Encontro com a Imprensa. Cummins América do Sul

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1 Encontro com a Imprensa Cummins América do Sul

2 Diretores participantes de nosso encontro Luis A Pasquotto Vice-President and President South America ABO Alex Savelli Executive Director Engine Business (HMLD) Luis Chain Faraj Sales Director Engine Business Kip Schwimmer Director & General Manager Power Generation Business Fabiano De Luca Director & General Manager Emissions Solutions Business Arunkumar Iyer Director & General Manager Filtration Business Marco A Rangel Director Mktg. Communications & Government Relations ABO Mauricio Rossi Diretpr Gerente Geral da Distribuidora CVSMG Organização: Marcos Gouveia, Daiane Benelli e Koichiro Matsuo

3 2014 Cummins Inc. Luis A. Pasquotto

4 4 Segmentos de Negócios complementares Líder Global Motores Geradores Componentes Distribuição

5 Resultados Financeiros Corporativos Luis A. Pasquotto

6 Performance financeira global 2014 Faturamento* U$19.2 B Aumento de 11% vs * Sem JVs

7 (US$ Bi) US$ 18 B US$ 17,3 B US$ 17,3 B US$ 19,2 B Recorde Global US$19,2 Bilhões (sem JVs) 11% USA Internacional

8 Negócios Complementares Globais 2014 Vendas Globais: $19.2 billion Componentes 21% Distribuição 21% Motores 46% Geração Energia 12%

9 2014 Vendas Globais (sem JVs) Asia Pacifico 9% China 8% India 3% Africa 1% Mexico/America do Sul 8% EUA 56% Europa/ Oriente Médio 15%

10 Segmento de Motores QSK95 ISF2.8 $11 B Vendas em M+ Motores fabricados 49 4,400 hp Ampla gama de produtos

11 Segmento de Geração de energia $2.9 B Vendas em ,500kW Sistemas pré-integrados 1 Fonte completa em soluções de energia

12 Segmento de Componentes $5.1 B Vendas em Negócios integrados Tecnologia chave Para cumprir as normas de emissões

13 Segmento de Componentes Maior fornecedor de produtos de pós-tratamento para aplicações em veículos Comerciais Sistemas de combustível 9% Receita de 2014 por negócio Sistemas de Filtração 21% Maior fornecedor de turbos de 3.8 a 25L para aplicações comerciais Fornecedor líder mundial de filtração e produtos químicos Turbo Compressores 24% Soluções de emissões 46%

14 Segmento de Distribuição $5.2 B Vendas em Distribuidores próprios globais Conexão direta Da Cummins com os usuários finais

15 Segmento de Distribuição Fornecer suporte de pós venda e aumentar a receita de negócios no mercado de varejo Avançando para um modelo baseado no mercado que impulsiona o foco no cliente Serviços 20% Receita de 2014 Aplicação Motores 21% Aumento consistente com o crescimento dos mercados emergentes Peças 37% Geração de energia 22%

16 Projeção de Crescimento - Cummins Inc Previsão 2015 Acréscimo Vendas : 2 4%

17 Reconhecimentos Pontuação máxima no índice de Igualdade Corporativa na Iniciativa de Direitos Humanos pela 10 vez consecutiva Listada pela Dow Jones pelo 10 ano consecutivo no indice de sustentabilidade Recebeu prêmio Robert W. Campbell pelo Conselho de Segurança Nacional Classificado entre - Os Melhores do Mundo em Newsweek's 2014 Ranking Verde Considerada uma das Empresas Mais Éticas do Mundo pela Ethisphere em 2014 pela 7 vez consecutiva Classificado no 15 lugar entre As Melhores Empresas em Diversidade pelo 8 ano consecutivo

18 Cummins América do Sul

19 A Cummins se beneficia de Macro Tendências globais Legislações de Emissões Globalização Custo e Disponibilidade/ Demanda de Energia Investimento em Infraestrutura Capacitações da Cummins Liderança Tecnológica Negócios Complementares Presença Global Parcerias de Sucesso

20 Resultados - América do Sul 2014 Vendas Regionais 2014: $1.52 bilhão* Por território Argentina 8% Colombia 6% Outros 3% Peru 7% Brasil 53% Chile 23% *Incluindo Joint-Ventures regionais no Chile/Peru

21 Resultados - América do Sul 2014 Vendas Regionais 2014: $1.52 bilhão* Por segmento Distribuição 31% Geração de energia 14% Componentes 14% Motores 41% Geração de Energia Motores Componentes Distribuição *Incluindo Joint-Ventures regionais no Chile/Peru

22 Crescimento consistente no Pós-Vendas 10% crescimento no aftermarket em 2014 Abertura de novo centro de distribuição RDC na Colômbia Foco em melhorias logísticas na América do Sul Melhoria de entrega de peças Atendimento máximo em 48 h Atenderá além da Colômbia, o Equador e a Venezuela.

23 Resumo de Investimentos em 2014 Investimento capital + P&D 2014 US$ 34.7 Mi

24 Segmento de Componentes 3 negócios integrados Emission Solutions Turbo Technologies Filtration 24

25 Unidade - Cummins Filtration Crescimento nas vendas em 16% (R$) na América do Sul Crescimento no marketshare no aftermarket em 2014 Total de produtos disponíveis em portfólio Destaque para o novo filtro de combustível Fleetguard LD-95, desenvolvido para aplicação da Ford F Series Elemento filtrante Nanonet nos filtros da ar Fleetguard - eficaz em aplicações mais severas no setor de Mineiração

26 Unidade Cummins Emissions Solutions Liderança com 32% de participação no segmento de ônibus e caminhões no Brasil Desenvolvimento de todo o sistema de pós-tratamento integrado ao motor ISF 2.8 de 4 cilindros da Ford F Series Produção de 38 mil sistemas de emissões no Brasil Vendas de tanque de Arla 32 consolidadas no mercado + de horas dedicadas a treinamentos

27 Unidade - Cummins Turbo Technologies Líder no segmento de motores diesel com 48,2% de participação Crescimento no mercado de reposição de 8% comparado a 2013 Lançamento da família HE200 e HE250. Downsizing para atender ISF 3.8L e ISF 2.8L 30% menor e 40% mais leve 100% de presença nos países da América do Sul Mais de 500 pontos de cobertura nacional HE200 HE250

28 Segmento de Geração de Energia Linhas de negócio Soluções de energia Sistemas de energia Tecnologia de alternadores

29 Segmento de Geração de Energia unidades Produção Market share* ~30% Mercado Brasileiro 36 modelos de 12 kw-3,500 kw *em vendas (US$)

30 Segmento de Geração de Energia 2014 tivemos novo recorde em embarques domésticos Total de 37 pontos de venda e serviços no Brasil Lançamento C600D6 nacional Crescimento nos mercados: Termoelétricas Aluguel Soluções Horário de Ponta Construção/ Varejo Líder em geração de energia na América do Sul

31 Cummins Power Generation na FIEE Feira Internacional de Energia Elétrica (Anhembi) Novas soluções na geração de energia e horário de ponta Público esperado: pessoas

32 Segmento de Distribuição Provedor de Soluções Para os clientes, alavancar a ampla linha de produtos Cummins em mais de 20 segmentos de aplicações Provedor de suporte Através da nossa ampla rede de distribuidores e dealers com técnicos treinados pela fábrica Provedor de treinamentos Para os dealers e funcionários para garantir aos clientes que vejam a Cummins como uma única empresa, quando interagindo com a companhia. 32

33 Segmento de Distribuição Faturamento 3% superior referente ao ano anterior Total de 634 pontos certificados com produtos Cummins Investimento de US$ 5,6 milhões, entre melhorias e expansão das instalações da rede própria - Projeto Rental no Brasil Oportunidades do segmento de geração de energia, com previsão de elevação do mercado em 2015 Atualização dos sistemas da rede, consolidação das operações e ajustes da estrutura para melhor atender as necessidades de negócios.

34 Ampla Rede de Distribuição 634 Pontos de serviço em expansão HQ CRM Dealer CPG only HQ

35 Segmento de motores A maior gama de aplicações do mercado Caminhões pesados Motores médios Caminhões e Ônibus Motor leve Automotivo Ferroviário Mineiração, Marítimo, Óleo & Gas Construção e Agricultura Motores estacionários

36 Nossos maiores mercados - Motores Participação na produção regional de Caminnhões Participação na produção regional ônibus Competidores 72% Competidores 87% Cummins 28% Cummins 13% Volumes Totais em Units

37 Cummins ISF: uma história de sucesso ISF 3.8 Testes de linha realizados em 2014 e início da produção neste ano na fábrica da Cummins Líder de vendas no segmento em 2014 com unid. Ingressando com sucesso no segmento de ônibus ISF 2.8 Atualmente equipando Agrale Marruá, Foton Aumark Caminhão JAC e na FORD F Series Testes de linha realizados em 2015 e início da produção em 2016 na fábrica da Cummins

38 Tier 3 - Nova legislação de emissões - Brasil Cummins pronta para atender o segmento fora de estrada 2015 para novas máquinas de construcão 2017 para todas máquinas de construção > 100 hp 2019 para todas máquinas de construção < 100 hp

39 Motores de Alta Potência: Destaques em novos segmentos Segmento marítimo commercial - Brasil - Transporte commercial Offshore PSVs motores aplicados - CVSMG Segmento Petróleo e Gás na Argentina - Compressão de Gás - Perfuração - Produção

40 Mineração: Soluções para baixar custos Foco na redução de custos operacionais: - Motores Cummins tem o menor consumo de combustível - Ampliação nos intervalos de manutenção Ampliação da capacidade de telemetria já testada e aprovada em nossos clientes no Chile Ampliar capacitação técnica nos Rebuild Centers

41 Customer Support Excellence Sucesso do cliente, Em todas as situações Forte presença global Mesmo nível de serviços e Apoio aos clientes Sucesso dos Clientes = Sucesso da Cummins

42 Sustentabilidade Pessoas Produtos Práticas Construindo fortes comunidades em todo o mundo com a força de trabalho diversificada. Cumprimento das normas de emissões com a tecnologia líder em motores e produtos. Diminuindo o impacto ambiental com a reciclagem, redução e reutilização em nossos edifícios e comunidades.

43 Cummins entrega força através de seus Produtos

44 Investindo em tecnologias confiáveis $750M P&D investimentos Emissões Focado em desenvolver tecnologia: limpa sustentável segura

45 Recentes inovações Produtos novos e atualizados Patentes registradas A atender aos padrões EPA de emissões de gases de efeito estufa 45

46 Lançamentos de 2014 em Destaque ISG12 5.0L V8 Turbo Diesel ISB 6.7 Euro VI Geradores QuietConnect e PowerConnect Fit for Market SCR System Gerador QSK95

47 Responsabilidade Corporativa Nossos Focos: Meio Ambiente Educação Justiça Social Estratégia América Sul: Básica Educação Técnica 47

48 Engajamento de nossos funcionários Horas de voluntariado em % dos funcionários da América do Sul participaram de ações de voluntariado. 89% no Brasil recorde histórico! Todas as áreas atingiram ou excederam o objetivo!

49 Destaques Regionais Meio Ambiente Educação Justiça Social

50 Nossa promessa como marca Fator chave de nossa marca. Mais além do que desempenho do produto ou resposta a um evento de serviço ao cliente. Confiança significa que os clientes podem contar com a Cummins para aquilo que nos comprometemos a fazer. Sempre.

51 #ParteDaSuaVida

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