INTEGRAÇÃO CONTRATUAL

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1 INTEGRAÇÃO CONTRATUAL Uma Estratégia de Acesso ao Mercado Internacional Pedro Viana Borges Esp. Pol. Públicas P e Gestão Governamental

2 Internacionalização de Cooperativas Integração Regional no Mercosul Escritório executivo, vinculado à RECM Formação de alianças estratégicas Complementação produtiva Negócios em escala Missões Internacionais Comerciais Técnicas Tecnológicas

3 Escritório Negócios MERCOSUL Instancia Deliberativa: Sessões Nacionais da RECM Informações de mercado Assessor Administrativo Escritório de Negócios (DENACOOP) Integração Contratual Assessor Técnico Coordenador Executivo Oportunidades de Negócio Assessor Nacional Argentina Assessor Nacional Paraguai Assessor Nacional Uruguai

4 Missões Internacionais de Cooperativas 2009 China Espanha Chile Identificar oportunidades de Departamento negócio (Pequim de e Hong Objetivo: Kong) estruturação mercado promoção de cortes de exportações de do governo Chileno suínos 9 Cooperativas no Brasil (algodão, aves, suínos, café, citros, 8 empresas grãos, de lácteos) MG, PR e SP: Apoio cooperativas, à internacionalização de associações Setor de fruticultura e frigoríficos. 2 Associações de produtores pequenas empresas Proposta: Experiências Marca de cortes suínos de qualidade 2 Organizações de Cooperativas Mantêm escritórios identificação gestão junto ao consumidor. comerciais em mais de 40 Proposta: escritório permanente países Geração de negócios das cooperativas em Hong Kong

5 Junho Julho China / Hong Kong 2010 Argélia, Egito e Marrocos Outubro Novembro EUA / Canadá Arábia Saudita

6 Sistema Agroalimentar Mundial Aumento da demanda por alimentos Mudança nos padrões de consumo Concentração de mercado Interdependência global

7 População Mundial 5,0 4,5 Bilhões de pessoas 4,0 3,5 3,0 2,5 2,0 1,5 Rural Urbana 1,0 0,5 0, Fonte: ONU, Elaboração: ICONE.

8 Mudança nos Padrões de Consumo

9 Consumo China x Aumento Demanda Mundial Mundial Produto Produto Consumo Atual (kg/hab) Consumo Atual (kg/hab) Aumento de 1 Kg no consumo per capita na China gera crescimento Aumento de 1 Kg no consumo per capita na China gera crescimento das exportações exportações China Brasil Mundo Brasil Açúcar 8,5 57,0 3% 8% Açúcar Carne de Aves 7,8 36,8 20% 53% Carne de Aves China 8,5 Carne Bovina 5,6 37,2 18% 63% Carne Bovina 7,8 5,6 Brasil 57,0 36,8 37,2 Nota: exportações em equivalente carcaça. Fontes: exportações USDA e população da FAO. Elaboração: ICONE. Mundo 3% 20% 18% Brasil 8% 53% 63% Nota: exportações em equivalente carcaça. Fontes: exportações USDA e população da FAO. Elaboração: ICONE.

10 Cooperativismo no Brasil cooperativas agropecuárias 1 milhão de agricultores Exportações diretas 2009: US$ 3,6 bilhões Participação no PIB Agropecuário: 40% Participação no PIB Brasileiro: 3%

11 Exportações Brasileiras: Total x Agropecuárias 197,9 (US$ bilhões) 96,6 39,0 118,5 43,6 137,8 49,4 160,6 58,4 71, , ,8% 40,4% 36,8% 35,9% 36,4% 36,3% Participação do Agronegócio Fonte: MAPA

12 Exportações Brasileiras: Total x Cooperativas 197,9 (US$ bilhões) 96,6 118,5 137,8 160, ,0 2,8 2,2 3,3 4,0 3, ,0% 2,1% 2,4% 1,6% 2,1% 2,0% Participação das Cooperativas Fonte: MAPA

13 Fusões e Aquisições no Brasil Fonte: PricewaterhouseCoopers

14 Fusões e Aquisições no Brasil Setores com mais aquisições em Alimentos Educação Tecnol. Inf. Quím. Petr. Bancos Conces.Púb. Fonte: PriceWaterhouseCoopers

15 Fusões e Aquisições no Brasil Setores com mais aquisições em Bancos Aliment os Tecnol. Inf. Mineração Quí m. Pet r. Ser v. Aux. Fonte: PriceWaterhouseCoopers

16 Concentração Empresarial Varejo 36% Pão de Açúcar Carrefour WalMart Sonae Refino de óleo de soja 68% Bunge Cargill ADM Industrialização de carnes Defensivos Agrícolas 70% Sadia Perdigão Doux (Frangosul) Cargill (Seara) 90% Bayer Syngenta Uniroyal BASF

17 O que fazer?

18 Intercooperação para acesso a mercados InterAgro Agroindustrialização Estruturação mais competitiva Plano de Negócio Conjunto Formalização Contratual 1 (específico para a cadeia produtiva) 2 (elaboração de consórcios)

19 1º Passo: Instrumentos Associativos Associação Cooperativa Número de Membros 02 ou mais pessoas (físicas ou jurídicas) 20 ou mais pessoas físicas Características * Pode realizar atividade econômica, porém sem distribuição de lucros * Ato cooperado; * Voto por cabeça; * Venda externa ato mercantil Início da Existência Legal Registro Cartório de Registro de Pessoas Jurídicas Registro Junta Comercial Base Legal Código Civil (Lei nº , de 10/11/2002) Lei nº 5.764, de 16/12/1971

20 2º Passo: Concentração Empresarial Formas Características Sociedade Empresária Necessidade de capital Incorporação Perda de identidade Necessidade de capital Fusão Perda de identidade Problema social: desemprego Joint Venture Consórcio Não detêm personalidade jurídica

21

22 Cooperativa A 2º PASSO Consórcio A + B + C 1º PASSO Cooperativa B Agroindústria C

23 CONSÓRCIO Marco Legal A) CONSÓRCIO AGROPECUÁRIO Lei 4.504/64 Medida Provisória /01 Decreto 3.993/01 B) CONSÓRCIO DE EMPRESAS Lei 6.404/76 Lei /02

24 CONSÓRCIO Passos 1) Plano de Negócio 2) Modelo Societário 3) Governança 4) Instrumentalização 5) Constituição do Consórcio

25 Consórcio Nacional Cooperativo Agropecuário Criação: setembro de 2008 Consorciados: 21 cooperativas (soja, milho, trigo, cevada e lácteos) No. de associados: Estado: PR Objetivos: Compra conjunta, importação direta e fabricação de fertilizantes Escala de Comercialização Logística e Distribuição Conjunta Participação dos fertilizantes no custo de produção: Milho: 32% Soja: 20% Trigo: 22% Concentração do fornecimento: 8 fábricas no país, controladas por 3 empresas

26 Criação: abril de 2006 Consorciados: 14 cooperativas (hoje 21). Soja e algodão produzidos no Cerrado. Além de milho, arroz de sequerio e pecuária. No. de associados (início); (hoje) Estados: MS, MT, GO, BA (início) SP, SC, MG Objetivos: Capacidade produtiva: Escala de Comercialização 20% da área cultivada soja no Brasil; Logística Aquisição de agroquímicos 10% da área cultivada milho no Brasil; 60% da área cultivada algodão de qualidade; 14% da área cultivada café.

27 CCAB Consórcio CCAB Holding S/A CCAB Agro Ltda. CCAB Projetos Ltda. CCAB Logística Ltda. CCAB Compras Ltda.

28 Consórcio Mel Export 10 cooperativas na Central produtores Estados abrangidos: PI, CE e BA 10 instituições de apoio envolvidas R$ ,00 de investimento Capacidade processamento t / ano Exportador: Canal Export Ltda

29 Intercooperação para acesso a mercados 9 Consórcios: 2010 Flores e Plantas Ornamentais CE Maçã SC e RS Café do Cerrado MG Cacau BA Frutas de Petrolina PE Frutas do Norte de MG Açaí AP Sucos AL Avicultura - BA.

30 Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento Secretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooperativismo Departamento de Cooperativismo e Associativismo Fone: (61)

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