Índice Remissivo. Sobre o livro. Direitos Autorais. Prefácio. Sobre o Autor. O Conceito de Franquia. A Circular de Oferta de Franquia

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2 Índice Remissivo Sobre o livro Direitos Autorais Prefácio Sobre o Autor O Conceito de Franquia A Circular de Oferta de Franquia Dos investimentos, taxas e custos para instalação... Da exclusividade territorial da franquia e dos... Do suporte operacional do Franqueador ao Franqueado Outros detalhes que deverão constar na circular... Considerações finais

3 Sobre o livro Quando colocamos numa balança Franquia versus Negócio próprio. A Franquia ainda é o mercado mais seguro para investir, devemos salientar que nem tudo são flores neste mercado. Para fugir de eventuais armadilhas, é necessário uma boa consultoria financeira em modelagem na formatação de planos de negócios para franquias e este manual desvendo a circular de oferta de franquias poderá lhe ajudar a evitar prejuízos ao realizar grandes investimentos. 3

4 Direitos Autorais Autor [Diercio Ferrreira da Silva Filho] Editor [Peritia Economica - Portal de Finanças] Copyright 2015 [Diercio Ferreira da Silva Filho] Primeira publicação usando Papyrus, 2015 ISBN : [Enter ISBN aqui] Este livro pode ser adquirido por educação, negócios, vendas ou uso promocional. Edição on-line também está disponível para este título. Para mais informações, contacte o nosso departamento de vendas corporativas / institucionais: [Insira o seu número de telefone aqui] ou [Insira seu aqui] Embora toda precaução tenha sido tomada na preparação deste livro, a editora e os autores não assumem nenhuma responsabilidade por erros ou omissões, ou por danos resultantes da utilização das informações aqui contidas. 4

5 Prefácio O mercado de Franquia tem se destacado no cenário de desaceleração econômica e tem se mostrado um porto seguro para enfrentamento da crise econômica como pode ser demonstrado nos números abaixo: Segundo a ABF Associação Brasileira de Franquias, até 2010, o segmento de franquias era responsável pela manutenção de 700 mil empregos diretos. Ao final de 2013, a quantidade de empregos mantidos pelo segmento de Franchise superou 1 (um) milhão de postos de trabalhos, um salto de 42,29% em apenas três anos. Conforme a ABF, a Receita global do mercado de Franchise superou R$ 115 bilhões em 2013, incremento de 11,9% em relação a No mesmo período, o PIB Brasileiro registrou crescimento de 2,3%. A elasticidade: Δ PIB Franquias / Δ PIB Brasil superou 5 para 1. Este manual tem por objetivo ajudar o empreendedor que deseja investir no mercado do Franquias, a fazer o melhor negócio com segurança, fugindo das armadilhas naturais do risco do negócio quando se aventura nas searas dos investimentos. 5

6 Sobre o Autor [Diercio Ferreira da Silva Filho] Professor Universitário, Economista, Blogueiro, Consultor Financeiro e Consultor Organizacional. MBA Executivo Internacional em Marketing (FGV) e Pós Graduação Internacional em Gestão Empresarial (ISCTE - Lisboa). Ministrou as disciplinas: Finanças Empresariais, Jogos de Empresa, Estatística e Econometria, Economia Internacional, Economia Industrial, Economia do Meio Ambiente, Economia do Setor Público, História do Pensamento Econômico e História Econômica Geral na UEG - Universidade Estadual de Goiás. Foi colaborador para análise de artigos das Revistas de Economia e Administração da UEG com foco em métodos quantitativos aplicados à Economia e Gestão. Atua há 26 anos em empresa de grande porte do SFN onde exerceu diversos cargos executivos entre os quais Gerente Geral e Gerente Regional de Mercado. Trabalha como Professor de Finanças. Blogueiro e escritor Free Lancer de Finanças Organizacionais e Finanças Pessoais do Portal Peritia Econômica. 6

7 O Conceito de Franquia A lei de 1994, popularmente conhecida como A lei da Franquia é legislação Brasileira que rege os contratos de Franquia Empresarial. A definição de franquia ou sistema de franquias é a que se segue: Franquia Empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistema operacional, desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remuneração direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício.. 7

8 A Circular de Oferta de Franquia A circular de oferta de franquia é documento obrigatório e deverá ser entregue em até dez dias anteriores ao pagamento de quaisquer taxas ou adiantamentos, na forma escrita e numa linguagem de fácil compreensão, abarcando necessariamente as seguintes informações: A circular de oferta de franquia deve possuir um curto relato com o modelo de sociedade, o nome e/ou razão social do Franqueador, de suas coligadas e controladas, bem como dos nomes de Fantasia e dos respectivos endereços de funcionamento das empresas. Os Balanços Patrimoniais e Demonstrativos de resultados, dos dois últimos exercícios sociais. A Enumeração de forma bastante detalhada de todos os litígios jurídicos envolvendo o franqueador, suas controladas e quaisquer componentes que tenham vinculo direto com o negócio e que de alguma forma possa influir para inviabilizar a operação. Uma definição abrangente do escopo do projeto da franquia, como a descrição do negócio e do processo operacional que será executado pelo franqueado. O perfil de escolaridade adequada ao Franqueado, sua(s) experiência(s) profissional (ais), e outro(s) atributo(s) desejável (eis) seja de forma preferencial ou obrigatória. Exigências quanto à indispensabilidade do Franqueado participar diretamente na gestão da franquia, afinal: O olho do dono é quem engorda o gado. 8

9 Dos investimentos, taxas e custos para instalação de uma franquia Também é exigido, que seja pormenorizado na circular de oferta de franquia: Uma estimativa atualizada de investimento inicial necessário para adquirir, implantar e colocar a franquia em operação. Os valores monetários relativos à taxa de franquia e de caução se houver. Os custos estimados a serem despendidos com instalações, equipamentos, estoque inicial, capital de giro e formas de reembolso na hipótese de existir financiamento de alguns itens. Pagamentos habituais pelo uso do sistema, da marca e royalties; Leasing de equipamentos ou aluguel do Ponto de comércio. Taxa de publicidade, seguros obrigatórios e outros valores devidos se houver. Rol com os dados dos outros franqueados, subfranqueados e subfranqueadores da rede, bem como, daqueles que se afastaram da rede nos doze meses antecedentes, com nome, endereço e telefone; 9

10 Da exclusividade territorial da franquia e dos deveres do franqueado Quanto ao Território a circular de oferta de franquia deve detalhar: O direito à exclusividade ou preferência do franqueado sobre um território de atuação específico e, caso positivo, em que condições isto acontece e a possibilidade de o franqueado vender ou prestar serviços em fora de sua área exclusiva ou de promover exportações Informações transparentes e esmiuçadas quanto aos deveres (Se houver) do franqueado comprar bens, serviços ou insumos essenciais à implantação, operação ou gestão de sua franquia, somente de fornecedores relacionados e autorizados pelo franqueador, oferecendo ao franqueado relação completa desses fornecedores; 10

11 Do suporte operacional do Franqueador ao Franqueado A circular de oferta de franquia também deve detalhar informações sobre o suporte operacional fornecido pelo franqueador: A supervisão de rede; Os serviços de orientação e outros prestados ao franqueado; O treinamento do franqueado, com especificação de duração, conteúdo e custos; O treinamento dos funcionários do franqueado; Os manuais de franquia; O apoio na análise e escolha do ponto de comércio onde será instalada a franquia; e O layout e padrões arquitetônicos nas instalações do franqueado; O estágio em que se encontram as marcas ou patentes perante o Instituto Nacional de Propriedade Industrial - (INPI). 11

12 Outros detalhes que deverão constar na circular de oferta de franquia A circular de oferta de franquia deve relatar sobre a situação do franqueado, após a expiração do contrato de franquia, em relação a: know-how ou segredo de indústria a que venha a ter acesso em função da franquia; implantação de atividade concorrente da atividade do franqueador; O contrato-padrão e, se for o caso, também do pré-contrato-padrão de franquia adotado pelo franqueador, com texto completo, inclusive dos respectivos anexos e prazo de validade. 12

13 Considerações finais Apesar da Franquia ainda ser o mercado mais seguro para investir, devemos salientar que nem tudo são flores neste mercado. Para fugir de eventuais armadilhas, uma boa consultoria financeira em modelagem na formatação de planos de negócios para franquias pode ajudar a evitar prejuízos ao realizar grandes investimentos. Sugerimos sempre a contratação de um profissional qualificado na estruturação deste tipo de negócio, este profissional será a sua bússola para encontrar o norte para sucesso de seu negócio. Atenciosamente, Diercio Ferreira da Silva Filho Economista CORECON MG 8114, Consultor Econômico e Financeiro, Especialista em Franquias e negócios sustentáveis; 13