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1 IDE Boas práticas August 2011 Abu Dhabi Beijing Berlin Brussels Dallas/Fort Worth Dubai Frankfurt Hong Kong Johannesburg London Milan Munich New York Paris San Francisco Stockholm Vienna Washington, D.C.

2 Fatores de sucesso Por forma a atrair e manter um bom nível de Investimento Direto Estrangeiro (IDE) um país deve prosseguir uma estratégia coerente e ambiciosa, mas também ter em conta o contexto nacional de modo a assegurar: - Políticas nacionais com base numa avaliação realista das vantagens comparativas - Um Governo unido, sem disputas inter-ministeriais - Uma visão de longo prazo para garantir continuidade - o apoio transversal de todos os partidos politicos ao quadro jurídico e fiscal de forma a dar aos investidores uma visão clara de longo prazo A estratégia de comunicação deve ser tão abrangente como a estratégia de IDE e deve ser formulada em torno dos pontos fortes do país e das indústrias selecionadas relativas a estes pontos fortes, a fim de diferenciá-lo de outros países A diferenciação é cada vez mais importante num ambiente competitivo. Em 2010, segundo o Relatório de Investimento Mundial da UNCTAD (Conferȇncia das Nações Unidas sobre o Comércio e Desenvolvimento) os fluxos de IDE para os países em desenvolvimento aumentou 12% em relação ao ano anterior, graças à sua recuperação relativamente rápida - pela primeira vez, eles receberam mais de metade dos montante total de IDE. AUGUST

3 Caso estudo: Proexport, Agência de Promoção de Investimento da Colômbia Como se explica o sucesso da Colômbia em atrair IDE? Não é apenas devido aos recursos naturais da Colômbia e os seus setores atrativos, mas sim à combinação de uma melhoria da conjuntura económica, política, de segurança e comercial. Mensagens claras do Governo Colombiano demonstram o seu compromisso em fomentar a actividade comercial e incentivar os investimentos através de um conjunto de incentivos (acordos de livre comércio, zonas de livre comércio e de incentivos fiscais de longo prazo apoiados por Acordos de Estabilidade Jurídica) A promoção de IDE através da Proexport foi bem sucedida graças aos seguintes factores: Um nível de autonomia por parte do Governo que permite à Proexport ser flexível A contratação de funcionários, assente numa estrutura de bónus, pro-ativos e dinâmicos provenientes do sector privado com uma mentalidade direccionada para o desenvolvimento de negócios. A representação dos interesses comerciais estrangeiros, permitindo desenvolver sinergias e medidas bem coordenadas bem como o lado da comunicação: a promoção das exportações, do investimento e promoção do turismo Posicionamento da agência no âmbito do Ministério de Comércio, Indústria e Turismo, como ponto de comunicação da estratégia do Ministério Apoio e endosso presidencial Uma presença mundial independente, com 18 escritórios que atuam como pontos comerciais/escritórios de desenvolvimento de negócios para embaixadas, o que o torna uma fonte única de informação para o setor privado colombiano no exterior e a voz dos investidores estrangeiros na Colômbia apoiada por um banco de dados CRM (um sistema de Gestão de Relação com o Cliente) sofisticado para assegurar coordenação em tempo real A estrutura e estratégia da Proexport faz com que seja um exemplo de sucesso a seguir, contando com o apoio da lei colombiana, que exige que os investidores estrangeiros tenham direitos iguais aos investidores locais Proexport identificou os setores estratégicos de crescimento onde a Colômbia apresenta potencial para se tornar um actor regional, criar empregos e obter rendimentos significativos AUGUST

4 Do s As boas práticas de outros países devem ser a base para desenvolver qualquer nova estratégia para atrair IDE Adaptar-se às necessidades do mercado A Irlanda reinventou-se várias vezes, da agricultura para transformadora para os serviços e agora à tecnologia (agência de promoção de investimentos: IDA) Quadro regulamentar moderno O Chile beneficiou de uma estrutura legal mais moderna do que outros países latino-americanos e, portanto, conseguiu posicionar-se e os seus produtos, resultando numa melhoria no nível de comércio e investimentos (FIC) Plano claro e priorizado O desenvolvimento econômico de Singapura vem de sua forte liderança e visão, uma vez que passou por uma fase de desinvestimentos, a fim de posicionar-se na área dos serviços e produtos de base tecnológica, em vez de bens manufaturados (IE Singapore) AUGUST

5 Don ts No passado, alguns países não foram capazes de implementar estratégias de IDE devido a erros de comunicação ou incompreensão do contexto nacional. Gastar mais para obter mais A França decidiu há alguns anos desenvolver uma estratégia de comunicação para atrair IDE em torno de uma campanha publicitária inovadora e atractiva, mas dispendiosa e não tão bem sucedida como uma campanha de relações públicas (Invest in France) Estrutura política frágil O potencial da Itália não pode ser totalmente aproveitado devido à fraqueza de seu regime político e à rigidez de sua economia (Invitalia) Priorização errada A Espanha focou demasiado tempo no sector do turismo para atrair IDE e comecou a corrigir a sua estratégia nos último dois anos - Catalunha está a perder uma fábrica atras da outra para a Europa de Leste (Invest in Spain) AUGUST

6 Factos e Números Portugal registou um fluxo de IDE positivo há 15 anos mas beneficiaria de uma estratégia clara, definindo objetivos e indústrias selecionadas no longo prazo, para se tornar uma ponte relativamente aos países de língua portuguesa (Angola, Moçambique, Brasil) e a porta de entrada para o Sul da Europa; Portugal atingiu o ponto mais baixo nos últimos cinco anos em termos de fluxos de IDE, culminando em 2010 com um dos valores mais baixos da Europa. PORTUGAL CHILE Fluxo de IDE em USD (biliões) Fluxo de IDE em % do PIB Fluxo de IDE em USD (biliões) Fluxo de IDE em % do PIB % 1.3% 1.8% 1.2% 0.6% % 7.6% 8.9% 8.0% 7.4% Para ser bem sucedido em atrair IDE, a estratégia de longo prazo de Portugal deve focar os seguintes aspectos: Desenvolvimento de uma mão de obra qualificada através de melhoras no sistema educativo. Aumentar o nível de flexibilidade da lei laboral Proporcionar incentivos fiscais atrativos AUGUST

7 RP vs. publicidade para apoiar uma estratégia bem sucedida de IDE RP é mais eficaz naquilo que é mais importante PR Interage com as partes interessadas Advertising Atinge um público amplo, mas não necessariamente uma audiência de interessados É uma conversa É uma comunicação de teor unidirecional É equilibrado É dispendioso para alcancar as publicações chave Sempre é eficaz quando as pessoas certas estão envolvidas Design e produção dispendiosas Desenvolve relações que duram para além de campanhas Relações com os media podem obter uma cobertura tão eficaz num meio estratégico sem custo e sem ser uma propaganda ostensiva Maior propensão para a audiência aceitar a mensagem Pode carecer clareza AUGUST

8 Um exemplo Portuguȇs Publicidade no The Economist a 25/06/2005 Designação: anúncio Leva mais de três minutos para ler Sem imagens ou gráficos Reivindicações duvidosas Conclusão em inspiração Má colocação do logotipo AUGUST

9 O Exemplo Francês Campanha 2004/2005 É caro É estático É uma declaração, em vez de uma conversa Mais centrado em manter investidores actuais do que em atrair novos A França já não pode ser resumida à imagem romântica de um país em que é bom para vir e permanecer por um fim de semana. Queremos mostrar que é também uma terra de negócios e dizer aos investidores: "Venha e veja por si mesmo" Clara Gaymard, Invest in France (2005) AUGUST

10 Brunswick offices Abu Dhabi Brunswick Gulf Ltd, Twofour FZ-LLC, Building C-11 (Blue building), Level 1, Sector E48 - Offices 3&4, Po Box 77800, Abu Dhabi, UAE t: Dallas/Fort Worth 100 Crescent Court Suite 700 Dallas, TX t: f: Johannesburg Brunswick South Africa Ltd, 23 Fricker Road, Illovo Boulevard, Illovo, Johannesburg, South Africa t: f: New York Brunswick Group LLC, 140 East 45th Street, 30th Floor, New York, NY 10017, USA t: f: Vienna Brunswick Corporate Communication GmbH, Rotenturmstrasse 1, Stephansplatz, 1010 Vienna, Austria t: f: : Beijing Brunswick Group, 2605 Twin Towers (East), B12 Jianguomenwai Avenue, Beijing, , China t: f: Dubai Brunswick Gulf Ltd, Gate Village Building 1, Dubai International Financial Centre, PO Box , Dubai, United Arab Emirates t: f: London Brunswick Group LLP, 16 Lincoln's Inn Fields, London, WC2A 3ED, United Kingdom t: f: Paris Brunswick, 10 boulevard Haussmann, Paris, 75009, France t: f: Washington Brunswick Group LLC, 1101 K Street, NW, Suite 750, Washington, DC 20005, USA t: f: Berlin Brunswick Group GmbH, Taubenstraße 20-22, Berlin, Germany t: f: Frankfurt Brunswick Group GmbH, Weißfrauenstraße 12-16, Frankfurt, Germany t: f: Milan Brunswick, Via Solferino 7, Milan, Italy t: f: San Francisco Brunswick Group LLC, One Front Street, Suite 1850, San Francisco, CA 94111, USA t: f: Brussels Brunswick Group LLP, Avenue des Arts 27, 1040 Brussels t: f: Hong Kong Brunswick Group Ltd, 22nd Floor, Onfem Tower, 29 Wyndham Street, Central, Hong Kong SAR, China t: f: Munich Oberföhringer Straße München, Germany t: Stockholm Brunswick Group (BRNSWK Nordic AB), Kungsträdgårdsgatan 16, Stockholm, Sweden t: f: AUGUST

11 Contacto: Rurik Ingram

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