FECHAMENTO GPDV Agosto 2016

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1 FECHAMENTO GPDV Agosto 206

2 FECHAMENTO GPDV AGOSTO 206 GPDV: ANA - LEIDE - VIVIANE Coordenadora MaxiMeios: Meire

3 LOJAS ATENDIDAS EM AGOSTO ANA SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SABADO 0/ago 02/ago 03/ago 04/ago 05/ago 06/ago Férias Férias Férias Férias Férias Férias 08/ago 09/ago 0/ago /ago 2/ago 3/ago Extra Osasco Extra Anhanguera Makro Osasco Walmart W.Luis Carrefour Raposo Carrefour Osasco Carrefour Tamboré Walmart Leoplodina Extra Morumbi Extra Interlagos Carrefour Butantã WalMart Osasco Walmart Tamboré Carrefour V.Lobos Carrefour Giovanni Carrefour Interlagos Carrefour Rebouças Sam s Osasco Sam s Tamboré Reunião Carlos /Erika Assai João Dias Makro Interlagos Dimensão (retirada de Brindes) Extra Carapicuiba Extra Raposo Tavares Extra João Dias Extra N.S Sabará Hungria Assai Osasco Extra Guarapiranga Sonda Santo amaro Assai Jaguaré 5/ago 6/ago 7/ago 8/ago 9/ago 20/ago Extra Jaguaré Extra Anhanguera Extra Osasco Extra Morumbi Carrefour Tamboré Walmart Leopoldina Max Makro Osasco Extra João Dias Walmart Tamboré Carrefour V.Lobos Hungria Carrefour Osasco Atestado Assai João Dias Sam s Tamboré Assai Jaguaré Dimensão Walmart Osasco Carrefour Giovanni Assai Osasco Extra Raposo Sam s Osasco Extra Taboão da Serra Carrefour Raposo Tavares Makro Butantã 22/ago 23/ago 24/ago 25/ago 26/ago 27/ago Extra Jaguaré Extra Morumbi Extra Osasco Carrefour Raposo Tavares Extra Interlagos Makro Osasco Extra Anhanguera Extra João Dias Carrefour Campinas Carrefour Butantã Makro Interlagos Sam s Osasco Walmart Leopoldina Assai João Dias Carrefour Rebouças Extra Taboão da Serra Carrefour Interlagos Extra Jundiai Carrefour V.Lobos Extra Guarapiranga Reunião Hungria Carrefour Taboão da Serra Dimensão (retirada brindes) Assai Jaguaré Sam s Santo Amaro Makro Butantã Assai Osasco Carrefour Pinheiros Extra Raposo Tavares 29/ago 30/ago 3/ago Extra Jaguaré Makro D.Pedro Extra Anhanguera Assai Osasco Extra Abolição Walmart Tamboré Carrefour Osasco Makro S.Dumont Sam s Tamboré Walmart Osasco Extra Amoreiras Carrefour Tamboré Sam s Osasco Sonda Barueri Extra Osasco Extra Carapicuiba Makro Osasco Lojas atendidas conforme roteiro programado; Mudanças de roteiro;

4 LOJAS ATENDIDAS EM AGOSTO 206 -LEIDE SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SABADO 0/ago 02/ago 03/ago 04/ago 05/ago 06/ago Carrefour Guarulhos Extra Jaguaré Makro Osasco Sonda Jaçana Mambo Tatuapé Makro V.Maria Extra Bosque Maia Carrefour Raposo Extra Osasco Bergaini Jaçanã Sonda Tatuapé Extra Freguesia do Ó Sams Guarulhos Extra Raposo Carrefour Osasco Carrefour Tucuruvi Carrefour Analia Franco Makro Lapa Walmart Guarulhos Makro Butantã Walmart Tamboré Carrefour Center Norte St.Marche Analia Franco Extra Guarulhos Carrefour Butantã Sams Tamboré Bergamais Lauzane Paulista Carrefour Tatuapé Salin Makro Guarulhos Carrefour Tamboré Andorinha Parada Pinto 08/ago 09/ago 0/ago /ago 2/ago 3/ago Carrefour Guarulhos Sonda Maria Cândida Carrefour Casa Verde St.Marche Sumaré Makro V.Maria Makro Guarulhos Extra Cocaia Walmart V.Guilherme Sonda Água Branca St.Marche Higianopolis Carrefour Tietê Extra Tietê Carrefour Vila Rio Reunião Carlos Sonda Pompeia Mambo V.Romana Carrefour Tatuapé Salin Atacadão V.Maria Extra Bosque Maia Extra Brigadeiro Zaffari Bourbon Mambo V.Madalena Dimensão Diadema Walmart Guarulhos Walmart Pacaembú Carrefour Limão St.Marche Alto de Pinheiros Extra Guarulhos Sams Bom Retiro Extra Freguesia do Ó St.Marche City Lapa 5/ago 6/ago 7/ago 8/ago 9/ago 20/ago Carrefour Guarulhos Extra Guarulhos Atacadão V.Maria Sonda Jaçanã Extra Freguesia do Ó Makro Mogi Extra Cocaia Makro Guarulhos Carrefour Analia Franco Carrefour Tucuruvi Makro Lapa Extra Mogi Lar Carrefour Vila Rio Extra Dutra St.Marche Analia Franco Carrefour Center norte Walmart Pacaembú Extra Braz Cubas Extra Bosque Maia Carrefour V.Maria Extra Mooca Carrefour Casa verde Sams Bom Retiro Walmart Guarulhos Makro V.Maria Sams Radial Carrefour Limão Sams Guarulhos 22/ago 23/ago 24/ago 25/ago 26/ago 27/ago Walmart Guarulhos Carrefour Casa Verde Carrefour Tietê Carrefour Guarulhos Mambo Tatuapé Extra São Miguel Sams Gurulhos Sams Bom Retiro Makro V.Maria Makro Guarulhos Sonda Tatuapé Extra Cidade Tiradentes Extra Dutra Walmart Pacaembú Reunião Camila Carrefour Tatuapé Salin Carrefour Anália Franco Extra Gamelinha Extra Guarulhos Sonda Água Branca Dimensão Diadema St.Marche Anália Franco Extra Itaim Paulista Extra Bosque Maia Sonda Pompéia Reunião Meire Extra Tietê Makro Lapa 29/ago 30/ago 3/ago Walmart Guarulhos Extra Anhanguera Extra Brigadeiro Sams Guarulhos Makro Lapa PA Brigadeiro Extra Guarulhos Extra Freguesia do Ó PA Oscar Freire Carrefour Guarulhos Sams Bom Retiro Sams Radial. Extra Bosque Maia Walmart Pacaembú Makro Guarulhos Lojas atendidas conforme roteiro programado; Mudanças de roteiro;

5 LOJAS ATENDIDAS EM AGOSTO VIVIANE SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO 0/ago 02/ago 03/ago 04/ago 05/ago 06/ago Extra R.Jafet Makro SBC Coop Capuava Coop R.Pires Extra M.Itaquera Carrefour Imigrantes Sams Santo André Extra Aricanduva Coop Mauá Extra Penha Atestado Médico Extra Tancredo Neves Sonda SBC Makro Aricanduva Extra Mauá Carrefour Aricanduva Carrefour Anchieta Carrefour Oratório Walmart Aricanduva Extra S.Mateus Atacadão Piraporinha Carrefour Pedro Américo Fechamento Extra Diadema 08/ago 09/ago 0/ago /ago 2/ago 3/ago Makro Santo André Sams Santo André Extra S.Mateus Carrefour SCS Extra Diadema Carrefour SBC Walmart Santo André Coop Industrial Extra Aricanduva Sams SCS Makro SBC Sams SBC Carrefour Pedro Américo Carrefour Anchieta Makro Aricanduva Assaí SCS Extra Anchieta Carrefour Pereira Barreto Carrefour Pereira Barreto Reunião Maxi Walmart Aricanduva Extra SCS Dimensão Extra Santo André Carrefour Aricanduva Extra Vila Luzita Extra Vila Luzita 5/ago 6/ago 7/ago 8/ago 9/ago 20/ago Coop Industrial Coop Capuava Carrefour Pessego Extra Itaim Bibi Coop Mauá Extra Aricanduva Sams Santo André Makro Santo André Atacadão Itaquera Extra Aeroporto Coop R.Pires Makro Aricanduva Walmart Santo André Carrefour Pedro Américo Extra M. Itaquera Extra Tancredo Neves Extra Mauá Walmart Aricanduva Extra Santo André Dimensão Extra Penha Carrefour Anchieta Assaí Santo André Carrefour Oratorio Carrefour Penha Makro SBC Extra V.Luzita Extra Anchieta Extra S.Mateus 22/ago 23/ago 24/ago 25/ago 26/ago 27/ago Sonda Penha Makro Santo André Sams Santo André Assaí SCS Assaí Santo André Extra Mauá Carrefour Aricanduva Makro SBC Carrefour Oratorio Extra SCS Extra SCS Extra Aricanduva Sonda Santo André Extra Anchieta Reunião BRF Sams Santo André Extra V.Luzita Sams Santo André Extra Santo André Dimensão Sams SCS Coop Industrial Dimensão 29/ago 30/ago 3/ago Coop Industrial Sams Santo André Sams SBC Walmart Santo André Carrefour Oratorio Coop J.Nabuco Extra São Mateus Carrefour Pereira Barreto Walmart SBC Dimensão Sams SBC Sonda SBC Carrefour SBC Dimensão Lojas atendidas conforme roteiro programado; Mudanças de roteiro;

6 Skus com o PPC dentro do período.

7 As Bandeiras ST Marche e Zaffari, tiveram os maiores PPC dentro do período.

8 Relatividade do PPC manteve estável dentro do período.

9 O Carrefour foi rede que mais teve ruptura dentro do período, o volume não foi suficiente para o abastecimento das lojas de acordo com a negociação do contrato BRF e Matriz.

10 O time GPDV identificou algumas situações de ruptura nas bandeiras dentro do período, os Executivos responsáveis informaram que estava em negociação alto volumes para aproveitar a tabela de preço, com expectativa de normalização no próximo mês.

11 Philadelphia domina o mercado em relação aos concorrentes em MPDV, o time tem algumas dificuldades nas bandeiras Carrefour, Extra e Wal-Mart por política regional (loja limpa).

12 Apesar dos concorrentes trabalharem com o PPC abaixo do mercado, e problemas com rupturas no período, ainda assim conseguimos manter o nosso share de líder na categoria.

13 POSITIVAÇÃO SEMANAL DE CHAMINÉ O Time GPDV teve várias demandas em algumas redes de negociação onde sempre fazem acompanhamento no detalhe para melhores resultados.

14 GPDV - CARREFOUR EXCELÊNCIA NA EXECUÇÃO 206 JUN JUL AGO % Share de gôndola, acima de 70% 48% 48% 49% Ruptura 9% % 5% Correção estoque virtual 50% 60% 70% Blindar PDV com MPDV e precificação diferenciada 6% 5% 2% Gestão do PPC 300 vs 2(50 ) (-)4,40% (-)6,95% (-)7,7% Exposições diferenciadas 5% 0% 0% Ações concorrentes NT NT NT 00% chaminés c/ MPDV e espaços acordados 47% 47% 47% Continuamos com dificuldade no Carrefour para negociação de volume, várias lojas com ruptura. Fechamos um contrato de terminal de 90 dias período de 0/07/206 a 30/09/206.

15 TOP 3 - Melhores lojas da Bandeira Loja Oportunidades Ação Inicio Conclusão Carrefour Tietê Carrefour Rebouças Terminou a reforma da loja. Manter PN com chaminé. Falei com encarregada Nereide, que aumentou nosso espaço natural. Cobrança constante com gerente na loja para não faltar volume. 6/08/6 Indeterminado 2/8/6 Indeterminado Carrefour Tietê Carrefour Rebouças

16 TOP 3 - Piores Lojas da Bandeira Loja Situação da Loja Ação Visita Carrefour Casa verde Encarregado Moises tem feito sugestão de pedido Loja esta recebendo pouco volume, toda semana, e também estou informando esta para mantermos o PN. situação no grupo Carrefour. 8/08/6 Carrefour Giovanni PN fora do layout Conversei com o comprador Fabio para me ajudar 9/8/6 Carrefour SCS Loja esta recebendo pouco volume, para mantermos o PN. na loja, gerente e diretor difícil de negociação Encarregada Rose tem feito sugestão de pedido toda semana, e também estou informando esta situação no grupo Carrefour. /8/6 Carrefour Casa Verde Carrefour Giovanni Carrefour SCS

17 GPDV - EXTRA EXCELÊNCIA NA EXECUÇÃO 206 JUN JUL AGO % Share de gôndola, acima de 70% 68% 72% 77% Ruptura 3% 3% % Correção estoque virtual 95% 98% 95% Blindar PDV com MPDV e precificação diferenciada 5% 54% 48% Gestão do PPC 300 vs 2 (50) (-)2,5% (-)0,09% (-)9,94 Exposições diferenciadas 0% 5% 3% Ações concorrentes NT NT NT 00% chaminés c/ MPDV e espaços acordados 90% 00% 90%. Tivemos dificuldade em algumas lojas para mantermos chaminés, por conta do volume de Philadelphia nas lojas. E em outras estamos com alto volume de Philadelphia 300gm Light, com vencimento próximo. Conquistamos pontos extra terminais com a implementação de potes personalizados Philadelphia.

18 TOP 3 - Melhores lojas da Bandeira Loja Oportunidades Ação Inicio Conclusão Extra Dutra Chegou grande volume de produto Conversei com encarregada da loja e montamos um terminal extra no corredor central. 22/08/6 Indeterminado Extra Aricanduva Chegou grande volume de produto Conversei com encarregada da loja e montamos um terminal maior. 27/8/6 3/2/6 Extra Jaguaré Espaços extra Colocar brindes para manter um volume alto de produto para Loja. 5/8/6 3/2/6 Extra Dutra Terminal Extra Aricanduva Extra Jaguaré

19 TOP 3 - Piores Lojas da Bandeira Loja Situação da Loja Ação Visita Loja não esta recebendo volume suficiente, Extra Marginal Tietê para mantermos nosso espaço. Informei vendedora GPA no grupo. 3/08/6 Loja não esta recebendo volume suficiente, Extra Anhanguera para mantermos nosso espaço. Sugestão maior de pedido para loja. 22/8/6 Extra Itaim Bibi Loja não esta recebendo volume suficiente, para mantermos nosso espaço. Sugestão maior de pedido para loja. 8/8/6 Extra Marginal Tietê Extra Anhanguera Extra Itaim Bibi

20 GPDV - WAL MART EXCELÊNCIA NA EXECUÇÃO 206 JUN JUL AGO % Share de gôndola, acima de 70% 66% 6% 59% Ruptura 3% 26% 5% Correção estoque virtual 90% 85% 90% Blindar PDV com MPDV e precificação diferenciada 26% 39% 56% Gestão do PPC 300 vs 2(50) (-)2,29 (+)4,26 (+)3,77 Exposições diferenciadas 5% 0% 7% Ações concorrentes NT NT NT 00% chaminés c/ MPDV e espaços acordados NT NT NT. Na maioria das lojas ouve rupturas, sinalizado no grupo não tivemos retorno, Executiva BRF Karina de férias, vendedor Josias não conseguiu ajudar.

21 TOP 3 - Melhores lojas da Bandeira Loja Oportunidades Ação Inicio Conclusão Walmart Pacaembú Chegou volume bom de Falei com gerente Fábio, para aumentarmos produto. nosso espaço. 30/08/6 Indeterminado Walmart Leopoldina Conquista de um terminal, Indeterminado Sugestões de volume para montar um terminal. 22/8/6 assim que chegar volume. WM Tamboré Negociação aumento no Indeterminado Sugestões de volume para montar um terminal 0/8/6 PN no novo layout WM Pacaembú WM Leopoldina WW Tamboré

22 TOP 3 - Piores Lojas da Bandeira Loja Situação da Loja Ação Visita Walmart Guarulhos Loja está recebendo pouco volume. Falei com encarregado da loja Paulo, que fez sugestão de pedido. E informei a Karina e Josias no Grupo Walmart. 8/8/6 Walmart Morumbi Loja está recebendo pouco volume. Fiz sugestão de pedidos com a gerente Eliene, e informei no Grupo Walmart. 2/9/6 Walmart Aricanduva Conquista de um terminal, assim que chegar volume. Sugestões de volume para montar um terminal. 0/8/6 WM Guarulhos WM Morumbi WM Aricanduva

23 GPDV - SAM S CLUB EXCELÊNCIA NA EXECUÇÃO 206 JUN JUL AGO % Share de gôndola, acima de 70% 85% 69% 69% Ruptura 2% % 0% Correção estoque virtual 95% 95% 97% Blindar PDV com MPDV e precificação diferenciada 6% 8% 5}% Gestão do PPC 300 vs 2(50) NT NT NT Exposições diferenciadas 0% 5% 44% Ações concorrentes NT NT NT 00% chaminés c/ MPDV e espaços acordados NT NT NT Período de entrega com volume de produto nas lojas, facilitando a conquista de pontos extra.

24 TOP 3 - Melhores lojas da Bandeira Loja Oportunidades Ação Inicio Conclusão Sam s Bom Retiro Sam s Osasco Sam s SCS Chegou um bom volume de produto. Chegou alto volume de produto dando oportunidades de novos espaços. Chegou alto volume de produto dando oportunidades de novos espaços. Consegui com a encarregado do setor, montarmos duas chaminé Conquista de três terminais no corredor central. Conquista de três terminais no corredor central. 23/08/6 Indeterminado 3/8/6 3/8/6 Indeterminado Indeterminado Sam s Bom Retiro Sam s Osasco Sam s SCS

25 TOP 3 - Piores Lojas da Bandeira Loja Situação da Loja Ação Visita Todas as lojas estão com ótimo volume produto, estamos com chaminé e ponto extra em todas as lojas. Portanto não temos nenhuma loja ruim esse mês.

26 GPDV - SONDA EXCELÊNCIA NA EXECUÇÃO 206 JUN JUL AGO % Share de gôndola, acima de 70% 49% 49% 49% Ruptura 9% % 6% Correção estoque virtual 85% 85% 87% Blindar PDV com MPDV e precificação diferenciada 20% 8% 5% Gestão do PPC 300 vs 2(50) (+)5,43% (-)3,06% (+)0,72% Exposições diferenciadas 0% 0% 5% Ações concorrentes NT NT NT 00% chaminés c/ MPDV e espaços acordados NT NT NT Dificuldade em aumentar o Share, por problemas de negociação de preço.

27 TOP 3 - Melhores lojas da Bandeira Loja Oportunidades Ação Inicio Conclusão Sonda Tatuapé Estamos vendendo bem nesta loja. Falei com encarregado Carlos, para aumentarmos o volume de sugestão de pedido para não faltar mais Philadelphia de 300gm. 26/08/6 26/08/6 Sonda Maria Cândida Loja com chaminé Contato com executivo Douglas para solicitar um volume maior. 08/08/6 Indeterminado Sonda SBC Loja com chaminé Contato com executivo Douglas para solicitar um volume maior. 08/08/6 Indeterminado Sonda Tatuapé Sonda Maria Cândida Sonda SBC

28 Conclusões de GPDV Agosto 206 Ação Rede Período Oportunidades Conquista Conclusão Chaminé Extra Janeiro a Dezembro Loja está recebendo um volume alto e com vencimento próximo. E com isso colocamos brindes para ajudar escoar o produto com o vencimento próximo. Aproveitar oportunidades de negociação com volume nas lojas, conquistamos espaços extras. Ponto Extra Sam s Club Agosto Não tivemos oportunidades dentro da bandeira por falta de produto. Não teve conquista por falta de volume dentro do mês. Garantir a execução, para não perder a conquista de novos terminais Ponto Extra Carrefour Julho a Setembro Houve uma negociação central entre BRF e matriz de terminal dentro da bandeira. Dificuldade em montar terminais por não ter volume suficiente. Contrato vigente e não atuante no PDV por falta de produto executivo BRF ciente.

29 INFORMAÇÕES TABLÓIDE Tabloide Mês Agosto Rede Início Fim Marca Cream Cheese Gramatura Preço Ação Walmart 29/07/6 /08/6 Philadelphia 50gm R$3,98 Makro 02/08/6 5/08/6 Philadelphia,5Kg R$26,90 Sonda 05/08/6 /08/6 Philadelphia 50gm R$3,95 WM Makro Sonda

30 INFORMAÇÕES TABLÓIDE Tabloide Mês Agosto Rede Início Fim Marca Cream Cheese Gramatura Preço Ação Walmart 0/08/6 0/08/6 Philadelphia 50gm R$3,98 Assai 5/08/6 9/08/6 Philadelphia,5Kg R$25,90 WM Assai

31 K&S OBRIGADO!!! Meire Coordenadora MaxiMeios