Visão Geral da Companhia

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1 Gente criando o futuro! 12M2013

2 Visão Geral da Companhia

3 Visão Geral da Companhia Quem é o Grupo Ser Educacional 1 Maior grupo educacional do Norte e Nordeste do Brasil: 24 unidades em 11 estados 12 Base de 98,8 mil alunos, sendo 70,3 mil alunos em graduação, 7,7 mil em pós-graduação e 20,9 mil no Pronatec 3 Margem EBITDA ajustada de 33,8% e margem líquida de 25,5% em Maior reconhecimento de marca da região: UNINASSAU 5 Planejamento e controle financeiro rígidos A. Vem seguindo rigidamente o planejamento estratégico ao longo de seus 10 anos B. Auditada desde seu início por uma das Big Four C. Em 2008, teve a entrada de um Private Equity em seu capital para agregar expertise financeira D. Linhas de crédito (IFC) com rígida auditoria financeira e do negócio 6 Conselho de Administração majoritariamente independente Data base: 31/12/2013 3

4 Destaques do Investimento Atuação no mercado que mais cresce no Brasil 1 Proposta diferenciada de valor para o aluno 2 Padronização, processos, controle e escalabilidade 3 Desempenho operacional e financeiro acima da média do mercado 4 Sólida estratégia de crescimento 5 4

5 1 Nordeste e Norte: Alto Crescimento e Baixa Penetração de Mercado Norte e Nordeste: Mercado Potencial PIB Real CAGR (%) Taxa de Escolarização no Brasil (Taxa Líquida) Brasil (2011) 4,8% 5,3% 5,6% Nordeste 10,6% 3,8% Norte 10,4% População (2012): 193,9 milhões PIB (2011): R$ bilhões Regiões Norte e Nordeste Nordeste Norte Pernambuco Brasil ex- Norte e Nordeste Matrículas de graduação presencial CAGR ( ) Centro-Oeste 19,7% Sul 18,6% Sudeste 16,1% Brasil: 4,0% Legenda Número de estudantes no ensino superior População na faixa etária para ensino superior População (2012): 70,2 milhões PIB (2011): R$ 779 bilhões Sul Centro- Sudeste Norte Nordeste Fonte: INEP/MEC Oeste e BTG Pactual Fonte: INEP/MEC e Banco Santander Fonte: Nielsen, IBGE, UNESCO, Hoper Educacional, CCG Estimates Exposição única às regiões de maior crescimento no Brasil 5

6 1 Exposição Única às Regiões de Maior Potencial Maior Grupo Educacional da Região Nordeste Maranhão Piauí # Unidades no NE # de Estados 24 incluindo 1 centro universitário 11 Com a aquisição da FAL, em São Lourenço da Mata (PE): 24 unidades e mais 350 alunos (jan/14) (1) # Alunos: Em captação # Unidades: 1 # Alunos: # Unidades: 3 Ceará # Alunos: # Unidades: 1 Rio Grande do Norte # Alunos: Pará # Unidades: 1 # Alunos: Paraíba # Unidades: 1 # Alunos: Unidades: 2 Amazonas # Alunos: Em captação # Unidades: 1 Liderança na região Nordeste um mercado de 50 milhões de pessoas e com uma plataforma já pronta para expansão na região Norte Bahia # Alunos: # Unidades: 3 (3) Pernambuco # Alunos: # Unidades: 8 (1) Alagoas # Alunos: # Unidades: 1 Sergipe # Alunos: 387 # Unidades: 1 Nota: (1) Em 20/1/14, adquiriu a FAL, em São Lourenço da Mata, com 350 alunos.. 6

7 2 Proposta Diferenciada de Valor para o Aluno Localização Marcas Qualidade Infraestrutura Pesquisa Hoper Educação: O que é mais importante para o aluno? 39,6% 21,6% 20,4% 10,0% 8,4% Localização Qualidade de Ensino Reconhecimento do Mercado Infraestrutura Oferecida Outros Fonte: Análise Setorial do Ensino Superior do Brasil,

8 2 Proposta Diferenciada de Valor para o Aluno Localização e Infraestrutura Localização Estratégica das Unidades Localização como fator primordial para escolha de uma faculdade para nosso público alvo Localização também tem impacto na percepção de valor (conveniência, custo de transporte, etc.) Faculdades do Grupo Ser estão estrategicamente localizadas nas principais capitais e regiões metropolitanas Infraestrutura Voltada para o Ensino Infraestrutura construída e planejada para o desenvolvimento das atividades acadêmicas e administrativas Estrutura montada visando atender às necessidades reais dos alunos, de acordo com o perfil dos cursos e do público Todas as unidades oferecem infraestrutura e recursos técnicos modernos com: Acervo abrangente Acervo bibliográfico com aproximadamente exemplares Salas de aula modernas Salas climatizadas e com equipamentos multimídia Salas de aulas climatizadas Rede wireless Laboratórios Estúdios Bibliotecas Clínicas Livrarias Auditórios Ginásios de esportes Cantinas Acessibilidade aos portadores de necessidades especiais Estrutura ampla salas de aula Laboratórios, clínicas e estúdios Ginásios Recursos modernos de ensino 250 laboratórios especializados Plataformas de ensino online Conteúdo digitalizado 8

9 2 Proposta Diferenciada de Valor para o Aluno Qualidade e Marca Marca Forte em Todo o Nordeste Qualidade Reconhecida Marketing Institucional Marketing de Eventos Fonte: INEP/MEC e Avaliação Institucional da IES Relacionamento com as Comunidades Relacionamento com Empresas Marketing Esportivo Marketing Social Recife: 1ª marca mais lembrada 3 anos seguidos Fonte: Jornal do Comercio João Pessoa/Campina Grande: 2ª marca mais lembrada 2 anos seguidos Fonte: Sistema Correios Maceió: 2ª marca mais lembrada 2 anos seguidos Natal: Fonte: Instituto Maurício de Nassau 3ª marca mais lembrada Fonte: Instituto Maurício de Nassau Redes Sociais: 3ª maior fan page nacional Fonte: Facebook 2,9 2,8 2,7 2,6 2,5 2,4 2,3 2,2 2,1 2 Reconhecimento das Instituições (1) DESEMPENHO IGC (EXCETO NOVAS AQUISIÇÕES) NOTA % QUANT TOTAL IGC 01 0% 0 IGC 02 0% 0 0% IGC % 10 IGC 04 0% 0 100% TOTAL 10 DESEMPENHO IGC - GRUPO SER EDUCACIONAL (COM AQUISIÇÕES RECENTES) NOTA % QUANT TOTAL IGC 01 0% 0 IGC 02 14% 2 14% IGC 03 86% 12 IGC 04 0% 0 86% TOTAL 14 Histórico do IGC - Ser Educacional IGC 3 IGC3 desde 2009 Faixa de 1,95 a 2,94 Reconhecimento dos Cursos (1) UNINASSAU DESEMPENHO CPC (EXCETO NOVAS AQUISIÇÕES) Faculdade Maurício de Nassau - Maceió Faculdade Maurício de Nassau - Salvador Faculdade Maurício de Nassau - Lauro de Freitas Faculdade Joaquim Nabuco - Recife NOTA % TOTAL TOTAL CPC 02 6% 2 6% CPC 04 19% 6 CPC 03 75% 24 94% TOTAL 32 DESEMPENHO CPC - GRUPO SER EDUCACIONAL (COM AQUISIÇÕES RECENTES) NOTA % TOTAL TOTAL CPC 02 10% 4 10% CPC 03 76% 32 CPC 04 14% 6 90% TOTAL 42 Nota: (1) Avaliação referente ao ano de 2012, publicada pelo MEC no Diário Oficial da União do dia 06/12/2013 (2) Exceto aquisições 9

10 4 Padronização, Processos, Controle e Escalabilidade Pioneirismo na Implantação de Sistemas de Controle Sistemas Implantados Início da prestação de serviços da Auditoria Externa do Grupo Implementação do Conselho Consultivo Implementação do conselho de administração Virtualização do ambiente de TI Sistemas de Destaque Implantação da auditoria acadêmica Unificação das matrizes curriculares Unificação dos planos de ensino Implantação da metodologia de Diário Eletrônico Criação da NaveSer Início do projeto da ISO Criação do 2º Data Center próprio Implantação da Prova Colegiada Início da implantação da digitalização de documentos dos alunos Criação do Portal Acadêmico Mobile Certificação ISO 9000 (Uninassau) Implantação do ECM (Sistema padronizado de controle de documentação) Implantação do Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA) para treinamento e desenvolvimento dos colaboradores. Estruturação do CSC (centro de serviços compartilhados) Estruturação da Central de Relacionamento com o Aluno (CRA) Unificação das matrizes curriculares Modelo de diário eletrônico/ chamada eletrônica Prova colegiada Padronização dos sistemas, procedimentos e processos: ISO 9000 Criação e desenvolvimento de área específica de auditoria acadêmica Criação do quiosque de autoatendimento 10

11 5 Destaques Operacionais e Financeiros Segmentos de Atuação Foco de atuação Nordeste e Norte 1. Ensino básico Graduação (mil alunos) Pós-graduação (mil alunos) Cursos Técnicos (mil alunos) Educação à distância (mil alunos) Receita Bruta (12M2013) EBITDA Ajustado (12M2013) Margem EBITDA Ajustada (12M2013) 70,3 7,7 20,9 Em captação R$552,8 MM R$154,5 MM 33,8% 17 cursos 6 diferentes estados da região Nordeste do Brasil: - Pernambuco, - Paraíba, - Alagoas, - Rio Grande do Norte, - Bahia e - Ceará. 11

12 5 Excelente Desempenho Operacional 98,8 mil alunos +74,3% Receita Líquida 2013 R$456,8 milhões +61,2% Lucro Líquido 2013 R$116,3 milhões +81,0% Destaques (Valores em R$ ('000)) 4T13 4T12 Var. (%) 3T13 Var. (%) 12M13 12M12 Var. (%) Financeiros Receita Líquida ,9% ,6% ,2% Lucro Bruto ,2% ,8% ,7% Margem Bruta 55,6% 61,3% -5,7 p.p. 60,4% -4,8 p.p. 60,6% 63,9% -3,4 p.p. Resultado Operacional ,3% ,7% ,8% Margem Operacional 20,6% 9,7% 10,9 p.p. 31,0% -10,4 p.p. 30,1% 27,0% 3,1 p.p. EBITDA ,4% ,9% ,8% Margem EBITDA 25,6% 16,7% 8,9 p.p. 35,6% -10,0 p.p. 34,4% 31,7% 2,7 p.p. EBITDA Ajustado ,2% ,1% ,3% Margem EBITDA Ajustado 25,2% 19,2% 6,1 p.p. 33,2% -8,0 p.p. 33,8% 30,9% 2,9 p.p. Lucro (Prejuízo) Líquido ,6% ,1% ,0% Margem Líquida 17,3% 8,7% 8,6 p.p. 23,3% -6,0 p.p. 25,5% 22,7% 2,8 p.p. 12

13 5 Excelente Desempenho Operacional Captação de Alunos (milhares de alunos) Graduação Pós Graduação Cursos Técnicos Total ,4% ,3% ,5% ,8% Número de Alunos de Graduação e Unidades (milhares de alunos e # unidades informações de final de período) ,3 48,7 28,1 33,8 2010A 2011A 2012A 2013A Alunos (milhares) Unidades 13

14 5 Excepcional Desempenho Financeiro Receita Líquida (R$ milhões) ,3 141,3 183,5 2010A 2011A 2012A 2013A Despesas de PDD (R$ milhões e % da Rec. Líq, respectivamente) PDD Normalizada 1 3,4% 1.6% 5,9% 4,6% 5,5% 3,7% 15,6 4,4% 20,0 2,2 6,7 2010A 2011A 2012A 2013A Nota: (1) A partir de 2012, a Companhia adotou a política de constituir PCLD com base nos títulos vencidos há mais de 180 dias. A PDD Normalizada é a estimativa da provisão utilizando esse mesmo critério que hoje é utilizado.

15 5 Excepcional Desempenho Financeiro (cont.) Lucro Operacional (R$ milhões e % da Receita Líquida, respectivamente) 31,8% 24,7% 27,0% 76,4 44,9 45,3 30,1% 137, EBITDA ajustado (1) e Margem EBITDA ajustada (R$ milhões e % da Receita Líquida) 30 30% % 31% 34% 37% 154,5 52,4 54,2 87, Nota: (1) Valores ajustados para efeito do arrendamento mercantil e valores pro-forma dos imóveis cindidos para JJ Participações. 15

16 5 Excepcional Desempenho Financeiro (cont.) Lucro Líquido e Margem Líquida (R$ milhões e %, respectivamente) 116,3 64,3 35,7 31,6 25% 17% 23% 26% 2010A 2011A 2012A 2013A Dívida Líquida (Caixa) (1) e Dívida Líquida (Caixa) / EBITDA ajustado (R$ milhões) NA 0,3x 0,9x 0,9x A 2011A 2012A 2013A -16,8-49,1-78,4 Nota: (1) Considera compromissos a pagar de aquisições como dívida 16

17 Estratégia de Crescimento

18 6 Companhia Preparada para Aproveitar as Oportunidades de Crescimento e Sustentabilidade Crescimento Ganhos de eficiência e rentabilidade Crescimento orgânico Norte - Nordeste Aquisições de novas unidades Desenvolvimento de EAD Ensino técnico Pronatec Investimento contínuo em tecnologia Aumento do portfólio de cursos: maior atratividade 25 pedidos de credenciamento de novas unidades Um novo Centro Universitário em trâmite no MEC Constante mapeamento de oportunidades de aquisições Perfil altamente seletivo e oportunístico Experiência comprovada com ganhos de eficiência e rentabilidade com método próprio de integração Foco nas regiões Norte e Nordeste, nas cidades com mais de 200 mil habitantes Desenvolvimento orgânico do negócio de Ensino a Distância Alto potencial de rentabilidade Parceria com Pearson no desenvolvimento de material didático Experiência comprovada em cursos existentes Nove polos aptos a receber EAD, com 18 diferentes cursos e 36 mil vagas Instituição de ensino com o maior número de vagas postuladas junto ao Pronatec Base de 35 mil estudantes matriculados em cursos técnicos em 5 unidades Mais 3 unidades (João Pessoa, Campina Grande e Natal) oferecerão cursos técnicos em 2014 Diário Eletrônico permite o controle e a padronização do método de ensino entre as unidades Prova Colegiada avalia a performance de professores e estudantes, permitindo o controle da qualidade de ensino Implantação do CSC (centro de serviços compartilhados) Implantação da Central de Relacionamento com o Aluno (CRA) 18

19 Crescimento Orgânico Presencial Status Estratégia Novos Cursos 113 novos cursos aprovados em 2013 Número de vagas autorizadas x Número de cursos autorizados (1) 73 cursos em fase final de aprovação no MEC (~2014) Número de vagas autorizadas Vagas Anuais 276 cursos em fase inicial de aprovação (~2015) Número de cursos autorizados a 2018: expectativa de 330 novos cursos ,705 Maior oferta = proposta mais atrativa para alunos Cursos com alta demanda e potencial de rentabilidade Potencializa o crescimento orgânico com baixa necessidade de investimentos 75 21, ,985 49,505 Novas Unidades A companhia demonstrou a capacidade de expandir sua rede de unidades significativamente em apenas 10 anos Atualmente, existem 25 unidades em processo de credenciamento junto ao MEC, o que garante o crescimento futuro e representa uma forte vantagem em relação a seus concorrentes Novo Centro Universitário com maior autonomia na criação de novos cursos: Maceió já possui trâmite no MEC Centro Universitário em Maceió em processo de credenciamento

20 Crescimento Orgânico EAD 1 Produtos 4 Estratégias Ensino Técnico; Profissionalizantes; Graduação; Pós-graduação Parceria com a Pearson Aproveitamento da base de alunos 2 Formato do EAD Oferecimento de serviços complementares Tutoria e atendimento Sistemas Integrados Comercialização de conteúdos digitais Matrizes curriculares semelhantes à graduação Conteúdos Exclusivos Jogos e Ferramentas Matrizes curriculares integradas 5 Atração local por uma marca reconhecida Serviços personalizados Livro Digital / mobilidade Vídeo Aulas Alunos de cursos de EAD buscam instituições reconhecidas com marca forte e de alta qualidade Presença regional é fator chave para EAD: reconhecimento da instituição e histórico em graduação presencial são drivers de atração 3 Infraestrutura 6 EAD já aprovado e autorizado Campi Próprios; Pólos EAD 100% online 18 cursos e vagas em 2014 em 6 Estados da região Nordeste 20

21 Crescimento Orgânico Pronatec O que é Procura no Sisutec 40% superior em relação a 2013 Programa do Governo Federal que visa aumentar a oferta de cursos técnicos e profissionais no Brasil por meio de bolsas de estudos integrais, que são pagas diretamente às instituições de ensino Pronatec: Oportunidades 1 Escassez de mão-de-obra com educação formal Mais de um milhão de inscrições de jovens 291 mil vagas 122 cursos técnicos 2 Cursos de curta duração, reduzindo a evasão (12 a 18 meses) 3 4 Cursos com horários flexíveis, otimizando a utilização do espaço Incentivo governamental por meio do subsídio direto de bolsas escolares Fonte: Agência Brasi Ser Educacional obteve vagas para o primeiro semestre de2014 Matrículas em cursos técnicos no Brasil ( 000 estudantes) Orçamento Pronatec (R$ bilhões) Pronatec terá 800 mil matrículas privadas em Serão 2 processos seletivos, um com 400 mil em fevereiro e outro com mais 400 mil vagas em agosto (Fonte: Valor Econômico) 3,6 5, ,6 2,5 Fonte: MEC Fonte: MEC E 2014E 21

22 Crescimento por Aquisições 1 Companhia experiente em processos de aquisição, tendo adquirido 15 outras instituições desde Realização de novas aquisições possível com a nova estrutura de capital 3 Foco da atividade de aquisições continuará em instituições de Ensino Superior 4 Processo para aquisição de: i) instituições com alunos e ii) de credenciamentos A companhia tem um histórico de sucesso na aquisição e integração de faculdades em seu portfólio Dos 8 potenciais alvos analisados pela companhia, um com assinatura de MoU (UNAMA e FIT) e outro concluído (FAL) Número de Companhias Adquiridas Total Targets 22

23 Crescimento por Aquisições Processo Warm-up Grupo Ser Educacional possui um time de M&A dedicado para analisar oportunidades de aquisição Estratégia da companhia combina um mix entre aquisições estratégicas e forte expansão orgânica posterior, com a inclusão de novos cursos e ampliação da unidade adquirida Targets com as seguintes características: Potencial para expansão orgânica 1 Localização geográfica estratégica posterior 2 3 Marca reconhecida na região Case Studies de Aquisições Unidade adquirida Ano da aquisição Valor da aquisição Evolução das unidades adquiridas Situação no momento da aquisição Situação (dezembro de 2013) Campina Grande 2007 R$ 2,3 milhões # de Alunos # de Cursos EBITDA (R$) (1) Negativo R$ 21,6 milhões # de Alunos Maceió 2008 R$ 10 milhões # de Cursos 4 33 EBITDA (R$) (1) Negativo R$ 16,3 milhões # de Alunos Natal 2008 R$ 5 milhões # de Cursos 4 21 EBITDA (R$) (1) Negativo R$ 7,4milhões # de Alunos Belém 2011 R$ 3 milhões # de Cursos EBITDA (R$) (1) Negativo R$ 2,9 milhões Nota: (1) EBITDA de 6 meses de Não inclui overhead expenses 23

24 Crescimento por Aquisições Aquisição da UNAMA e FIT Memorando de Entendimentos para aquisição da UNAMA (Universidade da Amazônia) e FIT (Faculdades Integradas do Tapajós) Valor: R$ 152 milhões Características: 1 Potencial para expansão orgânica posterior Universidade: expansão de vagas e cursos 2 Localização geográfica estratégica Região Norte do Brasil, no Pará 3 Marca reconhecida na região 10 mil alunos de gradução 2 mil alunos de pós-graduação Mais de 30 cursos 2ª marca mais lembrada do Pará 24

25 Crescimento por Aquisições Aquisição da FAL Faculdade Anglo Líder - FAL Localizada no município de São Lourenço da Mata, no Estado de Pernambuco. Estratégia Consolidar-se como uma instituição líder na região Nordeste e Norte, fortalecendo seu posicionamento na região metropolitana do Recife. Valor total da Aquisição O valor total da Aquisição foi de R$2,1 milhões. Base de Alunos 350 alunos de graduação. Índice Geral de Cursos (IGC) IGC (Índice Geral de Cursos) nota 3, com três diferentes cursos: Administração, História e Pedagogia. 25

26 Destaques do Investimento Atuação no mercado que mais cresce no Brasil Proposta diferenciada de valor para o aluno Alta capacidade em antecipar tendências e inovação em serviços e produtos Padronização, processos, controle e escalabilidade Desempenho operacional e financeiro acima da média do mercado Sólida estratégia de crescimento 26

27 Contratação de Formador de Mercado Formador de Mercado Prazo Início em janeiro de 2014 com prazo de 12 (doze) meses prorrogável por período de 1 (um) ano. Objetivo Fomentar a liquidez das ações ordinárias ON, ticker SEER3, no âmbito da BM&FBOVESPA S.A. 27

28 Contato Ser Educacional S.A. Rua Fernando Lopes, nº 778, Graças Recife, PE, Brasil Tel.: (81) e (81) website: ri@sereducacional.com Jânyo Diniz Diretor Presidente Habib Bichara Diretor Financeiro Natasha Namie Nakagawa Diretora de RI 28

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