nova estrutura plano de negócios Belcorp

Transcrição

1 nova estrutura plano de negócios Belcorp 07/08/2012

2 Agenda 1. objetivo e premissas para a mudança 2. nova estrutura do plano 3. exemplos de remuneração

3 objetivo mudança Oferecer à rede de consultores Belcorp uma oportunidade de negócio atraente, capaz de proporcionar melhores condições de expansão das organizações e remuneração mais agressiva à medida que o líder cresce no Plano de Negócio Belcorp.

4 premissas consideradas para mudança Tornar o Plano de Negócio Belcorp mais competitivo frente a outras oportunidades do mercado Fortalecer a atratividade de longo prazo Novos níveis no plano de carreira Aumentar ganhos Estimular a formação de líderes Garantir que os ganhos sejam condizentes com os Pins Garantir reconhecimento com consistência

5 premissas consideradas para mudança Manter a identidade da proposta Belcorp original: Produtividade Fortalecer lateridade Consistência no desenvolvimento das cinco gerações Manter os investimentos nas áreas suportes que proporcionam crescimento das vendas. Portanto, a oportunidade Belcorp deve ser avaliada como um todo e não apenas nas regras de bônus. Desta forma, ter a possibilidade de agregar muito mais consultores, atingir todo mercado de venda direta, que nos permitirá ser a maior empresa de multinível do mercado

6 plano em vigor c. bronze c. prata c. ouro emp emp pérola emp topázio emp esmeralda gran emp safira gran emp rubi gran emp diamante venda pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 1º nível 5% 5% 5% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 2º nível 2% 3% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% venda de grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% Bônus promoção R$ 500 Bônus geração empresário R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 1ª geração 5% 5% 5% 5% 5% 5% 2ª geração 2% 4% 4% 4% 4% 3ª geração 2% 3% 3% 3% 4ª geração 1% 2% 2% 5ª geração 1% VG - pts VO - pts nº braços ativos nº empresarios 1ª geração

7 nova estrutura

8 pontos chave da mudança Considerou-se que a prioridade é oferecer um plano mais atrativo de Esmeralda para cima. Bases devem ter como principal componente de ganho a venda de produtos. Alteramos bônus da base para equilibrar a distribuição entre os diversos níveis. Há grande pulverização nos níveis menores, com baixa percepção de ganho. Reduzimos o impacto do bônus de R$ 500 (empresário), pois há um ruido negativo nos meses seguintes ao alcance.

9 redução dos bônus de nível 1 e 2 Consultor Bronze Consultor Prata Consultor Ouro Perola Topazio Esmeralda Safira Rubi Diamante E. Diamante Ejecutivo E. Diamante Doble Venda Pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% Nivel 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Nivel 2 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% Venda de Grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% Gen 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Gen 2 2% 4% 4% 4% 4% 4% 4% Gen redução 3 dos bônus de R$ 2% 500 3% 3% 3% 3% 3% Gen 4 1% 2% 2% 2% 2% Gen 5 1% 1% 1% Bônus prom. 300 Bônus ger Bono liderazgo * 0.5% 1.0% 2.0% 2.5% 3.0% 4.0% 4.3% 4.6% Venta Org. (pts) 4,000 8,000 15,000 40, , , ,000 1MM 2MM

10 bônus 2ª geração pérola e topázio Inclusão de bônus de 2ª Geração para Pérola - 2% Aumento do percentual do bônus de 2ª Geração para Topázio - 3% Consultor Bronze Consultor Prata Consultor Ouro Perola Topazio Safira Rubi Esmeralda Diamante Venda Pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% Nivel 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Nivel 2 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% Venda de Grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% Ger 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% Ger 2 2% 3% 4% 4% 4% 4% Ger 3 2% 3% 3% 3% Ger 4 1% 2% 2% Ger 5 1%

11 criação bônus de liderança (infinito) Criação do bônus de liderança de nível Pérola a acima Bônus adicional que incide sobre o Volume da Organização de cada um dos braços diretos (geração), no infinito. É calculado pela diferença entre os níveis do plano de carreira e complementa o bônus de gerações, levando o ganho a profundidade infinita. O bônus de liderança impacta de forma positiva as redes melhor estruturadas, com braços de lideranças fortes.

12 bônus de liderança (infinito) Consultor Bronze Consultor Prata Consult or Ouro Perola Topazio Esmeralda Safira Rubi Diamante E. Diamante Ejecutivo E. Diamante Doble Venda Pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% Nivel 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Nivel 2 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% Venda de Grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% Ger 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Ger 2 2% 3% 4% 4% 4% 4% 4% 4% Ger 3 2% 3% 3% 3% 3% 3% Ger 4 1% 2% 2% 2% 2% Ger 5 1% 1% 1% Bônus prom. 300 Bônus ger Bônus Liderança* 0.5% 1.0% 2.0% 2.5% 3.0% 4.0% 4.3% 4.6% Venda Org. (pts) MM 2MM * Bônus de liderança: calculado pela diferença entre níveis de plano de negócio

13 aplicação bônus de liderança (infinito) Diamante 4% 3,5% 3% 2% 1,5% 1% Pérola Topázio Esmeralda Safira Rubi VO: BL: 0,5% VO: BL: 1% VO: BL: 2% VO: BL: 2,5% VO: BL: 3% Repasse: 4% - 0,5% = 3,5% Repasse: 4% - 1% = 3% Repasse: 4% - 2% = 2% Repasse: 4% - 2,5% = 1,5% Repasse: 4% - 3% = 1% Proporção: 3,5% x = 280 Proporção: 3% x = 450 Proporção: 2% x = 800 Proporção: 1,5% x = Proporção: 1% x = * Desta forma, há um estímulo crescente para se trabalhar em profundidade até formar novos Esmeraldas, quando o apoio deixa de ser indispensável.

14 estimativa remuneração em reais Empresário Pérola VO pts Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.

15 estimativa remuneração em reais Empresário Topázio VO pts Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.

16 estimativa remuneração em reais Empresário Esmeralda VO pts Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.

17 estimativa remuneração em reais Gran Empresário Safira VO pts Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.

18 estimativa remuneração em reais Gran Empresário Rubi VO pts Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.

19 estimativa remuneração em reais Gran Empresário Diamante VO pts Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.

20 criação 2 novos níveis 2 novos níveis acima de Diamante Objetivo estimular o crescimento, construindo grupos consistentes, conforme critérios abaixo: Novo Nível A: 8 braços de empresários, com mínimo de 3 Gran Empresários Safira em braços distintos de 1ª Geração VO de de pontos Novo Nível B: 12 braços de empresários, com mínimo de 6 Gran Empresários Safira em braços distintos de 1ª Geração VO de de pontos

21 estimativa remuneração em reais Novo Nível A VO pts Belcorp Novo Média Mercado Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.

22 estimativa remuneração em reais Novo Nível B VO pts Belcorp Novo Média Mercado Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.

23 nova estrutura quadro resumo emp emp emp gran emp gran emp gran emp novo nível novo nível c. bronze c. prata c. ouro emp pérola topázio esmeralda safira rubi diamante a b venda pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 1º nível 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 2º nível 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% venda de grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% Bônus promoção R$ 300 1ª geração 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 2ª geração 2% 3% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 3ª geração 2% 3% 3% 3% 3% 3% 4ª geração 1% 2% 2% 2% 2% 5ª geração 1% 1% 1% Bônus liderança* 0,5% 1,0% 2,0% 2,5% 3,0% 4,0% 4,3% 4,6% VG - pts VO - pts milhão 2 milhões nº braços ativos nº empresarios 1ª geração nº gran empresários safira 1ª geração 3 6 * Bônus de liderança: calculado pela diferença entre níveis de plano de negócio

24 compressão e reconhecimento Redução dos prazos de compressão Prazo máximo para o Consultor tornar-se Empresário para não perder as gerações: de 1 ano para 6 meses. Reconhecimento com consistência Até Esmeralda, reconhecimento imediato, com objetivo de estimular novos líderes, inclusive com bônus de geração e de liderança. A partir de Gran Empresário, necessário consistência de 3 campanhas consecutivas para mudar de pin e ter novos patamares de ganhos - bônus de geração e de liderança.

25 o que muda resumo atual vs novo plano atual Bônus Empresários e acima: 7% para 1º nível 5% para 2º nível Bônus promoção Empresários: R$ 500,00 Requisito Venda de Grupo Consultores Bronze: 250 pontos nova estrutura Bônus Empresários e acima: 5% para 1º nível 3% para 2º nível Bônus promoção Empresários: R$ 300,00 Requisito Venda de Grupo Consultores Bronze: 500 pontos

26 o que muda resumo atual vs novo plano atual Bônus de desenvolvimento de R$ 500: para Empresário Pérola e acima Consistência para bônus de liderança e pin de Gran Empresários: não é exigida Prazo máximo para Consultor se tornar Empresário e não perder gerações: 1 ano nova estrutura Bônus de desenvolvimento de R$ 500: deixa de existir Consistência para bônus de liderança e pin de Gran Empresários: 3 campanhas consecutivas Prazo máximo para Consultor se tornar Empresário e não perder gerações: 6 meses

27 o que muda resumo atual vs novo plano atual Reconhecimento imediato qualificação: Todos os níveis da rede Bônus de 2ª Geração para Pérola: não há Bônus de 2ª Geração para Topázio: 2% Bônus de Liderança com percentuais progressivos (infinito): não há nova estrutura Reconhecimento imediato qualificação: Somente até Esmeralda Bônus de 2ª Geração para Pérola: 2% Bônus de 2ª Geração para Topázio: 3% Bônus de Liderança com percentuais progressivos (infinito): Para Empresários Pérola e acima

28 oportunidades da nova estrutura Consultores até Empresários Topázio foco em venda pessoal com apoio de ações de incentivos dirigidas a este grupo. Empresário Esmeralda para cima condições vantajosas para expansão e crescimento da rede com remuneração mais robusta.

29 oportunidades da nova estrutura Todo líder com qualificação neste mês de agosto não terá a exigência de consistência de 3 meses!

30 oportunidade da nova estrutura As oportunidades multiplicam-se à medida em que são agarradas." Sun Tzu, general chinês do século 6 a.c

31 próximos passos Comunicação para o campo - agosto/2012 Ajustes em materiais de suporte e do negócio - agosto/2012 Passa a vigorar 1º de setembro Novo extrato setembro/outubro de 2012

32 Consultas, esclarecimento de dúvidas ou mais informações:

33 Muito obrigado!