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2 Aviso Geral Algumas afirmações nesta apresentação podem ser projeções ou afirmações sobre expectativas futuras. Tais afirmações estão sujeitas a riscos conhecidos e desconhecidos e incertezas que podem fazer com que tais expectativas não se concretizem ou sejam substancialmente diferentes do que era esperado. Estes riscos incluem, entre outros, modificações na demanda futura pelos produtos da Companhia, modificações nos fatores que afetam os preços domésticos e internacionais dos produtos, mudanças na estrutura de custos, modificações na sazonalidade dos mercados, mudanças nos preços praticados pelos concorrentes, variações cambiais, mudanças no cenário político-econômico brasileiro, nos mercados emergentes e internacional. 2

3 Por que Papel Suzano? Player regional com o mais completo portfolio de produtos Receita Líquida 57% ME / 43% MI Celulose de Mercado 2º produtor mundial de celulose de eucalipto R$ 4,6 bilhões 45% Papéis 55% Liderança na América do Sul nos papéis I&E e no papelcartão branco Menor volatilidade de preços no mercado interno s de 90% da produção total integrada com celulose Plantios e produtos certificados Papelcartão 1º no Brasil com 28% de market share 13% Imprimir e Escrever 42% Não Revestidos 2º no Brasil com 29% de market share 35% Revestidos 1º no Brasil com 18% de market share 7% Nota: Dados dos últimos 12 meses findos em 31/03/2011 Os valores de market share incluem importações de papel 3

4 Drivers de Crescimento do Segmento de Papel Historicamente nota-se alta correlação entre PIB per capita e consumo de papel No Brasil, a expectativa positiva de crescimento da economia deve impulsionar a demanda interna de papel. Consumo de Papel x Renda per Capita Estados Unidos Escolaridade Consumo (kg per capita) China Taiwan Brasil Korea Espanha Reino Unido Japão Suécia Impressão Digital Mídia Eletrônica Plásticos PIB per capita (US$) Índia = 7kg Am. Latina e Brasil = 41kg EUA = 300kg Fonte: Poyry,

5 Demanda Mundial de Papel Mercados emergentes lideram o crescimento da demanda e da oferta Demanda Mundial de Papel (MM ton) Demanda América Latina ex-brasil (mil ton) Demanda Brasileira (mil ton) CAGR 1,8% a.a ,9% a.a. 2,5% a.a. Foco Suzano ,3% a.a. 4,1% a.a. 2,9% a.a ,3% a.a. 4,2% a.a. 4,3% a.a e 2015e I&E Papelcatão 1 Tissue Outros 2010e 2015e Imprimir & Escrever 2 Papelcartão e 2015e Imprimir & Escrever 2 Papelcartão 1 Foco da Suzano nos mercados do Brasil e da América do Sul Crescimento econômico, aumento da renda e aumento da atividade industrial Aumento no nível de escolaridade e acesso a novas tecnologias América Latina (ex-brasil): mercado importador líquido Vantagem Competitiva da Suzano: - Proximidade geográfica e menor custo logístico - Marca reconhecida - or portfólio de produtos 1 Papelcartão + Papelcartão para líquidos; 2 Não revestido + Revestido Fonte: Poyry 2009; RISI Latin America Forecast /10 5

6 Tendência de Importação no Mercado Brasileiro de Papel Crescimento de importados impulsionado pela linha de revestido Importação de Papelcartão (mil ton) Importação de Não-Revestido (mil ton) Importação de Revestido (mil ton) Demanda Total: ~ 600 mil ton/ano Demanda Total : ~ 1,300 mil ton/ano Demanda Total : ~ 600 mil ton/ano % demanda total 5% 7% 10% 10% 52% 67% +42 mil ton mil ton mil ton 53 5M10 5M11 5M10 5M11 5M10 5M11 Governo está focado na redução do desvio de finalidade do papel imune Produtores brasileiros que competem com papel ilegal tem desvantagem tributária de ~ 35% Estado de São Paulo lidera o programa para redução do uso ilegal do papel imune Revestido representa ~70% das importações nos 5M11 Revestido representa ~7% da receita líquida da Suzano Fonte: Bracelpa 6

7 Preço de Papel Importação de papel revestido pressiona preço no mercado doméstico Preço Líquido Médio Papelcartão 140 Papelcartão Mercado Interno Domínio dos mercados de alto valor agregado Baixa presença de importados Crescimento da indústria de consumo Abr Imprimir & Escrever Abr Imprimir e Escrever Mercado Interno Importados: maior concentração nos revestidos Efeito câmbio Regulamentação do Papel Imune Mercado Interno Exportação Nota: Preços do MI em R$ e preços do ME em US$ 7

8 Aquisição de 50% de Conpacel Liderança regional no segmento de I&E e crescimento da capacidade de celulose Capacidade adicional (50%): 170 mil ton de celulose de mercado e 190 mil toneladas de papel Entre os melhores ativos da América Latina EBITDA 2010 de Conpacel (50% Suzano) : ~R$250 milhões VPL das sinergias: R$300 milhões Integração da Unidade Limeira concluída no 1T11 Unidade Limeira (ex-conpacel) or distribuidora da América Latina: KSR/SPP Nemo Capacidade Instalada da Suzano (mil toneladas) (mil toneladas) Não- Revestido Revestido Papelcartão Total Suzano Limeira Mucuri Rio Verde Embu Total

9 Estratégia da Unidade de Papel da Suzano Excelência operacional no papel e foco nos mercados brasileiro e da América do Sul Gestão da Receita (Revenue Mgmt) Fortalecimento do Canal de Distribuição Otimização dos Ativos Gestão do Portfólio de Produtos 9

10 Equipe Suzano Carlos Aníbal (Diretor da Unidade de Papel) +55 (11) Andrea Fernandes (Gerente Executiva de RI) +55 (11) Áurea Portugal (Assistente) +55 (11) Michelle Corda (Analista) +55 (11) Rosely Onizuca (Analista) +55 (11) Relações com Investidores

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