Y O U T U B E. s e g r e d o s d o

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1 s e g r e d o s d o Y O U T U B E C o m o c o m e ç a r d o Z e r o A b s o l u t o! A p r e n d a o s S e g r e d o s do Yo u t u b e p a r a p o s i c i o n a r s e u s v í d e o s n a s p r i m e i r a s p o s i ç õ e s e a i n d a g a n h a r d i n h e i r o c o m e s s a p l a t a f o r m a

2 Segredos do Youtube C o m o c o m e ç a r d o Z e r o A b s o l u t o! A p r e n d a o s S e g r e d o s do Y o u t u b e p a r a p o s i c i o n a r s e u s v í d e o s n a s p r i m e i r a s p o s i ç õ e s e a i n d a g a n h a r d i n h e i r o c o m e s s a p l a t a f o r m a V i t o r B a b a > i m p r e e n d e r. c o m 1 ª E D I Ç Ã O, N O V E M B R O D E

3 Copyright 2014, Todos os direitos reservados e protegido pela lei de 19/02/1998 Nenhuma parte deste livro pode ser produzido ou transmitida sem prévia autorização do autor deste livro, sejam quais forem os meios empregados: eletrônicos, mecânicos, fotográficos, gravação ou quaisquer outros meios. Segredos do Youtube AUTOR SITE CONTATO Como começar do Zero Absoluto! Aprenda os Segredos do Youtube para posicionar seus vídeos nas primeiras posições e ainda ganhar dinheiro com essa plataforma. Vitor Baba AVISO LEGAL O autor não tem nenhum vínculo com as pessoas, instituições citadas ao longo do livro, utilizando-as apenas para ilustração. Nem assume responsabilidade por erros, omissões ou interpretações erradas deste livro. Não existem garantias para um rendimento. Este livro é apenas um guia e os leitores são avisados de fazer seu próprio julgamento sobre as circunstâncias e agir de acordo com isso. Toda e qualquer decisão tomada após a leitura deste Ebook é de única e exclusiva reponsabilidade # do leitor. S E G R E D O S D O Y O U T U B E

4 S U M Á R I O Capítulo 1 Introdução ao Youtube e marketing digital Quem é Vitor Seiji Baba? Plataforma Digital, por que você vai precisar dela Por quê YOUTUBE? Meios de Ganhar Dinheiro com o Youtube Monetização Sistema de Afiliados Tráfego para seu site Capítulo 2 Planejamento Quais Ferramentas irá precisar Como se organizar Capítulo 3 Pesquisa e validação de mercado Brainstorm e a importância das Palavras-chave Utilizando as ferramentas

5 Analise de concorrência Escolhendo nome do seu canal e estratégia a ser utilizada Capítulo 4 Criando o Canal Como criar o canal no youtube corretamente Canal de Monetização e Vincular com Google Adsense Formatando a capa do seu canal de forma eficiente Capítulo 5 Youtube SEO Ganhando as Posições Configurando sua conta para otimização Antes de enviar os vídeos Enviando os vídeos A importância dos Thumbnails ou miniaturas de vídeo Técnicas que vão fazer você ganhar rápidas posições Análise da concorrência Capítulo 6 Arte de ganhar visualizações Como ganhar ainda mais visualizações Call to Action ou 'Chamada para ação'

6 Edição de vídeos Como editar de maneira eficiente linkbuild nos seus vídeos Deixando seu canal com cara profissional Capítulo 7 Trabalhando como Afiliados Como otimizar o vídeo para gerar clicks Capítulo 8 Mensurando resultados Palavras Finais Checklist BÔNUS

7 INTRODUÇÃO A Estratégia e os Segredos do Youtube que salvaram minha vida Se pudesse dar uma dica para quem está começando, falaria simplesmente para não fazer o que eu fiz. Cursos e mais cursos foram empurrados e ainda continuam sendo para novatos como eu, horas na frente do computador, e todas com as promessas de ganhar dinheiro online com um simples método. Mesmo sabendo da dificuldade, comprava cursos e mais cursos na esperança de me tornar o próximo guru e ajudar milhares de pessoas. Foram, literalmente, alguns milhares de reais investidos e até meu pedido de demissão de um cargo relativamente alto e seguro. Acabei investindo todo meu tempo e dinheiro na esperança de ter retorno rápido. Tudo aquilo que consumia parecia ser fácil, já que bastava seguir os simples passos dos gurus e me achava inteligente demais para não dar certo. Mas não foi bem assim! 7

8 Se pudesse dar uma dica para quem está começando, falaria simplesmente para não fazer o que eu fiz. O que infelizmente, 95% das pessoas que começam neste mundo de marketing digital o fazem. Que é investir milhares de reais em cursos e mais cursos e ficar perdido que nem uma barata tonta e acaba não fazendo nada. E foi com este intuito, depois de literalmente apanhar muito no marketing digital, resolvi escrever este e-book, que serve para dois tipos de pessoas: Para quem está começando ou quer começar do zero Para quem já comprou vários cursos está perdido e ainda não conseguiu ganhar um real se quer e já não mais dinheiro para investir em facebook ads, google adwords, etc. Se tivesse lido este e-book ou tivesse alguém para me avisar para parar de comprar cursos e investir meu tempo em um só método, as coisas seriam muito mais simples. Então, antes de começar a ler este livro, vou dar minha primeira dica: DEDICAÇÃO! 8

9 Não saia julgando este livro que não serve para nada, sem antes se dedicar em tudo que estou prestes a te ajudar e começar a ter resultados. Então desejo uma ótima leitura! ps: não se esqueça de frequentar meu blog, que estou começando a escrever - www. f u n d a d o r d o i m p r e e n d e r 9

10 CAPÍTULO 1 Introdução ao Youtube e marketing digital

11 Capítulo 1 Introdução ao Youtube e marketing digital Mas o que vou te ensinar aqui pode, além de te surpreender, mudar o rumo dos teus negócios! Seja ele qual for. Cada vez mais o uso da plataforma digital tem ganhado importância em todos os negócios. Hoje por exemplo, algumas empresas disputam a tapa os primeiros lugares nos buscadores (SEO) ou então pagam para ter seus nomes ali entre os primeiros. E quem não sabe da importância das redes sociais? Até a padaria da esquina da minha casa tem um página de fãs no facebook (não desmerecendo a padaria, é claro! Que tem as vezes eu como um pão na chapa lá). O que muita gente não sabe é da importância e do potencial enorme que o Youtube apresenta. As vezes, pelo fato de pensar que um vídeo pode dar muito trabalho de se fazer ou então que tem vergonha de aparecer na frente das câmeras, acaba afastando muita gente desse potencial. 11

12 Mas o que vou te ensinar aqui pode, além de te surpreender, mudar o rumo dos teus negócios! Seja ele qual for. Você vai precisar do youtube em um dado momento! E para quem está começando ou não tem mais dinheiro para investir, essa é a ferramenta ideal. Já que você não paga nenhum centavo por enviar um vídeo, ganhar as primeiras posições e começar a ganhar tráfego e/ou dinheiro com tudo isso. Mas que sou eu, quais as credenciais ou credibilidade para falar tudo isso? Talvez isso tenha passado pela sua cabeça, ou não. Então vou falar um pouco sobre minha pessoa. Quem é Vitor Seiji Baba? Primeiro, não sou nenhum guru, daqueles que fazem incríveis vídeos de vendas que vai te ensinar tudo que você precisa, e é só pagar R$497,00. Ainda não tenho essa credencial para fazer um mega curso que vai te ensinar a virar milionário. Por enquanto! Sou apenas um administrador formado por uma boa faculdade, e aos 26 anos me tornei gerente de uma das maiores multinacionais em que todo jovem sonha em trabalhar. 12

13 Mas, acredito que como você, estava insatisfeito e comecei a estudar sobre empreendedorismo e até que cheguei até o mundo do marketing digital. Comprei vários cursos, me capacitei muito, e fui aluno dos principais cursos de marketing digital do Brasil e de fora também (você já deve saber quais, não é mesmo?). Até que pedi demissão do meu emprego, em um dado momento, e acabei por aprender tudo isso na marra. Coisa que não aconselho a NINGUÉM a fazer! Aprenda tudo, APLIQUE e ganhe dinheiro. Se não vai acabar no desespero assim como aconteceu comigo. Foi dessa forma, depois de estar até negativo na minha conta e com algumas dívidas à pagar (algumas não, MUITAS) acabei aprendendo, tudo isso que vou te ensinar, na marra! Pois já não tinha mais dinheiro sobrando para investir em anúncios ou qualquer outra coisa do tipo. E aprendi que o Youtube é uma ferramenta que você pode utilizar e fazer grandes negócios. Se você leu tudo até aqui e não pulou direto para parte de SEO, peço que leia tudo até chegar lá, que vai fazer muito sentido tudo isso que vou te ensinar, ok? 13

14 Plataforma Digital, por quê vai precisar dela Como disse anteriormente, o mundo inteiro está conectado e se você (ou sua empresa) não quer ficar para trás, você deve seguir essa tendência. Provavelmente já deve ter lido em vários lugares e sabe que muita gente estão ganhando milhares de reais no mundo digital. Alguns com facebook, outros com blogs, outros com sites, e-commerce, twitter, instagram e outros com youtube. O que você não sabe, é como ganhar dinheiro com o yotube, estou certo? Talvez até saiba, mas não esta conseguindo. Espero, assim como funciona para mim, funcione para você também! Este é o meu único objetivo com este livro. Por que Youtube? Primeiro que ele é uma plataforma gratuita em que você pode fazer um ótimo negócio ou ajudar você alavancar seus negócios atuais. Além disso, não é preciso que você esteja na frente das câmeras para fazer um vídeo. Vou te ensinar diversas técnicas para que você consiga alcançar seu objetivo final. Independente se você tem facilidade ou não de estar na frente das câmeras. 14

15 Você também vai fugir da batalha de SEO dentro do google (aliás, acredito que seja meu segundo e-book. Se este tiver uma boa aceitação, provavelmente escreva sobre SEO). Existe sim uma briga dentro do youtube, mas é infinitamente menor se comparada ao Google. Se bem trabalhado o seu vídeo no youtube, você ainda tem chance de rankear no próprio google. Veremos isso um pouco mais para frente. Outro ponto, e talvez foi por isso que adquiriu este e-book, é que é relativamente fácil e rápido ganhar posições no youtube (nesta data que escrevo outubro/2014). Diferente do trabalho de SEO que é necessário fazer no google ou em outros buscadores. O algoritmo do youtube ainda nos permite rankear de forma rápida. Então aproveite este período para alavancar seus negócios o mais rápido possível. Nessa altura do campeonato você já deve estar querendo saber como é que você pode alavancar seus negócios ou saber como ganhar dinheiro com o Youtube, certo? 15

16 O trabalho com o posicionamento com os vídeos, pode render uma boa diversificação para seu negócio. Segue abaixo um exemplo de complemento de vendas de um produto que promovi como afiliado no Hotmart. O Youtube representou mais de 14% no total vendas deste produto e ainda gera receitas sem precisar modificar nada: 16

17 Meios de ganhar dinheiro com o Youtube Monetização Atualmente, vejo duas possibilidades de ganhar dinheiro com youtube e uma terceira que vai te ajudar a alavancar seu negócio e consequentemente ganhar dinheiro também. Em suma, existem três possibilidades. E para que estas três possibilidades aconteçam é necessário que você tenha um único objetivo: GANHAR VIEWS/VISUALIZAÇÕES. Obviamente, grandes canais, recebem patrocínio de grandes empresas. Esta seria uma quarta forma de ganhar dinheiro, mas não irei retratar por aqui. Mas que fique claro que é totalmente factível. Vou explicar cada uma das possibilidades de ganhar dinheiro com o youtube. Portanto, preste bem atenção nos detalhes que vou discorrer que vai fazer sentido para seu negócio. Peguei dois exemplos de um mesmo canal do youtube, chamado Porta dos Fundos. É um canal de comédia que tem mais de 9 milhões de inscritos e mais de 1 BILHÃO de views. 17

18 18

19 Sistema de Afiliados Esse é um canal clássico que ganham milhares de reais, com a monetização do youtube. E como se da essa monetização? Perceba que nestas duas imagens, temos propaganda (veiculada pelo Youtube e não pelo canal). Na primeira o anúncio é veiculado durante o vídeo. Já no segundo, ele é veiculado antes de começar o vídeo. Em ambos os casos, se alguém clicar, o youtube divide alguns centavos com você. Alguns tipos de canais são restritos à esse tipo de monetização, tais como, canais de jogos eletrônicos e de música. Leia politica de monetização do Youtube antes de criar seu canal! Caso não for permitido a monetização com o estilo do seu canal, existem formas de ganhar com visualizações com as chamadas NETWORKS (pesquise mais no google que aprenderá à respeito). É uma maneira muito eficiente, se você tiver vários vídeos com centenas de visualizações. E como vou te ensinar como conseguir isso, pode ser um negócio rentável para você. Provavelmente você conhece o sistema de afiliados. Mas se não, vou te explicar brevemente o que é. 19

20 Trabalhar como afiliado é receber comissão por indicar ou promover algum produto (digital ou físico). Existem vários programas de afiliados, no qual irei listar à seguir. Existem vários produtos de diferentes áreas e temas. Por exemplo, você pode ser afiliado desde um Curso Digital de Culinária, de uma Loja de E-Commerce (por exemplo, Americanas, NetShoes, Submarino, entre outros), de outras lojas virtuais (por exemplo linhas áreas TAM, GOL, livraria Saraiva), e até mesmo ser afiliado deste curso Segredos do Youtube. E é bem simples de se trabalhar. Normalmente você se cadastra em uma plataforma (listadas à baixo), depois recebe o seu link de afiliado e promove este link. Existem INÚMERAS estratégias de promoção de afiliados. Desde ter um blog e colocar seu link em um post ou em um banner, ter uma página no facebook e divulgar o link, uma conta no twitter e divulgar o link, capturar s das pessoas e depois divulgar o link de afiliado, ter um canal no youtube e divulgar o link de afiliado e assim por diante. Então a ideia é se cadastrar em uma destas plataformas e divulgar o link de afiliado. Abaixo seguem as principais plataformas de afiliados: 20

21 Tráfego para o site Rise Social commerce (http://www.risesocialcommerce.com.br/) Lomadee (http://br.lomadee.com/) Zanox (http://www.zanox.com/br/) Hotmart (http://hotmart.com.br) Produtos Digitais Entre vários outros. Basta ir no site do google e digitar programas de afiliados ou melhores programas de afiliados e irá encontrar diversos programas A minha sugestão é trabalhar um de cada vez. Antes de mais nada, planejar (veremos mais para frente na parte de planejamento). Não saia tentando vender todos afiliados. Concentre-se em apenas uma plataforma e faça acontecer. A última forma de ganhar dinheiro, talvez de forma indireta, é levar o público que está assistindo seu vídeo para o seu site. Para aqueles que estão mais tempo no mundo do marketing digital, já ouviu falar em Funil de Vendas. 21

22 Então seu vídeo bem posicionado, servirá como um belo Funil de Vendas. E como funciona esse tal de Funil? Para ser bem técnico, vou falar de um Funil chamado AIDA. E você vai entender. A ideia do funil, é que o seu alvo vai passar por algumas etapas até que chegue aonde queremos. 22

23 Durante todo este processo, trabalharemos com vários funis dentro de funis. Por exemplo: 1) Quando digitamos uma palavra no Youtube passamos pelo primeiro Funil AIDA. A Atenção. Digitamos a palavra que estamos pesquisando e algum vídeo vai chamar atenção pelas imagens. I Interesse. Depois que você ver o vídeo você vai ler o que está escrito na descrição. D Desejo. Este mesmo vídeo pode fazer despertar o desejo de assisti-lo ou não A Ação. Por fim, você vai clicar neste vídeo. 23

24 2) O segundo funil AIDA, se da quando você começa a assistir o vídeo. Se o video chamar ATENÇÃO, INTERESSE e DESEJO, você deve chama-lo para uma ação. No caso clicar no seu site. 3) Por fim, você também vai trabalhar um Funil dentro do seu site. No final das contas, todos esses funis que foram apresentados (sucintamente) fazem parte de um único funil No final das contas, ele começou lá no youtube pesquisando por algo e no final acabou comprando algo no seu site ou então se cadastrou nele. Esse é um grande funil. Naturalmente, iremos acabar fazendo alguns funis de ordem natural. Mas vale lembrar que se temos consciência de que estamos fazendo um funil e que em cada etapa você deve trabalhar de forma igual todas etapas do funil, você certamente irá ter grandes resultados. E quanto melhor trabalharmos, mais visualizações mais tráfego irá conseguir para seu site/negócio. 24

25 CAPÍTULO 2 Planejamento

26 Capítulo 2 Planejamento O SEGREDO DE QUALQUER NEGÓCIO, não está em trazer tráfego, ganhar milhares de visualizações, ter milhões de conversões, ou qualquer outra métrica que 99% das pessoas buscam! O Segredo está no CONTEÚDO que vai entregar para quem você quer atingir!!! O futuro do seu negócio depende deste capítulo! Para todo grande negócio e bem sucedido, passam por um bom planejamento. Para que você tenha sucesso nesta plataforma no youtube, seja lá qual estratégia for utilizar, é fundamental que se tenha um alvo final e foque exatamente nisso. Mais para frente, vou te listar algumas ferramentas e técnicas para você alcançá-lo. Vou listar uma série de perguntas que irão te ajudar a montar seu planejamento. Então responda, com toda sinceridade, cada uma delas. Estas são perguntas se você já tem um negócio (caso contrário, responda todas que for possível ou então imagine que seu futuro negócio está operando): 26

27 1. Qual seu objetivo? Trabalhar com vídeos e monetização? Trabalhar como afiliados? Levar tráfego para seu site? 2. O que você já sabe sobre seu negócio? 3. Dê uma visão geral do seu negócio 4. Qual nicho de mercado está atuando? 5. Quais as táticas de aquisição do seu negócio? 6. Quais são seus concorrentes? O que eles fazem? 7. Liste os maiores 20 sites, blogs ou canal do youtube do seu nicho 8. Quantas visualizações e seguidores eles têm? 9. Quem você gostaria de atingir? 10. Quem você realmente atinge? 11. Qual o perfil dessa pessoa? Sexo, idade, hobbies, etc. 12. Quais benefícios você quer passar para essa pessoa? 13. Quanto você quer ganhar? 27

28 28 Quais Ferramentas irá precisar Após responder essas perguntas, certamente você estará pronto para seguir em frente. Mesmo que ainda não tenha nenhum negócio e está começando do ZERO, constantemente você deve voltar a essa lista de perguntas e refinar a medida que seu negócio cresce. O primeiro ponto, como mencionado na lista de perguntas, é definir qual seu objetivo. Nada te impede de trabalhar com qualquer um destes formatos de ganhar dinheiro no youtube. Porém, insisto mais uma vez, trabalhe com um estilo de cada vez. Um canal, um objetivo, uma meta alcançada por vez. Depois que alcançar suas primeiras metas, comece a planejar o seu segundo canal e assim por diante. A lista de ferramentas aqui apresentadas, não são obrigatórias. São apenas facilitadores para que você consiga atingir seu objetivo com facilidade. Youtube Trends Dashboard (https://www.youtube.com/trendsdashboard?gl=br&hl=pt): É uma ferramenta do próprio Youtube onde você conseguirá visualizar os vídeos mais compartilhados ou mais vistos, de acordo com o país e pode idade e sexo também. Além de poder comparar com outros vídeos. É uma ferramenta indispensável para quem trabalhar com Youtube.

29 29 Videotrine (http://pt.videotrine.com/br/youtube/today) e Best of Youtube (http://bestofyoutube.com/) Tem basicamente a mesma funcionalidade do Youtube dashboard, mas eles são atualizados diariamente. Então você consegue ver quais são os vídeos que estão bombando K7.net (http://k7.net/) Essa é para quem quer trabalhar com vários canais. Toda vez que você for criar um canal, o Youtube pedirá um telefone para validar seu canal. Mas ele só aceita o mesmo numero para dois canais. E se você for criar vários? O k7 te empresta uma secretária eletrônica e você valida sua conta utilizando-o. Veja este video explicativo (http://www.youtube.com/watch?v=0huk4xvdeew) Pingler (https://pingler.com/) NÃO ABUSE! Esta ferramenta, como o próprio nome diz, te ajudará a dar PING no seu vídeo. Como se você avisasse para internet que seu site ou vídeo está no ar. Camtasia (http://www.techsmith.com/camtasia.html) Programa que utilizo para capturar a tela do computador. Serve para fazer vídeos tutoriais, gravar uma apresentação ou simplesmente quando você quer mostrar algo que está no seu computador para alguém. Este serve também para aqueles que não tem tanta intimidade na frente das câmeras. Serve também para edição de vídeos. Ele possui uma didática muito fácil e bem rápido para você editar seus vídeos.

30 Como se organizar FreeRapid ou Free Studio Para baixar os vídeos do próprio youtube, editá-lo e dar upload novamente. Dica: tente não pegar o vídeo de outra pessoa e depois fazer upload. Mais para frente vou explicar o por quê. Antes de passar para parte prática do negócio, o segredo para que você tenha sucesso no que for fazer é se organizar. Daqui para frente, existirão muitas informações e é natural que você se perca no meio do caminho. Por isso, é fundamental que antes de sair falando que não da resultado é que se dedique e aplique todos os passos que aqui estarão listados. Os resultados VIRÃO! Só quero dar um último recado e é FUNDAMENTAL que leve isso com você, não só nesta empreitada do Segredos do Youtube, mas em todos os negócios. 30

31 Isso pode parecer piegas ou então clichê no mundo do marketing digital. Mas pense comigo (reflita): Por que aqueles canais do youtube ou site FAMOSOS estão sempre com milhões de visualizações? Se você respondeu porque eles trabalham muito bem o SEO. Sua resposta está ERRADA!!! Vou pegar um exemplo de um canal famoso no youtube (sem citar nomes). A cada vídeo postado, naturalmente ele recebe milhares de visualizações em questão de horas. Agora note que este canal, também tem milhões de inscrições. E este é o segredo! Você pode simplesmente focar em ganhar visualizações de forma orgânica (o que vou te ensinar aqui neste E-Book), mas o que quero dizer é que não adianta ter um vídeo com muitas visualizações e não ter consistência nisso. Estes canais famosos, recebem milhares de visitas em todos os vídeos postados. E o que ajuda a viralizar o canal e os vídeos, são conteúdos de altíssima qualidade, consequentemente muitos inscritos e daí recebem milhões de visitas. Assim como se você for trabalhar o SEO de um site. Você pode até receber visitas vinda através de um bom posicionamento do 31

32 Google. Mas se não tiver um bom conteúdo, você não vai converter. Simples assim! Outro ponto importante, é a relevância que seu site ou canal do youtube vai ganhando frente aos buscadores (youtube e google). Quanto mais visualizações, de forma consistente, o seu conteúdo acaba recebendo prioridade e acabam sendo posicionados nas primeiras posições. Procure fazer vídeos que realmente façam a diferença! Você mesmo pode produzir sem aparecer na frente das câmeras. E por isso que acabei de dizer, no capítulo anterior, para que não foque seu principal negócio em enviar vídeos de terceiros apenas para ganhar visualizações. A não ser que foque 100% do seu negócio em monetização dos vídeos. É perfeitamente viável e muita gente vive disso. MAS, não deixe todos os seus ovos em uma cesta só. Diversifique-se! A partir deste capítulo, iremos para parte prática do negócio. Trabalharemos com alguns pilares importantes. - Validação de Mercado (capítulo 3) e a escolha do nicho/palavra-chave 32

33 - Criação do Canal (Capítulo 4) e a Otimização para já sair na frente de seus concorrentes (capítulo 5) - Otimização dentro e fora do Canal para buscar ainda mais visualizações (Capítulo 6) - Como Ganhar Dinheiro como Afiliados (Capítulo 7) - Mensurando os resultados (Capítulo 8) Está preparado para começar? Então, vamos a mão na massa! 33

34 CAPÍTULO 3 Pesquisa e validação de mercado

35 Capítulo 3 Pesquisa e Validação de Mercado Por isso é fundamental estudar o que as pessoas estão buscando. Mais do que isso, é pensar no usuário! A pesquisa e validação de mercado serão fundamentais para que você se certifique que seu negócio tenha fit com o mercado escolhido. Além disso, com esta mesma pesquisa, você poderá achar um nome para seu canal ou seu negócio. Poderá também validar se o nicho que quer atuar existe procura e assim você vai validar seu negócio. Brainstorm e a importância das Palavras-chave O primeiro passo, mesmo se você já tiver um negócio em mente (ou já estiver com ele em andamento) é o velho papel em branco, onde você vai listar todas as ideias relacionados ao seu negócio. Por exemplo, se você for abrir uma pizzaria, você deve pensar: 35

36 Como montar uma pizzaria? Como é o mercado? Quais cursos de Pizza existem? Quais máquinas devo comprar? Quais melhores receitas? Quantos funcionários? Quantos ingredientes devo comprar? Entre outras Infinitas perguntas você irá listar. E se você tiver tudo isso listado melhor ainda. A partir desse Brainstorm (que é uma chuva de informações e ideias ), você poderá encontrar o nome para seu negócio, poderá encontrar um nicho de mercado que não é atendido, poderá encontrar um slogan, entre várias outras coisas. Aqui será seu ponto de partida! FAÇA este exercício que faz a diferença. Agora pensando um pouco mais no usuário (aquele que vai buscar informações no youtube ou google) precisamos pensar como eles. Para isso, precisamos listar também palavras-chaves. A palavra chave é a expressão ou frase pela qual você acredita que o usuário irão fazer suas pesquisas nos buscadores. 36

37 Um exemplo clássico é por exemplo você montar um conteúdo de como montar uma pizza de manjericão porque você gosta e acha que vai ser um sucesso. Mas dali a três meses, apenas 15 pessoas visualizaram esse conteúdo. Depois que você descobriu as ferramentas que irei apresentar, viu que as pessoas buscam por pizza portuguesa e de manjericão tem apenas 20 buscas mensais. E se arrependeu de ter feito aquele conteúdo. Por isso é fundamental estudar o que as pessoas estão buscando. Mais do que isso, é pensar no usuário! A função da palavra chave, nada mais é do que criar um canal de comunicação entre você e usuário. Se ele buscar, seu vídeo chamar atenção, ele vai clicar. De novo, voltamos ao conceito de FUNIL AIDA. Todo este livro está voltado para criar funis que convertam! Outro ponto IMPORTANTE é identificar o Momento da Busca do usuário. Nem todo mundo que busca por alguma palavra chave está no mesmo momento. Para ser um pouco mais prático, dando um exemplo: 37

38 A pessoa busca por Smartphones: esta é uma busca genérica em que o usuário pode estar simplesmente buscando por alguns smartphones ou então buscando para saber o que é essa palavra A pessoa busca por Smartphone Samsung: neste momento ele já selecionou qual smartphone ele está buscando. Embora ainda não tenha selecionado qual modelo está buscando. A pessoa busca por Smartphone Samsung Galaxy S4: esta é uma busca pontual. Em que o usuário sabe o que quer. Se ele busca por este termo e encontra um vídeo falando deste celular específico e você você um link para um site de afiliados que vende este produto, as chances de você ganhar uma comissão é altíssima! Tenho certeza que você está me acompanhando e sabe onde quero chegar. Tendo em vista este conceito que te apresentei, vamos classificar em três tipos de palavras chaves: a) Palavras-chave de HEAD b) Palavras-chave de MIDDLE c) Palavras-chave de LONG TAIL 38

39 39 Palavras HEAD São palavras genéricas, normalmente no plural, sem muita definição da busca (por exemplo SMARTPHONES ). São palavras que normalmente tem ALTO grau de competição e tem muita gente disputando por esse tipo de palavra-chave. Em contrapartida, eles tem baixa conversão. Palavras MIDDLE São palavras geralmente compostas por 2 ou 3 palavras e possuem um grau de competição intermediária. Consequentemente sua conversão também é média, já que as pessoas ainda não sabem ao certo o que estão buscando, mas já tem uma idéia. Palavras LONGE TAIL São palavras de calda longa com um baixo grau de competição e mais fáceis de serem trabalhadas. Trazem pouco tráfego, se comparado com as palavras de Head e Middle, mas um ALTO grau de conversão. Normalmente são palavras com 3 ou mais palavras. Nossa estratégia, minha sugestão, é começarmos a procurar por palavras long tail ou calda longa, pois tem um baixo grau de competição e um alta conversão. O que facilita nosso trabalho no

40 Utilizando as ferramentas prazo e podemos já conseguir ver resultados rápidos, mesmo com pouco tráfego se comparado com as palavras Head. Mas não iremos descartar as palavras Head e Middle! Lembra que disse que os buscares, conforme você for recebendo visualizações, vai recebendo certa prioridade nos buscadores? Se tiver vários vídeos ranqueados e recebendo um bom tráfego, quando entrarmos nas disputas de Head e Middle será muito mais fácil. Tendo em vista este conceito, fica um pouco mais fácil de trabalhar com as ferramentas de validação a seguir. - Google Keyword Planner (http://adwords.google.com.br/keywordplanner) O primeiro passo, se você não tiver uma conta no Google Keyword Planner, é fazer um cadastro. Para isso você vai precisar ter uma conta google. O Google Keyword Planner (GKP) é uma ferramenta gratuita, fornecida pelo próprio google para quem utilizar o Google Adwords, que é a ferramenta de anúncios. 40

41 Mas não utilizaremos o Google Adwords e nem fazer nenhum anúncio. Só iremos utilizar esta ferramenta GKP, para procurarmos e validar o mercado. A primeira tela, depois de cadastrar será essa: 41

42 Clique em Pesquisar novas idéias de palavras-chave e de grupos de anúncios. 42

43 Depois você deve preencher o campo Seu produto ou serviço com as palavras chaves que você fez o brainstorm anteriormente. Note que você poderá colocar palavras de Head, Middle e Long Tail ao mesmo tempo e quantas outras você quiser (deixe cada um em uma linha, conforme exemplo). Depois clique no botão Obter Ideias certifique-se que a segmentação está classificado por Brasil e Português, a não ser que competirá em outro país em uma outra língua (alias essa é uma ÓTIMA estratégia). 43

44 Depois que aparecer essa tela, clique em Ideias de Palavraschave. Clique em Média de pesquisas mensais e irá ordenar quais tipos de palavras chave tem mais procuras mensais. Note que temos dois grupos nesta tela. O primeira com as 3 palavras chaves que procuramos (smartphone, smartphone samsung e smartphone samsung galaxy s5). A segunda são palavras-chave do mesmo grupo de procura. Dessa forma, você pode selecionar algumas palavras que podem servir de conteúdo para seu canal. Podemos verificar a média de buscas mensais, a concorrência (neste caso, a concorrência são de empresas que anunciam por estas palavras e não de competidores destas palavras) e o lance sugerido (a média do lance que as empresas pagam para cada palavra chave). Lembrando quanto mais visualizações, maior será a dificuldade para rankear e menor a conversão. Selecione as palavras com mais de buscas mensais. Menos do que isso, acredito não valer muito a pena. Você pode ainda exportar o relatório completo em uma planilha do Excel. Basta clicar no botão Fazer Download, selecionar CSV do Excel e clique no botão Fazer Download. 44

45 - Google Trends (https://www.google.com.br/trends/) Depois de verificar as palavras chaves, iremos utilizar outra ferramenta gratuita do Google, o Google Trends. Este irá nos trazer uma tendência das palavras-chave que você pesquisou no GKP. 45

46 Esta ferramenta é mais simples de ser utilizada. Depois de acessar o site, basta colar as palavras (ou a palavra chave) que deseja pesquisar, basta separar por vírgula. 46 Neste caso, pesquisei por Samsung e Nokia. Podemos perceber que ao longo do tempo, a palavra-chave Samsung vem crescendo, ao contrário de Nokia. Neste caso, não abriria um canal de youtube que foca em celulares Nokia (apenas um exemplo).

47 Outro ponto importante, é que você pode selecionar esta mesma pesquisa por país, selecionar essa tendência para os últimos 7, 30, 90 dias ou 12 meses, por ano, por categoria, etc. Baixando a tela, podemos verificar Interesse Regional e Pesquisas Relacionadas. 47

48 Nestes dois tópicos, podemos validar algumas informações relevantes. Se você clicar nas Regiões, tal como India, Indonesia Nepal, outros, você ver quais cidades estão procurando por essa palavra chave. Isso é interessante quando, previamente, selecionar Brasil e poderá ver as cidades que mais procuram. Abaixo, você pode verificar também as pesquisas relacionadas a esta palavra chave. Assim também conseguirá coletar mais palavras-chave para pesquisar. - Google e Youtube instant Outra ferramenta importante para ser utilizada é o próprio buscador. Neste caso o Google e o Youtube. Note que quando você começa a digitar por palavras-chave, automaticamente o buscado vai completando com outras palavras que as pessoas estão buscando. Este é um ótimo indicador. 48

49 Análise de concorrência A análise da concorrência é um tanto quanto subjetivo e não existe uma fórmula. Neste caso, a concorrência pode se dar em duas formas: 1. Concorrência por vídeo específico: em que você vai disputar pelas primeiras posições por vídeos específicos 2. Concorrência por canal: é um pouco mais difícil acontecer, mas pode ser que encontre algum outro canal que faz exatamente o que você faz. Neste caso, vai ter disputas por mais de um vídeo. 49

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