SUPERAR OBSTÁCULOS COM E ATRAVÉS DOS OUTROS. Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ;
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- Patrícia Viveiros Bacelar
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1 SUPERAR OBSTÁCULOS COM E ATRAVÉS DOS OUTROS Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
2 ROBERT METCALFE Co-inventor da Ethernet O valor de um rede de comunicação cresce na razão do quadrado do número de utilizadores. Quanto mais ligações e diversificadas estabelece, mais oportunidades cria. Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
3 AGENDA PARA HOJE O que é Networking (e o que não é) Obstáculos em Networking Forma de construção de confiança em 6 estágios Referências 4 sub-redes de contactos Dois momentos-chave em Networking Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
4 NETWORKING É O processo deliberado de troca de informações, recursos, apoios e acessos, de modo a criar relacionamentos mutuamente benéficos para o sucesso pessoal e profissional. ENSINAR e DAR (não é Falar e Tirar) Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
5 QUALQUER RAZÃO É BOA PARA DAR. e cada quadrante encerra diferentes motivações, objectivos e benefícios. Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
6 GOSTAM! Grau de preferência dos Gestores das 10 actividades mais importantes no seu trabalho: 1º 2º 3º 5º Fonte:. Konrad et al (2001) Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ;
7 QUEREM Principais razões para assistir a um evento da IDC Fonte: Eventos IDC Portugal realizados em (n=1 500) Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
8 A IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS Os profissionais preferem trabalhar com quem: CONHECEM GOSTAM e em quem CONFIAM Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
9 OBSTÁCULOS EM NETWORKING Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ;
10 Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
11 Desenvolvendo Relações Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ; Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
12 Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
13 Construção de CONFIANÇA Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
14 CASUAIS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
15 CASUAIS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
16 CONHECIDOS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
17 CASUAIS E CONHECIDOS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
18 ASSOCIADOS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
19 ACTORES Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
20 IDENTIDADE ou NECESSIDADE Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
21 CARÁCTER & COMPETÊNCIA Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
22 DEFENSORES Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
23 Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
24 ALIADOS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
25 ALIADOS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
26 ALIADOS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
27 Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
28 IDENTIFICAÇÃO DO ESTÁGIO DA RELAÇÃO Casuais: Pessoas que, em circunstâncias normais, nunca voltará a ver. Conhecidos: Pessoas que conhece através de outros contactos mas, não frequentam as mesmas Arenas. Nome: Estágio: Associados: Pessoas com quem partilha uma afiliação. Actores: Pessoas que activamente trocam informações e recursos consigo. Porquê: Defensores: Pessoas que enviam oportunidades na sua direcção, falam de si e o promovem. Aliados: Pessoas que investem na sua carreira a longoprazo e no seu sucesso em geral. Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
29 REFERÊNCIAS O impacto potencial de 3 Fontes de Recomendações: Nº de Recomendações Pessoa A Pessoa B Pessoa C Total 3 pessoas 1º Nível º Nível º Nível º nível º Nível º Nível Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
30 REFERÊNCIAS Fonte:Misner et al (2012), Business Networking and Sex: Not What You Think. N=4 525). Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
31 ERROS em REFERÊNCIAS Um bom serviço é suficiente para gerar referências Gostarem de nós é suficiente para gerar referências 20% darão espontaneamente referências 20% nunca darão referências Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
32 REFERÊNCIAS Lembre-se de pedir referências. Sinta-se confortável e confiante a pedir referências e torne-o um hábito. Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
33 Os Profissionais frequentemente pedem demasiado muito cedo ou, muito pouco, muito tarde. RISCO Alto RISCO Baixo Alto Risco/ Baixo Valor Baixo Risco/ Baixo Valor Alto Risco/ Alto Valor Baixo Risco/ Alto Valor VALOR Baixo VALOR Alto Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
34 REDE IDEAL Externa ProNet LifeNet Interna WorkNet OrgNet Curto-Prazo Longo-Prazo Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira ;
35 PARTILHE AS SUAS PAIXÕES Os eventos que juntam as pessoas por um interesse em comum são ideais para construir relações. Qual a sua paixão? Copyrights: Knowing Counts ValterAlcoforado Alcoforado Barreira. Barreira vab@knowingcounts.net Copyrights: Knowing Counts dede Valter ; ; vab@knowingcounts.net
36 1º MOMENTO-CHAVE Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ;
37 1º MOMENTO-CHAVE Aprenda os Nomes: Torne o Seu Memorável: 1.Repita 2.Comente ou Pergunte 3.Pergunte pelo último nome, separadamente 1.Repita 2.Separe 3.Dê uma dica/mnemónica Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
38 1º MOMENTO-CHAVE MODELO Olá, o meu nome é, (repita) e (Separe com uma pausa) (apelido). (Mnemónica) Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
39 3º MOMENTO-CHAVE o Como está? o Então, novidades? Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
40 3º MOMENTO-CHAVE O que é que você tem para DAR? Entusiasmo, descobertas, recursos, artigos, referências, dicas, apoios, novos produtos/serviços/modelos de negócios, especialização, ideias, estudos, estatísticas, artigos, tendências. Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
41 3º MOMENTO-CHAVE O que é que você quer OBTER? Encontrar, solucionar, compreender melhor, investigar, aprender mais acerca de, entrar em contacto com, ter mais de algo na sua vida, descobrir, brainstorm acerca de, ser capaz de, estar preparado para, colocar-se a par de,? FACTO 85% das pessoas presentes em eventos não têm claro o que gostariam de retirar da experiência. Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ; vab@knowingcounts.net
42 Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ;
43 DESAFIO Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ;
44 OBRIGADO Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira ;
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