Avisos Legais. AUTORIA - Osmar Santos. EDITOR Osmar Santos. Copyright 2014 Todos os direitos reserv ados. Publicado em outubro de 2014

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2 Avisos Legais REDISTRIBUIÇÃO. Você concorda que não irá copiar, redistribuir ou explorar comercialmente qualquer parte deste documento sem a permissão expressa do autor. AUTORIA - Osmar Santos EDITOR Osmar Santos Copyright 2014 Todos os direitos reserv ados Publicado em outubro de 2014

3 Sobre este material Este material foi confeccionado para ajudar v ocê que tem o objetiv o de aumentar as suas conv ersões através do marketing. Eu reunir Várias estratégias que eu mesmo utilizo para ganhar dinheiro env iando s para a minha lista. O marketing ainda é a maneira mais sustentável de construir um negócio na internet, pois v ocê pode gerenciar a sua base de s a sua maneira. Eu conseguir ser um dos 10 top afiliados de um produto somente env iado 2 s para a minha lista, isso mesmo 2 e- mails. E a minha lista de s não é nem um pouco grande. Em média 1500 subscritores, é isso mesmo, em comparação aos grandes empreendedores é muito pequena. Mais para isso, eu utilizei as estratégias que estarei disponibilizando a v ocê nesse e-book. Espero que esse material possa ser uma mão na roda e lhe ajude a aumentar potencialmente as suas conv ersões. Pronto para seguir em frente?

4 Sobre mim Meu nome é Osmar Santos, sou autor do blog Escola Otimização. Sou também empreendedor digital e tenho focado nessa mais nov a modalidade que é o marketing de afiliados. Tenho conseguido de forma escaláv el resultados excelentes, através do meu blog e usando estratégias de marketing. Quer saber mais? Acompanhe meu blog Conecte-se comigo!

5 marketing, hoje estaremos disponibilizando a v ocê um [Guia Definitiv o] com dicas matadoras para aumentar suas conv ersões através do marketing. Em geral, como é a taxa de cliques ou seja, a quantidade de cliques por cada env io de suas campanhas de marketing? Baixa, não é mesmo? Pois bem, saiba se esse for o seu caso, que não é priv ilégio seu, mas que muitas pessoas sofrem com a mesma situação, tendo de gastar muito dinheiro para pouco retorno. Até mesmo empresas já têm a consciência de que o dinheiro gasto com marketing será mesmo desperdiçado, em alguma medida. Mas fica a pergunta: será mesmo que não há alternativa?

6 Dicas para aumentar a taxa de cliques no marketing A resposta é: claro que não! Vamos prov ar essa tese, apontando div ersas sugestões para que v ocê possa, em seus próximos env ios, aumentar sua taxa de cliques de forma v ertiginosa! Assuntos que chamem atenção Um dos elementos que lev am alguém a clicar em um é, sem sombra de dúvidas, o interesse, certo? Então, o humor é uma arma poderosíssima para agarrar a audiência! Piadas, frases de impacto com ironia e brincadeiras, gerarão impulso irresistív el ao clique. Isso ocorre justamente pela surpreendente abordagem feita aos destinatários. Claro que v ocê dev e respeitar a identidade de sua empresa no mercado, ou seja, experimente o humor, mas na medida da impressão que v ocê queira causar em seu público. Call to Action Call to action podem ser traduzidos como chamados à ação, ou seja, pequenos conv ites pontuais que são feitos para que o leitor ou v isitante faça algo, em geral, relacionado à compra, ou a concessão de seu , ou algo do gênero. Desista da ideia de utilizar imperativ os batidos compre, clique, faça etc as pessoas percebem a ordem e não farão nada do que v ocê pede.

7 Adiv inhações, joguinhos, charadas, são mais criativ os e interessantes, e prendem a atenção. Será inev itável, para a audiência, segurar a tentação de dar o clique! Vídeos Utilizar recursos audiov isuais seja de animações, de v ídeos apenas com sua v oz e letreiros, ou até mesmo com v ocê apresentando algo, irá mexer com as sensações do espectador, que se sentirá motiv ado e env olvido; pronto para clicar na mensagem. Afinal, isso humaniza o contato, tirando do universo frio do texto. Conteúdo integrado à ação Se v ocê já se relaciona com sua lista de s há algum tempo, é uma ótima opção disfarçar seu call to action e promoções em meio ao próprio conteúdo que v ocê está apresentando, naquela lev a de mensagens. Esse tipo de estratégia também motiv a a audiência a clicar. Opinião Essa é uma das melhores dicas: peça a opinião, sempre que possív el, dos seus clientes. Isso estreitará instantaneamente os laços entre a audiência e sua marca além de ser um belíssimo conv ite ao clique do público. Certamente, haverá uma v isita massiv a de contatos a seu site, porque, afinal: quem não quer / aprecia / precisa ser ouv ido?

8 A estrutura do em campanhas de marketing Agora v amos falar um pouco sobre como os s dev erão ser estruturados, a fim de garantir excepcionais resultados, com altas taxas de clique. Caso queira pular algumas etapas e aprender como trabalhar de maneira profissional com marketing, v eja o que meu amigo Moisés Santos tem a dizer sobre isso clique aqui (link de afiliado) Títulos impossíveis de ignorar O título é a primeira impressão que o destinatário tem de seu contato, certo? Então v ocê dev e se preparar para gastar um bom tempo debruçando-se sobre essa questão e planejando títulos matadores, que tenham facilidade de clique e conv ersão. Vamos v er um pouco mais sobre esse assunto? Primeiramente, não tente inv entar a roda. Aproveite as dicas que reunimos aqui amplamente testadas e aprov adas por especialistas em marketing digital para, em seguida, começar a inv entar as suas próprias possibilidades de títulos. Baseie-se nos seguintes conceitos fundamentais :

9 Paz Através de títulos que tragam consigo a ideia de paz, ou zen, os clientes se sentirão atraídos pela percepção de que poderão ter uma v ida de tranquilidade. Algumas sugestões são: O Zen do [...] Cansado!? 10 Maneiras Fáceis de Simplificar o Seu [...] Como Tomar Controle de Uma Vez Por Todas do Seu [Problema Gravíssimo] O Guia Simples e Prático Para [Problema Gravíssimo] De Uma Vez Por Todas 12 Macetes/Dicas para Você [Finalizar tarefa chata] em Tempo Recorde Liv re-se de [Problema Recorrente] de Uma Vez por Todas! Como Acabar com [Problema] Como [Alguma Ação] em 5 Minutos 107 Dicas de [...]: O Guia Definitiv o Para [ ]

10 Medo O medo como o humor é outra emoção igualmente poderosa e que poderá mexer com o mais primitiv o dos clientes. Então, faça essas emoções aflorarem, através de exemplos como os apresentados aqui: O Quão Seguro É O Seu [Citar algo Valioso] Contra [Ameaça]? 5 Sinais de Av iso Que [ ] Como Acabar com [ Problema/Dor] Sem [Consequências / Problemas] Por Que [citar um mito popular] Não Funciona E o Que Fazer a Respeito Será Que Nós Realmente Podemos Confiar No/Na [Algum produto / empresa / pessoa]? A Verdade Chocante [ ou outro adjetiv o de impacto] Sobre [...] A Grande Farsa: [...] O Que Fazer Se [Situação Emocional grav e] Acontecer Se [Situação Emocional Acontecer], Então Talv ez [Um Medo] Seja Verdade Como [Alguém/Algo] Está Apostando Com Seu/Sua [...]: 10 Mentiras Que [ Pessoas/Empresa / Marca] Gosta de Contar

11 12 Verdades Que o Seu/Sua [Pessoa/Empresa] Jamais Lhe Dirá 12 Fatores Desconhecidos Que Podem Afetar o Seu/Sua [...] [Nome de Cliente], Cuidado: A Nov a Farsa Com [...] Que Você Dev e Ev itar Ao promov er as emoções de forma correta, será irresistív el clicar em seus s. VIP É bem simples: aprov eite-se do sucesso de pessoas famosas para impactar sua audiência. Ev identemente, apenas como um exemplo, respeitando as limitações éticas específicas. Acompanhe os exemplos, para se ter uma ideia mais clara: Faça [ Citar Atividade] Como [Celebridade]: 17 Maneiras Para [...] As 12 Melhores Dicas do/da [Celebridade] Para [...] O/A [Ídolo Mundial / Marca - Referência] Escola de [...] O/A [Referência / Marca] Guia para [...] Os Segredos dos [Conjunto de celebridades / Grupo Famoso] O Que [Referência / Marca] Pode Nos Ensinar Sobre [ ]

12 Como As v elhas frases começadas com esta palav ra ajudam a trazer uma ideia de solução para algo bem específico, cujo interesse é bem popular, como por exemplo: Como Ser [Qualidade Desejáv el] Como Fazer [...] Como Conseguir [Resultados] [Rapidamente/Fácil/Prático] [Sem Riscos/Garantido] Como Fazer [...] Sem [Precisar de Algo/Causar um Problema] Como Fazer Para [...] (Mesmo Que [Obstáculo Comum]) Como Você Pode [Fazer Algo] Enquanto Você [Faz Algo Diferente] Como [Transformar um Problema] [Em Um Benefício] Como [...] e Também [...] Como Usar [...] Para [...] Como [Fazer Algo] Que os Seus [Pessoas Importantes para o seu Cliente] Irão Amar Como [...] em [Ano] Como Ser Esperto Num Mundo de [Grupo] [Ofensa (Ex.: incompetentes)] Como [...] O Guia Definitiv o

13 Listas Todos amam listas. Todo mundo quer saber o que está em uma lista, mesmo que seja para odiá-la depois. Então, por que não se aprov eitar desse interesse e criar um e- mail que contenha uma listagem de elementos importantes para seu público-alv o? Como, por exemplo, em: 103 [...] para [Evento/Causa/Processo] 75 Recursos Incríveis Para [Audiência/Processo] 16 Maneiras Para Você [Fazer Algo] 9 Razões Incomuns Para [...] 10 Segredos Sobre/Dos [...] Que Todos [Seus Clientes] Dev eriam Saber As 13 Melhores [...] Erro É o momento de se colocar no mesmo nív el dos clientes, dizendo o que todos erram, mas que v ocê, com sua experiência, já sabe como solucionar. A partir do erro comum apontado no título, a audiência buscará saber como resolv ê-lo e superá-lo; portanto, clicará no , sem demora. Veja exemplo: Você Também Comete Estes 7 Erros Quando/Na Hora / No Momento de [...]? 10 Erros Que Fazem Você Parecer um Idiota

14 5 Erros no Seu [...] Que Fazem Você [Parecer/Falar] Como um [...] [...]: 10 Erros que Você Não Sabe que Você Está Cometendo Não Cometa Estes 13 Erros Quando Você [ ] O início de marketing que atrai. Não ignore o começo de sua mensagem, apenas porque conseguiu elaborar um excelente título. Afinal, manter o interesse do público-alv o pelo maior tempo possív el é o objetiv o, certo?

15 Algumas dicas de inícios de e- mails sensacionais e atraentes Então, segundo especialistas, aprov eite os 30 primeiros caracteres para chamar toda a atenção que conseguir. Razão para isso? Em algumas ferramentas de v ocê tem a possibilidade de v er o título e um pequeno prev iew, sem precisar abrir a mensagem, e justamente o que v emos são os caracteres iniciais do . Objetividade sempre O quanto mais v ocê puder ser objetiv o, mais facilmente seu assunto será captado pela audiência; maiores as possibilidades de o ser clicado; Assuntos curtos Para caber no preview, é preciso economizar no começo. Vá direto ao ponto. Testes constantes Use o princípio do teste A/B para os s também. Escrev a assuntos diferentes e mande uma opção para cada dois ou três grupos de sua lista. Veja qual é mais clicado. 7 Simples teste A/B que podem aumentar sua conv ersão em mais de 20% Coloque o início por último Lembre da regrinha da redação escolar: a introdução é sempre a última coisa a se fazer. Caso contrário, v ocê pode perder algum argumento importante para passar para seu público.

16 Planejamento, sempre O mesmo cuidado que v ocê teve com os títulos precisará ser repetido aqui: v ale o sucesso de sua campanha de marketing. O conteúdo de marketing que engaja Faça com que seu texto se for o caso de usar essa estratégia de comunicação na campanha no corpo do e- mail, não seja nada muito extenso. As pessoas não têm tempo de ler mensagens longas. Faça parágrafos curtos, com as informações essenciais e, sem jamais esquecer das palav ras poderosas que, aliás, dev em ser utilizadas no título e no início dos s! No curso do Moisés, v ocê v ai aprender na prática em v ídeo aulas tudo que eu falei até aqui, então recomendo fortemente que dê uma olhada: Como ganhar dinheiro com marketing

17 Palavras Superpoderosas para e- mail marketing Quer saber alguns exemplos de palav ras-chave para elev ar a taxa de abertura de s? Ajudaremos v ocê com alguns exemplos, a seguir: Resultados, Saúde, Garantido, Gratuito, Novo, Você, Aprovado, Revolucionário, Milagre, Mágica, Rápido, Dinheiro, Economizar, Fácil, Amor, Descoberta, Agora, Anuncia, Apresenta, Recém-Chegou, Chegou, Lançado, Importante, Progresso Importante, A Verdade Sobre, Sensacional, Incrível, Inesquecível, Oferta, Desejado, Última Chance, Desafio, Conselho Para, Comparar, Desconto. A partir dessa nossa reflexão, sem dúv idas, v ocê estará com o caminho liv re para otimizar sua lista de s, promov endo um melhor relacionamento entre a marca e todos os clientes sejam leads ou prospects.

18 Dica Bônus! TÉCNICA AIDA AIDA v em do inglês Attention, Interest, Desire e Action e que também tem uma tradução que não muda a estrutura da sigla, que seria Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Este principio é v isto em forma de linha temporal, que segue a seguinte lógica: A: Você chama a atenção do usuário; I: Você faz o usuário se interessar no que você tem; D: Você faz o usuário querer adquirir/comprar aquilo; A: Você convoca o usuário a comprar o item; Vamos analisar melhor cada um dos quatro pontos dentro destes dois contextos: A Atenção [Inclua aqui seu benefício central] Na hora de começar a escrev er um v endedor a primeira coisa que dev e ser feita é prender a atenção do seu lead, leitor ou usuário, ou seja, fazer com que o usuário ao menos preste atenção em v ocê. Isto pode ser feito de div ersas formas e v ai depender do seu objetiv o e do meio em que v ocê está aplicando a técnica. No , esta parte começa pelo o assunto ou mesmo pelo título. Ele precisa justificar o fato de clicar na sua mensagem e não em outra; Após v ocê conseguir atrair pelo seu título e o leitor abrir a sua mensagem,

19 v ocê terá o mesmo processo acontecendo em toda a sua carta ou . Você precisa chamar a atenção para que ele v eja o resto do conteúdo. Para saber mais sobre como escrev er títulos matadores, leia esse artigo do Henrique Carv alho do Viv er de Blog: I -Interesse Após ter chamado atenção da pessoa, v ocê precisa garantir que ela tenha interesse pelo que v ocê está oferecendo. Nesta etapa a grande maioria das pessoas logo abandonam a página, pois v ocê lev ou ela até a mensagem, mas não v ai ser tão fácil assim prender o interesse da pessoa. Ao longo da sua mensagem v ocê dev e mostrar o que está oferecendo e porque a pessoa dev e adquirir aquilo. Transferindo para o Marketing Você dev e trabalhar tanto com conteúdo em texto, como também com imagens, de forma a despertar ainda mais interesse no leitor. D- Desejo Depois de ter despertado o interesse na pessoa, no momento em que ela realmente está pensando em adquirir o que v ocê está oferecendo, v ocê dev e mostrar conteúdo que v ai definir se aquela pessoa v ai tomar a ação ou não.

20 Transferindo para o Marketing Dentro do as mensagens em geral são curtas e objetiv as, portanto a etapa de interesse e desejo pode se confundir; A- Ação Nesse momento, se v ocê fez tudo certinho, o usuário já está praticamente persuadido. Agora que v ocê chamou a sua atenção, despertou o interesse e transformou este interesse em desejo, está na hora de conv ocar esta pessoa a comprar/adquirir o que v ocê está oferecendo. Nunca esqueça de chamar o leitor para tomar uma ação, ou seja, v ocê dev e utilizar um CTA (call to action) que realmente conv ença a pessoa a tomar aquela ação de clicar no link que irá lev ar o usuário, leitor ou lead para a página de v enda do produto [Landing Page]. Como aprender escrev er s persuasiv os que v endem Aproveite as sugestões e sucesso! Acesse o Blog... Escola Otimização

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