Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker Tema: Resultados do terceiro trimestre de 2007 Entrevista realizada dia 9 de novembro de 2007

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1 Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker Tema: Resultados do terceiro trimestre de 2007 Entrevista realizada dia 9 de novembro de :03: Alexandre: Boa tarde! Qual a expectativa de dividendos a distribuir para os acionistas? Obrigado. Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:03: Boa tarde. A Positivo Informática tem como prática distribuir 100% do lucro líquido contábil sempre que possível. E foi o que fizemos agora em agosto. Distribuímos R$ 29,3 milhões em dividendos com base nos resultados de 30 de junho. A próxima distribuição referente ao 2º semestre provavelmente será realizada até o mês de abril próximo. 15:06: oliveira: Boa tarde, Silvia, os resultados dos bancos no 3T não entusiasmaram ou este não é o motivo da má performance das ações na última semana? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:06: Nossos resultados do 3T07 foram muito bons, vendemos 309 mil máquinas, um crescimento de 80,4% em comparação ao 3T06. Todos os analistas sell side fizeram uma leitura positiva dos resultados. O que verificamos há 3 anos é que o 3T é mais fraco do que o segundo trimestre, e o 4T é o mais forte de todos. 15:10: Paulo Cesar: Como estão as perspectivas da empresa quanto ao futuro das vendas de computadores pessoais(laptop) a longo prazo? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:10: A empresa não fornece guidance. Porém podemos analisar o mercado atual brasileiro comparando com outros países emergentes. Enquanto as vendas de notebooks representam cerca de 13% das vendas de PCs no Brasil, esse número no México é 26% e no Chile é 42%. Além disso, mesmo na classe A a penetração de Notebooks é de apenas 15%, sendo que a desktops é 83%, muito maior. Os notebooks nas nossas vendas representavam 7% das vendas de PCs no 3T06. No 3T07 já representaram 17% e 23,9% da receita bruta, um crescimento de 225% ano a ano. 15:12: Samuel G.: Em números, qual foi o crescimento da Positivo no mercado brasileiro? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:12: Nos últimos números da IDC (referentes ao 2T07), totalizamos 17,7% de market share no mercado total, ou seja 108% a mais do que a segunda colocada. No mercado de varejo esse número é ainda mais expressivo, de 38,7%, ou seja 262% maior do que a segunda colocada, consolidando nossa posição de líder no mercado de PCs brasileiro. 15:16: felipe: Qual será o impacto dos novos produtos de TV Digital no faturamento da positivo? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:16: Ainda é muito cedo para falar das vendas do set top box. O lançamento é ainda no dia 02 de dezembro em SP e a única coisa que podemos falar no momento é que vamos vender o conversor. Atualmente são 90 milhões de TVs no Brasil, em 51 milhões de domicílios, dos quais apenas 47 milhões têm acesso à TV aberta. O grande atrativo da TV Digital é que significa um sinal de ótima qualidade de imagem e áudio, gratuito, o que significa um apelo muito bom para a compra já que o Brasil é um país televisivo. Pessoas que não têm TV a cabo poderão usufruir de transmissão de qualidade, sem ter que pagar nada. 15:18: Guegler Murilo: Voces acreditam que o 4º trimestre pode superar o 2º timestre em vendas e receitas? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:18: 89% das vendas da Positivo Informática são provenientes do varejo. Portanto, seguimos a sazonalidade desse mercado, no qual o 4T é o mais forte do ano. Estamos muito otimistas com as vendas para o Natal. O 4T06 representou 36% das vendas de :20: Fahl: Olá Sílvia, não sou acionista da Positivo, mas venho acompanhando a evolução da empresa. Que motivo principal vc me daria para passar a comprar ações da empresa? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:20: Acho que vale a pena analisar o boom do mercado de PCs no Brasil, baseado principalmente na compra do 1º PC pelas classes de mais baixa renda e também analisar o posicionamento competitivo da empresa nesse mercado, assim como seus bons resultados.

2 15:22: : Boa Tarde. Na sua opiniao, como foi o resultado do 3º trimestre? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:22: As vendas do 3T07, que representaram 309 mil PCs, representaram crescimento de 80,4% em relação ao 3T06, um resultado muito expressivo. Também obtivemos sucesso no gerenciamento das margens: a margem bruta foi de 31,4% e a EBITDA foi de 16,2%, considerado um desempenho muito bom pelos analistas. 15:24: João: O fato da Positivo trabalhar apenas com processadores Intel não prejudica os negócios da empresa? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:24: Trabalhamos também com AMD, porém em projetos muito específicos. A marca Intel é muito expressiva aqui no Brasil, portanto todos os nossos computadores do varejo vão com processadores dessa marca. E, como podemos verificar, os negócios no varejo estão indo muito bem, principalmente pelo nosso esforço na venda, com nossas ações de trade marketing. 15:27: Ticão: O baixo valor do dólar não tem prejudicado a receita da positivo, já que os produtos importados deverão crescer em virtude disto? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:28: O que acontece é que a indústria de computadores no Brasil (que é dolarizada para todos: mercado oficial e cinza) é protegida por incentivos fiscais para quem fabrica no Brasil. Já que o dólar é igual pra todos, são esses incentivos que fazem a diferença. Quando se importa um computador completo, devido à ausência desses incentivos, ele fica de 50% a 60% mais caro do que aquele fabricado aqui. É por isso que as multinacionais fabricam PCs no Brasil. 15:28: FabioR: Quais as perspectivas para o próximo trimestre? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:28: Como já falei, não damos guidance, mas estamos muito otimistas com o 4T07. 15:29: : Quanto foi pago aos acionistas por açao? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:29: R$ 0,36 por ação bruto 15:32: Carlos D.: Boa tarde Silvia. Sou do interior de SP e tenho notado propagandas relacionando a edução com o método positivo. Qual o objetivo e a estratégia da empresa neste segmento. Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:32: O Grupo Positivo é atualmente o maior grupo educacional do Brasil. Porém, o que está listado em Bolsa é apenas a Positivo Informática (POSI3). Na POSI3 temos a área de Tecnologia Educacional que hoje representa 2,9% da receita Bruta e faturou R$ 39,9 milhões nos 9M07. Esse segmento compreende tudo o que é eletrônico e digital referente à educação. 15:33: Junia: Sra. Silvia, apostei na Positivo antes do anúncio da liminar e continuei com ela, apesar da grande queda, pois acredito na cia. Agora que o susto já passou, qual a expectativa para os acionistas de agora para frente? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:33: Continuaremos trabalhando sempre com o objetivo de procurar manter nosso bom posicionamento no mercado de PCs e trazer bons resultados para o acionista. 15:35: Ugo: Com um dólar mais baixo nestes próximos meses, importações de componentes mais baratas, melhor poder aquisitivo do consumidor e Natal impulsionando as vendas, qual a perspectiva da Positivo em crescimento do negócio e conseqüentemente de suas ações? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:35: Estamos totalmente confiantes nesse mercado, que é totalmente beneficiado pelos fatores que mencionou. Como líderes, pretendemos tirar o melhor proveito deles, como temos feito até então. Esses foram os drivers do crescimento no mercado de PCs do Brasil, proporcionando preços mais baixos e maiores vendas... 15:38: Geral: Cara Silvia. Primeiro, parabéns pelo execelnte resultado! Mas, pena que as ações (e talvez o seu formador de mercado) não tenham acompanhado o ótimo momento da empresa. Minha pergunta, como investidor, podemos ter esperanças que os ventos melhoram ainda este ano? Obrigado! Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:38: Trabalhamos sempre para trazer valor ao acionista. Hoje praticamente todo o mercado está caindo por fatores externos...porém, já

3 valorizamos quase 100% desde o IPO, que foi em dezembro do ano passado. Estamos confiantes para o próximo trimestre!! 15:44: Guegler Murilo: Onde há espaço para melhora de margens? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:44: Hoje, como 11º maior vendedores de desktops do mundo, conseguimos capturar ganhos nas compras com o aumento da escala nos últimos períodos, além de conseguir negociar melhor com os fornecedores, proporcionando aumento da margem bruta, que foi de 31,4% no 3T07. Também buscamos oportunidades de verticalização da produção de alguns componentes. A partir de novembro agora iniciaremos a produção de nossas próprias placas mãe e, posteriormente, de monitores, o que trará pequena redução de custos, além de nos auxiliar no gerenciamento desse produto perante eventuais faltas no mercado. Os ganhos obtidos na margem bruta devem, em parte, ser repassados para os investimentos na marca, contribuindo assim para um boca-a-boca positivo e, conseqüentemente, mais consumidores do nosso produto. 60% da classe C decide a compra de um produto por indicação de colegas, familiares, etc. onseguimos um aumento de 3,4 pontos percentuais na margem EBITDA, totalizando 16,2% no 3T07. 15:45: Guegler Murilo: Existem Planos para exportação de PCs da Positivo? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:45: Ainda há muito o que explorar no mercado brasileiro: apenas 20% dos domicílios têm PCs. Estamos estudando alguma coisa na Argentina, mas ainda muito preliminar... 15:46: Pirituba: Oi, a Positivo fechara parceria com o Governo para vender computadores para as escolas? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:46: Ano passado ganhamos a maior licitação de PCs no Brasil, que foi para fornecimento de 90 mil PCs para o MEC, entregues no 2T07 e 1T07. Brevemente viremos ao mercado com boas notícias nessa área... 15:48: varte: Tendo em vista que a positivo uma das maiores ditribuidoras de computador popular do Brasil, qual será sua proxima meta? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:48: Como falei anteriormente, ainda há muito o que explorar nesse mercado...apenas 19% da classe C tem computador...porém, é importante ressaltar que temos também computadores high-end, como a linha W, dos notebooks brancos de 12". 15:50: santana: Boa tarde! A empresa tem estratégia para o caso da perda definitiva do benefício fiscal concedido pelo Governo do Paraná, objeto de questionamento junto ao Supremo Tribunal Federal? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:50: Para a Positivo Informática não mudou nada, pois não foram nossos benefícios questionados. Porém, se um dia houver necessidade de uma mudança seriam necessários investimentos baixos. Anunciamos no mês passado a constituição da Positivo Informática da Amazônia Ltda., que cuidará da produção de set top boxes e estará pronta para produzir PCs se necessário. 15:51: Leandro: Silvia, voce acha que a tendencia do mercado de peças para a positivo tende a aumentar e para os logistas varejstas que montam os computadores diminuir... em sua opiniao qual a porcentagem que isso deve aconteer? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:51: Os preços de PCs variam com o dólar e é um movimento para a indústria como um todo. 15:54: PAC: QUAIS OS PROJETOS PARA TRATANDO-SE DO SETOR DE TECNOLOGIA, ESPECIALMENTE, PESQUISA E DESENVOLVIMENTO, PERMANENTE, É VITAL!!! Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:54: Nosso maior investimento em P&D é em Tecnologia Educacional, onde desenvolvemos os portais, as mesas educacionais. O P&D em tecnologia de PCs é efetuado pelas grandes fornecedoras de componentes do mundo: por exemplo, a Intel que sempre está lançando um processador mais potente... Nossos investimentos em hardware são voltados principalmente para pesquisas que servem para entender as necessidades e desejos da população brasileira, e desenvolver produtos que atendam esses desejos...

4 15:55: Paulo Cesar: Silvia, qual a espectativa do valor das ações que a POSITIVO pretende chegar? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:55: No site de RI você encontra na seção Cobertura de Analistas as perspectivas das principais corretoras... 15:57: bronis: Com a mão de obra relativamente barata no Brasil, aliada a valorização do real frente ao dólar, não seria de se esperar máquinas a preços mais acessíveis? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:57: E isso que está acontecendo...o preço médio de desktops no Brasil já caiu 51% de 2004 até agora e dos notes, 65%. Mas é principalmente em função da queda do dólar, da isenção de PIS COFINS dada através da MP do bem e do ganho de escalas de fabricantes.o preço menor é muito bom para nós pois incentiva a demanda... 15:58: R1: Tendo em vista que o 4T e o forte em vendas, qual a estimativa em % em crescimento em 2007? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 15:58: Não damos guidance. Nos nove meses deste ano já vendemos 106,1 mil PCs a mais do que em todo o ano de :00: Penna: Silvia, boa tarde. Neste mercado tao competitivo, quem vc considera seu maior concorrente? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 16:00: Atualmente, nossos principais concorrentes no varejo são CCE (10% de participação) e HP (com 10% também). Temos 39%. 16:01: brazinhas: Boa tarde Silva, qual e a participacao de mercado da Positivo quanto aos segmentos PF, PJ (PME, Grande, etc.)? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 16:01: 89,4% das vendas foram para o varejo, 2,9% corporativo e 7,7% governo (3T07) 16:03: Alexandre: Silvia, a Positivo tem intenção de lançar notebooks mais baratos, para obter uma maior fatia de mercado? Afinal, hoje já temos nas lojas notebooks a preços menores que os da Positivo, o que não acontecia antes. Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 16:03: Hoje já temos notebooks de R$ 1.499,00. O que acontece é que, devido ao reconhecimento da nossa marca, já conseguimos posicionar nossos preços R$ 100 a mais do que os preços mais baixos do mercado (e vender). Falando em reconhecimento de marca, ganhamos pelo segundo ano consecutivo o Top of Mind da Folha de SP, com 150% a mais do que a segunda fabricante de PCs em número de citações, comprovando assim a força da nossa marca. 16:05: Ugo: Olá Silivia, as vendas da Positivo devem se concentrar em SP, RJ, PR, MG (estou chutando). Em quais outros estados a Positivo pretende focar novos investimentos (parceiros/assistências, propaganda e distribuição)? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 16:05: O varejo é concentrado e seguimos sua concentração. Atuamos com 2 estratégias: manter a nossa força nas varejistas que atuamos e conquistar novos em novas regiões. Aumentamos muito a nossa participação nas regiões Norte e Nordeste, onde estamos presentes em 80% dos principais varejistas. 16:05: MarcosFlorencio: Silvia, boa tarde. Quais as principais influencia do dólar baixo nos negocios da empresa? Isso afeta as vendas, já que as importações ficam mais baratas? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 16:05: Proporciona a diminuição dos preços e o aumento da demanda. 16:06: José: Boa tarde Silvia! Como estão as vendas de portáteis e há tendência de queda ainda maior de preços? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 16:06: Notes já são 23,9% da receita bruta (contra 11,6% no 3T06). Como 93% do custo é ligado ao dólar, os preços devem seguir a variação do mesmo. 16:08: Fabio: Há expectativas para se trabalhar no mercado high-end de desktops, voltado ao mercado de games e portanto outra "classe" de compradores? Silvia Emanoele de Paula Sewaybricker 16:08: Temos produtos desde as configurações mais baixas até as mais robustas. O que acontece é que a camada da população que mais está comprando é a classe C, nas faixas de preço mais baixas.

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