Simulação Comercial de Pequenas e Médias Empresas (Simco PME 5.0)

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1 Simulação Comercial de Pequenas e Médias Empresas (Simco PME 5.0) Caro participante, Você está prestes a assumir a administração de uma empresa virtual. Aproveite esta oportunidade para desenvolver as suas habilidades gerenciais.

2 Simulação Gerencial - Simulação Empresarial Jogo de Empresa - Jogo de Negócios O que é? Método de desenvolvimento gerencial onde os participantes assumem a administração de uma empresa simulada. A empresa é: Uma pequena loja de varejo Divisão interna das equipes: Gerência geral, Comercial, Operacional, Finanças

3 Simulação Gerencial - Simulação Empresarial Jogo de Empresa - Jogo de Negócios Funções do coordenador: Governo; Banco; Sindicato; Fornecedor; Pesquisa de Mercado, Consultor; Jornalista; etc. O processo de tomada de decisões: As empresas tomam decisões trimestrais a partir de relatórios empresariais, conforme fluxograma:

4 Dinâmica Sistema de Simulação Empresarial Relatórios Decisões (Coordenador) Jornal Decisões (Empresas) Análise (Empresas)

5 Informações Gerais Empresa: Pequena empresa varejista Produtos: Perecíveis = Perdas se não vendidos Duráveis Concorrência: No mesmo mercado, para os 2 tipos de produtos Decisões: Válidas para um período = um trimestre

6 Comercial Principal objetivo: Vender os produtos a serem comercializados pela empresa Decisões a tomar: 1 - Preço: Definido para cada tipo de produto 2 - Prazo: Definido para os produtos duráveis 3 - Propaganda: Número de campanhas por produto (0-9) - Propaganda abrange apenas aspectos quantitativos - Efeito decrescente por 3 períodos - Efeito de saturação

7 Considerações 1 Sazonalidade (ceteris paribus) : Produto Perecível = Sem sazonalidade representativa Produto Durável = + 50% no 4 período de cada ano 2 Demanda redistribuída: Não atendida pela concorrência 3 Macro Setor: Índice de Crescimento do Macro Setor 4 Vendedor: Vendas não ocorrem se faltar vendedores

8 Operacional Principal objetivo: Comprar os produtos e fazer a estocagem Decisões a tomar: 1 Compra de produtos: - Quantidade e prazo (junto com o financeiro) - Compra em maior quantidade tem descontos - Produtos perecíveis: chegam no início do período - Produtos duráveis: chegam no final do período, podendo ser vendidos apenas no período seguinte. 2 Instalações: Alugar ou construir?

9 Considerações 1 Instalações necessárias: Produto Perecível = 0,1 U.M. por unidade Produto Durável = 0,5 U.M. por unidade 2 Custo de estocagem: 5% do valor de compra no início do período 3 Instalações: Próprias U.M. inicial Construção - Disponível para utilização em P+1 Alugadas - Automático pela falta de instalações próprias No aluguel já estão embutidos os custos com estocagem

10 Operacional - RH Principal objetivo: Disponibilizar os vendedores necessários observando fatores de motivação e produtividade. Decisões a tomar: 1 Contratar ou Demissão: Ocorre no início do período. Para demissão, indenização de 60% 2 Salário: Não pode reduzir, só aumentar. Comparar com inflação e média do mercado. 3 Comissão: Percentual sobre as vendas (%) 4 - Horas-extras: Até 25% com custo 50% superior

11 Considerações 1 Empregados Administrativos: 6 fixos (recebem 2 vezes o salário dos vendedores) 2 Motivação: Salário, comissão, demissão (-) 3 Um vendedor (produtividade = 1,0): produtos perecíveis* ou 100 produtos duráveis* * Podendo variar pela produtividade e hora-extra. Péssima Ruim Regular Boa Ótima 0,80-0,87 0,88-0,95 0,96-1,03 1,04-1,12 1,13-1,20

12 Financeiro Principal objetivo: Disponibilizar os recursos financeiros necessários a um menor custo, realizando para tal a gestão de caixa da empresa. Decisões a tomar: 1 - Empréstimo: Juros = TR pré + 2 % Amortização = integral em P+1

13 Financeiro 2 Desconto de recebíveis: Podem ser descontadas a parcela a prazo das vendas a serem realizadas no período. Taxa de desconto = TR + 3%. 3 - Aplicar recursos: Resgate automático em P+1 ( TR pré + 1%) 4 - Definição dos prazos de compra

14 Considerações 1 Cheque especial: Se faltar dinheiro em caixa e existir limite de empréstimo junto a bancos. Juros = TR pós + X%. Resgate em P Atrasos: Bancos, fornecedores, demais contas. Juros = mesmo do cheque do especial + 2% de multa. 3 - Financiamento de instalações: 60% do valor. 4 períodos de carência (só juros) + 4 períodos de pagamento pelo SAC. Juros = TR pós. 4 Pagamentos sobre o lucro: Imposto de renda (5 50%)

15 Boa Sorte na Gestão de sua Empresa!!!

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