Seminário Subcontratação as exigências do mercado alemão aos seus fornecedores

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1 Seminário Subcontratação as exigências do mercado alemão aos seus fornecedores 13 de Abril 2010 Escola de Gestão do Porto Organização Patrocinadores Com o apoio Página 1

2 O CONTEXTO Compromisso de Exportar O primeiro passo para exportar com sucesso é assumir o compromisso de o fazer: enfrentar a concorrência internacional nos seus próprios mercados, já que hoje, as empresas estão diariamente sujeitas a ela. Todas as actividades empresariais exigem um compromisso inicial. De cada vez que uma empresa coloca um novo produto no mercado, abre novas instalações ou lança uma nova campanha de promoção, assume um novo compromisso. Sendo a vocação exportadora transversal na economia portuguesa e admitindo que as questões técnicas nas vendas internacionais são bastante diferentes das utilizadas nas vendas no mercado interno, a verdade é que estas matérias se encontram razoavelmente normalizadas e disponíveis. Uma vez adquiridos os conhecimentos indispensáveis e dominada a linguagem do comércio internacional, exportar não apresenta maior complexidade do que vender para o mercado interno. Ao assumir o compromisso de exportar, o empresário exprime a sua vontade de expandir a actividade da sua empresa, aceitando riscos razoáveis como contrapartida da expectativa de um aumento de facturação e de uma maior rendibilidade. Este tipo de atitude é muito importante, mesmo que a empresa ainda não esteja em condições de exportar, na medida em que revela a determinação de proceder aos necessários ajustamentos para o vir a fazer, no futuro. A própria definição do Plano Estratégico Internacional é um consubstanciar do desenvolvimento e aperfeiçoamento do compromisso de exportar, resultando da actividade prévia de análise de recursos e de avaliação do potencial exportador, em paralelo com os estudos/pesquisa e selecção de mercados e segmentos alvo, bem como da ponderação dos custos/formas de entrada nos mercados. AICEP Página 2

3 A PARTICIPAÇÃO da Alemanha BME Bundesverband Materialwirtschaft Einkauf und Logistik e.v. (Associação Nacional de Compradores de Materiais e Logística) Directores de Compras de empresas associadas da BME - Robert Bosch GmbH, Diesel Systems, Purchasing emerging markets - Amazone Werke H. Dryer GmbH & Co. KG, - IBM Integrated Supply Chain Procurement, Volkswagen Autoeuropa Wolfsburg/Palmela de Portugal CCILA Câmara de Comércio e Indústria Luso-Alemã AIMMAP - Associação dos Industriais Metalúrgicos, Metalomecânicos e Afins de Portugal Produtech - Associação para as Tecnologias de Produção Sustentável CATIM Centro de Apoio Tecnológico à Indústria Metalomecânica AFIA - Associação de Fabricantes para a Indústria Automóvel ANIMEE - Associação Portuguesa das Empresas do Sector Eléctrico e Electrónico APIP - Associação Portuguesa da Indústria de Plásticos Página 3

4 PROGRAMA (Com tradução simultânea) 9h00 9h15 9h30 Recepção dos participantes e entrega dos dossiês Sessão de abertura Hans-Joachim Böhmer, Director Executivo da Câmara de Comércio e Indústria Luso-Alemã BME net GmbH BME Quality Sourcing.com ( Temas: A BME Uma associação de compras líder da Europa O banco de dados de fornecedores BMEQualitySourcing.com uma ponte para fornecedores e compradores Orador: Olaf Holzgrefe, Projektmanager BMEQuality Sourcing.com 10h00 Coffee-break 10h30 Intervenção de Directores de Compras de empresas associadas da BME Werner Woelfeler Robert Bosch GmbH, Diesel Systems, Purchasing emerging markets ( Tema: Bosch Diesel Systems - As exigências aos seus fornecedores Ralf Welter Amazone, Werke H Dreyer GmbH & Co. KG ( Tema: Modelo da integração, por fases, dos fornecedores da AMAZONE Manfred Meffert - IBM Integrated Supply Chain, Procurement ( Temas: Estratégia de compras num mercado global orientadas para os resultados - Procurement Transformation - Desenvolvimento de uma organização de compras global e world-class - Utilização eficiente dos recursos de compras e proveito de sinergias 12h00 Volkswagen Autoeuropa Tema: O Processo de procurement OEM (Original Equipment Manufacturer) da Volkswagen Oradores: Ruediger Seidel e Sandra Alcape Meyer Regional Sourcing Office Scouting and Market Development 12h45 Almoço Página 4

5 14h00 Abertura da 2ª parte do Seminário 14h30 Debate BME Bundesverband Materialwirtschaft Einkauf und Logistik e.v. ( (Associação Nacional de Compradores de Materiais e Logística) Tema: Estratégias de compras dos industriais alemães: Como tornar-se Preferred Supplier? Orador: Robert Fieten, Membro do Conselho Director da BME Moderador: Hildebrando Vasconcelos Director Geral da CATIM Participação: AIMMAP Rafael Campos Pereira, Director Geral ANIMEE Rui Sobral Costa, Director Geral APIP João Oliveira Cortez, Presidente da Delegação Norte AFIA Teresa Dieguez, Directora Executiva BME Robert Fieten, Membro do Conselho Director da BME Olaf Holzgrefe, Projektmanager BMEQuality Sourcing.com Directores de Compras de empresas associadas da BME - Werner Woelfeler - Robert Bosch GmbH, Diesel Systems, Purchasing emerging markets - Ralf Welter, Amazone Werke H Dreyer GmbH & Co. KG - Manfred Meffert, IBM Integrated Supply Chain, Procurement Volkswagen Autoeuropa - Sandra Alcape Meyer 16h00 Exportar para a Alemanha com o apoio da CCILA Oradora: Rosário Carvalho, Gerente da Delegação do Porto e Directora do Departamento de Sócios 16h15 Apresentação da Produtech - Associação para as Tecnologias de Produção Sustentável Orador: José Carlos Caldeira, Administrador Executivo 16h30 Coffee-break 17h00 Help Desks Contactos individuais com Olaf Holzgrefe - BMEQuality Sourcing.com Werner Woelfeler - Robert Bosch GmbH, Diesel Systems, Purchasing emerging markets Ralf Welter, Amazone Werke H Dreyer GmbH & Co. KG Manfred Meffert - IBM Integrated Supply Chain, Procurement Ruediger Seidel e Sandra Alcape Mayer - Volkswagen Autoeuropa 18h30 Encerramento Rafael Campos Pereira, Director Geral da AIMMAP Página 5