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1 9 de Março de 2010

2 Microsoft Software + Serviços O Poder de Escolha Nas Instalações (On-Premise) Controlo e propriedade Capacidades estratégicas Integração avançada Alojado por Parceiros (Hosting) TI em Outsourcing Configurações por Indústria / Vertical Soluções empacotadas Alojado pela Microsoft Rápida implementação Acesso em qualquer parte Opções de personalização

3 O Valor para o Cliente Business Productivity Online Suite Acesso em qualquer parte* - desktop, móvel, web Experiência de utilização simples entre serviços Colaboração em equipa e conferências Comunicações em tempo-real Tecnologia sempre actualizada Baixo índice de instalações e configurações Utilização de recursos e agilidade melhorada Sincronização de Active Directory Filtragem de spam e vírus multi-nível Acesso seguro de utlizadores por HTTPS Arquitectura de datacenter geo-redundante Conformidade com Cyber-trust e SAS70 * pressupõe disponibilidade de um acesso Internet

4 Capacidades Integradas Comunicação e colaboração simplificada ao longo de diferentes aplicações e dispositivos Instant Messaging Calendário Conferências Web Partilha de Documentos Presença Work Flow Mobilidade Acesso Offline Arquivo

5 Datacenters Seguros Experiência de utilização altamente segura, com toda a privacidade e fiabilidade, baseada em práticas da indústria Datacenters geo-redundantes Arquitectura tolerante N+1 9 camadas de segurança Certificado por CyberTrust Acesso seguro por SSL Operação ITIL/MOF Suporte 24x7x365 SLA com 99.9% uptime Filtering Routers Firewalls Intrusion Detection System System Level Security Application Authentication Application Level Counter-measures Virus Scanning Separate Data Networks Authentication to Data

6 Online Services Datacenters Washington California Illinois América do Norte Virginia Texas Puerto Rico Irlanda Holanda Europa África India China Ásia Singapura Japão América Central e Sul Austrália Localizações actuais Proposta de futuras localizações Outras localizações Microsoft

7 Roadmap Standard US Dedicated Worldwide International Available Deskless Worker Wave 14 Updates Standard US Dedicated Worldwide International Available Deskless Worker Wave 14 Updates Standard Beta Standard GA International Available Wave 14 Updates Standard and Pro International Available Service Update Wave 14 Updates Single Sign On Forefront Integration Next Generation Archive Directory Service Enhancements Forefront Reporting Integration Service Update

8

9 Ofertas de Serviço Standard Exchange Online Standard Office SharePoint Online Standard Office Communications Online Office Live Meeting Standard Business Productivity Online Suite (BPOS) Inclui: Exchange Standard SharePoint Standard Office Communications LM Standard Exchange Online Deskless Worker SharePoint Online Deskless Worker Deskless Worker Suite

10 Programa de Subscrição Microsoft Online Licenciamento Subscrição Online Acordo de Subscrição Microsoft Online License Agreement Acordo sempre activo, com renovação automática Compra só é autorizada no MOS Customer Portal depois da assinatura do acordo Processo de assinatura e compra totalmente online e digital Licenciamento dos Serviços Base da Subscrição Serviços iniciais licenciados no MOSP são por utilizador User Subscription Licenses (USLs) é o único tipo de licença USL USLs podem ser utilizadas como CALs no acesso a servidores nas instalações

11

12 Oportunidade para Parceiros Novo negócio, novos Clientes, muito mais rápido Aumentar o Alcance Novos Clientes: 70% das vendas estima-se que sejam novos clientes Novos Segmentos: Expansão para PME, retalho, indústria e ad. pública Novos Cenários: Utilizadores Deskless, filiais, mobilidade Aumentar Receitas Aconselhamento: Parceiros recebem pagamentos pelas vendas Novos Serviços: Consultoria, migração, integração, personalização Receitas Anuais: 50% das receitas são recorrentes Aumentar Velocidade Aumentar Capacidade: Aumentar a capacidade de vendas e de implementação Escalar: Servir e suportar múltiplos clientes remotamente Aumentar Margens: Novas oportunidades em serviços geridos associados à venda e aos contratos

13 Business Productivity Online Suite Microsoft Parceiro Cliente Exemplo para licenciamento de 100 USLs Número de utilizadores vendidos 100 Preço por utilizador/mês 12,78 Receita total por ano ,00 Margem líquida paga ao Parceiro no primeiro ano (12%) 1.840,32 Pagamentos anuais recorrentes (6%) 920,16 Pagamento Total ao Parceiro no Ano ,48

14

15 Ferramentas de Preparação

16 Ferramentas de MKTG e Vendas

17 Partner Profitability Tool

18 QuickStart para Microsoft Online Services

19

20 2008 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

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