Como fortalecer o networking, e fechar mais negócios, através da Afetividade e Reciprocidade?

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1 Como fortalecer o networking, e fechar mais negócios, através da Afetividade e Reciprocidade? PALESTRANTE: THAYANE FIDELIS DE AQUINO

2 Thayane Fidelis Palestrante: Thayane Fidelis de Aquino Profissional de Marketing e Vendas atuando há Vinte anos com a Missão de Desenvolver Negócios e Pessoas. Master Business & Executive Coach

3 Objetivos Aumentar a Integração dos empreendedores do GPESP através do aumento da afetividade e reciprocidade entre o grupo, fortalecendo as relações interpessoais, a confiança e credibilidade entre todos, para potencializarem a geração de negócios entre si. Levar o empreendedor a refletir sobre como tem desenvolvido e potencializado suas relações interpessoais, networking e poder de persuasão para gerar mais negócios.

4 Dinâmica do Mascote

5 Como fortalecer o networking, e fechar mais negócios, através da Afetividade e Reciprocidade? Construindo relações e vínculos de afeição através da AMIZADE e fazendo com que os outros GOSTEM DE VOCÊ!

6 O maior aliado dos resultados de vendas da Tupperware é a amizade.

7 Na decisão de compra dos produtos Tupperware, a força do vínculo social é duas vezes maior, do que a preferência pelo produto em si. Vendas estimadas em 2,5 milhões de dólares por dia. Maior sucesso em países onde a posição na rede de amigos e familiares é mais significativa.

8 Por que o Marketing Multinível e as Vendas Diretas estão em constante Ascensão? A maioria das pessoas estão em busca de uma renda extra e vendem os produtos para amigos, colegas de trabalho e familiares. Amigos compram de amigos e indicam amigos

9 Preferimos dizer SIM às pessoas que conhecemos e gostamos. Quando um pedido vem de alguém que conhecemos, a pressão para dizer sim, é muito maior.

10 Como fortalecer o networking, e fechar mais negócios, através da Afetividade? Construindo relações e vínculos de afeição através da AMIZADE e fazendo com que os outros GOSTEM DE VOCÊ! Como fazer com que as pessoas GOSTEM DE VOCÊ?

11 1- Atratividade Física Estudos atestam que há uma reação automática às pessoas atraentes, chamada de Efeito Auréola. Ocorre quando uma característica positiva de uma pessoa, domina a maneira como ela é vista pelos outros. Imagem + Comportamento

12 Pesquisas comprovam que atribuímos automaticamente, de forma inconsciente, a indivíduos de boa aparência, traços favoráveis como: Talento Gentileza Honestidade Inteligência Pesquisas realizadas nos EUA e Canadá apontam que indivíduos mais atraentes recebem em média de 12 a 14% a mais que colegas menos atraentes.

13 1- Atratividade Física Ser atraente, não é ser bonito. Isto está mais relacionado com: Atitude, Autoconhecimento, Comportamento e Autoconfiança.

14

15 Como fazer com que as pessoas GOSTEM DE VOCÊ? 2- Familiaridade por Associação Gostamos de pessoas que tem o nosso jeito de ser.

16 Como fazer com que as pessoas GOSTEM DE VOCÊ? 2- Familiaridade por Associação Mensagem subliminar Ele é como a gente! Políticos usam para ganhar votos

17 Como fazer com que as pessoas GOSTEM DE VOCÊ? 2- Familiaridade por Associação Prova Social Mensagem subliminar Deu certo pra ela, pode dar certo pra mim

18 Como fazer com que as pessoas GOSTEM DE VOCÊ? Familiaridade por Convivência - Repetição Quanto mais eu vejo pessoas, coisas e marcas, mais familiar se torna para mim, e mais eu tendo a gostar e criar afeição

19 Familiaridade por Semelhança Como fazer com que as pessoas GOSTEM DE VOCÊ? Nossa reação positiva é automática à pessoas semelhantes Semelhança aumenta afeição e consentimento. Gostamos de pessoas que sejam semelhantes a nós. Faça Rapport para criar semelhança

20 Familiaridade por Semelhança Como fazer com que as pessoas GOSTEM DE VOCÊ? VESTIMENTA EXPERIÊNCIAS HOBBIES OPINIÕES PERSONALIDADE CRENÇAS E ESTILO DE VIDA

21 Semelhança Quando nos mostramos mais na essência, com nossas forças e fragilidades, no momento e no ambiente propícios; nos fortalecemos com a imagem e semelhança que reconhecemos no outro, humanizando e fortalecendo mais as relações, respeito, admiração, e afetividade. Nós tendemos a gostar mais e a fazer negócios com gente como a gente.

22 Reciprocidade Tentar retribuir na mesma moeda o que outra pessoa nos concedeu #indicaqueeuindico

23 Reciprocidade Em virtude da regra da reciprocidade, somos obrigados a retribuir no futuro, favores, convites, presentes e itens semelhantes Gratidão Reconhecimento Gentileza Gera Gentileza

24 Reciprocidade Valor agregado do ambiente - Gere valor antes de pedir algo em troca. Proporcione uma experiência ao seu prospect Degustação de Produtos Degustação Serviços

25 Como fortalecer o networking, e fechar mais negócios, através da Afetividade e Reciprocidade? AFEIÇÃO AMIZADE Fazer com que gostem de você. Da sua empresa OBRIGAÇÃO RECIPROCIDADE - GRATIDÃO FACILITA O SIM INDICAQUEEUINDICO CORRENTE DO BEM

26 Como aplicar para fechar mais negócios? AFEIÇÃO AMIZADE Capacidade de gerar Rapport Fazer-se mais presente com sua marca e pessoalmente Oferecer Valor - Experiência Degustação OBRIGAÇÃO RECIPROCIDADE - GRATIDÃO CORRENTE DO BEM FACILITA O SIM Sensação de dever um favor Ação desejada em virtude do favor recebido Indicaqueeuindico

27 Thayane Fidelis Palestrante: Thayane Fidelis de Aquino Palestras, treinamentos e desenvolvimento de equipes de Vendas e Atendimento ao Cliente. Coaching e Mentoring para empreendedores Consultoria e Assessoria em marketing e Vendas Business & Executive Coaching Coaching de Imagem Obrigada Thayane_fidelis_business (11) Master Business & Executive Coach

28 OBRIGADA! PALESTRANTE: THAYANE FIDELIS DE AQUINO

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