Expectativa de Vendas para o Natal 2011

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1 Expectativa de Vendas para o Natal 2011 Brasília, Outubro de 2011.

2 1. ÍNDICE Apresentação...4 A expectativa de vendas para o Natal Tabela 1 Estimativa de variação no faturamento de vendas para o Natal...5 Tabela Expectativa de vendas dos empresários para o Natal de 2010?...5 Formação de Estoques...6 Tabela 2 Já iniciou a formação de estoques para o natal 2010?...6 Tabela 2.1 Variação nos estoques para o natal 2010?...7 Estratégia de Vendas...7 Tabela 3 - O(a) sr(a) vai usar alguma estratégia para incrementar as vendas de Natal?...7 Tabela 3.1 Estratégias aplicadas...8 Preço Médio do Presente...9 Tabela 4 Preço médio do presente por segmento...9

3 APRESENTAÇÃO O Instituto Fecomércio de Pesquisa e Desenvolvimento IFPD, apresenta estudo exploratório sobre expectativa de vendas dos lojistas do comércio varejista do Distrito Federal, para o Natal As entrevistas abordam também a disposição dos empresários sobre os investimentos em estoque, investiga a estratégia utilizada de vendas para o natal 2011 e o preço médio do presente que devera ser praticado por segmento pesquisado.

4 A EXPECTATIVA DE VENDAS PARA O NATAL 2011 Os empresários de varejo do DF, quando questionados sobre as vendas no natal 2011, apresentaram expectativa otimista com relação ao desempenho de vendas, destes apenas 8,00% acreditam que os negócios serão menores que no ano anterior, dentre os demais 40,00% esperam no mínimo negócios iguais e 52,00% acredita em aumento de vendas. Na variação do valor de faturamento, os lojistas acreditam em aumento na ordem de 6,32%, onde Lojas de Brinquedos e Vestuário são os mais otimistas, com 12,50% e 9,12% respectivamente. Tabela 1 Estimativa de variação no faturamento de vendas para o Natal Segmento Vendas (%) Lojas de Departamento 5,71 Lojas de Brinquedos 12,50 Vestuário 9,12 Calçados 5,00 Móveis e Decorações 2,29 Lojas de Utilidades Domésticas 8,33 Instrum. Musicais, CDs e Fitas 4,71 Cine-Foto-Som 6,15 Total 6,32 Fonte:IFPD. Tabela Expectativa de vendas dos empresários para o Natal de 2011? Segmento Qtd. % Maiores 78 52,00 Iguais 60 40,00 Menores 12 8,00 Total ,00

5 Gráfico 1 - Expectativa de Vendas para o Natal 2011 (%) Cine-Foto-Som Instrum. Musicais, CDs e Fitas Lojas de Utilidades Domésticas Móveis e Decorações Calçados Vestuário Lojas de Brinquedos Lojas de Departamento 2,29 6,15 4,71 5,00 5,71 8,33 9,12 12,50 FORMAÇÃO DE ESTOQUES Dentre os empresários entrevistados, 42,67% devem realizar aumento de estoque em suas lojas, destaque para 18,67% dos entrevistados que ainda não decidiram se irão realizar o investimento. Tabela 2 Já iniciou a formação de estoques para o natal 2011? Segmento Qtd. % Sim, aumentou 64 42,67 Manteve o mesmo do ano passado 55 36,67 Não diminuiu 3 2,00 Ainda não foi decidido 28 18,67 Total ,00 Na avaliação por segmentos, Vestuário devem fazer o maior investimento em estoques, 11,85%, seguido por Lojas de Brinquedos,11,50%. No geral os lojistas devem aumentar seus estoques em aproximadamente 9,49%.

6 Tabela 2.1 Variação nos estoques para o natal 2011? Segmento Vendas (%) Lojas de Departamento 10,00 Lojas de Brinquedos 11,50 Vestuário 11,85 Calçados 8,26 Móveis e Decorações 10,96 Lojas de Utilidades Domésticas 4,53 Instrum. Musicais, CDs e Fitas 8,00 Cine-Foto-Som 7,78 Total 9,49 Fonte:IFPD. Gráfico 2 - Variação nos Estoques para o Natal 2011 (%) Campanha do Shopping Ainda não decidiu Mídia / Tv / Rádio Brindes promocionais Crédito facilitado (prazo) Kits de produtos Propaganda/mala direta Opção/Diversidade de mix de produtos Atendimento diferenciado Preços promocionais Visibilidade da Loja (vitrine elaborada) 0,4 0,8 1,9 6,5 4,2 4,6 6,1 14,1 14,5 14,9 32,1 ESTRATÉGIA DE VENDAS As vendas do Natal 2011 devem ser perseguidas com estratégias específicas de busca ao cliente por 90,00% dos lojistas entrevistados. Tabela 3 - O(a) sr(a) vai usar alguma estratégia para incrementar as vendas de Natal? Respostas Qtd. % Sim ,00 Não 15 10,00 Total ,00

7 A propaganda e o desconto serão novamente as principais práticas do comércio varejista para o Natal. Tabela 3.1 Estratégias aplicadas. Respostas Qtd. % Visibilidade da Loja (vitrine elaborada) 39 14,9 Preços promocionais 84 32,1 Atendimento diferenciado 16 6,1 Opção/Diversidade de mix de produtos 12 4,6 Propaganda/mala direta 38 14,5 Kits de produtos 11 4,2 Crédito facilitado (prazo) 37 14,1 Brindes promocionais 5 1,9 Mídia / Tv / Rádio 17 6,5 Ainda não decidiu 2 0,8 Campanha do Shopping 1 0,4 Total ,0

8 PREÇO MÉDIO DO PRESENTE O preço médio do presente apresenta grande variação dependendo do segmento pesquisado, os valores são apresentados na tabela abaixo. O valor médio do presente deve ficar próximo a R$ 180,30. No ano passado, este mesmo indicador assumia o valor de R$ 130,98. Excluindo o segmento Móvel e Decorações, que possui características próprias, o valor é de R$ 53,17. Tabela 4 Preço médio do presente por segmento Segmento Preço Médio (R$) Lojas de Departamento 52,41 Lojas de Brinquedos 59,20 Vestuário 47,64 Calçados 66,00 Móveis e Decorações 598,00 Lojas de Utilidades Domésticas 11,16 Instrum. Musicais, CDs e Fitas 98,41 Cine-Foto-Som 71,62 Total 180,30 Fonte:IFPD. Gráfico 4 - Preço Médio do Presente (R$) Cine-Foto-Som Instrum. Musicais, CDs e Fitas Lojas de Utilidades Domésticas Móveis e Decorações Calçados Vestuário Lojas de Brinquedos Lojas de Departamento 71,62 98,41 11,16 66,00 47,64 59,20 52,41 598,00