ESTRATÉGIAS DE MARKETING ESPORTIVO NO VOLEIBOL BRASILEIRO

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1 ESTRATÉGIAS DE MARKETING ESPORTIVO NO VOLEIBOL BRASILEIRO ABRIL 2011

2 Por que investir no Voleibol? Estratégias de utilização do Marketing Esportivo Forma de integrar o plano de comunicação; Aprimorar a comunicação com público alvo; Incorporar valores através da transferência de atributos entre clube e patrocinador; Associar-se a um esporte vencedor; Estreitar relacionamento B2B; Reforçar posicionamento de marca; Estreitar relacionamento com a comunidade; Rejuvenescer a base de clientes; Obter visibilidade e reconhecimento; Ativar promoção; Incrementar vendas; Incutir responsabilidade social; Créditos: Vôlei.org 2

3 Estratégia de Comunicação Integrada Nestlé Leite Moça anos 1992 Ao se associar ao voleibol, a Nestlé ampliou sua comunicação com o público feminino. Iniciada como Leite Moças, a equipe passou a ser posteriormente Leites Nestlé e colecionou títulos como o Mundial de Clubes de 1994, a Superliga Nacional de 1995 e 1996, entre outros. Nestlé Sollys Osasco 2010 O patrocínio da Nestlé à equipe do Osasco é parte da estratégia de posicionamento voltado à nutrição, saúde e bem-estar para a linha Sollys, baseada em soja. O investimento no voleibol complementa as ações de promoção da Sollys, iniciadas em 2007 e que consumiu mais de R$ 50 milhões em seu lançamento. 3

4 Estratégia de Comunicação Integrada S.CAETANO / MON BIJOU (2005) A Bombril escolheu a marca Mon Bijou para estampar a camisa da equipe feminina do São Caetano Esporte Clube durante a Superliga 2005/2006 como força para comunicar a campanha Mulheres que Fazem o Brasil Brilhar. BANANA BOAT/ PRAIACLUBE A Banana Boat, fabricante de protetores solares e produtos de beleza, estampa sua marca na camisa das atletas do time de Uberaba como forma de comunicação da marca importada no ambiente feminino. WIZARD/CAMPINAS(2005) Em 2005, a Wizard decidiu investir na formação de seu próprio time de vôlei, em parceria com a prefeitura de Campinas.O investimento anual no time Wizard/Campinas foi R$ 2,5 milhões. A ação fez parte do planejamento de divulgação da escola de idiomas na região. 4

5 Estratégia de Comunicação Integrada UNIVELER 80 ANOS Para a comemorações de 80 anos de fundação da Unilever, a líbera Fabi foi escolhida para realizar um rodízio de 13 modelos diferentes de camisa durante a Superliga feminina, com estampa de vários produtos. O foco estratégico relacionado a essa ação de marketing esportivo teve como objetivo gerar reconhecimento público das marcas e sua associação ao portfólio da Unilever, fortalecendo a imagem institucional. Rexona,Dove, Hellmans, Ades, Knorr são algumas das marcas de diversos segmentos utilizadas pela Fabi. 5

6 Estratégia de Comunicação Integrada UPTIME/BERNARDINHO A rede de escolas de idiomas Uptime investe no voleibol como plataforma de comunicação direcionada ao público jovem. Com faturamento de R$ 50 milhões anuais, as franquias Uptime já são mais de 150 no país. Os patrocínios às equipes da Ulbra (2007/2008) e Funic (2009/2010) reforçam o interesse da Uptime em utilizar o esporte como forma de posicionar sua marca como sinônimo de jovialidade. O técnico Bernardinho é o garoto-propaganda da rede, transmitindo credibilidade para o público-alvo das campanhas publicitárias. 6

7 Incorporação de Valores Corporativos Telemig/Vivo/Minas Após a aquisição da Telemig, em 2008, a Vivo decidiu manter o patrocínio à equipe de vôlei do Minas Tênis Clube como forma de integração da marca e relacionamento com a comunidade. A estratégia contribuiu para a maior aceitação da Vivo em Minas Gerais, região na qual é líder de mercado com 35% de market share. Santander/Banespa O Santander ingressou no voleibol para dar continuidade ao projeto esportivo do Banespa, banco adquirido em A parceria trouxe a Mastercard para o clube durante duas temporadas. O banco retirou em 2010 seu apoio ao Vôlei Brasil, devido à sua estratégia global de patrocínios, concentrada na Fórmula 1 e na Copa Libertadores.

8 Incorporação e Transmissão de Valores MEDLEY CAMPINAS Sediada em Campinas, a Medley se associa ao vôlei de forma a sensibilizar a comunidade sobre os benefícios de se cultivar uma vida saudável por meio da prática de atividade esportiva. O projeto do laboratório visa também à inclusão social através do esporte. FINASA/BRADESCO O Bradesco, através de sua financeira Finasa, chegou a investir R$ 12 milhões anuais na equipe de Osasco. Durante 20 anos de uma vitoriosa parceria no vôlei, o banco incorporou ao seu DNA o vínculo com o esporte. Atualmente a Finasa apoia projetos sociais nas divisões infanto-juvenil. CIMED Cimed investe mais da metade de sua verba de marketing esportivo no voleibol. O aporte de R$ 3,6 milhões anuais à equipe é justificado pela estratégia de um posicionamento voltado à saúde e ao bem estar.

9 Incorporação e Transmissão de Valores OLYMPIKUS/CBV O contrato de fornecimento de material esportivo com a CBV é uma forma de a Olympikus se associar a atributos como garra, determinação, liderança, presentes em nas vitoriosas equipes brasileiras. A presença de ídolos permite a ativação de ações promocionais, como o game Super Vôlei Brasil jogado por mais de 1,7 milhões de pessoas. Além disso, a marca esportiva consegue obter visibilidade na América Latina, seu mercado-alvo, onde também apoia a Confederação Argentina de Voleibol. 9

10 Sinergia entre Parceiros e Colaboradores NEXXERA / UNISUL (2006/2007) A empresa catarinense de tecnologia de informação Nexxera aposta na proximidade com a universidade Unisul e com o esporte como estratégia de marketing e de desenvolvimento de produtos. A parceria também vai focar o intercâmbio tecnológico e acadêmico. FÁTIMA / MEDQUÍMICA / UCS Entre as motivações estratégicas do investimento do laboratório farmacêutico Medquímica no time de vôlei masculino da Universidade Caxias do Sul está a ampliação de sua rede de relacionamentos com os demais patrocinadores do time, como o plano de saúde e rede de farmácias Fátima, e a visibilidade que a modalidade pode possibilitar em todo país. 10

11 Reforço de Imagem Institucional BONSUCESSO MONTES CLAROS O investimento do Bonsucesso na equipe do Montes Claros visa ao fortalecimento de sua marca e imagem institucional. Com uma média de público de 5.583, totalizando mais de 100 mil pessoas no ginásio durante a Superliga 2009/2010, o Montes Claros foi um dos destaques da competição, garantindo visibilidade. BLAUSIEGEL Para reforçar a presença da marca no ambiente esportivo, a Blausiegel destinou mais de R$ 2,7 milhões de sua verba de marketing esportivo para o patrocínio à equipe do São Caetano, parceria finalizada na temporada 2009/2010. MRV 2000/2004 A construtora mineira patrocinou o vôlei para facilitar sua penetração em novos mercados 11

12 Reforço de Imagem Institucional Rexona Ades (1997/2009) A equipe Rexona foi criada em 1997 para complementar o projeto sócio-esportivo do Centro Rexona de Excelência do Voleibol.Com a estratégia de ampliar o trabalho social e implementá-lo em outros estados do país, a Unilever transferiu a equipe de Curitiba para o Rio de Janeiro, agregando a marca da linha à base de soja,ades, em Unilever 2010 A Unilever decidiu substituir a marca Rexona em sua equipe de voleibol como forma de gerar um maior reconhecimento coorporativo. A empresa multimarca identificou a necessidade de vincular seus produtos à imagem institucional do grupo como forma de aumentar a competitividade em relação a Nestlé. 12

13 Estreitar Relacionamento Regional BRASILTELECOM 2005/2009 FIAT/MINASTC 2007/2008 A montadora italiana patrocinou a equipe do Minas Tênis Clube como forma de aprimorar o relacionamento com a comunidade mineira, estado no qual tem uma fábrica em Betim. O investimento da Brasiltelecom no vôlei teve com principal motivação criar vínculo com a região de Santa Catarina e posteriormente Distrito Federal. O fim da parceria com a equipe feminina deu-se pela venda da empresa de comunicações para a Oi, que decidiu rever sua política de patrocínios esportivos. ULBRA/PEPSI 1998/1999 Com forte presença no Rio Grande do Sul, a Pepsi foi parceira da equipe de vôlei da Ulbra como forma de reforçar sua identidade com o povo gaúcho. 13

14 Reposicionamento de Marca Banco do Brasil / CBV Em 1991, o Banco do Brasil iniciou seu apoio á seleção brasileira de voleibol com o objetivo de rejuvenescer a base de clientes, aprimorando a comunicação com o público jovem. As conquistas olímpicas e o alto nível do vôlei brasileiro no cenário mundial contribuem para a aproximação do banco com o povo brasileiro, principalmente os residentes no exterior. Em contrapartida, para promover seus títulos de capitalização Ourocap, o Banco do Brasil buscou exatletas do vôlei como forma de vincular o produto a um público mais maduro. 14

15 Visibilidade e Retorno de Mídia UNISUL / TIGRE Com fábrica em Joinville (SC), a Tigre buscou visibilidade na oportunidade de patrocinar da Unisul, equipe de voleibol da região. No entanto, o baixo retorno de exposição devido a impasse com a mídia levou a Tigre a retirar o investimento em BMG O patrocínio ao voleibol faz parte da estratégia de comunicação do BMG. Presente em várias modalidades, o banco busca visibilidade através de investimentos agressivos no marketing esportivo. A marca estampa as equipes do Mackenzie, Montes Claros, São Bernardo na Superliga 2010/ Oi Macaé A Oi retirou-se do vôlei por não obter retorno e visibilidade espetadas na equipe de Macaé na temporada 05/06, que contava com elenco de peso como Marcelle, Érika, Fofinha e Elisangela. 15

16 Ativação Promocional BUNGE / SOYA / BLUMENAL A Soya, marca da multinacional Bunge, com matriz em Gaspar SC, ativa o patrocínio ao time de vôlei de Blumenau através de ações promocionais em seus pontos de vendas e durante os jogos. Na temporada 2009/2010, mais de 5 mil camisetas foram distribuídas. Ao todo 25 mil pessoas compareceram aos jogos da equipe, correspondendo a uma taxa de ocupação maior doque 55%. O patrocínio rendeu a Soya um retorno de mídia espontânea avaliado em R$ 3,3 milhões. 16

17 Incremento de Vendas SKY/PINHEIROS (2009/2010) A parceria entre a Sky e o Pinheiros contempla ações junto aos 36 mil associados do clube, bem como a utilização de suas dependências para a divulgação de seus serviços. A montagem de uma equipe formada por estrelas da seleção brasileira de voleibol e ativação promocional a partir do uso da imagem dos atletas faz parte da estratégia da ampliação de participação de mercado

18 Responsabilidade Social SADA/CRUZEIRO O caráter social do esporte também direciona os trabalhos e o projeto vem dando frutos. Com investimentos nas categorias de base e de olho nos atletas e cidadãos do futuro, o Sada Vôlei oferece aulas gratuitas de voleibol para mais de 400 crianças e adolescentes, nas unidades do Sesi Betim e Contagem.. ALAMEDA/VÔLEI FUTURO O centro comercial Alameda é um dos patrocinadores do projeto social Vôlei Futuro. que conta ainda com o apoio de Pirelli, Netshoes, Lorenzetti, Reunidas e Irizar. USIMINAS/MINASTC A parceira com o Minas Tênis Clube é para somar expertises em um projeto de amplo alcance social, manifestado nos campos do esporte, do esporte especializado, da cultura e da responsabilidade social. 18

19 Marcas do Vôlei Brasileiro 19

20 Perspectivas Manutenção de ídolos em clubes brasileiros aproximam os fãs com o esporte; Aumento do interesse do público e mídia pelo vôlei face aos Jogos Olímpicos de 2012 e 2016; Alta demanda por exposição elevará os valores de patrocínio e publicidade no futebol, direcionando novos investidores para o voleibol; Novas propriedades de marketing poderão ser negociadas na Superliga para atender ao interesse de empresas; Possibilidade de maior atuação das marcas esportivas na modalidade; 20

21 Centro Empresarial Cittá América Av. das Américas Bl. 6 - Sl. 228 Barra da Tijuca - Rio de Janeiro - RJ (55) @gsnsports Mídia Esportiva I Gestão Esportiva I Marketing Esportivo I Gestão de Carreira

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