Feira do Empreendedor

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1 Feira do Empreendedor Sala 01 - Palestras Horário 15/05 (Quinta-Feira) 16/05 (Sexta-Feira) 17/05 (Sábado) 18/05 (Domingo) O que é e como adquirir uma Franquia Melhore suas Técnicas de vendas Empreendedorismo e Inovação Rompendo Limites Entenda o mercado, cresça e transforme sua empresa 14h30 16h Conteúdo: Compreender o que é e como funciona um sistema de franquia empresarial. Identificar as boas práticas do franqueador e os elementos indispensáveis para analisar uma franquia. Objetivo: Proporcionar o conhecimento dos conceitos fundamentais e dos passos para a análise e decisão de empreender em negócios integrantes de Sistema de Franquia Empresarial. Público alvo: Empreendedores e potenciais empreendedores interessados na aquisição de uma franquia. Conteúdo: Marketing de relacionamento. Vendas com criatividade. Os sete passos da venda. Os sete erros em vendas. As sete etapas da venda. Objetivo: Explorar a capacidade das técnicas que podemos usar para vender mais e melhor. Público alvo: Colaboradores em geral, vendedores, atendentes, empresários, gerentes e futuros empreendedores. Conteúdo: Desenvolvendo o pensamento inovado; Visão estratégica de empreendedorismo para inovação; Gestão organizacional com foco em inovação. Criatividade e inovação como habilidades gerenciais e Rompendo limites para empreender mais. Objetivo: Visa desenvolver uma visão estratégica de empreendedorismo para inovação; Apresentar as principais estratégias e práticas de gestão organizacional com foco em inovação. Instiga o participante a quebrar paradigmas, aproveitando oportunidades. Público alvo: Empreendedores e potenciais empresários Conteúdo: Segmentação de mercado. Posicionamento e marketing. Cliente o foco central. Quem são os concorrentes, Produtos e serviços. Investimentos. O que é preço e preço percebido? PDV, localização e outros meios de venda. Promoção. Você sabe comprar e vender. Objetivo: Fazer com que empresários e futuros empreendedores tenham uma visão mais ampla dos mercados e possam dessa maneira tirar melhor proveito e saibam decidir quais as melhores ações de acordo com seu segmento de atuação. Público alvo: Empresários, gerentes e futuros empreendedores.

2 Sala 01 - Palestras Horário 15/05 (Quinta-Feira) 16/05 (Sexta-Feira) 17/05 (Sábado) 18/05 (Domingo) 16h30 18h Vendas Criativas Conteúdo: Fatores que fazem a diferença quando se pensa em vender; Planejamento e estratégias de vendas; Etapas da Venda com ênfase em novas abordagens. Objetivo: Apresenta a criatividade como recurso fundamental para a estruturação de estratégias de vendas eficazes Público alvo: Empreendedores, empresários e interessados no tema. Liderança de Alto Impacto Conteúdo: Características de líderes bem sucedidos; Desenvolvendo uma liderança motivadora e eficaz; Atitudes e posturas que líderes devem evitar; Desenvolvendo uma equipe de alto impacto e administrando conflitos e mudanças. Objetivo: Aprimorar as competências de liderança, comunicação e motivação. Estimular o participante liderar equipes eficazes e desenvolver valores, traços pessoais e características encontradas em líderes admirados. Visa melhorar a autoconfiança, a autopercepção e a assertividade. Inovação como estratégia competitiva Conteúdo: Desafios enfrentados pela competitividade nos negócios; Inovação como estratégia de sobrevivência; criatividade, invenção e inovação? Tipos de inovação; Casos reais de empresas inovadoras; Porque inovar? Desmistificando a inovação. Objetivo: Fazer com que os participantes percebam a inovação como estratégia competitiva para o negócio Público alvo: Empreendedores e empresários de micro e pequenas empresas. Transformando Sonhos em Negócios de Sucesso Conteúdo: Planejamento, motivação, negócios sólidos e sustentáveis. Objetivo: Busca gerar motivação para construir negócios sólidos e sustentáveis, utilizando-se de técnicas e atitudes adequadas para se chegar ao sucesso empresarial. Apresenta uma visão ampliada da jornada do empreendedor de alto crescimento e as habilidades necessárias para atingir objetivos.

3 Sala 02 - Palestras Horário 15/05 (Quinta Feira) 16/05 (Sexta-Feira) 17/05 (Sábado) 18/05 (Domingo) Copa do mundo e o Programa Alimento Seguro: Uma parceria de Sucesso. 14h30 16h DISPONIVEL Encontro de Agente de desenvolvimento da Paraíba Encontro de Boas Práticas do Cooperativismo de Crédito com o sistema de Sociedade Garantidora de Créditos Objetivo: A base para as condições higiênico-sanitárias dos serviços de alimentação serão as Boas Práticas, um conjunto de procedimentos cujo objetivo é garantir um alimento de qualidade ao consumidor. Para os órgãos de saúde, as Boas Práticas também representam as medidas destinadas a minimizar eventuais danos à saúde, especialmente as Doenças Transmitidas por Alimentos (DTA). Conteúdo: O que é o Programa Alimento Seguro; Qual sua importância; Como implantá-lo; - Quais benefícios para o negócio. Público alvo: Profissionais e alunos da área de alimentos, responsáveis técnicos, proprietários, gerentes, supervisores, atendentes, garçons, manipulador de alimentos e público em geral.

4 Conheça a Legislação Sanitária para estabelecimentos na área alimentar. 16h30 18h Objetivo: melhorar o perfil sanitário dos estabelecimentos com a conscientização do cidadão e da responsabilização do setor regulado pela garantia do cumprimento de regras definidas pela Vigilância Sanitária. Conteúdo: - Legislação Sanitária Vigente nas três esferas (Municipal Estadual e Federal); - Documentação inicial para obtenção da Licença Sanitária; - Fiscalização Sanitária (Check List); - O Que é SIM, SIE E SIF? Encontro de Agente de desenvolvimento da Paraíba Encontro de Boas Práticas do Cooperativismo de Crédito com o sistema de Sociedade Garantidora de Créditos Palestra do INMETRO Publico-alvo: Profissionais e alunos da área de alimentos, responsáveis técnicos, proprietários, gerentes, supervisores, atendentes, garçons, manipulador de alimentos e público em geral.

5 Sala 03 Palestras Horário 15/05 (Quinta-Feira) 16/05 (Sexta-Feira) 17/05 (Sábado) 18/05 (Domingo) Licitação e contratos públicos 14h30 16h Caso de Sucesso Empório San Patric Conteúdo: O que é licitação; Compreendendo a Lei 8.666/93; princípios que regem as licitações; compreendendo a Lei que rege os pregões; quais são as modalidades licitatórias? Quais são os tipos de licitação? Documentos de habilitação e proposta de preço. Objetivo: Compreender os principais conceitos de licitação; modalidades licitatórias; tipos de licitação; conhecer os principais documentos exigidos nas licitações. Encontro dos projetos do Território da Cidadania do Nordeste Disponível Público alvo: Gestor público; empresários; gerentes. 16h30 18h BNDS Seminário sobre Acesso a Serviços Financeiros Palestra do INMETRO Encontro dos projetos do território da cidadania do Nordeste Palestra GS1 Brasil

6 Sala 04 - Palestras Horário 15/05 (Quinta Feira) 16/05 (Sexta-Feira) 17/05 (Sábado) 18/05 (Domingo) Marketing digital e oportunidades da internet Conceitos de Inovação e Propriedade Industrial Palestra O Empreendedorismo que Transforma Venda mais e melhor com Marketing 14h30 16h Conteúdo: O crescimento da internet no Brasil, Ganhando dinheiro com a internet; A internet e a estratégia das empresas; Marketing para atividades on-line; Ferramentas do Marketing eletrônico; Integração do mix promocional; Paradigmas; Modelos de negócios online; Desafios de estar online Objetivo: Fornecer aos participantes uma visão sistêmica sobre a utilização da internet em negócios, tanto nas operações de e-commerce como também no uso da internet como uma nova mídia a ser explorada por diferentes ações de marketing Público alvo: Estudantes, Empreendedores, empresários, profissionais interessados. Conteúdo: -Conceitos sobre inovação; - Introdução a Formação do Direito à Propriedade Intelectual; - O INPI e a Legislação Nacional (visão geral) - Conceitos sobre Propriedade Intelectual e Propriedade Industrial; - Modalidades de Proteção da Propriedade Intelectual e Industrial: Marcas, Patentes, Desenho Industrial, Indicações Geográficas e Programa de Computador Objetivo:Fornecer aos participantes conceitos sobre inovação, visão geral do INPI entre outros conteúdos relevantes ligados a Inovação e Propriedade Industrial. Conteúdo: As oportunidades e tendências comportamentais do cliente: O que ele procura, o que ele espera, com o que ele se depara; A comunicação verbal pela ação física; A virtualidade tecnológica utilizada por estratégicas emocionais; Os valores: suas inversões e perspectivas; O como chegar ao tão sonhado reconhecimento profissional. A postura ideal no mundo real em uma época que a saída é transformar dificuldades em oportunidades: Eficiência x eficácia; Relação interpessoal no trabalho e sua importância no resultado; Os limites que você tem foram impostos por você; O sucesso organizacional com velocidade, autoconfiança, foco e persistência: adquira e acabe com o seu estoque Aproveite as oportunidades Conteúdo: O que é marketing; Como usar o marketing na minha empresa; Ótimas práticas de marketing para micro e pequenas empresas, A inovação como objetivo constante; Segmentação de mercado e mídias direcionadas. Objetivo: Apresentar de forma prática e objetiva as várias ferramentas do marketing, visando auxiliar as empresas na melhoria do seu desempenho, além da criação de diferenciais competitivos na disputa pelo mercado. Público alvo: Estudantes, profissionais e empresários. Público alvo: Empresários de pequenos negócios

7 Sala 04 - Palestras Horário 15/05 (Quinta-Feira) 16/05 (Sexta-Feira) 17/05 (Sábado) 18/05 (Domingo) Como aumentar a performace dos seus colaboradores através do Coaching Ganhando mercado com Criatividade e Inovação O papel da mudança na gestão de resultados Entendendo o Cenário Atual do Varejo 16h30 18h Conteúdo: Apresentar o coaching como ferramenta de aperfeiçoamento e desenvolvimento dos colaboradores. Objetivo: Definição e importância do coaching; O líder e o autocoaching; A prática do coaching; Coaching para resultados; Desenvolvendo uma cultura de coaching. Público alvo: Empresários de micro e pequenas empresas Conteúdo: O que é criatividade; o que é inovação; como aplicar a inovação ao meu negócio; vantagens competitivas do uso da inovação; design e marketing criativo, mídias alternativas de baixo custo e impacto imediato. Objetivo: Apresentar aos participantes ferramentas simples, porém inovadoras capazes de modificar o seu negócio, através da utilização do design assim como de ferramentas de marketing. Público alvo: Estudantes, profissionais e empresários. Conteúdo: O papel familiar e social na busca do alcance de metas; aumento da produtividade; A importância do custo operacional e as perdas no contexto de crescimento; Todos ao seu redor são clientes da empresa chamada VOCÊ; A decisão sob a fundamental e necessária pressão; A importância da consolidação de imagem; O compromisso com a causa X O compromisso com a empresa Objetivo: Técnicas e conhecimento a respeito das inovações mercadológicas no atendimento ao cliente interno/externo/convivência com dificuldades/relação interpessoal/amadurecimento pessoal e profissional, busca o trabalho a descompactação interior dos participantes Conteúdo: Tendências no Varejo e práticas de gestão com foco nos resultados Objetivo: Apresentar de forma prática e objetiva as várias ferramentas do marketing, visando auxiliar empresas na melhoria do seu desempenho, além da criação de diferenciais competitivos na disputa pelo mercado. Público alvo: Estudantes, profissionais e empresários.

8 SALA 05 - Palestras Horário 15/05 (quinta-feira) 16/05 (sexta-feira) 17/05 (sábado) 18/05 (domingo) Benefícios para as MPE em licitações públicas Atitude de Vencedor Negócios 14h30 16h Conteúdo: O que é licitação a Lei complementar 123/06; compreendendo a relação da Lei complementar 123/06 e da Lei 8.666/93; quais os benefícios previstos nos artigos 42, 43, 44 45, 47 e 48 desta lei. Objetivo: Compreender os principais benefícios para as Pequenas empresas da Lei complementar 123/06; como aplicar os benefícios da lei complementar 123/06. Educação Financeira e Meios eletrônicos de Pagamentos O Empreendedor que transforma Objetivo: Estimular e conscientizar empresários, realizadores, empregados e autônomos sobre atitudes que transformam sonhos em realidade, e que fazem prosperar trabalhos e negócios, superando riscos de forma independente e autoconfiante. Público alvo: Empresários, realizadores, profissionais empregados e autônomos. Público alvo: Gestor público; empresários; gerentes. 16h30 18h Sustentabilidade nas Empresas Conteúdo: apresentação de conceitos de sustentabilidade; o tripé da sustentabilidade; Sustentabilidade: desafios e vantagens; Os estágios da sustentabilidade nas empresas; Práticas sustentáveis como fatores de ganho de rentabilidade e competitividade. Objetivo: Demonstrar que a adoção de práticas sustentáveis gera resultados econômicos, sociais e ambientais, com a minimização do uso de recursos naturais, diminuição dos Educação Financeira e Meios eletrônicos de Pagamentos O Empreendedor que transforma Empresas Inteligentes: O Poder do pensamento estratégico Conteúdo: Definição e importância do pensamento estratégico; Antecipando oportunidades, problemas e soluções; Pensando criticamente; Interpretando os sinais; Decidindo, mobilizando, implementando e aprendendo. OBJETIVO: A palestra apresenta a importância do pensamento estratégico como diferencial competitivo. Público Alvo: Empresários de micro e

9 custos operacionais e promoção da imagem perante a sociedade, clientes e fornecedores. pequenos negócios

10 SALA 06 - Palestras Horário 15/05 (quinta-feira) 16/05 (sexta-feira) 17/05 (sábado) 18/05 (domingo) Soluções dos Correios para incremento do negócio Marketing Direto 14h30 16h Público alvo: Microempresários e interessados em iniciar seu negócio. Caso de sucesso Roval Caso de sucesso Agroindustrial Extrema Público alvo: Microempresários 16h30 18h Caso de Sucesso Mulher de negócio De Caseiro à Casitus o Sorvete com pedacinhos de frutas. Com Renate Negreiros, proprietária dos Sorvetes Casitus, da cidade de João Pessoa e vencedora do Prêmio Sebrae Mulher de Negócios na categoria. Pequenos Negócios Edição Exportando pelos Correios Público alvo: Artesões, pequenos exportadores e demais interessados em exportar seu produto. Palestrante: Valter Macieira ÁGUA Valor para a vida e para os negócios Conteúdo: Desenvolvimento sustentável; Água: direito de todos! Baixa disponibilidade, múltiplos usos e água virtual; Gestão da água: Lei e Resolução CONAMA 357/05 e 430/11; Crise da água no Brasil e no mundo; Oportunidades de negócios e cases de sucesso no tratamento e reuso de água e efluentes; Hora de refletir: sua empresa desperdiça água? Gestão da água: dicas; O que você ganha? Caso de sucesso mulher de negócio Avicultura Caipira mais renda e qualidade de vida para o agricultor. Com Nazaré Barbosa, produtora rural, presidente da Copaf Cooperativa Paraibana de Avicultura e Agricultura Familiar e Troféu prata nacional do Prêmio Sebrae Mulher de Negócios na categoria Negócios Coletivos Edição Objetivo: Ressaltar que água é um recurso natural com grande valor econômico, social e ambiental - insumo essencial para a vida e para a economia.

11 SALA 07 - Palestras Horário 15/05 (quinta feira) 16/05 (sexta-feira) 17/05 (sábado) 18/05 (domingo) 14h30 16h Atender ou Tratar? Conteúdo: Técnicas para um excelente atendimento e a diferença entre atender bem e tratar bem. Objetivo: Diferenciar o atendimento do tratamento no processo de venda; Conhecer as responsabilidades do empresário e do colaborador na hora do atendimento; Compreender o ciclo de serviços "Momentos da Verdade" no atendimento; Identificar momentos mágicos e momentos trágicos no atendimento. Público alvo: Empreendedores, empresários, profissionais de atendimento e pessoas interessadas no tema. Gerenciamento de projetos: Um novo desafio para os pequenos negócios Conteúdo: Definição de projetos; diferença entre projeto, programa e portfólio; ciclo de vida do projeto; grupos de processos; áreas de conhecimento; benefícios adquiridos com gerenciamento de projetos; o desafio dos pequenos negócios. OBJETIVO: Apresentar novas tendências para os negócios e como o gerenciamento de projetos e de que forma os pequenos negócios irão se adaptar a esse modelo Público alvo: Empresários de pequenos negócios Como ser diferente entre tantos iguais Conteúdo: O Mundo em que Vivemos Desafios e Oportunidades; Visão e Percepção; Em busca da originalidade perdida; 10 anos a nossa frente; Talento a moeda da vez; O Poder da Visão; Marketing Criativo; A Maneira como Vivemos e os nossos alvos. Objetivo: Traçar um panorama atualizado do mundo em um mercado aberto, incluindo o empreendedor e seus negócios na realidade do comercio e suas tendências. Desenvolver a criatividade e a Inovação como diferencial competitivo. Publico: Pessoas preocupadas em compreender o mundo atual e seus desafios de inovação e criatividade, como diferencial nos negócios. Gestão de Lojas do Varejo e Suas Estratégias Objetivo: Apresentar variáveis do marketing de varejo como recursos a serem gerenciados em favor da maior competitividade das empresas, explanar estratégias para se diferenciar no mercado. Público alvo: Empresários, gerentes e futuros empreendedores.

12 SALA 07 - Palestras 16h30 18h Marketing para Alcance de Objetivos no Ambiente Corporativo Conteúdo: Prática do Marketing e ciclo de serviço Objetivo: Sensibilizar os participantes sobre a importância da prática do marketing e seu impacto no alcance dos objetivos empresariais por meio da explanação de informações básicas sobre o marketing, sua aplicabilidade no cotidiano das empresas, e a consequente relação com os resultados da empresa. Público alvo: Destina-se a todo perfil de profissionais interessados nas relações intrapessoais! Você, como diferencial competitiva Conteúdo: Elaboração de plano de desenvolvimento pessoal e fontes de vantagens competitivas. Objetivo: Despertar no participante, ações que promovam suas qualidades; - Gerar a compreensão de que o ser humano é a grande fonte de vantagem competitiva; - Criar condições para elaborar um plano de desenvolvimento individual, através de um acróstico! Público alvo: destina-se a todo perfil de profissionais interessados nas relações intrapessoais. Criando marcas de fortes Conteúdo: O que é marca; como criar uma marca; aplicação do design na transformação da marca, valores agregados à marca; utilização do design como diferencia de marketing; Registro de marca. Objetivo: Apresentar de forma prática e objetiva as várias ferramentas do Design, desenvolvendo assim o senso crítico para a criação de identidades visuais fortes, destacando qualidades e fortalecendo a imagem da empresa. Público alvo: Estudantes, profissionais e empresários. Gestão do visual de loja Conteúdo: A Importância do Visual da Loja. Ampliando o Conceito de Vitrine. Técnicas de Exposição de Produtos na Loja. O Processo de Montagem da Vitrine. O Planejamento do Visual da Loja. Dicas gerais. Objetivo: Analisar o visual da loja, com base nos conceitos e técnicas, para melhorar a exposição dos seus produtos tornando a empresa mais competitiva. Reconhecer a importância do visual da loja como uma estratégia para a gestão da sua empresa e elaborar um plano de ação para melhorar o visual da loja visando o incremento de suas vendas. Público alvo: Colaboradores em geral, vendedores, atendentes, empresários, gerentes e futuros empreendedores.

13 SALA 08- Palestras Horário 15/05 (quinta-feira) 16/05 (sexta-feira) 17/05 (sábado) 18/05 (domingo) 14h30 16h Tributação na MPE Conteúdo: A importância social dos tributos; Tipos de opção tributária e Comparação de opção tributária; Parcelamento do Simples Nacional; As obrigações do contador. Objetivo: Tem o objetivo de contribuir para que empresário da microempresa identifique e escolha a melhor forma de buscar novas oportunidades de modo organizado, com vistas ao atendimento de suas obrigações legais. Público alvo: Empresários de MPE Controles Financeiros Conteúdo: Importância dos controles financeiros, O fluxo de caixa, Análise do fluxo de caixa e determinação do capital de giro na Empresa e Apuração dos Resultados da Empresa. Objetivo: proporcionar aos seus participantes a competência de controlar financeiramente suas empresas para melhor orientação em suas tomadas de decisões diárias. Entendendo os custos, despesas e o preço de venda do negócio. Conteúdo: Custos, Despesas e Investimentos. - Despesas Fixas - Despesas Variáveis. - Lucratividade e Rentabilidade. - Preço de Venda - Margem de Contribuição. - Ponto de Equilíbrio Objetivo: Orientar a compreensão do comportamento de custos, despesas, preço de venda, desenvolver habilidades gerenciais que proporcionem aos empresários competências para as ações de melhoria na performance financeira de suas empresas. Nota Fiscal Eletrônica Conteúdo: O que é o SPED. - O que é a Nota Fiscal Eletrônica. - Quais são as obrigatoriedades. - Como posso implantar a Nota Fiscal Eletrônica na minha empresa Objetivo: Sensibilizar os empresários para a importância da nota fiscal eletrônica, mostrando como funciona e quais são as obrigatoriedades do SPED. Público alvo: Empresários de MPE Público alvo: Proprietário de pequenas empresas ou funcionário com poder de tomada de decisão Nota Fiscal Eletrônica Formação do Preço venda Fluxo de Caixa Tributação na MPE 16h30 18h Conteúdo: O que é o SPED. - O que é a Nota Fiscal Eletrônica. - Quais são as obrigatoriedades. - Como posso implantar a Nota Fiscal Eletrônica na minha empresa Objetivo: Sensibilizar os empresários para a importância da nota fiscal eletrônica, mostrando Conteúdo: Elementos de formação do preço de venda, Custos e despesas fixas, Custos e despesas variáveis, Formação do preço de venda e Determinação do preço de venda. Objetivo: Capacitar os Conteúdo: Cenário atual; O que é um Fluxo de Caixa; A Importância do Fluxo de Caixa; Elaboração de Fluxo de Caixa; Administração de Fluxo de Caixa; Movimentos que aumentam ou diminuem o caixa; Estratégias diante da possibilidade de falta ou sobra de recurso financeiros. Conteúdo: A importância social dos tributos; Tipos de opção tributária e Comparação de opção tributária; Parcelamento do Simples Nacional; As obrigações do contador. Objetivo: Contribuir para que empresário da microempresa identifique e escolha a melhor forma de

14 como funciona e quais são as obrigatoriedades do SPED. Público alvo: Empresários de MPE participantes na definição de preços de venda competitivos para seus negócios, a partir do uso de procedimentos técnicos e do conhecimento do mercado em que atuam. Público alvo: Empresários e profissionais das áreas afins Objetivo: Sensibilizar os participantes para controlar as finanças, utilizando o fluxo de caixa como ferramenta. Público alvo: Proprietário de pequenas empresas ou funcionário com poder de tomada de decisão buscar novas oportunidades de modo organizado, com vistas ao atendimento de suas obrigações legais. Público alvo: Empresários de MPE