Diretoria de Novos Negócios e Pós-graduação Paulo de Tarso

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1 Diretoria de Novos Negócios e Pós-graduação Paulo de Tarso

2 AGENDA CURSOS TÉCNICOS (PRONATEC) CURSOS DE PÓS GRADUAÇÃO (LATO SENSU) CURSOS LIVRES

4 CURSOS TÉCNICOS (PRONATEC) OVERVIEW MERCADO CURSOS TÉCNICOS OVERVIEW CURSOS TÉCNICOS KROTON PERFIL DO ALUNO PRONATEC OUTLOOK

5 COMO SURGIU A OPORTUNIDADE DE ENTRAR NESTE MERCADO? Em 2011, Lei , foi criado pelo Governo Federal o Programa Nacional de Acesso ao Ensino Técnico e Emprego (Pronatec). Em 2013, através de varias portarias (160 e 168) e da Lei , houve a inclusão das IES Privadas ao Pronatec, bem como ao Bolsa-Formação do Pronatec. Condições necessárias: Somente no formato Subsequente; Modalidade de Ensino Presencial; Cursos ofertados precisam ser correlatos aos de Graduação da IES e atender indicadores regulatórios de qualidade (IGC e CPC maior ou igual a 3);

6 POR QUE INVESTIR NO MERCADO DE CURSOS TÉCNICOS? ATRATIVIDADE DO MERCADO Mercado relevante em crescimento elevado: ~1,4M de matriculados em 2012; CAGR (09-12) ~9,5% Demanda reprimida: 7,6M de pessoas entre 18 e 24 anos com ensino médio completo fora da escola Gap estrutural: Baixa proporção 1 em relação à base de alunos de graduação Alta demanda 2 por mão de obra técnica ~7,2M de novos técnicos até 2015 INCENTIVOS DO GOVERNO Lei do Pronatec (diversas iniciativas do governo para fomentar o mercado): Bolsa Formação estudante FIES técnico e empresa Brasil profissionalizado SINERGIAS COM AS OPERAÇÕES ATUAIS Alta sinergia com Graduação Presencial Capacidade ociosa (turnos matutino e vespertino) Alinhamento com nossa proposta de valor (gerar emprego) Fonte: 1) Unesco 2011 (19% versus 27% nos países da OCDE); 2) Relatório CNI

7 MERCADO DE CURSOS TÉCNICOS APRESENTA ELEVADA ATRATIVIDADE Integrado/Conco mitante Subsequente MATRÍCULAS EM CURSOS TÉCNICOS (MIL ALUNOS) Modalidade elegível para IES privada CAGR ,5% 11,3% 8,5% Baixa % quando comparado a outros países. Média dos países da OCDE: 27% # Matriculas Graduação ,9% % técnico / graduação 17% 18% 19% 19%

8 INCENTIVOS GOVERNAMENTAIS ATUAM COMO GRANDE MOTOR DE CAPTAÇÃO PRONATEC - METAS DO GOVERNO DE CAPTAÇÃO DE ALUNOS INCENTIVOS DESCRIÇÃO Bolsa formação estudante Expansão da oferta de cursos técnicos e FIC, utilizando a infraestrutura das unidades de ensino existentes Realizado: Realizado: Realizado: ~ E Brasil profissionalizado E-TEC Brasil Acordo sistema S Rede federal de EPTC Construção, reforma e ampliação das redes estaduais de EPT Oferta de cursos EAD em municípios específicos (não disponível para IES privadas) Ampliação da aplicação dos recursos do Sistema S Total

9 ALÉM DE APRESENTAR SINERGIAS COM AS OPERAÇÕES ATUAIS Diversificação de produtos ofertados Receita adicional com margem de contribuição positiva Ocupação de espaço ocioso das unidades Baixo investimento estrutural (curso da graduação correlato) Alinhamento com nossa missão: formar cidadãos e preparar profissionais para o mercado

10 PRONATEC INICIOU COM SIGNIFICATIVA DEMANDA: ~8.000 ALUNOS CAPTADOS; ~1,3 ALUNOS INSCRITOS/VAGA Vagas ofertadas % 55% DAS MATRÍCULAS ORIUNDAS DAS VAGAS REMANESCENTES Alunos inscritos no SISTEC ~ Matriculas confirmadas no SISTEC Matriculas em Turmas Viáveis % 93% 55% 45% 1ª - 2ª Chamadas Vagas Remanescentes

11 ALUNOS CAPTADOS CONCENTRADOS EM CURSOS DE TI, SEGURANÇA DO TRABALHO, PRINCIPALMENTE NO TURNO MATUTINO MATRÍCULAS EM TURMAS VIÁVEIS PRONATEC KROTON TOTAL REGIÃO CURSO TURNO 11% 12% 13% 24% 39% 6% 8% 6% 6% 8% 15% 28% 24% 34% 8% 57% Informática Segurança do trabalho SE CO NO SUL NE Redes de Computadores Man. E Sup. Informática Edificações Logística Matutino Vespertino Noturno Enfermagem Outros 18 unidades 10 cursos técnicos

12 DIFERENCIAIS DOS CURSOS TÉCNICOS KROTON Disciplinas de nivelamento (matemática e português) Disciplina de Empreendedorismo AÇÕES CONTRIBUEM PARA QUALIDADE DO CURSO E DIMINUIÇÃO DA EVASÃO! Prova unificada Ações para mitigação risco de evasão (régua comunicação semanal para alunos de baixa frequência) Projeto piloto de Empregabilidade (a ser iniciado em 2014)

13 ESTIMATIVA DE EVASÃO EM TORNO DE ~30% NO 1º.SEMESTRE ESTIMATIVA DE EVASÃO EM NÚMERO DE ALUNOS INDEXADO (ALUNOS CAPTADOS =100) 100 ~ (-5) ~ (-25) ~(-70) Alunos Captados Desistência início curso Evasão ao longo do 1º Semestre Base alunos fim do 1º Semestre Régua de comunicação ( , SMS) semanal para conscientizar alunos de baixa frequência Ligações quinzenais para monitorar risco de evasão e identificar causas raízes dos alunos com baixa frequência

14 DIVERSAS AÇÕES FAZEM PARTE DO NOSSO PROCESSSO PARA ASSEGURAR O RECEBIMENTO DA MENSALIDADE FLUXO PARA RECEBIMENTO DA MENSALIDADE FNDE/SETEC só realizam o pagamento da mensalidade com base nos alunos ativos Frequência deve ser reportada pela IES à SETEC até o 10º dia do mês subsequente ao mês de aula, e também deve ser confirmada pelo aluno até o dia 25 de cada mês PROCESSO CRIADO PARA ASSEGURAR RECEBIMENTO Professores realizam controle de frequência e reportam no portal acadêmico diariamente Na semana de confirmação do aluno, parte da aula de laboratório será dedicada a confirmação do aluno no SISTEC Além disso, lembretes diários são feitos via portal do aluno, , SMS, mídia social

15 ALUNOS PRONATEC COM IDADE MÉDIA 27 ANOS, EQUILIBRADO EM GÊNERO ALUNOS PRONATEC GÊNERO IDADE OVERLAP GRADUAÇÃO PRESENCIAL 45% 12% 7% 7% 28% 6% 55% 18% 27% 94% Masculino Feminino >40 SIM NÃO

16 ALUNOS PRONATEC COM PERFIL PARECIDO AOS ALUNOS DE GRADUAÇÃO PRESENCIAL ALUNOS GRADUAÇÃO PRESENCIAL GÊNERO IDADE 45% 11% 6% 4% 23% ~6% JÁ ALUNOS 55% 19% 37% DA GRADUAÇÃO PRESENCIAL KROTON Masculino Feminino >40

17 ALUNOS PRONATEC POSSUEM RENDA MÉDIA MENSAL FAMILIAR ~R$2.000 E VIVEM EM DOMICÍLIOS DE 3-4 PESSOAS QUAL SUA RENDA MENSAL FAMILIAR (SOMA DE TODOS QUE MORAM NA SUA CASA)? QUANTAS PESSOAS MORAM EM SEU DOMICÍLIO? 2% 5% 10% 25% 3% 18% 23% 59% 28% 25% < R$ R$ / R$ R$ / R > R$ Prefiro não declarar ou mais

18 ALUNOS PRONATEC, NA MÉDIA, CONCLUÍRAM ENSINO MÉDIO HÁ 6-7 ANOS; 17% ESTÁ CURSANDO ENSINO SUPERIOR EM QUE ANO VOCÊ CONCLUIU O ENSINO MÉDIO? QUAL SEU GRAU DE ESCOLARIDADE ATUAL? 25% 6% 4% 3% 11% 17% 6% 4% 20% 31% Antes de a a a a a 2013 N/A 73% Ensino Médio Completo Curso Superior em Andamento Curso Superior Completo N/A

19 ~40% DOS ALUNOS ESTÁ DESEMPREGADO À PROCURA DE UM TRABALHO; DOS QUE ESTÃO EMPREGADOS, SOMENTE 30% ESTÁ NA ÁREA RELACIONADA AO CURSO QUAL SEU STATUS PROFISSIONAL ATUAL? 6% 34% 41% SEU EMPREGO ATUAL ESTÁ RELACIONADO COM O SEU CURSO TÉCNICO? 69% 2% 29% 13% Estou desempregado buscando trabalho Estou desempregado, mas não estou buscando trabalho no momento Estou empregado e registrado em Carteira Não estou empregado registrado em carteira, mas realizo trabalho autônomo Sim - Aperfeiçoamento Não - Busca de mudança de carreira N/A

20 A PRINCIPAL RAZÃO PARA REALIZAR UM CURSO TÉCNICO É A BUSCA POR EMPREGO, SEGUIDO POR GRATUIDADE E PERÍODO CURTO DE CURSO QUAIS OS MOTIVOS TE LEVERAM A SE INSCREVER NO CURSO TÉCNICO? 87 % de alunos que concordam com a afirmação abaixo Somente 3% mencionou não ter interesse na Graduação Porque aumentam minhas chances de encontrar um bom emprego Porque é um curso grátis Porque é um curso rápido Porque é perto da minha casa ou trabalho Porque não tenho intuito de fazer curso de graduação Porque meu empregador recomendou

21 NUMA VISÃO DE LONGO PRAZO, CURSOS TÉCNICOS TENDEM A SE TORNAR UM PRODUTO RELEVANTE PARA KROTON DRIVERS DE CRESCIMENTO DO MERCADO DRIVERS DE AUMENTO DA PARTICIPAÇÃO DA KROTON OUTROS POTENCIAIS UPSIDES (ainda não permitido) Aumento da divulgação realizada pelo governo Aumento da penetração dos cursos técnicos Incentivos governamentais via Bolsa Formação ou FIES técnico (futuramente) Reforço dos investimentos em marketing Melhoria da nota do ENADE, possibilitando aumento do número de unidades e aumento do portfólio de cursos Investimentos em infraestrutura para aumentar oferta de vagas no período noturno Oferta cursos técnicos na modalidade à distância via Bolsa-Formação

22 EM 5 ANOS, ESTIMAMOS ATINGIR ATÉ ALUNOS PRONATEC POTENCIAL ESTIMADO DA BASE DE ALUNOS PRONATEC PRINCIPAIS DRIVERS DE CRESCIMENTO Aumento do número de unidades elegíveis (IGC>=3) Aumento do portfólio de cursos (85 cursos potenciais atuais) Vantagens competitivas Referência para o mercado pela oferta de mão de obra técnica de qualidade e com capacitações requeridas Referência para candidatos para qualificação técnica, geração de emprego e aumento da renda média

24 PÓS-GRADUAÇÃO: CONCEITO E OPORTUNIDADES PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU Programas de especialização e MBA Foco em aspectos práticos da profissão Autorização independe das exigências de reconhecimento previstos na legislação Programas de mestrado e doutorado Viés acadêmico PÓS-GRADUAÇÃO STRICTO SENSU Autorização sujeita às exigências de reconhecimento previstos na legislação DISTRIBUIÇÃO DA POPULAÇÃO BRASILEIRA POR NÍVEL DE ESCOLARIDADE Mercado Potencial CONCLUINTES DE GRADUAÇÃO PRESENCIAL E EAD Presencial EAD CAGR 1,9% 9,6% 3,1% OPORTUNIDADES Número absoluto de egressos da graduação superior a 1 milhão de estudantes Taxa de crescimento de concluintes na modalidade EAD e tendência de elevação Possibilidade de up selling aos alunos Kroton aprox. 53 mil formandos em 2012 Fonte: Credit Suisse e INEP

25 PÓS-GRADUAÇÃO: PRESENCIAL E EAD PRODUTOS PRESENCIAL EAD Modelo de Distribuição Canal de Distribuição Portfólio / Faixa de Preço Duração dos Cursos Estratégia Comercial 100% Presencial 49 unidades 150 cursos / R$ 2,7K a R$ 66,6K Entre 18 e 36 meses Up-Selling Egressos da Graduação/Otimização de Espaço físico 100% Web-based - Semi-presencial Aprox. 720 parceiros (Polos de Graduação & Pós e Polos Exclusivos de Pós) 79 cursos / R$ 1,8K a R$ 3,9K Entre 10 e 16 meses Tendência de Digitalização Educação/Alternativa a restrição de espaço físico Captação da PG (2013 x 2012) Crescimento acelerado do EAD OPORTUNIDADES CRESCIMENTO 28% 10% EAD PRESENCIAL Maior alinhamento de portfólio graduação /pós-graduação (foco em up-selling) Aumento do portfolio de cursos EAD Foco em qualidade (recursos pedagógicos e professores diferenciados)

27 PRODUTO Produto 100% EAD (sem tutoria) Cursos derivados de disciplinas da Pós- Graduação EAD Duração: 20 horas Público Interno: R$ 35,00 Público Externo: R$ 70,00 Vendas Últimos 12 Meses: PRODUTO COM GRANDE OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO Escala de Produção Ampla base de alunos Despesa reduzida Pessoas e P&P Rentabilidade

28 ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO MÍDIA ONLINE E MARKETING AOS ALUNOS Válido como Atividade Complementar Preço competitivo Desenvolvimento profissional

29 INICIATIVAS EM ANDAMENTO Aumento do portfólio de cursos Desenvolvimento de cursos com profissionais referência em seu campo de atuação Avaliação de parcerias com outros desenvolvedores de conteúdo

30 Kroton Paixão por educar!