Capacitar & Motivar. Sua equipe de vendas. Moacir Moura

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1 Capacitar & Motivar Sua equipe de vendas Moacir Moura Ganhar não é tudo, mas querer ganhar é." Vince Lombardi

2 Ensinar o que sabe. Praticar o que ensina. Pesquisa do Instituto Galup comprova que as empresas que investem em treinamento lucram 28% mais, a produtividade é 38% melhor, enquanto que o turnover de pessoal é 40% menor. Você quer acelerar vendas e turbinar seus lucros? Eu sou Moacir Moura, especialista em Vendas Consultivas, com processos avançados para desenvolver habilidades em vendas e liderança de equipes (Gestão). Opero com T&D Treinamento e Desenvolvimento de Pessoas de alto impacto e uso conceitos modernos e metodologia prática que produzem resultados imediatos. Qual é o meu propósito aqui? Meu propósito é ajudar você. Ajudar sua empresa crescer. Há problemas? Sim, há problemas. Mas as melhores soluções estão dentro casa, aí na sua firma. Eu e minha equipe vamos fornecer metodologia, ferramentas e dicas para você multiplicar vendas, dar um upgrade na equipe e turbinar seus lucros. Vencer desafios e ganhar mais dinheiro na crise. São palestras, workshops e seminários in Company de alto nível e sob medida para atender as demandas da sua empresa. Foco no foco do cliente. Atendemos sua associação empresarial também em palestras abertas. Bom, sou pós-graduado em Gestão Estratégica de Varejo pela USP, especialização em Liderança Apreciativa por uma

3 Universidade do Texas, além de experiências bemsucedidas como executivo de vendas. Estou sempre pesquisando as grandes tendências globais, escrevendo artigos e produzindo conteúdo. Tenho cinco livros publicados. O Segredo da Loja que vende, Reinvenção da Venda, Objeções, o método que acaba com o mito e Gestão da Experiência de Compra. Agora mesmo estou finalizando o quinto livro, 19 Regras da Venda, um revolucionário instrumento de trabalho para você exterminar com a crise. Crescer e ser mais feliz. Você sabia que pessoas felizes, com ferramentas afiadas e conceitos modernos produzem até quatro vezes mais? E os Clientes, quando bem atendidos e devidamente satisfeitos, compram em dobro e voltam mais vezes?

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5 Aprender & Vender. Ou sucumbir às ameaças do mercado? Leia este artigo. Vale a pena saber como o livro 19 Regras da Venda foi concebido. Como e onde seu autor pesquisou, organizou e escreveu? Quais as estruturas e os velhos conceitos que caem por terra? Como estão montadas as 19 Regras da Venda? Por que empresários, gestores, líderes e vendedores devem ler o livro? Por que você deve ler, estudar e adotá-lo como ferramenta de trabalho? Por que mais um livro, professor? Não se trata de livro, PL, respondi usando as iniciais do vendedor, como é carinhosamente tratado na organização. O que é isso então? Insistiu o profissional. Vou explicar do que se trata na reunião logo mais, com certeza você vai gostar. Cheguei mais cedo para ministrar uma palestra numa empresa de terceirização de serviços, cuja equipe já havia tido treinamento comigo algumas vezes. A conversa acima acontecera na recepção, onde aguardava ser recebido pelo gestor comercial para afinar o briefing e alinhar alguns detalhes da atividade contratada. A expectativa do pessoal é grande e a minha também, alertou o líder. Professor, além dos vendedores, participarão da sua palestra o

6 pessoal responsável pela infra de atendimento, o financeiro e nosso superintende, informou. Muito bom. Agora são as minhas responsabilidades que aumentaram ainda mais, respondi. Visão estratégica. Líder percebe as coisas e decide com sabedoria. Em vez de destacar pontos do livro, porque não conta a história da obra e mostra seu conteúdo, num sumário executivo, por exemplo. Depois, apresenta o tema que combinamos para hoje. Boa ideia, fica mais atraente. E assim fiz. Aprender e vender, ou sucumbir às ameaças do mercado? Na verdade, O 19 Regras da Venda não é um livro, mas uma caixa cheia de ferramentas indispensáveis para exterminadores de crise, assim como você. Foi ganhando forma a partir de pesquisas nacionais e internacionais e associa conteúdos sobre vendas com o moderno conceito de experiência do cliente. Público-alvo? Gestores, líderes, pequenos e médios empresários. Novos empreendedores, vendedores e profissionais de atendimento. Pesquisa Galup mostra que 15% das pessoas estão vinculadas diretamente à venda. Cerca de 40% do tempo da população é usado de alguma forma para convencer, negociar ou vender algo. Venda propriamente dita, ou venda não venda, todo mundo vende. Conteúdo revolucionário. Tendências globais e conceitos avançados tratados no maior congresso de varejo do mundo, o NRF, realizado nos Estados Unidos no começo do ano. Ferramentas e dicas para você ganhar mais dinheiro na crise, descobrindo porque uns choram enquanto outros vendem lenços.

7 Desoxidação do velho processo da venda, ampliado e ajustando-o à luz da experiência de compra e alinhando com as novas tendências globais. Imersão total no âmbito comportamental da venda, desenvolvendo novas, consistentes e inspiradoras regras fundamentadas no campo emocional, onde as coisas realmente acontecem. Implanta novas verdades de que para se fidelizar é preciso primeiro fazer pós-venda. Aprender e vender, ou sucumbir às ameaças do mercado? 19 Regras da Venda, um MBA de bolso que vai injetar novas competências em seu DNA. Vivemos em plena era do cliente, isso é indiscutível. Mas o livro mostra que você é a engrenagem mais importante nesse processo, porque sem especialista em vendas não há clientes. 19 Regras da Venda. Surpreendente sob todos os pontos de vista. Dicas, ferramentas e inspirações, capítulo por capitulo. Indispensável para empresários, líderes e gestores. Indispensável para quem está começando a empreender. Indispensável para especialistas em vendas. Indispensável para o seu sucesso.

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