Divulgação de Resultados 3T16

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1 Rodobens Divulga Resultados do 3T16 São Paulo, 10 de Novembro de 2016: a Rodobens Negócios Imobiliários (BM&FBovespa: RDNI3) incorporadora imobiliária e construtora anuncia hoje seus resultados auditados referentes ao terceiro trimestre de 2016 (3T16). As informações financeiras e operacionais apresentadas a seguir estão em bases consolidadas de acordo com as práticas contábeis geralmente aceitas no Brasil em observância as disposições contidas nas Leis das Sociedades por Ações, normas IFRS e nas normas do Comitê de Pronunciamentos Contábeis (CPC). Lançamentos: 3 loteamentos com VGV total de R$86 MM no 3T16. Destaque para o lançamento do Terra Jardim Uberaba que está 30% comercializado. Vendas Líquidas: R$103 MM no 3T16. Maior volume de vendas líquidas dos últimos 5 trimestres, alcançado através da implementação de uma força tarefa de vendas. VSO: 14% no 3T16, aumento 11 p.p. em relação ao 2T16. Estoque SBPE: VGV total de R$510 milhões no 3T16, redução de 12% em relação ao 2T16. Dívida Líquida (ex-dívida de produção/pl): -5,0% no 3T16, um dos menores patamares do setor. Captação CCBI: emissão de R$70 MM em setembro/16, com vencimento em até 15 anos e taxa de CDI + 2,15% a.a. Sólida posição de caixa: o caixa (R$300 MM) somado aos recebíveis performados livres de dívida (R$235 MM) representavam 2,06x a dívida corporativa da Companhia ao final do 3T16. Teleconferência para Discussão dos Resultados 3T16: Português (com tradução simultânea para o Inglês) 11 de Novembro às 11:00 hs (horário de Brasília) /08:00 hs (horário de Nova Iorque) Brasil: +55 (11) ou Replay em Português: +55 (11) EUA: (+1) Código: Outros Países: (+1) Replay em Inglês: +55 (11) Código: Rodobens Código: Página 1 de 25

2 DESTAQUES OPERACIONAIS E FINANCEIROS As demonstrações financeiras consolidadas completas do 3T16, acompanhadas das respectivas notas explicativas, podem ser encontradas no documento ITR Informações Trimestrais, disponíveis em nosso website de RI em e no website da CVM Comissão de Valores Mobiliários em Página 2 de 25

3 ÍNDICE MENSAGEM DA ADMINISTRAÇÃO... 4 LANÇAMENTOS... 5 VENDAS CONTRATADAS... 6 VSO (Venda sobre Oferta)... 8 ESTOQUE... 9 CONCLUSÃO DE OBRAS REPASSE/DESLIGAMENTO DE PESSOA FÍSICA BANCO DE TERRENOS INCORPORAÇÃO BANCO DE TERRENOS LOTEAMENTO DESEMPENHO ECONÔMICO-FINANCEIRO DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO Posição de Caixa Créditos perante Clientes (Recebíveis) Empréstimos e Financiamentos Desempenho da RDNI Balanço Patrimonial Consolidado Demonstração do Resultado do Exercício Consolidado Fluxo de Caixa Consolidado ANEXO A: Dados Operacionais Complementares Lançamentos Página 3 de 25

4 MENSAGEM DA ADMINISTRAÇÃO Iniciamos o segundo semestre do ano focando nossos esforços na venda de estoques, retenção de nossos clientes e monetização de ativos. No trimestre efetuamos três lançamentos no segmento de urbanismo e optamos por reprogramar alguns lançamentos de incorporação que estavam previstos para o segundo semestre de 2016, com o objetivo de direcionar nossos esforços para a venda de estoques. No final de junho/16, estruturamos uma força tarefa liderada pelos principais executivos da Companhia com o objetivo de aumentar a velocidade de vendas. O portfólio de produtos foi distribuído entre estes executivos, que ficaram responsáveis pela gestão comercial e de marketing destes empreendimentos. O resultado de R$222 milhões de VGV total vendido no trimestre superou nossas expectativas, conseguimos dobrar o volume de vendas brutas em relação ao 2T16, atingido uma VSO de 14%. Iniciamos um ciclo de entregas de empreendimentos Stillo e seguimos fazendo uma gestão ativa da nossa carteira de recebíveis, buscando alternativas para os repasses de clientes que perderam a capacidade de financiamento junto aos bancos, através da oferta de unidades compatíveis com a nova capacidade de crédito do cliente e incentivando a antecipação do fluxo de pagamento ou quitação das unidades. Quando percebemos que não é possível reenquadrar os clientes, antecipamos o distrato, mitigando desta forma, o risco de concentração de cancelamentos no momento da entrega. Em relação à monetização de ativos não estratégicos, neste trimestre concluímos a venda de: 3 áreas comerciais (Malls) pelo valor de R$3,8 milhões, uma área na cidade de São Paulo (região não core ) destinada a projetos de incorporação por R$11,5 milhões, e um projeto MCMV em andamento, no Rio Grande do Sul, pelo valor de R$2,2 milhões. Estas negociações impulsionarão a geração de caixa nos próximos anos. Visando reforçar o nosso caixa para fazer frente a potenciais necessidade de caixa, principalmente no segmento de urbanismo, concluímos em setembro/16, a captação de uma Cédula de Crédito Bancária Imobiliária (CCBI) no montante de R$70 milhões pelo prazo de até 15 anos, à taxa de CDI + 2,15% a.a. Nos últimos 3 meses do ano manteremos a força tarefa implementada do 2T16 e seguiremos focados nas vendas dos estoques e nos repasses dos clientes, vislumbrando uma potencial geração de caixa no primeiro semestre de A Administração Página 4 de 25

5 LANÇAMENTOS Os lançamentos totalizaram R$86 milhões no 3T16, sendo R$80 milhões a participação da RNI. No período foram lançados 3 loteamentos: a) Terra Jardim Uberaba com VGV de R$25 milhões; b) Residencial Solares em Presidente Prudente/SP com VGV de R$49 milhões; e c) Terceira fase do Recanto das Emas em Goiânia/GO, com VGV de R$12 milhões (participação RNI de R$6 milhões). Nos 9 primeiros meses de 2016, o VGV lançado totalizou R$255 milhões, 2,6x o volume lançado no mesmo período de Ao longo de 2016 o segmento de urbanismo ganhou maior representatividade, sendo responsável por 68% do VGV total lançado no período. Página 5 de 25

6 VENDAS CONTRATADAS A partir da segunda quinzena de junho de 2016, implementamos um esforço adicional de comercialização de estoques com o estabelecimento de uma força-tarefa de vendas liderada pelos principais executivos da Companhia. Vendas brutas totais atingiram um VGV de R$222 milhões no 3T16, o dobro do volume vendido no 2T16, e o maior resultado trimestral de vendas desde o 1T15. No segmento de urbanismo, o volume vendido de R$60 milhões foi impulsionado pelos lançamentos do período e pelo esforço comercial na venda de estoques. Destaque para o Terra Jardim Uberaba, lançado no final de setembro/16, que está 30% comercializado. Entre as unidades em estoque, destaque para os empreendimentos em Londrina, Heimtal Park, e em Montes Claros, Terra Jardim Montes Claros, que tiveram seus estoques reduzidos a poucas unidades residuais. No segmento SBPE, também houve aumento de 114% no volume de vendas brutas, totalizando R$138 milhões no 3T16, com participação relevante de estoques a serem entregues ao longo dos próximos meses e prontos. No trimestre, o percentual dos distratos em relação às vendas brutas reduziu de 83% no 2T16 para 54% no 3T16; seguimos monitorando e trabalhando a nossa carteira de clientes de forma a evitar a concentração de distratos no momento da entrega dos empreendimentos. * * Excluindo o distrato não recorrente do empreendimento Ilumina (R$11,8 milhões) Página 6 de 25

7 * Página 7 de 25

8 * Excluindo o distrato não recorrente do empreendimento Ilumina (R$11,8 milhões) VSO (Vendas sobre Oferta) A VSO no 3T16 aumentou 11 p.p. em relação ao 2T16, atingindo 14%, impulsionada pelo maior volume de vendas de estoques devido as diversas ações comerciais realizadas no período. Página 8 de 25

9 ESTOQUE* Em 30 de setembro de 2016, o VGV total dos estoques a valor de mercado era R$646 milhões correspondendo a unidades. A participação do VGV total das unidades concluídas no volume total de estoque da Companhia aumentou de 10% no 2T16 para 21% no 3T16, devido principalmente à entrega de 2 empreendimentos Stillo em Ribeirão Preto/SP, que adicionaram R$79 milhões ao estoque de unidades concluídas. A participação de unidades de MCMV no estoque total reduziu de 17% no 2T16 para 7% no 3T16. No trimestre, houve a baixa de aproximadamente R$20 milhões no estoque de MCMV resultado da venda de um projeto em andamento que lançamos no Rio Grande Sul no passado. O VGV total em estoque de produtos SBPE reduziu 12% em relação ao saldo do 2T16 em razão do maior volume de vendas no período. O aumento das unidades em estoque de loteamento reflete os lançamentos no trimestre. Página 9 de 25

10 A maior concentração do estoque está no estado de São Paulo representando 59% do VGV Total. *Estoque líquido de comissão. CONCLUSÃO DE OBRAS No 3T16, iniciamos um ciclo de entrega de produtos Stillo, com a conclusão de três empreendimentos no período: 2 empreendimentos em Ribeirão Preto/SP com VGV de R$125 milhões e 1 empreendimento em São José do Rio Preto/SP, com VGV total de R$119 milhões. Página 10 de 25

11 REPASSE/DESLIGAMENTO DE PESSOA FÍSICA O repasse/desligamento totalizou R$30 milhões no 3T16. Do total repassado, R$16 milhões foram classificados na modalidade SBPE. Destaque para a entrega do empreendimento Madison, em setembro/16, com VGF total de R$8 milhões. Página 11 de 25

12 BANCO DE TERRENOS INCORPORAÇÃO O landbank para empreendimentos residenciais adquiridos ou sob opção de compra atingiu VGV total potencial de R$2,6 bilhões, dentre os quais R$2,4 bilhões (91% do total) são áreas adquiridas e R$0,2 bilhão são áreas com opção de compra (9% do total), distribuídos em 13 municípios em 5 estados. A variação do landbank adquirido no trimestre deve-se principalmente ao exercício de opção de compra de 2 áreas, uma área no estado do Mato Grosso e outra no interior do estado de São Paulo, que totalizam um VGV potencial de R$254 milhões. Com relação aos terrenos opcionados, foi assinado um contrato de opção de compra de uma área, no estado do Mato Grosso com VGV potencial de R$145 milhões. A revisão de projetos totalizou R$183 milhões no trimestre. Página 12 de 25

13 BANCO DE TERRENOS LOTEAMENTO A tabela abaixo mostra a composição do landbank de loteamento. No landbank de loteamento, no período houve descarte de uma área no interior de São Paulo com VGV de R$232 milhões, e os lançamentos no trimestre que totalizaram um VGV de R$86 milhões. Página 13 de 25

14 DESEMPENHO ECONÔMICO-FINANCEIRO DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO A Receita Líquida Consolidada atingiu R$145,8 milhões no 3T16, um aumento de 94% em relação aos R$75,2 milhões no 2T16, devido ao maior volume de vendas de unidades em estágio de obra avançado/concluídas. Nos primeiros nove meses do ano a receita acumulada totalizou R$309,9 milhões versus R$424,2 milhões no 9M15. A Margem Bruta de Incorporação no 3T16 foi de 5,4%, 2.6 p.p. acima da margem de 2,8% no 2T16 devido a ganhos de eficiência não recorrentes na execução de projetos em fase de conclusão. No acumulado do ano, a margem bruta de incorporação foi de 6,5% no 9M16 versus 23,5% no 9M15. Esta variação deve-se principalmente aos descontos concedidos ao longo do ano na venda de unidades MCMV e de unidades Stillo concluídas ou em fase de conclusão. Página 14 de 25

15 A Margem Bruta de Urbanismo foi de 52,5% no 3T16 versus 70,3% no 2T16, e 43,5% no 3T15. A variação na comparação 3T16 X 2T16 deve-se aos distratos ocorridos no empreendimento Jardins dos Buritis (São José do Rio Preto/SP) no período. No 9M16, a margem bruta de urbanismo totalizou 57,8%, 10,7 p.p. acima dos 47,0% no 9M15. Quando consideramos a receita de 100% dos empreendimentos que não consolidamos, a receita líquida no 3T16 seria de R$ 159,6 milhões, com margem bruta de 19,0%. Abaixo, a tabela conciliando estes valores, com a abertura do receitamento e margem bruta dos empreendimentos que não consolidamos. As Despesas Comerciais passaram de R$8,6 milhões no 2T16 para R$18,5 milhões no 3T16. Esta variação deve-se a dois fatores que levam a apropriação imediata da comissão de vendas: a) maior volume de vendas de unidades concluídas ou com percentual de obra elevado; e b) aumento em valor absoluto do volume de distrato no período. Além disso, devido a Força Tarefa houve no 3T16 uma aumento dos gastos com campanhas e promoções (R$869 mil) e publicidade e propaganda (R$900 mil) No 9M16 as Despesas Comerciais totalizaram R$35,2 milhões, uma redução de 10% em relação ao 9M15. As Despesas Gerais e Administrativas no 3T16 ficaram estáveis em relação ao 2T16. No acumulado do ano, as Despesas Gerais e Administrativas totalizaram R$36,2 milhões, uma redução de 18% em relação aos nove primeiros meses de 2015, resultado da readequação na estrutura administrativa ao longo de As Despesas Jurídicas no 3T16 totalizaram R$2,3 milhões versus R$5,6 milhões no 2T16 e R$5,3 milhões no 3T15. A redução no trimestre é resultado da reversão de provisões de contingências, no valor de R$2,9 milhões. Página 15 de 25

16 *EBITDA - resultado líquido do período, acrescido dos tributos sobre o lucro, das despesas financeiras líquidas das receitas financeiras e das depreciações, amortizações e exaustões. EBITDA ajustado se refere ao ajuste de despesas com juros capitalizados, por se tratar de despesa de natureza operacional. O EBITDA Ajustado totalizou R$0,1 milhão no 3T16 versus R$7,1 negativo no 2T16. No 9M16, o EBITDA ajustado foi de R$12,7 milhões com margem EBITDA ajustada de 7,8%. No 3T16, foi apurada uma despesa financeira de R$1,9 milhões, a variação em relação a receita financeira apurada no 2T16 deve-se ao: a) menor rendimento de aplicações financeiras; b) redução do saldo de juros recebidos de clientes e; c) descontos concedidos no período. A margem do Resultado do Exercício Futuro ao final do 3T16 foi de 31,2%. A redução de 3,1 p.p. em relação ao 2T16 é explicada pelos descontos concedidos no período. Os valores apresentados na Margem REF ainda não sofreram tributação de PIS/COFINS e não incluem custo financeiro do CPV. Resultados REF (R$ MM) e Margem REF (%) % 34.7% 34.6% 34.3% 31.2% T15 4T15 1T16 2T16 3T % 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% -10.0% Custo a Incorrer Resultado a Apropriar Margem REF Página 16 de 25

17 BALANÇO PATRIMONIAL: Principais itens Posição de Caixa A RNI encerrou o terceiro trimestre de 2016 com uma posição de caixa de R$300 milhões. O aumento de caixa do 2T16 para o 3T16 deve-se principalmente à captação de uma CCBI concluída em setembro/16 no montante de R$70 milhões. As principais saídas de caixa, durante o 3T16, foram: (i) pagamento de terrenos R$3,8 milhões; (ii) gastos com contingências R$5,1 milhões; e (iii) pagamento de aquisição de participação em sociedades R$2,6 milhões. Entregamos 3 empreendimentos neste trimestre e está programada para até o início de 2017 a entrega de mais 4 empreendimentos. A expectativa é de que no primeiro semestre de 2017 seja concluído o repasse destes empreendimentos, com a monetização da carteira de clientes e potencial geração de caixa. Página 17 de 25

18 Créditos perante Clientes (Recebíveis) O saldo de Créditos Perante Clientes em 30 de setembro de 2016 totalizou R$824 milhões, sendo que R$684 milhões estão registrados no balanço patrimonial e já tiveram suas receitas apropriadas. Desse total, R$450 milhões estão alocados no ativo circulante e R$234 milhões no não circulante, conforme a tabela abaixo. Os créditos ainda não registrados no balanço, cuja receita ainda não foi reconhecida na demonstração de resultado pelo método de percentual de conclusão (PoC), somaram R$140 milhões em 30 de setembro de A diferença entre os R$ 176 milhões apresentados na REF e os R$ 140 milhões refere-se a adiantamento de clientes, que no final do 3T16 montava R$ 36 milhões. A carteira de recebíveis performados totalizou R$291 milhões em 30 de setembro de A seguir, detalhamos a composição e status dos recebíveis performados classificados por fase e ordem de monetização: A movimentação da carteira de recebíveis performados é demonstrada na tabela abaixo: Página 18 de 25

19 Empréstimos e Financiamentos Apresentamos abaixo uma análise do endividamento da Companhia em relação ao Saldo de Caixa e Patrimônio Líquido. Em setembro/16, concluímos a captação de uma CCBI (Célula de Crédito Bancária Imobiliária) no valor de R$70 milhões, com vencimento de até 15 anos, remunerada à taxa de CDI + 2,15%. Em 30 de setembro de 2016, o índice de Dívida Líquida sobre Patrimônio Líquido (excluindo SFH/SFI) foi de -5,0% versus -3,3% em 30 de Junho de A posição de caixa de R$300 milhões somada ao montante de R$235 milhões de recebíveis performados não vinculados a quaisquer financiamentos à produção representa 2,06x o total de dívida corporativa da Companhia e 0,78x o endividamento total. A seguir, apresentamos o cronograma de vencimento de dívidas: Página 19 de 25

20 A nossa dívida constitui-se das seguintes modalidades de linhas de crédito, conforme a tabela abaixo: *Os recursos captados via CCBI/CRI são utilizados para financiamento de projetos imobiliários. O gráfico abaixo apresenta a evolução da dívida de produção e a sua taxa de juros média ponderada pela participação do saldo devedor de cada empreendimento na composição do total. Página 20 de 25

21 Desempenho da RDNI3 Apresentamos abaixo o gráfico de evolução de preços e volume de ações negociadas da RDNI3 nos últimos doze meses. O preço de fechamento das ações foi de R$5,85 em 30 de Setembro de *Índice composto pelas empresas CYRE3, DIRR3, EVEN3, EZTC3, GFSA3, HBOR3, JHSF3, MRVE3, PDGR3, RDNI3, RSID3, TCSA3, TRIS3, VIVR3, ponderadas pelo valor de mercado. Base /08/2015 Fonte: Bloomberg AVISO As declarações contidas neste Release referentes às perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e financeiros, e às perspectivas de crescimento que afetam as atividades da RODOBENS, bem como quaisquer outras declarações relativas ao futuro dos negócios da Companhia, constituem estimativas e declarações futuras que envolvem riscos e incertezas e, portanto, não são garantias de resultados futuros. Tais considerações dependem, substancialmente, de mudanças nas condições de mercado, regras governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros fatores e estão, portanto, sujeitas a mudança sem aviso prévio. Página 21 de 25

22 Balanço Patrimonial Consolidado Página 22 de 25

23 Demonstração do Resultado do Exercício Consolidado Página 23 de 25

24 Fluxo de Caixa Consolidado Página 24 de 25

25 ANEXO A: Dados Operacionais Complementares Lançamentos Página 25 de 25

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