12:00 Lunch 13:00 Agregando valor através da escolha correta Thomas Linkenheil, Trelleborg

Transcrição

1 0

2 Agenda 8:30 Registration Coffee 9:00 Value Added Packaging Rainer Kuhn, PrintCity 9:30 Desafios na Indústria de embalagem de Dr. Bernhard Fritz, SunChemical papelão 10:10 Agregando Valor através de tecnologias UV Mathias Werner, Eltosch 11:10 Hot & Cold Stamping A Sensível Diferença Claudio Vidigal, Kurz do Brasil 12:00 Lunch 13:00 Agregando valor através da escolha correta Thomas Linkenheil, Trelleborg da manta de impressão Engineered Systems 13:50 Melhoria contínua nos papéis para embalagem Tommi Hemmilä, UPM 14:20 Vl Valor Agregado à Impressão em Embalagem Lincoln Lopes, manroland 15:10 Resumo Rainer Kuhn 15:30 Networking Coffee 1

3 Colaboração para criar valor & 2

4 Colaboração para criar valor & 3

5 4 Agregando valor através da escolha correta da manta de impressão

6 Thomas Linkenheil Diretor da Área de Produtos na Trelleborg Engineered Systems Formação Fachhochschule Stuttgart Mestrado em Tecnologia de Mídia e Impressão Experiência Líder Sênior de Vendas e Marketing na Heidelberger Druckmaschinen AG ( ) Diretor de Vendas e Gerência das Principais Contas Globais de Embalagens no Flint Group ( ) Vice Presidente de Vendas EMEA na Navico ) Desde Setembro de 2010, Diretor Executivo da Área de Produtos Blanquetas de Impressão 5

7 Os desafios do dia-a-dia da impressão Pressão de preços Corridas mais curtas de impressão Nível de receita Excelência operacional Melhoria da qualidade Manutenção...e como podemos ajudar 6

8 Foco no TCO ao invés de no custo por manta Custo da manta em função da receita da gráfica; Média em porcentagem - 2 ~0-2.5 Considerando a participação mínima da manta na base de custos, mas um efeito importante na qualidade da impressão, consumo de papel e tempo de manutenção, o foco da gráfica no preço da manta ao invés de no TCO está, francamente, completamente t errado - Conversor Mantas Outros consumíveis Substrato Despesas Materiais 1 Folha da Fábr. Despesas Da Fábr. Custo dos Despesas Bens Admin Vendidos Despesas Vendas Outras Despesas Pré-Imp. Sobre Vendas Vendas 7

9 Fatores chave no processo de impressão Sheetfed Influência da Manta 8

10 VAPON Exemplo de Embalagem Estudo de Caso Gráfica de Metais Daesung Coreia do Sul Abordagem Trelleborg Feedback Request from market place Distributor Trelleborg Product / market evaluation Test Product Beta test t sites Printer 9

11 VAPON Exemplo de Embalagem Estudo de Caso Gráfica de Metais Daesung Coreia do Sul A Daesung exporta mais de 40 por cento dos trabalhos que produz, sendo estes enviados a clientes em toda a Europa, EUA, Japão e Nova Zelândia. A Daesung produz a maior parte da impressão decorativa de qualidade em metais coloridos para a indústria alimentícia e de bebidas. 10

12 VAPON Exemplo de Embalagem Estudo de Caso Gráfica de Metais Daesung Coreia do Sul O Vulcan Metal Deco solucionou o problema crônico de produção de marcação das bordas e impressões sólidas com as quais nos deparávamos por um longo tempo. Agora usamos a nova manta Trelleborg em todas as nossas prensas operando com tinta convencional. Esta éamanta que buscávamos há mais de 30 anos, afirma o Sr. Lee. 11

13 VAPON Exemplo de Embalagem Estudo de Caso Gráfica de Metais Daesung Coreia do Sul Resultados da impressão 12

14 VAPON Exemplo de Embalagem Estudo de Caso Gráfica de Metais Daesung Coreia do Sul Resultados da impressão 13

15 Trelleborg fornecedor de escolha Organização fomentada pelo mercado Organização global com serviços locais representantes técnicos dedicados por área geográfica Apoio global a aplicações técnicos dedicados sob demanda Estamos compromissados em apresentar uma solução customizada às suas necessidades! 14

16 Proposta melhorada de valor Operação Global...proposta de agregar valor Portfólio global de produtos Verdadeiramente atendendo às demandas de aplicação local e segmentos em crescimento Atividades globais de operação Capacidade local usada em uma perspectiva global Fornecedor Interface com de soluções os clientes es Padrões globais de qualidade Trelleborg: alta qualidade a qualquer hora em qualquer lugar Cadeia global de suprimento Otimização de WC e prazos de entrega Diferenciação Precificação 15 1

17 Foco no Cliente como o Arqueiro na Flecha 16

18 17 1