Lançamento do Produto

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1 SP C231SF/ SP C232SF Lançamento do Produto SP C231SF / SP C232SF & SP C231N / SP C232DN Multifuncionais e Impressoras Laser em Cores

2 Informações sobre os Multifuncionais SP C231SF / 232SF CORES!

3 Agenda Visão Geral de Marketing do Produto Necessidades do Cliente Novidades e Diferenças Posicionamento da Linha de Produtos Atual Características e Benefícios Cenário da concorrência Visão Geral de Hardware Tecnologias Essenciais e Vantagens Estratégia de Marketing Perguntas e Respostas

4 O que seus clientes estão procurando? Tem que ser compacta e fácil de usar Deve ter alto desempenho em velocidade e tempo da primeira cópia Deve proporcionar excelente qualidade de impressão Suficientemente versátil para lidar com todas as necessidades de comunicação Precisa ser confiável e custo-eficaz A RESPOSTA: MFPs e Impressoras a Laser em Cores SP C231SF / SP C232SF SPC231N e C232DN

5 O que estão substituindo na linha de MFPs Ricoh? ANTIGOS MFPs de Mesa a Laser em Cores SP C221SF / SP C222SF NOVOS MFPs de Mesa a Laser em Cores SP C231SF / SP C232SF

6 Apresentamos os MFPs a Laser em Cores SP C231SF / SP C232SF A próxima geração de MFPs de Mesa em Cores Mesma velocidade de produção de 21 cpm/ipm em p/b e em cores SP C231SF 21/ 21 ppm DDST SP C231SF: 400MHz CPU + 128MB RAM + Controladora DDST SP C232SF: 400MHz CPU + 256MB RAM + Controladora PCL/PS Bandeja de Saída Superior de 500 Folhas Painel de Operação a LCD com 2linhas Web Image Monitor e Presto! Software PageManager SP C232SF 21/ 21 ppm PCL/PS3 ADF de 35 folhas e Duplex Padrão Digitalização TWAIN em cores, de alta resolução, e distribuição eletrônica de documentos Cópia a 600 dpi Fax grupo 3 e PC Fax (novo)

7 Diferenças entre os MFPs SP C231SF e SP C232SF Características SP C231SF SP C232SF RAM 128MB / 128MB RAM 256MB / 512MB RAM (compart.)* Controladoras Tecnologia Fluxo Dinâmico de Dados (DDST) PCL 5c, PCL 6, PostScript 3 emulado Fontes Suportadas Baseadas no Host 80 fontes PCL Disponibilidade PANTONE Não Sim *128 MB de RAM devotados a PDLs e outras funções.

8 MFPs de Mesa a Laser em Cores Séries SP C231SF / SP C232SF versus SP C221SF / SP C222SF PRINCIPAIS DIFERENÇAS Tempos de Aquecimento 51 segundos 48 segundos Cópia de Identidade Não Disponível Padrão Modo Cópia Duplex Manual Aperfeiçoado Tecla User Tools (ferram. do usuário) Não Disponível Padrão Teclas Circulares de Menu 1 tecla 4 teclas independentes PC Fax Não Disponível Padrão Impressão Bloqueada Não Disponível Padrão Modo Restrição ao Usuário Não Disponível Padrão Configurações Programáveis de Digitalização Sem Fio Opcional Não Disponível SP C221SF / SP C222SF Ethernet sem Fio Silex SX-2500CG Opcional Padrão SP C231SF/ / SP C232SF Ethernet sem Fio Silex SX-2500CG Opcional Rendimentos por cartucho 2k para AIO CMYK 2,5k ou 6k p/ CMY/6,5k p/ AIO preto

9 Novidades e Diferenças RECAPITULAÇÃO Rendimentos maiores do cartucho de impressão Tudo-em-Um, que produz até 6k páginas (C/M/Y/K) / 6,5k (em Preto) e baixa os fatores de CPP para páginas em cores, reduzindo, ao mesmo tempo, a manutenção necessária. Modos de Impressão Bloqueada e Restrições do Usuário para atender às solicitações das grandes contas por características voltadas para segurança. PF fax, para completar o conjunto de recursos multifuncionais e minimizar os custos ainda mais, eliminando a impressão de fax e folha de rosto desnecessários. Melhor operabilidade do painel de operação. Impressão sem Fio Opcional. Melhor desempenho no modo cópia duplex. Menor preço do hardware, mantendo, mesmo assim, as atuais velocidades e qualidade de imagem, para um valor total ainda maior.

10 Velocidade SP C231SF / SP C232SF Posicionamento dos Produtos MFPs em Cores de Mesa da Ricoh Pessoal Baixo Volume/SOHO Cor Comercial/Grupo detrabalho Qualidade Gráfica GX3000 GX3000SF / GX3050SFN SP C231SF / SP C232SF Requisitos do Cliente

11 Conceito do Produto: Compacto e Fácil de Usar Design Compacto e de Estilo Corpo em 2 tons atende à moderna decoração de escritórios Coberturas das portas de interface protegem as portas e ocultam os cabos. Cabe facilmente em cima/em baixo da mesa. Facilidade de Uso Painéis de Operação Amigáveis Tecnologia simples de cartucho de impressão AIO (Tudo-em-Um) Bandejas de papel de abastecimento frontal, ajustáveis pelo usuário Web Image Monitor para simplificar o monitoramento/gerenciamento do equipamento

12 Conceito do Produto: Alto Desempenho Produtividade Mesmas velocidades de produção em preto e branco e em cores Altas velocidades de aquecimento e da primeira cópia/impressão Controlador Poderoso Conectividade Ethernet padrão, para uso compartilhado Grande Capacidade de Papel Duplex padrão Seleção Automática de Cores

13 Conceito do Produto: Excelente Qualidade de Impressão Qualidade de Imagem Superior Saída de até x 600 dpi (aprimorada) Resolução de digitalização ótica até x dpi para necessidades de captura de imagem, cópia e envio Manuseio Versátil do Papel Correspondência de Cores Embutida

14 Conceito do Produto: Versátil 4-em-1: Impressora, Copiadora, Scanner e Unidade de Fax Copiadora Digital Copia pelo Vidro ou pelo Alimentador Automático de Originais de 35 folhas Impressora Tecnologia de fluxo dinâmico de dados (Dynamic Data Stream Technology - DDST) disponível na SP C231SF Fluxo de Dados PCL disponível na SP C232SF Scanner Métodos de Envio Digitalizar-para- /Digitalizar-para-Pasta/Digitalizar-para-FTP/Digitalizarpara-OCR Fax Modem de 33,6 kbps c/redução Automática 20 Discagens de 1 toque

15 Conceito do Produto: Confiável e Acessível Alta Confiabilidade Acesso totalmente frontal, com trajeto do papel curto e com curvas suaves Os cartuchos AIO possuem rendimentos de 2,5k páginas/pacote ou 6k em C/M/Y/K e 6,5k em preto, com base em 5% de cobertura e 24 páginas por trabalho. Volume médio: Até páginas/mês Regime de pico mensal máximo de até 30k Todos os demais elementos de imagem (Unidade de Fusão, Correia de Transferência, Rolos) jamais precisarão de reposição Acessível Baixos preços de hardware e CPPs competitivos Baixo custo dos cartuchos AIO de reposição

16 SP C231SF / SP C232SF MFPs de Mesa a Laser em Cores Seção Visão Geral do Hardware Características Essenciais, Máximo Valor

17 Visão Geral do Hardware: Configuração dos Produtos MFPs Inclui o seguinte: Bandeja de Papel de 250 folhas x 1 Bandeja de Alimentação Manual de 1 folha Unidade de Alimentação de Papel de 500 folhas Opcional Duplex Automático ADF de 35 folhas CPU de 400MHz Memória Padrão - 128MB (SP C231SF) e 256MB (SP C232SF) DDST (SP C231SF) ou PCL 5c/6, emulação PostScript 3 (SP C232SF) USB 2.0 e Ethernet 100Base-TX Suporte sem Fio Opcional Suporte a Fac-símile Grupo 3 Suporte a PANTONE - somente SP C232SF

18 Visão Geral do Hardware: Vista Frontal dos MFPs 1. ADF de 35 folhas (Ofício) digitalização de 600 x 600 dpi 2. Vidro de Exposição Carta Digitalização ótica até x dpi 2b: Scanner de Barra 2b 3. Bandeja de Saída Superior de 150 Folhas e Cobertura Superior Abra para substituir os cartuchos AIO 3b: Cartucho AIO de reposição pelo usuário 4. Painel de Operação 5. Cobertura Dianteira 5b: Alavanca de acesso à cobertura dianteira 6. Bandeja de Papel de 250 folhas ajustável pelo usuário Até formato Ofício, incluindo envelopes! 7. Bandeja de Alimentação Manual de Uma folha Gramatura máxima de 150 g/m² 8. Unidade de Alimentação de Papel de 250 folhas (Opcional) Fixa para formato Carta Aceita gramaturas de 60 a 110 g/m² b 5b

19 Visão Geral do Hardware: Vista Traseira dos MFPs 1. Botão de Deslizar o ADF Movimenta o ADF para expor a Bandeja de Saída 2. Cobertura da Memória Remova para instalar a RAM Cobertura da Memória aberta 3. Interruptor de Energia 4. Tomada de Energia 5. Cobertura Traseira Retire, para permitir impressão em formato Ofício 6/6b. Cobertura do Cabo Protege as portas de interface 7. Interface USB 2.0 Conexão direta a um único PC 8. Ethernet 10/100Base-TX Permite o uso compartilhado da impressora b 6b Cabo cross-over para conexão de IEEE Fax Grupo 3 Suporta conexão de fax e secretária eletrônica 10. Novo Adaptador para Ethernet sem Fio Silex SX-2500CG -Servidor de Impressão Externo

20 Visão Geral do Hardware Impressoras e MFPs - Vista Interna 1. Unidade Laser Suspensa Grava imagens latentes nas Unidades Fotocondutoras Vida útil de páginas 2/2b/2c. Cartuchos de Impressão Tudo-em-Um C/M/Y/K Os cartuchos de rendimento normal estão especificados para páginas* Os cartuchos de alto rendimento estão especificados para páginas* C/M/Y e páginas* em preto 1 Intercambiáveis entre ambos os modelos de Impressoras a Laser em Cores SP C311/312DN 3/3b. Garrafa de Toner Usado 2 2b Recolhe o toner residual Rendimento de páginas (3b- Garrafa de Toner de Reposição) c 4. Unidade de Fusão Funde o toner sobre o papel Vida útil de páginas 5 6 3b 5. Unidade de Transferência Passa a imagem concluída da Correia para o Papel Vida útil de páginas 6. Rolos Duplex As páginas são enviadas para cá, para inversão pelos rolos, para imprimir no verso 7. Correia de Transferência Intermediária (Não Mostrada) impressões ou 5 anos, o que ocorrer primeiro *Valor do rendimento declarado de acordo com a ISO/IEC 19798; os rendimentos reais podem variar com base nas imagens impressas e em outros fatores.

21 Visão Geral do Hardware: Vista do Painel de Operação dos MFPs Botões de Um Toque Armazenam até 20 destinatários de fax/digitalizações 2. Teclas do modo Fax Gerenciam e programam os trabalhos de fax Acesso ao Catálogo de Endereços de 100 entradas 3. Teclas de Qualidade/Tamanho da Imagem Controlam as configurações de qualidade da imagem durante a cópia, digitalização ou fax 4. Nova Tecla User Tool - Ferramenta do Usuário Acesso direto aos modos de configuração iniciais 5. Painel em LCD Tela de 2 linhas x 16 caracteres 6. Teclas Multifuncionais Aperte para ativar a função desejada. 7. Novas Teclas Circulares de Menu Estas teclas são usadas em conjunto com as opções mostradas no painel de LCD 8. Teclado Numérico Entre com dados alfanuméricos, quantidades de cópias até 99, números telefônicos 9. Teclas Clear/Stop/Start Cancele para iniciar um trabalho de digitalização, fax ou cópia

22 Características Relacionadas aos Benefícios para o Cliente Nas seções seguintes validaremos porque podemos atender às necessidades de nossos clientes neste segmento de mercado para: Compacta Confiabilidade Facilidade de Uso Qualidade da impressão Versatilidade

23 Design Compacto para Caber sobre Uma Mesa Entre os menores equipamentos no mercado em sua classe 47,7 cm Acesso frontal para abastecimento de papel Cartucho AIO de instalação superior 49,5 cm 42,2 cm Somente 10 cm de distância necessária da parede Coberturas de Cabo protegem portas e organizam os cabos, para melhorar a aparência PFU de 500 folhas opcional instala-se em baixo da Bandeja Padrão para poupar espaço

24 Confiável Mecanismo de Uma Passada Unidade Laser Suspensa Suspensa da cobertura superior; contribui para o design compacto Afasta os componentes de imagem com segurança, quando o usuário substitui os cartuchos AIO Tecnologia de correia de Transferência para superior confiabilidade, registro preciso e qualidade de imagem Trajeto do papel curto, em curva suave, permite aceitar mídia mais espessa, de até 150 g/m²

25 Confiável Mecanismo de Uma Passada 4 Cartuchos de Impressão Tudo-em-Um C/M/Y/K Cada um produz páginas com Rendimento Comum ou, páginas para C/M/Y e páginas com Alto Rendimento, conforme a ISO/IEC Substituição individual, para máximo rendimento Contêm todos os elementos que podem gastar ou acabar Unidade Laser Suspensa Cartuchos Tudo-em-Um C/M/Y/K Correia de Transferência de Imagem Garrafa de Toner Usado Bandeja de Papel Padrão de 250 folhas Trajeto do Papel Simplex Trajeto do Papel Duplex Linhas de visada do Laser para as PCUs Unidade de Fusão Unidade de Transferência de Imagem Unidade de Alimentação Manual de 1 Folha

26 Facilidade de Uso Utilitários de Gestão do Equipamento Os painéis de operação são racionalizados e mostram o estado do equipamento em um relance... mas a instalação, o monitoramento e a gestão são executados remotamente, via utilitários de software. Web Image Monitor Presto! PageManager

27 Facilidade de Uso - Web Image Monitor Utilitário baseado na Internet, projetado especificamente para uso com controladoras DDST e PCL Mostra o estado do toner e dos suprimentos Veja informações de contador por tipo de produção Configure a notificação do estado da impressora por Faça e modifique configurações de rede Recurso de Restrição do Usuário - NOVO Restringe o acesso ao equipamento a usuários autorizados Quando habilitado (usando o Web Image Monitor), o equipamento pedirá uma ID de Usuário de 8 dígitos no painel de operação quando um trabalho de cópia, digitalização ou fax for iniciado. Podem ser registrados até 20 usuários na memória do equipamento para rastrear a utilização do equipamento e os volumes de páginas.

28 Facilidade de Uso Presto! PageManager Interface simples, de arrastar e soltar, para organizar documentos e imagens, para fácil recuperação e publicação Converte papel para arquivos digitais Suporta dúzias de formatos de arquivo Reconhecimento OCR e conversão para PDF Ferramentas de anotação de documentos Solução de cópias de segurança E com o Scan Central (Incluído com o PageManager) ou um driver TWAIN o usuário pode colocar originais no vidro de exposição/no ADF e depois iniciar o trabalho de digitalização por um PC ou Mac.

29 Qualidade de Imagem - Resoluções Resoluções de Impressão Suportadas: 600 x 600 dpi (Modo Rápido) x 600 dpi (Modo Padrão) x 600 dpi (Modo Fino) a 50% da velocidade nominal

30 Qualidade de Imagem Gerenciamento de Cores Sensor Automático de Cor Comute entre modos de saída para o mais baixo CPP Black Overprint Melhora a qualidade do texto imprimindo o preto por último Controle de Cores por Drivers Dithering (Pontilhamento)

31 Qualidade de Imagem Gerenciamento de Cores Simulação de Cores e Correspondência PANTONE Tudo deve ser acessado via driver PostScript 3 na Controladora PCL Simulação SWOP e Euroscale Ink Simulação Palette Color Ink Paletas de Cores PANTONE Suportadas Somente na SP C232SF

32 Impressoras Multifuncionais de Mesa a Laser em Cores SP C231SF / SP C232SF - VERSATILIDADE Soluções Tudo-em-Um com a tecnologia Tudo-em-Um (AIO) Projetada para atender a todas as necessidades de comunicações das empresas em um único equipamento compacto e fácil de usar Impressão Local e em Rede no Windows/Macintosh/Citrix Cópia Digital a 600 dpi x 600 dpi Digitalização e Captura de Imagens em Cores TWAIN / WIA suporte a escala de cinzas em 256 níveis Distribuição Eletrônica de Documentos Digitalizar-para- /Pasta/FTP/OCR Fax grupo 3 e PC Fax novo As próximas transparências analisarão Impressão, Cópia, Digitalização e Fax...

33 DDST da SP C231SF vs. Controladora baseada em PCL da SP C232SF PCL É importante entender o posicionamento entre as duas controladoras Tecnologia de Fluxo Dinâmico de Dados (DDST - Dynamic Data Stream Technology): Melhor para usuários únicos com necessidades de impressão de escritório Tecnologia de Controladora baseada em PCL: Melhor para pequenos grupos de trabalho com fluxos de trabalho mais sofisticados e arquivos PDF

34 DDST vs. Controladora baseada em PCL Tecnologia de Fluxo Dinâmico de Dados (DDST - Dynamic Data Stream Technology) da SP C231SF: A controladora de impressão de custo mais baixo Impressão baseada em Host (GDI) Usa a memória e a CPU do PC host, para ajudar a processar arquivos Conjunto de recursos produtivo, mas limitado Suporte a fontes limitado às carregadas no PC. Não suporta PANTONE* ou aumento de RAM Tecnologia de Controladora baseada em PCL da SP C232SF: Controladora de impressão de baixo custo processa dados de arquivos no equipamento PCL 5c, PCL 6 Emulação PostScript 3 Recursos mais robustos de driver de impressora Memória Expansível. Suporte a PANTONE* Armazenamento local de fontes *Verifique com sua equipe de assistência local a emissão de certificados oficiais

35 Versatilidade Funções Avançadas de Impressão em Rede MFPs suportam diversos recursos para melhorar a produtividade geral: Seleção Automática de Bandeja Troca Automática de Bandejas Front Cover Marcas D água 1 Front Cover Capas Dianteiras Modo Papel Timbrado Front Cover Configuração de Subformato do Papel Impressão Bloqueada - NOVO 1 front cover Novo Recurso de Impressão Bloqueada: Nesse modo, o usuário cria uma senha e envia o arquivo no modo Impressão Bloqueada. O documento só pode ser impresso depois que o usuário digitar sua ID de Usuário (um número pessoal de até 9 caracteres) além de uma senha de 4 a 8 dígitos gravada no driver, para cada trabalho de impressão. A Impressão Bloqueada está disponível nas controladoras DDST e PCL/PS3, mas está limitada a usuários trabalhando em ambientes Windows XP/Server 2003/Server 2008/Vista. Até 5 trabalhos podem ser mantidos na memória do equipamento, e os dados do arquivo são apagados da memória depois que o arquivo for impresso.

36 Versatilidade - Funcionalidade de Copiadora Digital 1 a 99 cópias múltiplas Zoom de 25% a 400% em incrementos de 1% 8 escalas de Redução/Ampliação Pré-definidas Alceamento Eletrônico Combinar Cópia Ajuste da Densidade/Cor da Imagem Cópias Duplex (Cópia pela Memória) - Aperfeiçoada Cópia com cartão de ID - Novo Cópia Duplex Aperfeiçoada Melhor desempenho em duplex, pois armazena todos os originais na memória antes de copiar e imprime páginas duplex em uma só operação. Nova Cópia de Carteira de Identidade: Coloca as duas faces de um documento em frente e verso no mesmo lado de uma folha de papel. Uma face é colocada na metade superior da folha e a outra na metade inferior.

37 Versatilidade - Funcionalidade de Copiadora Digital Cópia pelo Vidro de Exposição Todos os modelos 600 x 600 dpi (Scanner com mesa de exposição móvel) Tamanho máximo do original: A3 Folhas, Livros, Objetos 3D Cópia pelo ADF 600 x 300 dpi (Scanner de Barra) 35 folhas de até 110 g/m² Tamanho máximo do original: Ofício

38 Versatilidade Funcionalidade de Captura de Imagem Sensor de imagem por série de CCDs Modos de digitalização em Cores, Escala de Cinzas e Preto e Branco Resolução ótica máxima de x dpi pelo Vidro de Exposição 600 x 600 dpi pelo ADF Resolução Máxima do Driver: x (processamento de 24 bits) Conjunto do scanner móvel sob o vidro de exposição Scanner estacionário para uso com o ADF

39 Versatilidade Funcionalidade de Captura de Imagem Digitalização Pull TWAIN Padrão para usuários Windows e Macintosh Formato WIA suportado para usuários Windows XP interfaces USB (local) e de Rede para digitalização Documentos Inicia a digitalização pelo computador USB ou Ethernet Inicia a digitalização pelo MFP Computador Windows ou Macintosh Resoluções suportadas: 75/100/150/ 200/300/400/500/600/1200/2400/ 4800/9600/19200 dpi, definidas pelo Usuário Documentos USB ou Ethernet Computador Windows ou Macintosh

40 Versatilidade Funcionalidade de Captura de Imagem 3 Formas de Acessar: Usuários eventuais pressionam a tecla Scanner, selecionam o destinatário no Catálogo de Endereços, define os modos no painel de operação Usuários em rede lançam utilitário Scan Central que vem no pacote com o PageManager e digitalizam para destinatários pré-definidos Usuários conectados podem lançar um aplicativo compatível com TWAIN, à sua escolha

41 Versatilidade Distribuição Eletrônica de Documentos Recurso de Digitalizar-para ativado quando o MFP é conectado pela interface Ethernet Distribuição de documentos Sem Custo Minimiza os custos de mensageiro/fax/entregas urgentes Acelera o compartilhamento de informações Mantém a qualidade da imagem do original Edita, salva e imprime novamente, por demanda Envia para diversos receptores simultaneamente Solução de cópias de segurança

42 Versatilidade Distribuição Eletrônica de Documentos Métodos de Envio Digitalizar-para- Digitalizar-para-Pasta Digitalizar para FTP Digitalizar-para-OCR Suporte aos formatos de arquivo JPEG, TIFF, PDF Resoluções de envio de até 600 dpi Capacidade de 100 entradas no Catálogo de Endereços Entre com os dados do receptor via Web Image Monitor Configurações Programáveis de Digitalização - NOVO Configurações Programáveis de Digitalização: A possibilidade de registrar configurações básicas, como tamanho do documento, resolução de digitalização e densidade de imagem com destinatários específicos de Digitalizar-para

43 Versatilidade Distribuição Eletrônica de Documentos Seleção de Destinatários Armazena destinatários Frequentes em 20 Botões de um toque O catálogo de endereços armazena até 100 destinatários Mostrados no painel de LCD Role e selecione com as teclas de seta/menu Os destinatários devem ser registrados no catálogo de endereços usando o WebImageMonitor Não há programação para Digitalizar-para ad-hoc

44 Versatilidade Fax Grupo 3 Modem de 33,6 kbps c/redução Automática Velocidade de TX de 3 segundos por página 20 Discagens de 1 toque Podem ser registrados até 50 números como destinatários para Discagem Rápida no Catálogo de Endereços Somente para Faxes eventuais Discagem direta do número no painel de operação PC/Internet fax não suportados Resoluções Suportadas do Fax: Modo Padrão: 200 x 100 dpi Modo Fino: 200 x 200 dpi Difusão (Broadcast) de até 100 números Digitaliza páginas até formato Ofício O Fax empilha até 35 páginas via ADF Fax pelo vidro de exposição até formato Carta Conexão à secretária eletrônica Recurso de Mudança Automática de Fax/Telefone

45 Versatilidade Fax Grupo 3 Resoluções Suportadas do Fax: Modo Padrão: 200 x 100 dpi Modo Fino: 200 x 200 dpi Difusão (Broadcast) de até 100 números Digitaliza páginas até formato Ofício O Fax empilha até 35 páginas via ADF Fax pelo vidro de exposição até formato Carta Conexão à secretária eletrônica Recurso de Mudança Automática de Fax/Telefone Suporta PC Fax - NOVO PC Fax- Documentos eletrônicos criados em um PC conectado são enviados para o fax modem do equipamento e armazenados na memória SAF da máquina.

46 SP C231SF / SP C232SF MFPs de Mesa a Laser em Cores Estratégias de Marketing Características Essenciais, Máximo Valor

47 Estratégia de Marketing Recapitulação de Posicionamento: Características essenciais, Máximo Valor Projetados para tornar a comunicação/impressão seja FÁCIL e ACESSÍVEL para usuários de baixos volumes, com orçamentos limitados. Proporcionar recursos de Escritório Grande a escritórios domésticos, profissionais autônomos, pequenas empresas e grupos de trabalho em empresas, com um design compacto. Excelentes máquinas para licitações governamentais/grandes contas também! Projetadas para máxima confiabilidade e facilidade de uso com cartuchos de impressão AIO de instalação superior. Todos os demais elementos de imagem são permanentes!

48 Estratégia de Marketing Preços e conjuntos de recursos incentivam os clientes de baixos volumes a fazer a troca... de comunicações monocromáticas para coloridas das impressoras a jato de tinta ou LED para laser em cores, para documentos de qualidade profissional real. de conectividade direta, mono-usuário para equipamentos em rede, compartilhados da tecnologia unifuncional para a tecnologia multifuncional, que poupa espaço e suprimentos da ultrapassada tecnologia de múltiplas passadas para a eficiente tecnologia de imagem de passada única

49 Ambientes Alvos Parâmetros dos Clientes Potenciais Usuários individuais/profissionais autônomos ou pequenos grupos de trabalho de 2 a 5 usuários Ambientes com uso intensivo de cores, com volumes médios de documentos de páginas por mês Relação P/B / em Cores de 50% Onde a criação de documentos é dominada por fluxos de trabalho Windows e Macintosh (Microsoft Office, PDF etc.) Tamanho máximo de saída Ofício com acesso á impressão duplex A qualidade de cor comercial (até x 600 dpi) é suficiente para a maioria das aplicações

50 Quando os SP C231SF / SP C232SF se enquadram bem? Sempre que um cliente potencial estiver... Com a qualidade de imagem na prioridade máxima Procurando uma substituição para equipamentos unifuncionais Evoluindo de impressoras monocromáticas ou MFPs Equipando filiais/escritórios remotos de assistência técnica no campo Criando um escritório doméstico ou pequeno para um único usuário ou pequeno grupo de trabalho Preocupado com o espaço Procurando maiores velocidades de produção Trabalhando com orçamento limitado Implementando recursos de digitalização para compartilhar informação pela rede. Interessado em manter os recursos de fax tradicionais Sem poder/querer executar tarefas complexas de manutenção

51 Usuários Alvos: Quem São Eles? Usuário individual em um escritório doméstico Representante de vendas ou técnico baseado no campo (escritório da empresa ou doméstico) Profissional autônomo (médico, contabilista, advogado, consultor empresarial) Alto executivo em um gabinete da empresa ou escritório doméstico Pequeno departamento ou grupo de trabalho com até 5 usuários dentro de uma empresa maior Pequena empresa com até 5 usuários, que tenha superado sua tecnologia existente

52 Porque Eles Poderiam Trocar? Procurando substituição acessível para impressoras a laser ou MFPs monocromáticos, para acrescentar cores ao fluxo de trabalho Procurando substituição para Impressoras a Laser ou MFPs em Cores mais antigas e lentas, de passada múltipla, para aumentar a produtividade Precisam consolidar funções para poupar espaço Desejam agilizar a manutenção, os suprimentos e o treinamento do usuário final Seus equipamentos a jato de tinta atuais não mais atendem aos crescentes volumes ou aplicações mais sofisticadas Os padrões de qualidade da imagem se elevaram Necessitam agora de cópias/impresões duplex confiáveis Diversos funcionários agora requerem acesso compartilhado ao equipamento

53 O Que Eles estão Imprimindo? Extratos de Clientes Relatórios de Vendas Faturas Ordens de Compra Cartas Recibos Apresentações Propostas Contratos Storyboards Programas Planilhas Anúncios Folhetos Panfletos Boletins de Notícias Agendas Cartões Postais Páginas da Internet s Mapas Menus Memorandos Calendários Catálogos Tabelas e Gráficos etc!

54 Que Tipos de Negócios? Mercados Verticais Contadores e Escritórios Contábeis Autorizadas de Automóveis Bancos e Instituições Financeiras Ensino Governamentais Hotéis e Pousadas Escritórios de Advocacia Fábricas Consultórios Médicos/Dentários Farmácias Imobiliárias Lojas de Varejo Instituições Religiosas Seguros Escritórios de Advocacia

55 Que Tipos de Negócios? Mercados Horizontais Departamentos Contábeis Operação/Manutenção Predial Escritórios de Executivos Serviços Alimentares Departamentos de Recursos Humanos Tecnologia da Informação (TI) / Sistemas de Informações de Informática Departamento jurídico Departamento de marketing Departamento de compras Departamento de vendas Expedição/Recepção Treinamento de Vendas Treinamento de Funcionários

56 Táticas de Vendas Vise pequenos grupos de trabalho e negócios horizontais e verticais Cada negócio é um cliente potencial! Atualize as contas Ricoh existentes Proteja sua base de clientes com novas soluções Vise contas de concorrentes Aumente sua fatia da torta às custas de outros Utilize estratégias eficazes de agrupamento Junte impressoras e MFPs para fornecer o mix correto para toda a empresa

57 Táticas de Vendas Procure oportunidades de grandes contas/nacionais Soluções de baixo volume conectadas a redes de âmbito nacional Use uma estratégia de produtos semeadores Comece pequeno, com uma unidade de teste Consiga que o pessoal de TI se envolva no processo o mais cedo possível. A participação da TI nas compras é crítica para o sucesso a longo prazo Faça referência ao suporte e serviços a nível nacional RICOH38

58 Perguntas e Respostas Considerações Finais Lembre-se de usar as outras ferramentas de vendas da SP C231SF e SP C232SF à sua disposição, para aumentar seu conhecimento sobre o produto e suas aplicações Folhetos Turnê do Produto Multimídia Guia de Informações de Venda Matrizes da Concorrência Perguntas Mais Frequentes Novidades e Diferenças Documento de Referência do Produto Manuais de Operação... E MUITO mais!!

59 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Informações sobre as Impressoras SPC231N e C232DN CORES!

60 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Diferenças entre a SP C231N e SP C232DN Características SP C231N SP C232DN Velocidade 21 ppm em cores e em preto e branco Duplex Manual Automático Interfaces USB 2.0, 10/100Base-TX Ethernet USB 2.0, 10/100Base-TX Ethernet, e USB Host for Interface PictBridge Memória Resolução 128MB / 640MB RAM 600 x 600 dpi, x 600 dpi, x 600 dpi

61 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Impressoras a Laser em Cores Série SP C222DN Vs SP C231N / SP C232DN PRINCIPAIS DIFERENÇAS Série SP C222DN SP C231N e SP C232DN No. de Produtos Ofertados 3 2 Controladora DDST e PCL/PS3 Somente PCL/PS3 Rendimentos dos Cartuchos de Impressão AIO Cartuchos AIO C/M/Y/K: páginas/cada Cartuchos AIO de Rendimento Padrão: C/M/Y/K: páginas/cada Cartuchos AIO de Alto Rendimento: C/M/Y: págs.; K: págs. Tempo de Aquecimento 51 segundos 48 segundos Painel de Operação LED LCD de 2 linhas Interfaces Opcionais Nenhuma IEEE b/g Adaptador Ethernet sem Fio Externo Sistemas Operacionais Suportados Windows 2000, XP, Vista, Server 2003, Mac OS X v , Windows 2000, XP, Vista, Server 2003/2008, Mac OS X v , Novell NetWare 4.x+, Citrix MetaFrame Novell NetWare 4.x+, Citrix MetaFrame, UNIX (usando filtro Unix Ricoh)

62 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Novidades e Diferenças Recapitulação Menor Preço de Loja estimado Duas ofertas versus três ofertas Menor tempo de aquecimento Painel de operação aperfeiçoado, com LCD de 2 linhas Suporta os mais recentes padrões de rede Filtros UNIX e Linux disponíveis para ambientes de impressão centralizada (host) Conectividade sem fio à rede IEEE b/g disponível como opcional Rendimentos maiores do cartucho de impressão Tudo-em-Um, que produz até 6k páginas (C/M/Y) / 6,5k (em Preto) e baixa os fatores de CPP - reduzindo, ao mesmo tempo, a manutenção necessária.

63 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Impressoras a Laser em Cores SP C231N e SP C232DN Seção de Características/ Benefícios Características Essenciais, Máximo Valor

64 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Principais Características e Benefícios para O Cliente As séries SP C231N e SP C232DN atendem à necessidades de uma solução para os clientes que seja: Compacta Confiável Fácil de Usar Versátil Acessível, com Excelente Qualidade de Impressão

65 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Design COMPACTO para Caber sobre Uma Mesa Entre os menores equipamentos no mercado em sua classe Acesso frontal para abastecimento de papel Cartucho AIO de instalação superior Somente 10 cm de distância necessária da parede 45 cm de Profundidade 40 cm de Largura Coberturas de Cabo protegem portas e organizam os cabos, para melhorar a aparência 32 cm de Altura PFU de 500 folhas opcional instala-se em baixo da Bandeja Padrão para poupar espaço

66 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF PRODUTIVIDADE para os prazos para ontem atuais. 21 cpm/ppm em cores e em preto e branco Rápido aquecimento e alta velocidade da primeira impressão apenas 48 seg. Conectividade Ethernet padrão, para uso compartilhado Acelere o processamento de trabalhos e termine tarefas importantes rapidamente com uma poderosa controladora de 300 MHz Grande Capacidade de Papel com Bandeja de Papel de 250 folhas padrão e Bandeja de Alimentação Manual de 1 folha, além da Unidade de Alimentação de Papel de 500 folhas opcional Duplex padrão à sua disposição, com o modelo SP C232DN, que produz impressões em frente e verso em cores ou em PB, em papel Ofício e Carta

67 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF ALTA CONFIABILIDADE para Escritórios Atarefados Unidade Laser Suspensa Suspensa da cobertura superior; contribui para o design compacto Afasta os componentes de imagem com segurança, quando o usuário substitui os cartuchos AIO Cartuchos AIO de alto rendimento, para substituição menos freqüente Volume médio: até páginas/mês Regime de pico mensal máximo de até 30K Todos os demais elementos de imagem duram toda a vida da máquina Tecnologia de correia de Transferência, para superior confiabilidade, registro preciso e qualidade de imagem Trajeto do papel curto, em curva suave, permite aceitar mídia mais espessa, de até 150 g/m². Maiores velocidades de impressão com registro preciso. A Unidade Duplex faz parte da configuração padrão da SP C232DN

68 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Uma solução que atende suas necessidades VERSÁTEIS de impressão Pronta para Rede SP C231N: USB 2.0, Ethernet 10/100Base-TX, SP C232DN: USB 2.0, Ethernet 10/100Base-TX e Interface USB Host para conexão direta a uma câmera digital habilitada para PictBridge Interface Opcional: IEEE b/g Sem Fio Bridge SX 2500CG Suporte a Windows e Macintosh Suporte aos mais modernos padrões de rede, inclusive às mais recentes versões do Windows (Server 2008) e Mac OS X (10.5) Funcionalidade de Driver Linguagens/Drivers de impressora incluem PCL 5c, PCL 6 e PostScript 3 emulada Impressão de fotos O suporte a PictBridge permite conectar uma câmera digital fixa diretamente à SP C232DN

69 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Necessidades VERSÁTEIS de impressão (continuação) Suporte a diversos recursos de impressão, que incluem: Seleção Automática de Bandeja Troca Automática de Bandejas Marcas D água Capas Dianteiras Modo Papel Timbrado Configuração de Subformato do Papel

70 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Projetada para tornar a operação AMIGÁVEL Um painel de operação simplificado, com teclas de Para/Iniciar e Reinício de Trabalho e indicadores de Alerta/Estado dos Suprimentos Cartuchos Tudo-em-Um (AIO) individuais de encaixe, facilitam a substituição Utilitários para gestão remota de equipamentos incluídos no pacote Web Image Monitor Smart Organizing Monitor

71 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Projetada para tornar a operação AMIGÁVEL Visão Geral do Web Image Monitor Mostra o estado do toner e dos suprimentos Veja informações de contador por tipo de produção Configure a notificação do estado da impressora por Faça e modifique configurações de rede

72 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Projetada para tornar a operação AMIGÁVEL Visão Geral do Smart Organizing Monitor Funcionamento semelhante ao Web Image Monitor, mas O equipamento não precisa estar em rede Veja o estado dos suprimentos, páginas de configuração de impressão e atribua endereços IP Lançado pela janela de Propriedades do Driver da Impressora

73 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Solução de impressão que representa uma imagem de QUALIDADE Resoluções de Impressão Suportadas: 600 x 600 dpi (Modo Rápido) x 600 dpi (Modo Padrão) x 600 dpi (Modo Fino) a 50% da velocidade nominal Alta qualidade de impressão requer mais do que só papéis de baixa gramatura. Imprime em papéis de alta e baixa gramatura, para produção de cartões postais, etiquetas, cartões de visita, envelopes etc. Simulação de Cores e Correspondência PANTONE Todos precisam ser acessados pelo driver PostScript3 Simulação SWOP e Euroscale Ink Simulação Palette Color Ink Paletas de Cores PANTONE

74 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF QUALIDADE de imagem (continuação) Sensor Automático de Cor Comuta entre modos de saída para o menor CPP Superposição em Preto Um Trabalho Contínuo Preto Preto Em Em Preto Preto Cores Cores Páginas desenvolvidas somente em Preto Páginas desenvolvidas em Cores Páginas desenvolvidas somente em Preto Em Cores Em Cores Páginas desenvolvidas em Cores Melhora a qualidade do texto imprimindo o preto por último Controle de Cores por drivers Pontilhamento (Dithering) Corte Vertical Quando é impressa uma letra preta K substitui o fundo (M+Y) Se K for deslocado Aparece o deslocamento da imagem Quando é selecionado o Black OverPrint O Preto será impresso sobre o fundo

75 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Preço ACESSÍVEL, que deixará seus concorrentes verdes de inveja O preço de aquisição da SP C231N e da SP C232DN não é alto Os custos operacionais não colocam seu orçamento no vermelho CPP em Preto e Branco competitivo CPP em Cores competitivo Entre nossos principais concorrentes, a Ricoh tem o mais baixo custo operacional do mercado! Além de acessíveis, estas soluções são projetadas especificamente para ajudá-lo a realizar toda uma gama de tarefas relacionadas a documentos sem afetar seu compromisso cm o meio ambiente.

76 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Resumo dos Pontos Fortes Competitivos A SP C231N e a SP C232DN possuem diversos concorrentes nesta faixa de preço e velocidade. Veja abaixo somente uma visão geral de seus Pontos Fortes nesta categoria: Mesma Velocidade de Impressão Monocromática E em Cores Baixo Custo Total de Propriedade Rendimentos Mais Altos dos Suprimentos = menos manutenção Maior Capacidade de Papel, aumentando a produtividade do usuário Tamanho compacto

77 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Impressoras a Laser em cores SP C231N e SP C232DN Seção de Visão Geral do Hardware Características Essenciais, Máximo Valor

78 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Visão Geral do Hardware: Configuração do Produto Inclui o seguinte: Uma Bandeja de Papel de 250 folhas Bandeja de Alimentação Manual de 1 folha Carta e Ofício 60 a 150 g/m² de gramatura na Bandeja Padrão e na Bandeja de Alimentação Manual Unidade de Papel de 250 folhas Opcional Fixa para formato Carta Aceita material de 60 a 105 g/m² Tamanho Máximo de Saída: Ofício Painel em LCD de 2 linhas com 16 caracteres CPU de 300MHz com PCL5c/6 e PostScript 3 - emulação 128MB/640MB RAM Pdr./Máx. USB 2.0 e 100Base-TX Ethernet padrão Ambos os Modelos Interface Host USB Padrão para suporte a PictBridge - Somente SP C232DN Duplex Automático - Somente SP C232DN Bandeja de Saída Superior para 150 folhas com a face para baixo Painel traseiro organizado c/ placa de cobertura de interface

79 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Visão Geral do Hardware: Vista Frontal 1. Cobertura Superior 1b. Cobertura Superior Aberta 2. Painel de Operação 3. Interruptor Liga/Desliga 4. Cobertura Dianteira Abra para retirar o papel atolado 4b. Porta dianteira aberta 5/5b. Bandeja de Alimentação Manual de Uma folha Gramatura máxima de 150 g/m² Coloque o lado a ser impresso voltado PARA BAIXO 6. Bandeja de Papel de 250 folhas ajustável pelo usuário Até formato Ofício, incluindo envelopes! 6b. Envelopes na Bandeja Padrão b 4b 5b 6b 7. Unidade de Alimentação de Papel de 500 folhas opcional Fixa para formato Carta Aceita material de 60 a 105 g/m² 8. Botão de Abertura da Cobertura Superior 9. Bandeja de Saída Superior 10. Aba de Extensão para Retirar Ondulação 11. Batentes Limitadores 12. Bandeja de Papel

80 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Visão Geral do Hardware: Vista Traseira 1. Cobertura da Memória 1b 1b. Cobertura da Memória Aberta 2. Portas de Interface 2b 2b. Cobertura dos Cabos em Posição 2.1 Porta Ethernet 10/100-Base TX 2.2 Porta USB Interface Host USB (Somente SP C232DN) b 3. Cobertura Traseira 3b. Removendo a Cobertura com uma moeda 3c. Ajuste do Comprimento da Bandeja de Papel para Formato Ofício 4. Tomada de Energia 5. Adaptador Ethernet sem Fio Externo SX-2500CG 6. Alavanca de Acesso à Cobertura Dianteira 5 3c

81 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Visão Geral do Hardware: Vista do Painel de Operação 1. Indicador de Alerta -Indicadores luminosos para mostrar erro da impressora Indicador de Pronta -Acende quando pronta para receber dados de impressão Tecla Stop/Start -Desconecta a impressora da rede 4. Tecla Job Reset -Cancela um trabalho em andamento 5. Tecla Menu -Acesso com um toque às configurações da impressora 6. Painel em LCD -Mostra o estado atual da impressora e mensagens de erro 7. Tecla Escape -Retorna a impressora para a condição anterior 8. Teclas de Setas -Rolam pelas seleções e configurações que aparecem na LCD 9. Tecla # ENTER -Confirma o item atualmente exibido na LCD

82 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Visão Geral do Hardware: Vista Interna 1. Unidade Laser Suspensa Desenha imagens latentes nas PCUs Recebe dados de arquivos da controladora e desenha imagens latentes em cada unidade de cilindro. 2b 2/2b/2c. Cartuchos de Impressão Tudo-em-Um C/M/Y/K Rendimento Padrão: Rendimento de páginas 1 Alto Rendimento: Rendimento de páginas para Preto e para Ciano, Magenta e Amarelo Substituição em segundos, sem sujeira Intercambiável entre os modelos da Série SF 2 3. Garrafa de Resíduo de Toner Recolhe o toner residual 2c Rendimento de páginas 4. Unidade de Transferência Os rolos de transferência atraem da Correia de Transferência a imagem latente concluída para o papel em uma só passada, para uma impressão em cores eficiente. 5. Unidade de Fusão b Funde o toner no papel usando pressão e altas temperaturas. 6. Rolo Duplex (somente SP C232DN) As páginas são enviadas para cá, para inversão pelos rolos, para imprimir no verso 7. Unidade de Transferência Intermediária Suprimento dura toda a vida da máquina Nunca precisa substituição

83 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Visão Geral do Hardware: Vista Interna de Perto 4 Cartuchos de Impressão Tudo-em-Um CMYK Substituição individual, para máximo rendimento Contêm todos os elementos que podem gastar ou acabar Unidade Laser Suspensa Cartuchos Tudo-em-Um CMYK Correia de Transferência de Imagem Garrafa de Resíduos de toner Bandeja de Papel Padrão de 250 folhas Trajeto do Papel Simplex Trajeto do papel Duplex Linhas de visada do Laser para a CPU Unidade de Fusão Unidade de Transferência de Imagem Alimentação Manual de 1 Folha

84 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Impressoras a Laser em cores SP C231N e SP C232DN Seção de Marketing Características Essenciais, Máximo Valor

85 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Estratégia de Marketing Recapitulação de Posicionamento: Características Essenciais, Máximo Valor Projetadas para tornar a comunicação/impressão FÁCIL e ACESSÍVEL para usuários de baixos volumes, com orçamentos limitados. Proporcionar recursos de Escritório Grande a escritórios domésticos, profissionais autônomos, pequenas empresas e grupos de trabalho em empresas, com um design compacto. Excelentes máquinas para licitações governamentais/grandes contas também! Projetadas para máxima confiabilidade e facilidade de uso com cartuchos de impressão AIO de instalação superior. Todos os demais elementos de imagem são permanentes!

86 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Estratégia de Marketing Preços e conjuntos de recursos incentivam os clientes de baixos volumes a fazerem a troca... de comunicações monocromáticas para coloridas das impressoras de consumo a jato de tinta ou LED para laser em cores, para documentos de qualidade profissional real. de conectividade direta, monousuário para equipamentos em rede, compartilhados da ultrapassada tecnologia de múltiplas passadas para a eficiente tecnologia de imagem de passada única

87 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Ambientes Alvos Parâmetros dos Clientes Potenciais: Usuários individuais/profissionais autônomos ou pequenos grupos de trabalho de 2 a 5 usuários Ambientes com uso intensivo de cores, com volumes médios de documentos de páginas por mês Relação P/B / Cores de 50:50 Onde a criação de documentos é dominada por fluxos de trabalho Windows e Macintosh (Microsoft Office, PDF etc.) Tamanho máximo de saída Ofício, com acesso á impressão duplex a qualidade de cor comercial (até x 600 dpi) é suficiente para a maioria das aplicações

88 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Quando os equipamentos SP C231N / SP C232DN se enquadram bem? Sempre que um cliente potencial estiver... Equipando filiais/escritórios remotos ou assistência técnica no campo Criando um escritório pequeno ou doméstico, para um único usuário ou pequeno grupo de trabalho Preocupado com o espaço Procurando velocidades mais altas de produção Trabalhando com orçamento limitado Não quiser/puder executar tarefas complexas de manutenção

89 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Usuários Alvos: Quem São Eles? Usuário individual em um escritório doméstico Representante de vendas ou técnico baseado no campo (escritório da empresa ou doméstico) Profissional autônomo (médico, contabilista, advogado, consultor empresarial) Alto executivo em um gabinete da empresa ou escritório doméstico Pequeno departamento ou grupo de trabalho com até 5 usuários dentro de uma empresa maior Pequena empresa com até 5 usuários, que tenha superado sua tecnologia existente

90 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Porque Eles Poderiam Trocar? Procurando substituição acessível para impressoras a laser monocromáticas, para acrescentar cores ao fluxo de trabalho Procurando substituição para Impressoras a Laser em Cores mais antigas e lentas, de passada múltipla, para aumentar a produtividade Desejam agilizar a manutenção, os suprimentos e o treinamento do usuário final Seus equipamentos a jato de tinta atuais não mais atendem aos crescentes volumes ou aplicações mais sofisticadas Os padrões de qualidade da imagem se elevaram O Duplex confiável é necessário agora Diversos funcionários agora requerem acesso compartilhado ao equipamento

91 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF O Que Eles Estão Imprimindo? Extratos de Clientes Relatórios de Vendas Faturas Ordens de Compra Cartas Recibos Apresentações Propostas Contratos Quadro de Enredos Programações Planilhas Anúncios Folhetos Panfletos Boletins de Notícias Agendas Cartões Postais Páginas da Internet s Mapas Menus Memorandos Calendários Catálogos Tabelas e Gráficos...etc!

92 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Que Tipos de Negócios? Mercados Verticais Contadores e Escritórios Contábeis Concessionárias de Automóveis Bancos e Instituições Financeiras Ensino Governo Hotéis e Pousadas Seguros Escritórios de Advocacia Escritórios de Advocacia Fabricantes Consultórios Médicos/Dentários Farmácias Agências Imobiliárias Lojas de Varejo Instituições Religiosas

93 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Que Tipos de Negócios? Mercados Horizontais Departamentos Contábeis Operação/Manutenção Predial Escritórios de Executivos Serviços Alimentares Departamentos de Recursos Humanos Tecnologia da Informação (TI) / Sistemas de Informações de Informática Departamento jurídico Departamento de marketing Departamento de compras Departamento de vendas Expedição/Recepção Treinamento de Vendas Treinamento de Funcionários

94 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF Táticas de Vendas Vise pequenos grupos de trabalho e negócios horizontais e verticais Cada negócio é um cliente potencial! Atualize as contas Ricoh existentes Proteja sua base de clientes com soluções atualizadas Vise contas de concorrentes Aumente sua fatia da torta às custas de outros Utilize estratégias eficazes de formar pacotes Junte impressoras e MFPs para fornecer o mix correto para toda a empresa

95 SP SPC231N C231SF e / C232DN SP C232SF