Classificação por Desempenho no Projeto MERITOCRACIA

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Milena Borges Domingos
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1 Classificação por Desempenho no Projeto MERITOCRACIA Meritocracia é o processo pelo qual as empresas com maiores esforços e engajamento no processo de internacionalização são reconhecidas e favorecidas nas ações de promoção comercial do Projeto Sweet Brasil. É um mecanismo de encorajamento e incentivo ao desenvolvimento de marketing internacional das empresas participantes do projeto Sweet Brasil. A meritocracia visa ainda otimizar os recursos federais investidos no Projeto, uma vez que o desenvolvimento de marketing internacional é essencial para o sucesso das exportações brasileiras do setor. Assim, as empresas de maior desempenho em relação aos critérios de meritocracia terão prioridades nas ações de promoção comercial, sobretudo atividades para as quais existirem restrições de vagas e/ou necessidade de priorização. Considerarão a pontuação de meritocracia, por exemplo: A escolha de localização em estandes; Missões prospectivas; Projeto Imagem; Missões Comerciais; Feiras; Best Buyers Best Sellers; Convite para Participação do Comitê Gestor; e Ação de promoção comercial customizada.

2 As ações de promoção comercial (feiras), projeto imagem e comunicação internacional devem destacar as empresas de melhores desenvolvimentos de modo a promover uma imagem positiva do Brasil no exterior e incentivar as demais empresas exportadoras a se internacionalizarem. Além disto, a meritocracia visa beneficiar as empresas que mais se alinham com os objetivos do projeto, refletindo nos indicadores de avaliação do projeto. Empresas exportadoras não preparadas para competir nos mercados internacionais serão encaminhadas a projetos estruturantes. Seguindo o princípio de transparência, os critérios de meritocracia são apresentados abaixo. Tais critérios buscam captar evidências de investimento de recursos em comunicação e marketing internacional, e levam em consideração exportações, crescimento, número de lançamento de produtos voltados ao mercado externo, releases e avaliação da adaptação de operações ao mercado externo. Abaixo, é apresentada a tabela de apuração dos critérios com atribuição de nota máxima: Critérios para a Classificação por Desempenho no Projeto Próxima Avaliação: Mar/Abr Quesito Peso Nota Máxima 1- Valor exportado em 2014 (Faixa de Exportação) Crescimento do valor exportado em 2014 (%)

3 3- Investimentos em ações de inteligência e promoção comercial (Vide Detalhamento 1) dentro do período vigente do projeto (início em 28/10/2014). Prazo de prestação de contas: até 31/03/ Releases (Lançamentos, Sustentabilidade, Inovação, Brasilidade, Tecnologia, e Design) Informações repassadas para subsídio da Assessoria de Imprensa do Projeto Sweet Brasil até 31/03/ Produtos para o mercado externo inseridos no site - Informações inseridas pela empresa no site até 31/03/2015. Nota Ref. Lançamento de Produtos (vide tabela 2) Nota Tabela 2 Lançamentos de Produtos Peso Número 1) Produto com foco exclusivo (Externo - Necessários 10 produtos para a nota máxima); e/ou 1, ) Produto com foco misto (Mercado Interno e Externo - necessários 20 produtos para a nota máxima); e/ou 0, ) Produto com embalagem a ser adaptada (necessários 40 produtos para a nota máxima). 0, Qualquer proposta de alteração deste procedimento deverá ser submetida ao Comitê Gestor para análise e decisão.

4 Detalhamento 1 Faturamento das Exportações e Crescimento Os dados analisados serão os oficiais, provenientes da Apex-Brasil. Cada empresa receberá uma pontuação de 0 a 10 pontos em cada um destes itens, calculada em função da média e desvio padrão do grupo. Investimentos em ações de inteligência e promoção comercial Serão consideradas evidências: Extras de Montagem para o estande; Impostos Renda sobre pagamentos ao exterior (relacionados a ações de inteligência e promoção comercial internacional); Despesas com viagens de equipe com o objetivo de promoção e inteligência comercial; Despesas com viagens de clientes internacionais financiadas pela empresa participante do projeto; Serviço de Catering em ações internacionais; Amostras em ações promocionais (custo comprovado); Materiais Promocionais e de divulgação (Brindes/lembranças; Material promocional e de divulgação específicos para o evento); Criação e Confecção de Material Promocional (painéis, banners, folhetos, catálogos, brindes no geral); Anúncios, propagandas e publicidade; Campanhas; Pesquisa de mercado internacional. Observação: Despesas com hospedagem e passagens aéreas de representantes da empresa participante são aceitos apenas como contrapartida nas feiras e eventos internacionais.

5 Os dados deverão ser enviados para aos cuidados de Cristiane Silva. Cada empresa receberá uma pontuação de 0 a 10 pontos nesse item, calculada em função da média e desvio padrão do grupo. Releases O projeto Sweet Brasil conta com uma assessoria de imprensa internacional que trabalhará a comunicação e divulgação da indústria representada pela ABICAB nos mercados-alvo do projeto. As empresas participantes poderão beneficiar-se deste serviço enviando releases para pcexport@abicab.org.br, aos cuidados de Yasmin Atun, contendo uma das seguintes abordagens: Lançamentos; Sustentabilidade; Inovação; Brasilidade; Tecnologia; e Design. Cada empresa receberá uma pontuação de 0 a 10 pontos nesse item, calculada em função da média e desvio padrão do grupo. Produtos para o Mercado Externo Inseridos no Site Os participantes do projeto também têm acesso à plataforma de divulgação de seus produtos para o mercado externo. Os produtos são submetidos à aprovação do Departamento de Exportação da ABICAB. Uma vez online, os produtos poderão ser divulgados pelo serviço de comunicação internacional contratado além das campanhas google add-words do site Sweet Brasil.

6 Para efeito de classificação os produtos poderão ser: 1) Foco Exclusivo no Mercado Externo: Produtos e embalagens 100% destinados e adaptados exclusivamente ao mercado externo; 2) Foco Misto (Mercado Interno e Externo): A comunicação da embalagem dedicada ao mercado externo deve ter peso maior ou igual a 50% daquela usada ao mercado interno. Cada produto inserido e aprovado equivale a ½ do peso dos produtos de Foco Exclusivo para formação da nota; e 3) Produto com embalagem a ser adaptada: Produtos sem comunicação ou embalagem dedicados ao mercado externo. Cada produto inserido equivale a ¼ do peso dos produtos de Foco Exclusivo para formação da nota. Obs.1: Serão apenas contabilizados na pontuação da Meritocracia os produtos inseridos que componham os NCMs do Projeto, quais sejam: Outros grãos de amendoins, descascad.n/torrados, n/cozid Amendoins com casca, não torrados, nem cozidos Amendoins descascados, mesmo triturados Gomas de mascar,sem cacau,mesmo revestidas de acucar Chocolate branco, sem cacau Bombons,caramelos,confeitos e pastilhas, sem cacau Outros produtos de confeitaria, sem cacau Outs.prepars.aliment.c/cacau,em blocos,barras,p>2kg,etc Chocolate recheado, em tabletes,barras e paus Outras prepars.aliment.c/cacau,rechead.em tabletes,etc Chocolate nao recheado, em tabletes,barras e paus Outs.prepars.aliment.c/cacau,n/rechead.em tabletes,etc Outros chocolates e preparacoes alimenticias cont.cacau Amendoins Gomas de mascar, sem açúcar

7 Caramelos, confeitos, pastilhas e produtos semelhantes, sem açúcar Obs.2 : Produtos de alto valor agregado (Preço FOB igual ou acima do dobro do preço médio das exportações no NCM da análise do acumulado do ano na data de inserção) com brasilidades ou atributos de origem devidamente etiquetados poderão ter o peso equivalente de Foco Misto mesmo que sua linguagem esteja 100% em português. São indicados: Doces e Snacks tipicamente brasileiros com nomenclatura sem ou de difícil tradução; Chocolate e/ou cacau de origem; e Candies de sabores genuinamente brasileiros. Este critério somente poderá ser aceito desde que tenha uma declaração do importador de sua preferência da embalagem em português. Informações sobre o produto que constam da embalagem devem estar em língua estrangeira em etiquetas ou materiais complementares. Ex: Atributos; Storytelling; Diferenciais; Sabores; e Características premium. Cada empresa receberá uma pontuação de 0 a 10 pontos nesse item, calculada em função do peso atribuído ao foco do produto (conforme tabela 2) inserido no site Sweet Brasil (em

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