Governo do Brasil. Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento Departamento de Cooperativismo e Associativismo DENACOOP

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1 Governo do Brasil Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento Departamento de Cooperativismo e Associativismo DENACOOP

2 Integração Contratual para Acesso a Mercado Rodolfo Osorio de Oliveira Coordenador Internacionalização de Cooperativas

3 Esquema da apresentação Dinâmica do Mercado e do Cooperativismo Brasileiro Internacionalização de Cooperativas Concentração de Capital Intercooperação para Acesso a Mercados

4 Dinâmica do Mercado Mundial do Agro e o Cooperativismo

5 População no mundo 5,0 4,5 Bilhões de pessoas 4,0 3,5 3,0 2,5 2,0 1,5 Rural Urbana 1,0 0,5 0, Fonte: ONU, Elaboração: ICONE.

6 Mudança nos Padrões de Consumo Alimentos Renda alimentos dietéticos e funcionais conveniência, snacks carnes, lácteos, açúcar, frutas, vegetais grãos, raízes, arroz, feijão África Sub-saariana Índia Europa Oriental China América Latina EUA Canadá Europa Ocidental Japão sobrevivência produtos de base variedade qualidade alta tecnologia Composição da dieta

7 Consumo China x Aumento Demanda Mundial Produto Consumo Atual (kg/hab) Aumento de 1 Kg no consumo per capita na China gera crescimento das exportações China Brasil Mundo Brasil Açúcar 8,5 57,0 3% 8% Carne de Aves 7,8 36,8 20% 53% Carne Bovina 5,6 37,2 18% 63% Nota: exportações em equivalente carcaça. Fontes: exportações USDA e população da FAO. Elaboração: ICONE.

8 Brasil Mobilidade Social Participação (%) na população(15-60 anos) Classe ABC Classe E crise crise fev dez fev dez Dados: FGV/PME/IBGE

9 Cooperativismo Agropecuário cooperativas agropecuárias associados empregados Exportações diretas (2009): USD 3,6 bilhões Participação PIB agropecuário: 40% Participação PIB nacional: 3% Dados: OCB

10 Exportações brasileiras: Total x Agronegócio 197,9 (US$ bilhões) 96,6 39,0 118,5 43,6 137,8 49,4 160,6 58,4 71, , ,8% 40,4% 36,8% 35,9% 36,4% 36,3% Participação do Agronegócio Fonte: MAPA

11 Exportações brasileiras: Total x Cooperativas 197,9 (US$ bilhões) 96,6 118,5 137,8 160, ,0 2,8 2,2 3,3 4,0 3, ,1% 2,4% 1,6% 2,1% 2,0% Participação das Cooperativas Fonte: MAPA

12 O que fazer?

13 INTERNACIONALIZAÇÃO DE COOPERATIVAS Missões Internacionais Integração Regional no MERCOSUR RECM

14 Missões Internacionais de Cooperativas 2009 China Chile Espanha

15 Missão Comercial Identificar oportunidades de negócio 13 participantes: MG, SP, ES, SC, MT, DF e BA

16 Missão Técnica - Suínos Objetivo: Estruturação do mercado de cortes de suíno no Brasil. Novos modelos de organização.

17 Missão Técnica - Frutas Experiências de gestão. Prospecção de negócios. Ações governamentais de internacionalização

18 Setembro Novembro 2010 EUA e Canada Argélia, Egito e Sudão Outubro China e Japão

19 Escritório de Negócios MERCOSUL Instância Deliberativa: Sessões Nacionais da RECM Integração produtiva Escritório de Negócios: DENACOOP Oportunidades de negócio Assessor Técnico Coordenador Executivo Mecanismos alternativos de integração e comercialização Assessor Nacional Argentina Assessor Nacional Paraguai Assessor Nacional Uruguai

20 Concentração de Capital

21 Fusões e Aquisições no Brasil Fonte: PricewaterhouseCoopers

22 Fusões e Aquisições no Brasil Setores com mais aquisições em Bancos Aliment os Tecnol. Inf. Mineração Quí m. Pet r. Ser v. Aux. Fonte: PriceWaterhouseCoopers

23 Concentração Empresarial Varejo 36% Pão de Açúcar Carrefour WalMart Sonae Refino de óleo de soja 68% Bunge Cargill ADM Industrialização de carnes Defensivos Agrícolas 70% BR Foods Doux (Frangosul) Cargill (Seara) 90% Bayer Syngenta Uniroyal BASF

24 O que fazer?

25 ProfiCoop DENACOOP 1 Excelência em Gestão 2 Redes de Intercooperação

26 INTERCOOPERAÇÃO PARA ACESSO A MERCADOS Formação de CONSÓRCIOS

27

28 Intercooperação para acesso a mercados InterAgro Agroindustrialização Estruturação mais competitiva Plano de Negócio Conjunto Formalização Contratual 1 (específico para a cadeia produtiva) 2 (elaboração de consórcios)

29 1 Plano de Negócio Conjunto Avaliação do mercado - nacional e internacional Reuniões de trabalho (consultores com presidentes e executivos) Definição do investimento- produção, industrialização e distribuição Reuniões de trabalho (consultores com presidentes e executivos) Proposta de Formação do Consórcio

30 2 Formalização Contratual Reuniões de trabalho (consultores com presidentes e executivos) Elaboração dos contratos Discussão das cláusulas contratuais Registro dos contratos Orientações iniciais - Diretoria Executiva do Consórcio

31 Exemplos de Intercooperação

32 Consórcio Nacional Cooperativo Agropecuário Criação: setembro de 2008 Consorciados: 21 cooperativas (soja, milho, trigo, cevada e lácteos) No. de associados: Estado: PR Objetivos: Compra conjunta, importação direta e fabricação de fertilizantes Escala de Comercialização Logística e Distribuição Conjunta

33 CCAB Consórcio CCAB Holding S/A CCAB Agro Ltda. CCAB Projetos Ltda. CCAB Logística Ltda. CCAB Compras Ltda.

34 Consórcio Mel Export 10 cooperativas na Central produtores Estados abrangidos: PI, CE e BA 10 instituições de apoio envolvidas R$ ,00 de investimento Capacidade processamento t / ano Exportador: Canal Export Ltda

35 Ações DENACOOP Consórcio Distribuição MG Consórcio Café SP Consórcio Compras Jaíba/MG Consórcio Suínos SP Consórcio Lácteos ES Proficoop Cana, citrus,café SP Proficoop Orgânicos SC Consórcio Maçãs - SC e RS Proficoop Crédito rural RS

36 Ações DENACOOP Consórcio Açaí - AP Proficoop Grãos TO Proficoop Frutas TO Consórcio Castanha e Guaraná - AM Proficoop Cooperativismo MS

37 Consórcio Flores e Plantas Ornamentais- CE Ações DENACOOP Consórcio Sucos de Frutas AL Proficoop Frutas e Sucos SE Proficoop Café BA Consórcio Frutas PE Consórcio Sucos de Frutas - PE e BA Consórcio Cacau - BA

38 Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento Secretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooperativismo Departamento de Cooperativismo e Associativismo Fone: (61) rodolfo.oliveira@agricultura.gov.br

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