Nota de ressalva. Esta apresentação não pode ser reproduzida ou redistribuída, nem distribuída ou publicada.

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2 Nota de ressalva Esta apresentação foi preparada pela Marisa S.A. ( Marisa ou Companhia ) apenas com propósito informativo institucional. A não ser que esteja disposto de forma contrária, a Companhia e suas subsidiárias e afiliadas são a fonte para todas as informações contidas nesta apresentação. A Companhia fez afirmações com base nas informações de fontes de terceiros que ela entende sejam confiáveis. A Companhia não verificou de maneira independente tais informações, porém, não possui razão alguma para acreditar que tais informações não estejam corretas em qualquer aspecto relevante. Esta apresentação não pode ser reproduzida ou redistribuída, nem distribuída ou publicada. Nenhuma declaração ou garantia, expressa ou implícita, é feita quanto à, e nenhuma confiança deve ser depositada na correção, precisão ou completude das informações ou opiniões contidas aqui. A Companhia, ou quaisquer de suas subsidiárias e afiliadas, ou quaisquer dos seus diretores ou empregados, conselheiros ou outros representantes, não devem ser responsáveis (por negligência ou de qualquer outra forma) por qualquer dano resultante direta ou indiretamente do uso desta apresentação. Esta apresentação contém informações prospectivas. Tais informações não são afirmações de fatos históricos, e refletem as expectativas e aquilo em que a administração da Companhia acredita. As palavras antecipa, deseja, espera, estima, pretende, prevê, planeja, projeta, almeja e palavras similares são usadas para identificar essas informações. Muito embora a Companhia acredite que tais expectativas e presunções refletidas nas informações prospectivas sejam razoáveis baseadas nas informações atualmente disponíveis à administração da Companhia, a Companhia não pode garantir resultados ou eventos futuros. Informações prospectivas incluídas nesta apresentação referem-se à data em que foram feitas e a Companhia não assume qualquer obrigação de atualizá-las à luz de novas informações ou desenvolvimentos futuros.

3 Marca Marisa Durante seus 61 anos, a marca Marisa passou por algumas transformações, mas sua essência sempre permaneceu a mesma, o foco em preços agressivos e na Mulher Brasileira; Mulher diferente daquela de 1948, quando a loja foi fundada; Com o tempo a mulher aumentou sua participação de forma significativa no mercado de trabalho, conquistou diferente espaço dentro de seus lares, passou a ter vida social mais ativa, adquiriu maior independência financeira e ganhou diferente ambições; A Marca Marisa também mudou junto com seu público; Rejuvenesceu e hoje é considerada uma marca sensual, moderna, dinâmica e antenada; e Os pilares da marca estão baseados em: qualidade, preço acessível e moda.

4 Força da Marca Marisa Há 61 anos, a marca Marisa tem seu foco voltado para MULHERES da CLASSE C Empresa de Varejo que mais respeito o consumidor Pesquisa Revista Consumidor Moderno É uma loja que entende as necessidades da mulher Nielsen

5 Alvo da Marca Marisa Trabalhamos a marca para alcançar a mente do público alvo da seguinte forma: PRODUTO Apresentar produtos de qualidade, seguindo as últimas tendências de moda; PREÇO Oferecer a melhor relação custo x benefício para as clientes; PRAÇA Estar em praticamente todo o país; PROMOÇÃO Promover a marca e preços nos pontos de venda, nas praças em que atua e na mídia com campanhas extremamente agressivas, ágeis e com grande aceitação; PONTO DE VENDA Modernizar constantemente o visual merchandising das lojas, buscando sempre seguir os anseios da mulher brasileira. PESSOAL - Procura desenvolver constantemente conscientização junto aos colaboradores, da importância do bom atendimento ao cliente

6 Marca Marisa como Foco Estratégico 1. Novo Formato de Loja que reforça o posicionamento da Marca em todas as regiões 4. Moda como fortalecimento da essência da Marca 2. Loja como Expressão do DNA da Marca 3. Renovação do Mix de Produto para agregar valor à Marca

7 Marca Marisa como Foco Estratégico 1. Novo Formato de Loja que reforça o posicionamento da Marca em todas as regiões 4. Moda como fortalecimento da essência da Marca 2. Loja como Expressão do DNA da Marca 3. Renovação do Mix de Produto para agregar valor à Marca

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9 Novo Formato de Loja Lojas com área de vendas entre m²; e Mix de Produto: Moda Feminina, Lingerie e acessórios. Vantagens 1. Conquistar presença em um número maior de praças - (i) aumentando o market share e dessa forma nos blindando contra a concorrência e (ii) promovendo maior conveniência da marca - já que a Marisa conseguiria estar presente em pontos onde a loja não entraria com o mix completo de produtos; 2. Diluir despesas com vendas, gerais & administrativas; e 3. Apresentar receita líquida por m² maior que a Marisa com o mix completo.

10 Marisa Feminino Potencial Existente: Transformar Marisa Tradicional 42 lojas; e Converter as lojas Marisa com mix ampliado, cuja área de vendas está em torno de 950m². Dessa forma conseguimos garantir maior qualidade, diversidade nos produtos oferecidos e rentabilidade. O que diferencia esse Formato da Marisa Tradicional? Maior Sortimento de Produtos de Moda Feminina Visual Merchandising mais Elaborado Área de Vendas Maior

11 Formatos de Lojas A Marisa tem como estratégia manter esses dois formatos de lojas: Feminino Mix Completo

12 Marca Marisa como Foco Estratégico 1. Novo Formato de Loja que reforça o posicionamento da Marca em todas as regiões 4. Moda como fortalecimento da essência da Marca 2. Loja como Expressão do DNA da Marca 3. Renovação do Mix de Produto para agregar valor à Marca

13 Loja como Expressão do DNA da Marca

14 Loja como Expressão do DNA da Marca Em outubro de 2009, inauguramos a primeira loja concebida como sendo a NOVA expressão da Marca Marisa O novo visual da loja é resultado do contínuo rejuvenescimento que busca mostrar o lado sensual, moderno, dinâmico e antenado da marca Destaques do novo visual merchandising: Iluminação focada valorizando exclusivamente o produto, com padrão teatral/ cenográfico; Valorização dos estilos de vida; e Exposição mais elaborada dos Produtos Coordenados.

15 Visual Merchandising A Marisa terá 2 tipos de visual merchandising, sendo que ambos terão identidade com a marca. No varejo de moda é comum a existência de mais de um tipo de visual, principalmente quando a abrangência geográfica da marca é bem dispersa Internacionalmente o caso mais claro é o da H&M No momento de determinação do visual merchandising a ser adotado em cada loja, a Marisa aplica sua experiência profunda em todas regiões do Brasil para distinguir seu visual entre os diferentes mercados.

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21 Marca Marisa como Foco Estratégico 1. Novo Formato de Loja que reforça o posicionamento da Marca em todas as regiões 4. Moda como fortalecim ento da essência da Marca 2. Loja como Expressão do DNA da Marca 3. Renovação do Mix de Produto para agregar valor à Marca

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23 Substituição do Cama, Mesa e Banho Projeto Olympikus

24 Cama, Mesa e Banho Razões para a Substituição do Cama, Mesa e Banho: 1. Criar uma imagem mais fashion à marca Marisa; 2. Fortalecer a sinergia entre as categorias já oferecidas, apresentando produtos que permitam a cliente Marisa montar de uma melhor forma o seu guarda-roupa; 3. Aumentar Margem Bruta, visto que o cama, mesa e banho tem a menor margem da Companhia, por ser um produto comparável pelo consumidor (apelo de commodity); e 4. Criar espaço físico para mercadorias que gerem maior receita/m².

25 Projeto Olympikus Criar uma store in store da Olympikus dentro da Marisa O objetivo do projeto é agregar valor à Marca Marisa, na medida que buscamos ser um referencial para a mulher da Classe C, também no segmento de Activewear, já que a Olympikus tem forte relação com nosso público alvo. Com esse projeto, ganhamos não só com a valorização da Marca Marisa, conforme citado acima, como pelo aumento da R$/m², já que o mix da Olympikus tem price points superiores aos nossos. O projeto contempla a participação da marca Olympikus em 79 lojas Marisa

26 Marca Marisa como Foco Estratégico 1. Novo Formato de Loja que reforça o posicionamento da Marca em todas as regiões 4. Moda como fortalecimento da essência da Marca 2. Loja como Expressão do DNA da Marca 3. Renovação do Mix de Produto para agregar valor à Marca

27 Como Nascem as nossas Coleções

28 Premiere; Preview; e Viagens de Pesquisa no Exterior

29 Premiere (Início) Esse tipo de trabalho ocorre 2x ao ano: Overview da Coleção; Estudo das passarelas; Definição dos temas de acordo com cada Lifestyle; Selecionar as primeiras cartelas de cores; Orientar a reserva de tecidos mais elaborados; Orientar a estratégia de ampliação de categorias; Orientar a viagem de pesquisa.

30 Preview (Confirmação) Esse tipo de trabalho ocorre 2x ao ano, depois de apresentada a Premiere Material mais completo com temas confirmados; Esqueleto das linhas básicas; Itens chaves mais confirmados; Informações de sites, editoriais de moda e relatórios do WGSN servirão como ferramenta para a execução de toda a primeira parte da coleção, será usado para antecipação do produto e alimentar o desenvolvimento dos primeiros temas.

31 Viagem de Pesquisa no Exterior Confirmação na Rua, Lojas e Vitrines das tendências nascidas nas passarelas Ocorre 3x ao ano Confirmação dos temas nas lojas; Verificar novas metodologias de formação de coleção (rapidez em executar as passarelas); Confirmar as estratégias de cada Setor; Alimentar os gestores da Marisa com protótipos novos e interessantes para desenvolvimento no Brasil; Rever gestão de categorias; Atualização de Paredes, Looks, Equipamentos e Idéias de Exposição; Confirmação nas ruas do que foi aceito como tendência; e Visitar os grandes estilistas e as grandes marcas que nos inspiram por Lifestyle.