Por Gleice Apolinário

Transcrição

1 Por Gleice Apolinário

2 INTRODUÇÃO Olá! Eu sou Gleice Apolinário. Meu site é e sou formada em Design Digital. Quando iniciei no marketing digital, no fim de 2014, eu passava horas no YouTube assistindo a vídeos de pessoas mostrando seus resultados de vendas como afiliadas. Eu ficava de boca aberta vendo-as fazer saques da conta do Hotmart para a conta bancária e eu sem receber um centavo. Nesse período eu já estava na metade do curso com o qual aprendi a aplicar o marketing digital. Colocava tudo em prática sem deixar uma vírgula fora do lugar. Porém, mesmo fazendo tudo corretamente, eu não conseguia vender nada. Não que isso fosse culpa do curso, nem mesmo minha culpa, apenas não conseguia, talvez por ainda ser inexperiente nesse ramo, não ter autoridade, muito menos popularidade. Como você pode imaginar, eu também não possuía uma lista de s com quem pudesse me relacionar.

3 Existe uma receita fundamental para realizar vendas por meio do marketing digital. Veja abaixo:

4 Analisou essa sequência? Legal! Mas entenda que para um iniciante no marketing digital construir uma lista e fazer com que os seus alistados se relacionem com você demandará tempo. A fim de te ajudar a antecipar suas primeiras vendas eu vou te mostrar como eu fiz pra vender R$1.208,90 com apenas um produto, sem lista, sem blog e sem tráfego pago. Deixo bem claro que a maneira mais consistente de ganhar dinheiro no marketing digital é sim através de lista de s, entretanto essa maneira que vou te ensinar é para sair do zero e efetivar as primeiras vendas. Acredito que suas primeiras vendas irão motivá-lo mais. Isso fará com que você produza mais conteúdos de valor para seu público-alvo e, assim, construa sua lista para realizar vendas consecutivas e conquistar comissões de modo progressivo.

5 COMO EU FIZ MINHA 1ª VENDA NO HOTMART A fórmula para realizar sua primeira venda como afiliado é praticamente a mesma aplicada em marketing, porém, dessa vez, a apliquei em uma sequência de vídeos simples e com conteúdo de valor. Quando apliquei essa sacada eu estava testando o nicho de emagrecimento, tinha um canal no YouTube com dicas de exercícios para emagrecer e receitas fitness. Pensei o seguinte: Se a fórmula funciona tão bem com s, qual a probabilidade de não funcionar em vídeos?. Assim, a apliquei e gerei R$1.208,90 com um único produto de emagrecimento e conquistei, em poucos meses, inscritos no meu canal com apenas 4 vídeos. Veja a seguir imagens que comprovam isso:

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7 Você deve estar se perguntando: Afinal qual o segredo pra isso? Pois, eu te digo que não há segredo, mas sim uma sacada. Veja a sequência ideal para uma venda através de marketing:

8 Essa sequência é a base de vendas de todos empreendedores, inclusive os populares e bem sucedidos do mercado. Eles aplicam essa sequência em suas listas de s e conseguem em milhares de vendas. Ao aplica-la em vídeos não poderia ser diferente, pois há um público interessado, há uma audiência que pesquisa constantemente pelo assunto e cabe a nós entregar à esse publico o que eles querem, a solução para sanar a dor. Os vídeos que eu fiz para alcançar as vendas não estão mais disponíveis no YouTube, pois não atuo mais no nicho de emagrecimento, mas se tivesse deixado no ar certamente ainda estariam convertendo. O motivo que me levou a encerrar esse negócio lucrativo é simples, não era o que eu realmente gostava de fazer. E isso é o que você deve ter muito bem definido em sua mente antes de começar a fazer suas vendas, escolha um nicho de mercado em que você tenha interesse em aprender sempre mais para gerar conteúdo para o seu público.

9 COMO APLICAR A SACADA E FAZER SUA 1ª VENDA Em primeiro lugar crie um canal no YouTube exclusivamente para seu empreendimento com marketing digital. Crie uma identidade visual adequada para o seu nicho, adicione foto de perfil e de capa, coloque uma breve descrição na aba sobre e discorra sobre o que seu canal vai tratar. Não se preocupe em ter inscritos nesse momento, isso acontecerá naturalmente e gradativamente, não saia por aí publicando comentários em vídeos de outros canais implorando para que as pessoas se inscrevam no seu, isso é SPAM e você perde credibilidade. Preocupe-se em colocar conteúdo de valor, vídeos com assuntos realmente relevantes e as pessoas virão até você. Crie de 3 a 5 vídeos para seu canal. Esses vídeos devem ser curtos de 5 a 7 minutos de duração no máximo. O conteúdo desses vídeos deve ser bem elaborado, com base na sequência de vendas que vimos.

10 O GANCHO O primeiro vídeo será basicamente uma apresentação de quem é você e porque você criou o canal, nele você deve aplicar o gancho para que a pessoa se interesse em assistir os próximos vídeos, gere curiosidade nela para que ela veja os próximos capítulos, instigue o desejo de saber mais do seu público. O tempo ideal pra este vídeo é de 3 a 5 cinco minutos. No meu caso eu me apresentei e fiz um desabafo sobre minha insatisfação com meu peso e minhas medidas e que a partir dali eu me propunha a lançar um desafio para emagrecer. O título desse vídeo gancho era cansei de ser gorda, me gerou muitas visualizações, comentários e interação das pessoas.

11 A HISTÓRIA Quem não gosta de ouvir uma boa história não é verdade? Através dela você ilustra determinada situação e faz com que as pessoas tenham mais compreensão do assunto. Seu vídeo de história deve ter um personagem principal, um herói, de preferência você, para que isso gere mais autoridade. Conte uma história real de suas dificuldades naquele assunto, isso serve pra gerar empatia e intimidade com público, mostra que você é um ser humano e também passa por desapontamentos. Discorra sobre o inimigo incomum que vocês tem, a dor que une você ao seu público, finalize com a grande ideia, uma solução parcial para essa dor. Lembre-se o vídeo deve ter 5 a 7 minutos no máximo, cuidado para não deixar o vídeo longo e chato.

12 No meu caso contei minha história real sobre fazer muitas dietas malucas, horas de academia e mesmo assim emagrecer e engordar. Em seguida, enfatizei sobre o desafio para emagrecer e na descrição do vídeo deixei um link de uma página de captura com um e-book de receitas de lanches e sucos para reeducação alimentar. Isso me gerou 148 nomes na lista de s.

13 O CONTEÚDO Nesta fase de conteúdo que você irá criar relacionamento com as pessoas, você irá oferecer vídeos com conteúdo relevante para seu público, algo que eles queiram realmente saber. Pode ser um tutorial de passo a passo ensinando a fazer algo, dê dicas, mostre suas habilidades naquilo que se propôs a fazer no vídeo de apresentação. Mostre que você controla a situação e sabe exatamente como acabar com o inimigo em comum que existe entre vocês, isso gera mais autoridade. No meu caso fiz vídeo sobre com tutoriais de receitas, dicas para lanches rápidos e bebidas que ajudavam a emagrecer, passo a passo de exercícios físicos para fazer em casa em apenas alguns minutos. Isso gerou relacionamento com as pessoas, além de muitos comentários positivos, algumas me enviaram s agradecendo, outras pedindo mais dicas como estas. Veja que com apenas 2 ou 3 vídeos eu já era uma autoridade nesse nicho.

14 CHAMADA PARA AÇÃO O último vídeo dessa sequência é uma chamada pra ação. Você vai apresentar ao seu público um produto que ajudou você a solucionar a sua dor e que também pode ajudá-los. Para isso use os gatilhos mentais, que são palavras ou expressões que disparam a emoção na mente do seu público. Veja abaixo alguns exemplos de gatilhos que tem eficácia comprovada: Gatilho da prova, colete testemunhos, prova de resultados, depoimentos de pessoas que fizeram e deu certo, gera confiança e curiosidade. Exemplo: Veja quantas pessoas já utilizaram esse método e estão satisfeitas. Gatilho da simplicidade, mostre o quanto é simples e prático, gera conforto nas pessoas. Exemplo: Pratique esses exercícios em qualquer lugar, sem uso de aparelhos e apenas 7 minutos por dia e perca peso sem estresse.

15 Gatilho do motivo, mostrar o porquê aquilo pode ajudar a pessoa, gera expectativa, aguça o desejo. Exemplo: Esse método já ajudou centenas de pessoas e com você não será diferente, conquiste o seu corpo dos sonhos. Gatilho da especificidade, especificar como ela irá sanar a dor através do produto, gera desejo, conforto e mais confiança. Exemplo: Método simples com exercícios que podem ser feitos em qualquer lugar. Ele irá te ajudar mesmo se você é iniciante e está muito acima do peso e você ira fazer no seu ritmo. Utilize também modalidades sensoriais, veja, sinta, imagine, por exemplo, imagine você usando 2 números a menos ou veja como você pode estar na praia, com o corpo que deseja daqui algumas semanas. Os gatilhos mentais e modalidades sensoriais devem ser inseridas em suas frases de modo natural, fazendo assim com que seu vídeo seja informativo, como se fosse a dica de amigo e não pareça uma venda descarada.

16 Ao fazer o fechamento da venda inclua um bônus exclusivamente seu, gera ainda mais valor na venda e tira a cara de ser simplesmente uma venda, mas sim uma ajuda real. No meu caso eu indicava um curso exercícios físicos completo para ser feito em casa e como bônus e um e-book com receitas para potencializar o emagrecimento, o bônus agregava ainda mais valor ao produto. Inclua o seu link de afiliado na descrição do vídeo, faça a chamada pra ação 2 ou 3 vezes para a pessoa clicar e conhecer mais sobre o curso que você está promovendo, o link deve encaminhar pra página de vendas do produto e lá certamente o seu cliente vai receber mais uma chuva de gatilhos mentais. Aqui cabe ainda um último gatilho, o da escassez, nele você diz que seu bônus estará disponível por pouco tempo ou apenas para as 20 primeiras pessoas que comprarem, mas seja honesto e aplique isso de fato senão você perde sua credibilidade. Enfatize também sobre o pagamento parcelado, apenas 12 parcelas de R$x,xx e fale sobre a garantia de 30 dias.

17 COMO RANKEAR SEU VÍDEO NO YOUTUBE SEO BÁSICO Antes de enviar seus vídeos para o YouTube, renomeie eles com o título que você vai colocar no YouTube. As palavras do seu título devem ser suas palavras chaves. Nas tags tente destrinchar o máximo de palavras chaves possíveis relacionadas ao seu nicho, use o planejador do Google se necessário. Uma dica é abrir vídeos com o mesmo tipo de conteúdo do seu, clicar na parte branca fora do vídeo e clicar em exibir código, Ctrl F e depois keyword. Copie todas as palavras chaves que eles utilizam e use as que tem haver com seu vídeo e cole-as nas suas palavras chaves.

18 Incorpore seus vídeos em outros lugares que direcionem pro YouTube, pode ser Facebook por exemplo. Pra conseguir boa posição no ranking, no título do vídeo sempre pense no que o público busca, o que quer ouvir, liste as palavras chaves que visem sanar uma dor, eliminar o inimigo incomum dentro do seu nicho. O título é 50% do SEO. Em média o uso de palavras chaves é: Nome do arquivo 1x. Título do vídeo 2x, por exemplo: Emagreça rápido - descubra aqui como emagrecer rápido. Descrição 3x. Tags 2x. Uma sacada é criar uma tag personalizada para que seus vídeos fiquem rankeados um próximo ao outro. Por exemplo: dicasdaglemktdigital. Compartilhe seus vídeos nas redes sociais, se quiser faça anúncios patrocinados no Facebook.

19 Bom, esta foi a sacada que eu apliquei e me rendeu bons resultados, sei o quanto é difícil pra quem está começando, mas não desista, pois a consistência e perseverança são as bases para o empreendedor digital. Vejo muitas pessoas começando e após alguns meses vou visitar o blog ou canal do YouTube e estão totalmente abandonados. Não há resultados sem foco! Pra finalizar digo que um empreendedor nunca sabe o suficiente, sempre há novas técnicas, novas sacadas, métodos mais avançados, por isso nunca pare de estudar. Leia artigos, busque vídeos no YouTube, siga pessoas no Facebook, absorva o máximo de conteúdo e coloque em prática, faça testes e certamente você encontrará o seu espaço no marketing digital. Um grande abraço. Gleice Apolinário. CONCLUSÃO