ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

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1 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 4ª Série Estratégias de Preço CST em Marketing A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem. Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação. Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas relativos à profissão. Direcionar o estudante para a emancipação intelectual. Para atingir estes objetivos, as atividades foram organizadas na forma de um desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo. Participar ativamente deste desafio é essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho. Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional. AUTORIA:.

2 Pág. 2 de 2 COMPETÊNCIAS E HABILIDADES Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá desenvolvido as competências e habilidades descritas a seguir. Caracteriza-se pelas tecnologias organizacionais, viabilidade econômica, técnicas de comercialização, ferramentas de informática, estratégias de marketing, logística, finanças, relações interpessoais, legislação e ética. Elaboração de estratégias de vendas que atraiam e mantenham clientes. Estudar o mercado e seu ambiente socioeconômico para criar e inovar produtos ou serviços, promovendo-os, solidificando sua marca no mercado e definindo estratégias, público-alvo e preços a serem praticados. Produção Acadêmica Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas nas Etapas 1 a 4. Relatório Final contendo no mínimo 5 e no máximo 8 páginas, na Etapa 5. Participação Esta atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 8 participantes; entregar seus nomes, RAs e s ao professor da disciplina e observar, no decorrer das etapas, as indicações: Aluno e Equipe. Padronização O material escrito solicitado nesta atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT 1, com o seguinte padrão: em papel branco, formato A4; com margens esquerda e superior de 3cm, direita e inferior de 2cm; fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta; espaçamento de 1,5 entre linhas; se houver citações com mais de três linhas, devem ser em fonte tamanho 10, com um recuo de 4cm da margem esquerda e espaçamento simples entre linhas; com capa, contendo: nome de sua Unidade de Ensino, Curso e Disciplina; nome e RA de cada participante; título da atividade; nome do professor da disciplina; cidade e data da entrega, apresentação ou publicação. 1 Consulte o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível em: <http://www.unianhanguera.edu.br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html>.

3 Pág. 3 de 3 DESAFIO Os alunos deverão elaborar uma pesquisa de campo em uma loja do comércio local, com o objetivo de estudar 5 (cinco) produtos diferentes e suas variações de preço, a vista e a prazo, identificando uma lógica na precificação a prazo dos produtos escolhidos e consequentemente seu Mark Up, em forma de Relatório. Ao resolver a pesquisa proposta e evidenciar as práticas adotadas pelos comerciantes locais, você e sua equipe poderão certificar-se da aplicabilidade dos assuntos abordados durante as aulas, aprofundando assim sua visão sobre as necessidades existentes no âmbito financeiro e da gestão comercial das organizações. Objetivo do desafio Relatório de Pesquisa de Campo de cinco produtos. ETAPA 1 (tempo para realização 4 horas ) Aula-tema: Significado do preço e seus componentes. Preço e objetivos da empresa. Processo de estabelecimento de preço. Esta atividade é importante para que você juntamente com seu grupo, obtenham conhecimento teórico sobre o assunto Preço, para subsidiar a resolução da proposta do desafio e construir o conhecimento de forma estruturada. Leia a entrevista com Nagle, Thomas. Cuidado com o Preço. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0b_syctavsngb MDczNGVlZDgtZDY1Yy00YzBlLTg5NDQtMDdjMDhlZGFiYzZl&hl=pt_BR>. Acesso em: 06 abr Façam uma resenha da entrevista lida no passo 1, em no máximo duas páginas. Entregue as atividades ao professor da disciplina em data previamente agendada por ele, de acordo com o item Padronização desta ATPS.

4 Pág. 4 de 4 ETAPA 2 (tempo para realização 4 horas ) Aula-tema: Estratégia de Preços: Aspectos gerais da estratégia de preços. Amplitude e significado da estratégia de preços. A dinâmica da estratégia de preços. As movimentações de preços. Esta atividade é importante para que você, juntamente com seu grupo, busque informações e conceitos importantes para o entendimento de toda sistemática que envolve a Precificação dos produtos em uma empresa. Leia o artigo de Leoni Filho, Sergio A. Estratégia de Preços. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0b_syctavsngb MWM0NDIwMjUtNzBjMS00OTFlLThlODUtYTQ0YzQ1ZjUzNjkw&hl=pt_BR>. Acesso em: 06 abr Respondam, com base no material lido no passo 1 desta Etapa, as questões apresentadas a seguir e entreguem ao professor da disciplina, justificando sua resposta. 2.1 Qual o roteiro que deve ser seguido para que uma empresa passe a ser formadora de preços? 2.2 Destaque cinco estratégias que as empresas utilizam para personalizar os produtos aos clientes. Passo 3 (Equipe) Elaborem um resumo depois de responder às questões anteriores, enfatizando a estratégia que as empresas podem adotar quando da formação do preço. O resumo, que deve ser entregue ao professor da disciplina, deve conter entre uma e duas páginas. Entreguem as atividades do passo 2 e 3, ao professor da disciplina, em data previamente agendada por ele, de acordo com o item Padronização desta ATPS. ETAPA 3 (tempo para realização 4 horas ) Aula-tema: Relações entre custos e preços. Estrutura e formação do preço no custeio integral, marginal e ABC. Esta atividade é importante para que você evidencie as relações existentes entre custos e preços, e o impacto que os diferentes tipos de custeio têm em relação à formação dos preços, transformando assim, as informações em conhecimento.

5 Pág. 5 de 5 Acesse o link abaixo e resolva o exercício proposto. Leia, também, o material (slides) de Bornia, Antonio C. Análise Gerencial de Custos. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0b_syctavsngb YzAwY2MxNjEtMWE3ZC00YTY3LTliZWMtN2FmNDk4MGNhMTVk&hl=pt_BR>. Acesso em: 06 abr Emitam um parecer do grupo, contendo no máximo duas páginas, de acordo com item Padronização desta ATPS e entreguem ao professor da disciplina, após análise do material disponível no passo 1, destacando a importância dos custos e o impacto dos diferentes tipos de custeio (integral, marginal e ABC) na formação de preço. Passo 3 (Equipe) Comentem, juntamente com seu grupo A espiral da morte, citada pelo autor, façam um comentário em no máximo 1 página, de acordo com item Padronização desta ATPS, e posteriormente entreguem ao professor da disciplina. ETAPA 4 (tempo para realização 4 horas ) Aula-tema: Preço de venda e os custos mercadológicos. Preço e resultado por negociação. Esta atividade é importante para que você compreenda a importância da determinação de padrões e políticas de preço, crédito e desconto e suas relações com o mercado. Leia os textos: O preço dos seus produtos e serviços estão corretos?, de Candeloro, Raul. Disponível em: < https://docs.google.com/open?id=0b9lr9aynkxpdmjuzogq3yzytnjk3ni00ngm1 LWE0MjEtODZiZjJlOWJiYzlh >. Acesso em: 06 abr Gestão do composto mercadológico, de Ferreira, Francis H. G. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0b_syct AvSngBNTE0MmE2NGMtY2RkMi00ZWM3LTk2ZmUtYTg3NGM0ODAyOTRj&hl=p t_br>. Acesso em: 06 abr

6 Pág. 6 de 6 Debata com seu grupo as informações obtidas com a leitura do artigo e do livro e elaborem um resumo com no máximo 10 linhas sobre a conclusão obtida. Entreguem o resumo da discussão ao professor da disciplina. Passo 3 (Equipe) Entreguem esta atividade ao professor da disciplina de acordo com item Padronização desta ATPS. ETAPA 5 (tempo para realização 4 horas ) Aula-tema: Preço de venda a prazo, política de crédito e política de descontos. Esta atividade é importante para que você compreenda a importância da determinação de padrões e políticas de preço, crédito e desconto e suas relações com o mercado. Passo 1 (Equipe) Visitem uma empresa do comércio local, de preferência de móveis e utilitários domésticos. Escolham cinco produtos e pesquisem seus preços a vista e a prazo. Como conclusão deste passo, alimente a tabela disponível em: <https://spreadsheets.google.com/ccc?key=0avsyctavsngbdenpa3iwnej6vhq2cvndct FjdzBTaGc&hl=pt_BR>. Acesso em: 06 abr Debata com seu grupo as informações obtidas com a pesquisa de campo e elaborem o Relatório Final com no máximo 15 linhas sobre a conclusão obtida, de acordo com item padronização desta ATPS, identificando a política de precificação utilizada pela empresa analisada. Entreguem o resumo da discussão ao professor da disciplina. Livro Texto da disciplina: BEULKE, Rolando; BERTO, Dalvio J.. Precificação: sinergia do marketing e das finanças. São Paulo: Saraiva, PLT 406.

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