BIENAL DOS NEGÓCIOS DA AGRICULTURA Gilberto Girardi

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1 BIENAL DOS NEGÓCIOS DA AGRICULTURA 2009 Gilberto Girardi 1

2 Simplesmente TOTVS 2

3 A empresa TOTVS

4 Mercado Portfólio completo de Soluções em Gestão Empresarial Grandes ERP Medias Verticais tech_solutions.jpg Pequenas Modelo Expandido de Negócios Micro

5 Histórico de sucesso 5 Fundação Fortalecimento/Expansão Alavancagem Operacional ,5% 941 Receita Bruta (R$ Milhões) e Margem EBITDA (%)¹ Inicio da Microsiga Sistema de franquias ISO Argentina 24 Tecnologia Própria 35 9,8% 63 Foco em gerenciamento e resultados 10,0% 98 8,4% ISO 9001: 2000 (Franquias) 106 6,5% Aumento da margem ,6% México ,4% Aquisição Aquisição IPO 12,4% CMMI Aquisições Midbyte e BCS 13,9% ,4% Crescimento: 14x EBITDA 7,5x Receita ,9% 21,2% PF LTM (1) Margem EBITDA não inclui despesas extraordinárias (2) LTM: last twelve months (últimos 12 meses) pro forma que compreende o período do 2T08 ao 1T09 24x EBITDA 10x Receita

6 Liderança no Brasil e crescimento na América Latina Ranking mundial de ERP 2008 Brasil 1 América Latina 1 (1) Fonte: IDC Latin America Semiannual ERM Applications Tracker Receita de licenças e serviços, em USD milhões Fonte: Gartner - ERP Software, Worldwide,

7 Liderança no mercado 7 Brasil 38,03% América Latina 17,50% Clientes: Participantes: A TOTVS estápresente no Brasil e em mais 22 países.

8 Operação TOTVS 8 Estratégia de Mercado e Serviços Estratégia de Comunicação, Marketing e Ecossistema Estratégia de Alianças / Novos Negócios Inteligência de Mercado Estratégia de Distribuição Desenvolvimento de canais Gestão de AR Segmento: Educacional Segmento: Saúde Segmento: Jurídico Segmento: Construção e Projetos Segmento: Financilal Services Segmento: Agroindústria Segmento: Manufatura Segmento: Distribuição e Logística Segmento: Varejo Segmento: Small Business Software: Segmento / ERP / CRM / RH / ECM Tecnologia Consultoria Serviços V+: Infra / BPO / Educação / Service Desk OFERTAS: Produto / Preço / Ponto Distribuição / Propaganda Distribuição por Geografia Segmento: Serviços Operador Administrativo Desenvolvimento / Tecnologia

9 Promover o crescimento da lucratividade, com maior eficiência operacional e integração nos processos de planejamento, produção e compras Segmento Agroindústria Proposta de Valor TOTVS 9

10 Produzir matéria-prima com qualidade e produtividade Desafios do Segmento Administrar custos de produção para garantir margens lucrativas Otimizar a utilização e manutenção de máquinas e equipamentos Segmento Agroindústria Garantir os níveis de rastreabilidade da produção Atender às exigências fiscais e regulatórias 10

11 Macro Processo - Grãos Macro Processos Incorporadoras 11 Desenvolvimento Tecnológico Gestão e Experimentação Agronômicas Gestão da Cadeia de Abastecimento Planejamento de Recursos e Operações Gestão de Originação Gestão de Transporte Produção & Armazenamento Operações Agrícolas Produção Industrial Gestão de Armazenagem Manutenção de Ativos Planejamento e Controle da Manutenção Operador Administrativo Financeiro Contábil Gestão de Capital Humano Fiscal Gestão de TI Adm de RH ASP IPO Agenda Educação Gestão de Risco ECM / GED BSC BPO PMO 11

12 Cadeia produtiva e gestão integrada PIMS GRÃOS Planejar Plantar Tratar Colher Entregar Processar Registro de atividades e consumo de recursos Custos e Orçamentos BI ERP -TOTVS Análise de Rentabilidade Planejamento de Materiais Compras Contratos Estoque Expedição Recebimento de Materiais Estoque Contas a Pagar Fluxo de Caixa Contas a Receber Faturamento Folha de Pagamento, Ponto Eletrônico Cargos/Salários, Obrigações Fiscais Contabilidade Tributos e Impostos Patrimônio, ativo fixo

13 Resultados Alcançados Aumento de produtividade através do manejo varietal direcionado Redução de custos na alocação de máquinas e insumos Aumento da visibilidade das operações e resultados da empresa Garantia de conformidade das exigências fiscais, ambientais e fitossanitárias Expansão da rastreabilidade do processo produtivo Segmento Agroindústria 13

14 Cana-de-Açúcar Grãos e Culturas Anuais Segmento Agroindústria Fatos TOTVS São mais de 22 anosde % clientes atendidos que processam experiência da produção brasileira no de cana-de-açúcar segmento Das 5maiores unidades processadoras na safra Mais de 4 milhões de hectares 2008/2009, utilizam nossas soluções Mais de 4 milhões de hectares administrados por nossas soluções 120 clientes atendidos que plantam mais de 1,5 milhões de hectares 14

15 Algumas Referências 15

16 Contato Vocêquer alavancar a gestão de seus negócios? Contate a TOTVS Cadastre-se em nosso site VISITEM NOSSO STAND VISITEM NOSSO STAND TS.A01 16

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