Amplie o resultado de sua empresa com mudanças de seu comportamento. Qual seu limite?

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1 Amplie o resultado de sua empresa com mudanças de seu comportamento Qual seu limite?

2 Leonardo Siqueira Borges Natural de Caxias do Sul - Diretor na Ellebe; - Consultor Mentoring e Palestrante; - Graduado em Administração de Empresas; - MBA em Gestão Empresarial; - 20 anos de experiência na Fras-le S.A; - Professor de Negociação e Estratégias na Pós Graduação da FGV; Atividades Voluntárias: - Vice Presidente na Associação Criança Feliz ACF (2014 / 2017); - Presidente do Comitê Reg. Serra Gaúcha do PGQP (2010/2011); - Diretor de Desenvolvimento e Competitividade - CIC (2008/2011); - Juiz do PQRS (Prêmio Qualidade RS) - (Desde 2007); - Escritor de artigos para o site Administradores.com.br (Desde 2010).

3 Ellebê Gestão Empresarial Gestão Planejamento Estratégico; Mapeamento de processos; Estruturação de Recursos Humanos; Diagnóstico de Maturidade Organizacional; Trabalho em Times (CCQ); 5Ss; Comportamental Palestras; Workshops; Cursos In Company; Mentoring;

4

5 Observações sobre a Palestra - Falaremos nesse encontro sobre o COMPORTAMENTO HUMANO; - Através de REFLEXÕES; - Vocês NÃO SÃO OBRIGADOS a aceitar em tudo que eu falar; - Mas poderão ficar FURIOSOS (consigo mesmo!!); - Momento de não ser resistente e RELAXAR; - Em alguns momentos poderão SAIR DA ZONA DE CONFORTO; - Iremos pensar como podemos FAZER A DIFERENÇA; - Tire esse tempo PRA VOCÊ, o resultado é sua responsabilidade; PRECISAMOS FIRMAR UM COMPROMISSO!!!

6 Estatísticas (Precisamos analisar)

7 O que estamos ouvindo a todo momento CRISE Mensalão Bloqueio dos financiamentos Contas públicas negativas Inflação Corte de verbas Demissão de funcionários Redução de Investimentos

8 Administração das pessoas Gestão Rotina

9 Não é sobre o tempo É sobre escolhas. COMO VOCÊ ESTÁ GASTANDO SUAS ESCOLHAS?

10 Temas para reflexão Estratégica Como está o crescimento histórico de sua empresa? Quanto tempo você está na operação e quanto tempo está na gestão da empresa? Se você não tem tempo para gerir a empresa, quem está fazendo isso? Onde sua empresa estará daqui 5 anos? Como ter resultados diferentes fazendo sempre a mesma coisa?

11 Importância da Gestao Estratégica

12 Sugestão de Controles Estratégicos Faturamento; Lucro líquido; CPV (Custo do Produto Vendido); Margem de Contribuição; Prazo de Entrega; Satisfação dos clientes; Refugo; Retrabalho; Satisfação dos Funcionários;

13 Sua empresa Vende ou é Comprada O cliente vem a sua empresa comprar ou você leva a solução ao cliente? Qual a última vez que fez uma visita no seu melhor cliente? Percebeu que o faturamento da empresa caiu nos últimos tempos, o que está fazendo para aumentar? Está contando com a sorte para vender ou tem sua estratégia comercial?

14 Onde a Mágica acontece Zona de CONFORTO A VIDA COMEÇA NO FINAL DA SUA ZONA DE CONFORTO NEALE DONALD WALSCH Zona Mágica Está cheio de coisas que você ainda não conhece, pois nunca esteve lá Zona de Aprendizado Quando nos desafiamos, vamos em busca de novos objetivos Zona de Conforto Desperdício de talento, Impacto negativo na imagem, imaturidade, insegurança

15 Pensar fora da Caixa

16 Brasil é o número 1 em empreendedorismo 34,5% em % em 2004 Fonte: Estadão

17 Café da Manhã?

18 Parábola do Leão e do Cervo

19 Toda manhã, na África, um cervo acorda. Ele sabe que deve correr mais rápido que o leão ou será morto. Toda manhã, na África, um leão acorda. Ele sabe que deve correr mais rápido que o cervo ou irá morrer de fome. Não importa se você é um leão ou um cervo; quando o sol nascer, é melhor começar a correr.

20 Curva da Mudança Ativa Raiva Aceitação RESPOSTA EMOCIONAL Barganha Teste Imobilização Negação Passiva Depressão TEMPO Fonte: Alexander Proudfoot: Daryl Conner, Managing at the Speed of Change, 1993

21 A CURVA DA MUDANÇA EXEMPLO PRÁTICO

22 A CURVA DA MUDANÇA Conformidade Mecânica Tenho que fazer isto desta nova maneira Reação Vou reagir I a will esta react mudança to this se change for necessário Testes Devo absorver esta mudança Percepção Negativa Vejo-me ameaçado por esta mudança Alinhamento/Posse Quero fazer isto desta nova maneira Ação Vou agir para alcançar esta mudança Testes Devo me colocar em risco para esta mudança Percepção Positiva Vejo boas implicações para mim / nós Comprometimento Vejo oportunidade nesta mudança Entendimento Sei o porque e o que irá mudar Despertar Fui informado sobre algo

23

24 A mudança não é dolorosa, A RESISTÊNCIA a mudança, é. Buda

25 CPF X CNPJ CUIDADO!!!!!

26 Enxergar o copo meio cheio O OTIMISTA vê a oportunidade em qualquer dificuldade. Já o PESSIMISTA vê a dificuldade em qualquer oportunidade

27 Já colocou o tubarão no tanque hoje?

28 Coloque o tubarão no tanque!!

29 Em vez de evitar desafios, pule dentro deles. Massacre-os. Curta o jogo. Se seus desafios são muito grandes e numerosos, não desista. Reorganize-se! Busque mais determinação, mais conhecimento e mais ajuda.

30 Mensagem Final AS OPORTUNIDADES GERALMENTE ESTÃO DISFARÇADAS DE TRABALHO ÁRDUO E, POR CAUSA DISSO, A MAIORIA DAS PESSOAS NÃO RECONHECEM Ann Landers

31 Agradeço a atenção Leonardo Siqueira Borges (54) Leonardo Siqueira leonardo@ellebe.com.br /ellebe.gestão /leonardo.siqueira.borges

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