, também as cores e os tamanhos. Tamanhos dos botões : Você acredita que o tamanho do botão em uma página de destino pode afetar o número de inscrições? Pode! Recentemente tive mais conversões ao aumentar o tamanho do botão Saiba Mais (acima) de 300 pixels para 600 pixels. Com relação às cores, até prova em contrário, a cor laranja tem convertido mais. Política de Privacidade

30 Mostrar uma política de privacidade de pode afetar de forma positiva ou negativa seu formulário. Quando você diz às pessoas que seu está seguro e inclui a palavra spam Foi comprovado que esta palavra gera um alerta nas pessoas e o resultado disso pode não ser o que você espera... Observe os seguintes exemplos: Michael Lykke Aagaard realizou testes separados sobre como a política de privacidade pode afetar inscrições. Neste exemplo, com a palavra spam, teve 18,7% menos conversões. No mesmo estudo - Como sua política de privacidade afeta inscrições dados surpreendentes a partir de 4 diferentes testes A / B - relata Michael, as conversões aumentaram 19,47%.

31 Realizei a modificação em uma de minhas páginas e tive um aumento nas conversões (foto abaixo). Benefícios Sua Landing Page deve se concentrar em benefícios, não em recursos. Listar benefícios aumenta as conversões. Apresente benefícios reais para o usuário final, em vez de apenas listar os recursos do seu produto. Benefícios Liste seus benefícios para descrever o problema que você está resolvendo. Recursos Faça uma lista de recursos para explicar o que esses benefícios fazem.

32 Os benefícios vendem, características suportam aqueles benefícios. Botões Secundários Experimente incluir botões CTA secundários nas suas páginas.

33 Use-os apenas se sua página de destino for suficientemente longa para isso. Ter um CTA secundário poderá afastar os usuários da ação principal, a menos que você conecte o botão secundário ao CTA. No exemplo acima envio o cliente à página de check-out. É mais uma oportunidade para realizar testes. Sobre você

34 A maioria das páginas de destino não são personalizadas. As pessoas não querem compartilhar quem está atrás da página de destino. Esta seção deve abranger quem você é, o que você faz e suas experiências que o qualificam para estar pedindo um nome e . Exemplo de apresentação de informações sobre o autor. Incluir uma foto é fundamental. Não tenha medo de adicionar uma imagem de si mesmo em suas páginas de destino. Você vai perceber um aumento na taxa de conversão pois as pessoas terão mais facilidade de se conectar com você.

35 Ter uma imagem de si mesmo acrescenta credibilidade e prova há alguém executando o seu negócio. Você deve sentir confiança em seus produtos. Uma foto de perfil de si mesmo também pode ser usada na parte superior da página de destino em substituição da imagem do vídeo ou do produto. Rodapé Seu rodapé deve incluir os seguintes links: Página de contato Sobre Política de Privacidade Link diretamente para essas páginas e configure os links para abrir em uma nova janela para que sua página de destino permaneça aberta. Cor da página

36 Tom de cor é muito importante! Conhecer o tom de cor para o mercado que você está tentando alcançar pode fazer ou quebrar suas conversões, especialmente se você misturar as cores erradas com seus botões CTA. Tente usar um único tom de cor para a página e o botão CTA com destaque. Para encontrar bons tons de cor para suas páginas de destino, visite este endereço: Nunca Coloque Links Externos O texto no conteúdo da página de destino não deve incluir links para sites externos ou outras páginas de vendas. Sua página tem um objetivo, realizar conversões. As informações no rodapé devem ser as únicas a

37 receberem links que abrem páginas em outras janelas com informações legais. Espaço em branco Espaço em branco nas páginas de destino ajuda a definir áreas de interesse tornando seu conteúdo mais fácil de ler. Interrupção Interrupção de padrão também é algo que vale a pena tentar. Se você fizer isso, vai precisar de uma boa manchete para convencer o usuário a rolar para baixo.

38 Lembre-se de testar tudo. Ter formulários opt-in mais abaixo na página pode aumentar a conversão Teste, é o único jeito de saber. Exemplo de Landing Page com interrupção de padrão e formulário opt-in na parte inferior.

39 Página de confirmação ou obrigado Vale realmente a pena incluir esta página aqui, posto que há tantas páginas de confirmação obsoletas. Sempre use esta página para explicar claramente o que vai acontecer a seguir ou diga-lhes o que fazer em seguida. Nunca tente vender algum produto nesta página. Exemplo de página de obrigado.

40 Página de obrigado com opção de compartilhamento nas redes sociais.