CRESCIMENTO CONTÍNUO E SUSTENTÁVEL

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2 CRESCIMENTO CONTÍNUO E SUSTENTÁVEL

3 Evento

4 Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento

5 Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento

6 Economia no segmento

7 Economia no segmento Perspectiva para próximos anos TI pode ter 6,5% do PIB em 2022 O volume de US$ 96 bilhões faz do Brasil o sexto maior mercado de TI do mundo, segundo a Brasscom. A entidade prevê que, em 10 anos, o mercado brasileiro chegará a R$ 220 bilhões, o que pode corresponder a 6,5% do PIB. Podemos ser o quarto ou quinto maior mercado. O setor de TI brasileiro é um dos mais sofisticados do mundo. Somos bons no que fazemos.

8 Retorno sobre os investimentos no negócio de TI

9 Ranking das marcas mais valiosas

10 Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento

11 250 a Mercado SMB é campeão em demanda para os próximos anos. 0 a 4 5 a 9 10 a a a a a S.M.B

12 Soluções para o mercado de serviços Exame 2013

13 Soluções para o mercado de serviços Série Estudos Brasil

14 Serviços de TI X Maturidade dos mercados

15 Serviços de TI X Maturidade dos mercados Serviços de consultoria Em processos Relacionados a infra De terceirização de processos de ti Complementares às suas soluções...

16 Business intelligence Crescimento de 20% aa Gartner

17 HRM. Avaliação de desempenho. Controle de acesso. Folha de pagamento Internação de atividades por causa do Sped

18 Gestão de tributos Série Estudos

19 Ofertas para Construção civil

20 Distribuição & Logística

21 CRM Iniciou fracassando, mas o mercado está cada vez mais maduro e passa a ser estrela na opinião do Gartner para os próximos anos.

22 Mobilidade Absolutamente o rei do crescimento (datacenters, saas, nuvem).

23 Saúde 14% ao ano...

24 ERP (mas focado em verticais) Série estudos

25 Crescendo com complementos ao ERP

26 Sap cresce sem ERP

27 Soluções de gestão fiscal

28 Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento

29 A maior ameaça é a HIPERCOMPETIÇÃO

30 Fusões

31 2012

32 2011

33 2010

34 2009

35 2008

36 Hipercompetição Concorrentes: Internacionais Nacionais Regionais... disputando o mesmo mercado!

37 Hipercompetição

38 Apagão de MO especializada Estudo revela falta de mão de obra qualificada para TI no Brasil Oportunidades devem crescer com os grandes eventos no país, porém deve haver uma lacuna de profissionais A demanda por profissionais de tecnologia da informação e comunicação (TIC) no Brasil excederá a oferta em 32% para o ano de 2015, chegando a uma lacuna de trabalhadores especializados em redes e conectividade. Os dados são de um novo estudo da IDC, encomendado pela Cisco na América Latina.

39 Infidelidade dos clientes

40 Falta de ofertas inovadoras Temos que inovar em nossas ofertas

41 Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento

42 Inove

43 Inovação Quem inovou?

44 Inovação Podemos inovar: Oferta (Produto ou Serviço) Modelo de negócio Distribuição Tipo de mercado Tecnologia...

45 Inovação 108 empresas - Mauborgne Lançamento de negócios 86% 14% Impacto sobre a receita 62% 38% Impacto sobre o lucro 39% 61% LEGENDA: Extensões de linha Novos produtos

46 Tudo é importante Desenvolver Até é compreensível no início da empresa... Gerir Vender Reter Entregar Desenvolver Educar Cuidar...mas, depois...

47 Faça e monitore o planejamento estratégico Não existe vento a favor para quem não sabe para onde ir Sim, tenho um plano 25% 50% 25% Não tenho um plano Tenho, mas não está escrito

48 Defina alguns indicadores (holística) Não se pode analisar o que não podemos medir.

49 Olhe para cima, para baixo e para você

50 Não pare de crescer Cresça no mínimo a média de mercado.

51 Ser referência Pelo menos em uma vertical

52 Ética Comece por você. Esqueça a lei de Gerson Gosto de levar vantagem em tudo, certo? Leve vantagem você também

53 Mantenha sua reputação American Research Harris Interactive 1.Google 3.Intel 10.Microsoft

54 Tenha mais cestas (ofertas) Não coloque todos os ovos na mesma cesta.

55 Apego e desapego Tenha desapego a suas ofertas e apego a seus clientes!

56 Cabelo-Barba-Bigode Trabalhe a oferta para solucionar o maior número de dores (necessidades) possíveis (não seja mais uma dor).

57 Aliança Alie-se e venda...(melhor do que não vender é outro vender e você não participar de nada) componha a sua oferta!

58 Monitore o gerúndio Estamos: Fazendo... Terminando... Indo... Vendo... Concluindo...

59 Seja único em sua oferta

60 A oferta deve gerar valor percebido 69% Custo Valor 2% Centro de Pesquisa e Desenvolvim. 8% Depart. Estratégico 21% Geradora de Valor Centro de Custo

61 E quando vender... Burj A pietá

62 Não aceite ser mediano

63 Trabalhe com canais (seja atraente)

64 Aplique o Buzz Marketing

65 Dirija o esforço de marketing para os valores Sabe aquela história (ou estória...) da tão batida: Missão, Visão e Valores das empresas? Ninguém agrada Gregos e Troianos Marketing 3.0

66 Matando um leão por dia Isso quando está calmo... Manutenção de empresas é todo o tempo. Rompeu o paradigma das estatísticas de 1 ano... 5 anos anos... Agora é todo o dia!

67 Fazer negócios é agradável Torne sua empresa assim Clientes Fornecedores Colaboradores Ecossistema Aliados Sócios Revendas

68 CRESCIMENTO CONTÍNUO E SUSTENTÁVEL Entre em contato conosco isley@titecnologia.net.br (47)

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71 Mais de clientes Mais de 50 parceiros de negócio Soluções especialistas Clientes na indústria, serviços, comércio, transporte e logística Canais de venda nos principais centros econômicos do país Referência nacional em seu mercado de atuação 5 anos de história...

72 30% 30% 35% 48% 185% 33%

73 Aplicação de uma metodologia de vendas consultiva Aumento expressivo do ticket médio De < R$ 10 mil Para > R$ 50 mil Visão de ganhos e diferenciais competitivos, ao invés de commodity Especialização em integrações com Sistemas de Gestão

74 Clientes

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76 Soluções

77 Gestão de saída Gestão de entrada Integrações Impressos e imagens

78 Parceiros

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80 Programa de Canais

81 Objetivos... Permitir que nossos parceiros possam: ATUAR EM NOVA VERTICAL DE PRODUTOS CRIAR MAIS OPORTUNIDADES INCREMENTAR RECEITA INCREMENTAR SEU MIX DE SOLUÇÕES PERMITIR DIVERSIFICAÇÃO TER UMA PORTA DE ENTRADA Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC (47)

82 VAR RESELLER DEVELOPER FINDER PROCESSOS PROCESSOS PROCESSOS PROCESSOS VENDA VENDA VENDA INDICAÇÃO IMPLANTAÇÃO IMPLANTAÇÃO SUPORTE SUPORTE REMUNERAÇÃO REMUNERAÇÃO REMUNERAÇÃO REMUNERAÇÃO PROJETO PROJETO PROJETO PROJETO MENSALIDADE MENSALIDADE MENSALIDADE MENSALIDADE PERFIL PERFIL PERFIL PERFIL TECNICO/COMERCIAL COMERCIAL TECNICO/COMERCIAL EMPRESAS REVENDAS REVENDAS DESENVOLVEDORES PESSOAS FÍSICAS INTEGRADORES DE SOFTWARE (ERP, TMS, WMS...) Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC (47)

83 Por que se tornar um parceiro G2KA? Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC (47)

84 Estamos entre as principais empresas do segmento: Documentação Fiscal eletrônica Fonte: Revista Série Estudos Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC (47)

85 Integração com os principais Sistemas de Gestão do mercado Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC (47)

86 Nota Fiscal de Serviços eletrônica Maior cobertura nacional Mais de 550 municípios homologados Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC (47)

87 Abrangência de mídia a nível nacional Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC comercial@g2ka.com.br (47)

88 VAR RESELLER DEVELOPER FINDER PROCESSOS PROCESSOS PROCESSOS PROCESSOS VENDA VENDA VENDA INDICAÇÃO IMPLANTAÇÃO IMPLANTAÇÃO SUPORTE SUPORTE REMUNERAÇÃO REMUNERAÇÃO REMUNERAÇÃO REMUNERAÇÃO PROJETO PROJETO PROJETO PROJETO MENSALIDADE MENSALIDADE MENSALIDADE MENSALIDADE PERFIL PERFIL PERFIL PERFIL TECNICO/COMERCIAL COMERCIAL TECNICO/COMERCIAL EMPRESAS REVENDAS REVENDAS DESENVOLVEDORES PESSOAS FÍSICAS INTEGRADORES DE SOFTWARE (ERP, TMS, WMS...) Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC (47)

89 Em apenas 2 anos nosso faturamento com a G2KA já representava 5% do faturamento bruto da empresa. Mais do que o ótimo retorno financeiro, garantimos um excelente atendimento aos nossos clientes e contamos com um parceiro que sempre tem prazer em nos atender bem. Marcelo Nëris, Diretor de Desenvolvimento de Mercado Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC comercial@g2ka.com.br (47)

90 Enxergamos na G2KA uma parceria de sucesso. Trata-se de gestores com alto grau de competência, com valores éticos e morais. Nossos clientes têm a possibilidade de utilizar dois softwares totalmente integrados e com poucos cliques chegar ao resultado desejado. Valdecir Mengarda, Diretor Administrativo Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC comercial@g2ka.com.br (47)

91 Dúvidas? Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC (47)

92 Como faço para me tornar um parceiro G2KA? Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC (47)

93 Como faço para me tornar um parceiro G2KA? - Entrar em contato com nossa área comercial - Enviar informações cadastrais - Atender aos requisitos de parceria Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC comercial@g2ka.com.br (47)

94 Já sou parceiro G2KA e gostaria de atuar com outras soluções. Como faço? Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC comercial@g2ka.com.br (47)

95 Já sou parceiro G2KA e gostaria de atuar com outras soluções. Como faço? - Nos diga qual é a sua demanda - Definimos em conjunto o modelo comercial - Repassamos a capacitação técnica Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC comercial@g2ka.com.br (47)

96 Já sou parceiro G2KA, também posso atuar em um modelo diferente do que estou atuando? Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC (47)

97 Já sou parceiro G2KA, também posso atuar em um modelo diferente do que estou atuando? Sim! Um parceiro pode atuar em mais de um modelo comercial. Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC (47)

98 Me enquadro no modelo Developer, posso atuar comercialmente em qualquer empresa? Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC (47)

99 Me enquadro no modelo Developer, posso atuar comercialmente em qualquer empresa? Pode comercializar as soluções da G2KA de forma integrada ao seu Sistema de Gestão. Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC (47)

100 Como faço para obter o percentual máximo de comissionamento? Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC comercial@g2ka.com.br (47)

101 Como faço para obter o percentual máximo de comissionamento? - Atender requisitos definidos no programa - Atingir metas Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC comercial@g2ka.com.br (47)

102 Programa de Canais Obrigado! Maicon Klug (47) (47)