Agora, gostaria de passar a palavra para o Sr. Vítor Bicalho. Por favor, Sr. Bicalho, pode prosseguir.

Transcrição

1 TECHNOS - PORTUGUÊS 29/04/2016 OPERADORA Senhoras e senhores, obrigada por aguardarem e sejam bem vindos ao conference call do Grupo Technos. Informamos que todos os participantes estarão apenas ouvindo a conferência durante a apresentação da Empresa. Em seguida iniciaremos a sessão de Perguntas e Respostas, quando mais instruções serão dadas. Caso alguns dos senhores necessite de alguma assistência durante a conferência, queiram por favor solicitar a ajuda de um operador digitando *0. Antes de prosseguir, gostaríamos de esclarecer que eventuais declarações que possam ser feitas durante esta teleconferência relativas às perspectivas de negócios do Grupo Technos e de suas controladas e coligadas, projeções, metas operacionais e financeiras constituem-se em crenças e premissas da diretoria da Cia., bem como em informações atualmente disponíveis. Elas envolvem riscos e incertezas pois se referem a eventos futuros e portanto dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Informamos que investidores devem compreender que condições econômicas gerais da indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro da Technos e conduzir a resultados que diferem materialmente daqueles expressos em tais considerações. Agora, gostaria de passar a palavra para o Sr. Vítor Bicalho. Por favor, Sr. Bicalho, pode prosseguir. BICALHO Bom dia a todos e obrigado pela participação. Nós tivemos um bom início de trimestre com janeiro e fevereiro performando bem, fruto das ações promocionais nesses dois meses e também do resultado das ações de fomento do sell-out iniciado em Em março, nós observamos uma dificuldade maior nas vendas principalmente no canal magazines. Pela maior representatividade de março nós encerramos o trimestre com uma queda de 2,3% na receita bruta. Vale ressaltar o crescimento de 8,6% nas vendas para lojas especializadas que é o nosso principal canal de distribuição que

2 representa aproximadamente 75,0% das vendas totais da Cia. A nossa leitura é de que apesar da desaceleração da economia afetando o comércio de modo generalizado, as nossas operações se mantiveram resilientes, apresentando crescimento no canal tradicional e queda em um canal de menor representatividade. Nossas operações de varejo tiveram resultado positivo e cresceram em linha com as nossas expectativas, fruto da abertura de novos pontos de venda e da melhoria na gestão desses canais levando ao crescimento de vendas mesmas lojas. No trimestre, nós perdemos 4,0 p.p. de margem bruta, atingindo 46,7%, frente a 50,7% no ano anterior. A queda de margem bruta ocorreu mesmo com o repasse de preço, uma vez que o repasse não compensou integralmente o aumento do câmbio médio no período e também pelo efeito mix de produtos. Nós realizamos em março um novo aumento de preço da ordem de 10,0% aproximadamente. No 1T2016 nós demos continuidade à nossa estratégia de aproximação e apoio aos nossos parceiros varejistas, expandindo as ações voltadas pro fomento do sell out. Nesse momento de cenário adverso é ainda mais relevante nós termos uma participação ativa na ponta para fomentar as vendas ao consumidor. Nós tivemos uma geração de caixa operacional de R$ 46,8 milhões no 1T16 versus R$ 16,4 milhões no 1T15. Com isso nós realizamos o pagamento de R$ 23,8 milhões de empréstimos reduzindo a nossa dívida líquida. Em 2016 nós seguimos o plano de aumentar o nosso volume de investimentos para expandir o projeto de apoio aos nossos clientes varejistas e franqueados. Nós procuramos agregar conhecimento técnico na operação dos nossos clientes para melhorar a eficiência de giro dos seus estoques e dessa forma aumentar a rentabilidade de suas lojas. Além do conhecimento técnico, nós aumentamos os investimentos em publicidade feito em parceria com esses clientes. Nós acreditamos que esses investimentos serão a fundação para a retomada de um novo ciclo de crescimento. Dando continuidade à apresentação no slide 3, nós temos uma visão mais detalhada da receita bruta. No 1T2016 nós tivemos uma receita bruta de R$

3 89,4 milhões, que representou uma queda de 2,3% em relação ao 1T2015. A receita obtida no trimestre foi composta por um aumento de 14,2% no preço médio e uma queda de 14,5% de volume. No slide 4, nós vemos a evolução do lucro bruto da Cia. No trimestre, nosso lucro bruto teve queda de 10,5% versus 1T2015, totalizando R$ 33,7 milhões. Nossa margem bruta apresentou queda de 4,0 p.p. quando comparada ao mesmo período de A queda de margem obtida ocorre em função de um aumento no câmbio médio de estoque frente ao mesmo perído do ano anterior, e pelo fato de termos sido mais promocionais em janeiro e fevereiro de 2016 frente a No slide 5, nós temos a quebra nas despesas de SG&A. As despesas com vendas passaram de R$ 24,8 milhões no 1T2015 representando 33,4% do total da receita líquida, para R$ 28,1 milhões no 1T2016, representando 38,9% do total da receita líquida. São duas as principais variações do volume de despesas no 1T frente a Primeiro, a mudança de sazonalidade das despesas de publicidade, onde nós temos uma grande coleção sendo lançada no 1S desse ano e o crescimento das despesas do varejo com expansão das lojas frente ao mesmo período do ano anterior. As despesas administrativas aumentaram R$ 8,6 milhões no 1T2015 para R$ 9,2 milhões no 1T2016, cerca de 7,4%. O aumento das despesas administrativas ocorre em função de dois fatores principais: primeiro, honorários da diretoria, com o aumento de quadros da diretoria de varejo, e sucessão da diretoria de marketing, no valor de R$ 300,0 mil. Segundo, o acordo coletivo no valor de R$ 200,0 mil. Seguindo para o slide 6, temos a evolução do nosso EBITDA ajustado. No 1T, nosso EBITDA ajustado caiu 95,4%, atingindo R$ 400,0 mil e uma margem de 0,5%, 10,5 p.p. abaixo do 1T2016. A redução do EBITDA ajustado ocorre em função de 3 fatores: primeiro, a queda nas vendas de produtos; segundo, a redução na margem bruta tanto em função da desvalorização do dólar quanto

4 pela maior agressividade de descontos de janeiro e fevereiro; e terceiro, a alteração na sazonalidade das despesas de publicidade e o aumento das despesas do varejo com as novas aberturas na base comparativa ano contra ano. No slide 7, nós vemos uma situação de capital de giro, comparando os números do final do 1T2016 com os números do primeiro período de Em março de 2016 nosso capital de giro somava R$ 340,2 milhões versus R$ 325,6 milhões em março de Como proporção da receita líquida dos últimos 12 meses, o capital de giro oscilou para 86,1% em março de 2016 versus R$ 77,5 milhões em março de No contas a receber, observamos um aumento de 2,7 p.p. em função do aumento da inadimplência. O ambiente macroeconômico enfraquecido tem levado alguns clientes a solicitar alongamento de prazo. Nos estoques, houve um aumento de 3,8 p.p. reflexo das vendas mais fracas no período. O contas a pagar ficou 2,2 p.p. abaixo, em função da redução do volume de compras na base comparativa ano contra ano. Por fim, no slide 8, resumimos nossa posição de caixa. Nós fechamos o 1T2016 com uma posição de dívida líquida de R$ 111,1 milhões. Em relação ao 4T2015 nós demonstramos uma queda de 24,7% ou R$ 36,4 milhões na dívida líquida. Essa redução é reflexo da amortização de R$ 23,8 milhões de nossa divida e vale ressaltar que não considera o montante de R$ 18,7 milhões referente à conta passiva do swap cambial que é aberto na nota explicativa 22 no nosso ITR. Sendo considerado esse montante, nós teríamos R$ 150,7 milhões de dívida bruta e R$ 129,8 milhões de dívida líquida. O swap foi feito junto com a linha 4131 para eliminar toda a exposição cambial da dívida. Em relação ao mesmo período de 2015, houve uma queda de 14,8% ou R$ 19,3 milhões na dívida líquida.

5 Com isso, concluímos nossa apresentação e estamos disponíveis para perguntas. OPERADORA Obrigada. Iniciaremos agora a Sessão de Perguntas e Respostas. Caso haja alguma pergunta, queiram por favor digitar *1. Lembrando que para fazer perguntas, basta digitar *1. O senhor Luiz Cesta, da Votorantim Corretora, gostaria de fazer uma pergunta. CESTA Bom dia Vitor, obrigado por pegar minha pergunta. Eu queria saber se vocês podem dar um pouco mais de informações com relação ao movimento do mercado, como o mercado se comportou nesse começo de ano, mais pra gente tentar entender se houve ganho ou perda de marketshare nesse início de ano. E a segunda pergunta seria com relação ao aumento de preços. Vocês informaram que estão fazendo um aumento de preços de 10,0%, eu queria entender como é que esse aumento vai se dar em relação às linhas de produto que vocês tem. Se as marcas mais de combate terão o mesmo aumento de preço ou o aumento de preço nessas linhas será um pouco menor? Eu queria um pouco mais de detalhamento nessas questões, marketshare e aumento de preço. VÍTOR Bom dia Luiz, obrigado pela pergunta. Em relação ao comportamento do mercado, primeiro trimestre ele tem meses bem diferentes. Janeiro e fevereiro são meses menos representativos, um dia a gente observa uma volatilidade maior na leitura de dados de share, março sendo o mês mais representativo. Na nossa leitura a gente tem um patamar de estabilidade, a gente não teve ganho de share nem perda nesse 1T do ano. A gente observa perda de share no canal de magazines e um ligeiro ganho no canal de lojas especializadas. Com relação ao aumento de preço, o aumento médio de 10,0% é distribuído de modo diferente entre as marcas. Então as marcas

6 internacionais onde nós temos um acordo de preço que é baseado na diferença de preço de varejo no Brasil versus exterior a gente tende a repassar 100,0% da variação cambial, com alguma defasagem. Então nesse caso nós observamos aumentos um pouco maiores do que a média de 10,0%. No caso das marcas maduras no portfólio nós também tivemos aumentos um pouco superiores a isso, com alguma disparidade entre as linhas de produto. Algumas linhas já estavam com preço adequado, outras linhas ainda estavam com preço defasado, então na média a gente teve um aumento um pouco acima. As marcas de combate e marcas de primeiro preço nós mantivemos uma precificação agressiva, como parte da nossa estratégia e nós continuamos a observar essas marcas ganhando espaço no mercado. Isso cria um efeito mix que de certa forma prejudica nossa margem bruta mas ela nos permite ganhar mais share num segmento onde nossa participação de mercado era tradicionalmente mais baixa. CESTA Entendi. Legal. Obrigado. VÍTOR Obrigado, Luiz. OPERADORA O Sr. Marcos Tsukuda, da Eleven Financial, gostaria de fazer uma pergunta. TSUKUDA Bom dia, Vítor, bom dia a todos. Eu tenho só uma pergunta. Eu gostaria de saber se na realidade esse percentual de despesas com vendas pode ser considerado um novo patamar aí de representatividade em relação à receita líquida, se a gente pode esperar esse patamar para os próximos períodos. Obrigado. VÍTOR Marcos, obrigado pela pergunta. Bom dia. O aumento que nós tivemos, como nós colocamos são aumentos em função da sazonalidade. Nós temos um aumento, como a gente comunicou ao final do ano passado, em função das nossas previsões orçamentárias, nós temos uma previsão de

7 aumentar o nosso investimento em marketing esse ano, substancialmente, com o objetivo de ganhar mais marketshare e apoiar, desenvolver ver mais profundamente as atividades de apoio aos nossos clientes, a gente acredita que isso vai criar uma vantagem competitiva de longo prazo para a Cia. Pontualmente, o desvio que nós tivemos no 1T desse ano está diretamente ligado às sazonalidades então isso não representa um novo patamar que deveria ser esperado pra frente. O valor que nós projetamos para o ano ele é mantido, é um patamar mais alto do que o ano passado mas com uma sazonalidade diferente da que foi observada nos anos anteriores. A compensação desse efeito vai ocorrer principalmente no 4T desse ano onde a gente deve ter um comparativo de despesa menor do que nós tivemos no ano passado. TSUKUDA -Tá certo. Obrigado. VÍTOR Obrigado, Marcos. OPERADORA Lembrando que para fazer perguntas basta digitar *1. Não havendo mais perguntas, gostaria de retornar a palavra para o Sr. Vítor Bicalho para suas considerações finais. BICALHO Nós gostaríamos de agradecer a todos pela participação no nosso call de resultados, o primeiro de Tenham todos um bom dia. Obrigado. OPERADORA O conference call do Grupo Technos está encerrado. Agradecemos a participação de todos e tenham um bom dia.