Avaya Networking. Rafael Rocha, Sales Engineer Westcon Convergence

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1 Avaya Networking Rafael Rocha, Sales Engineer Westcon Convergence

2 Programação 1. Introdução (02/set - 10:00) 2. Conceitos básicos I (16/set - 10:00) 3. Conceitos básicos II (07/out - 10:00) 4. Switches empilháveis (21/out - 10:00) 5. Switches modulares (11/nov - 10:00) 6. Gerenciamento e NAC (25/nov - 10:00) 7. Roteadores, VPN e WLAN (09/dez -10:00) 8. Casos (20/dez 10:00)

3 Premiação Participe de todas as sessões de Dados (8 sessões) e responda aos quizzes no final de cada sessão. Acumule pontos e concorra a um Web Prêmio de R$ 500,00. Quem acumular maior pontuação nos quizzes, será o vencedor!!! Para participar da premiação é necessário: - Preencher os quizzes a serem realizados ao término de cada sessão (Aprox. 15 minutos); - Pontuação máxima por evento: 100 Pontos; - Para concorrer ao prêmio é necessário ter atingido o mínimo de 85% de participação na série de Webinars Westcon & Avaya. Regras para Desempate: 1º. Número de presenças nos Treinamentos Online (quantidade de sessões assistidas); 2º. Pontuações máximas obtidas nos quizzes; 3º. Número de vendas (Avaya) em pedidos colocados na Westcon.

4 Agenda O Mercado de Redes de Dados Sobre Avaya Porque vender soluções de dados Avaya Overview das soluções Avaya

5 O Mercado de Redes de Dados 4

6 Mercado Total Mundial para Comunicações Unificadas, Call Center e Redes de Dados Tamanho do Mercado (US$B) UC+CC Total w/ Data CAGR CY % 6.3% Destaques: 33,5 15,2 10,0 8,7 31,4 27,1 29,0 13,7 14,2 13,9 10,3 11,2 13,3 37,1 34,5 13,5 13,6 16,9 15,0 7,8 8,1 8,7 9,3 10,1 Produtos de Redes de Dados Manutenção Managed + Hosted Produto CC 8.1% (1.1)% 13.1% 6.6% Mercado de US$80, 6B em Projeção de crescimento em 6,3% até Redes de Dados é o maior segmento do mercado. 25,5 21,1 21,7 23,1 24,4 25, Produto UC 4.5% Projeção de crescimento de Redes de Dados de 8,1%. UC/CC inclui HW e produtos de aplicação 1x (única vez) = Serviços 6 de transação que geralmente acompanham a venda do produto (serviços de implementação e profissionais) Fonte: Dell Oro Enterprise Telephony Report, Diagnóstico de Cinco Anos, publicado em Janeiro de 2010

7 O Mercado Mundial de Redes de Dados Demanda do Mercado de Produto de Dados Destaques Mercado de US$ 27B em % % % % % 37 Mercado estimado de US$ 31B em Crescimento médio de 8,1% em Maior crescimento nos produtos de segurança e redes sem fio CAGR 29.5% 13.8% 4.2% 5.7% Fonte: Dell Oro Enterprise Telephony Report, Diagnóstivo de Cinco Anos, publicado em Janeiro de

8 O Mercado Brasileiro de Redes de Dados Market YoY Growth CAGR - 5 Years Destaques Ethernet L2-L3 $ 259 $ 270 $ 286 $ 307 $ 328 4% 6% 7% 7% 6% Access Router $ 84 $ 90 $ 95 $ 99 $ 101 7% 6% 4% 2% 5% Wireless $ 19 $ 26 $ 29 $ 31 $ 35 35% 13% 5% 15% 17% SSL VPN Gateways $ 12 $ 14 $ 14 $ 15 $ 16 10% 6% 6% 5% 7% Access Control $ 5,36 $ 6,93 $ 9,09 $ 10,29 $ 11,00 29% 31% 13% 7% 20% Grand Total $ 379 $ 406 $ 434 $ 462 $ 491 7% 7% 6% 6% 7% Mercado de US$ 406 M em Switches representam maior fatia (270 M 67%). Maiores crescimentos nos produtos de segurança (controle de acesso) e redes sem fio, como na tendência mundial. Fonte: Dell Oro Enterprise Telephony Report, Diagnóstivo de Cinco Anos, publicado em Janeiro de

9 O Mercado Mundial de Redes de Dados Enterprise Ethernet Agosto de 2009 End-User Spending Worldwide Market 2010 ($M) Ethernet 100 Mbps 3, , , ,868.9 Ethernet 1,000 Mbps 9, , , ,753.7 Ethernet 10 Gbps 1, , , ,343.4 Total 14, , , , ($M) 2012 ($M) 2013 ($M)

10 O Mercado Mundial de Redes de Dados Enterprise Ethernet End-User Spending by Market Type Agosto de 2009 Worldwide Market 2010 ($M) Small Enterprise 2011 ($M) 2012 ($M) 2013 ($M) Midsize and Large Enterprise 14, , , ,663.2 Total 14, , , ,966.0

11 O Mercado Mundial de Redes de Dados Enterprise Ethernet End-User Spending by Region Agosto de 2009 Worldwide Market 2010 ($M) 2011 ($M) 2012 ($M) 2013 ($M) North America 5, , , ,900.4 Western Europe 4, , , ,029.4 Eastern Europe Middle East and Africa Asia/Pacific 2, , , ,943.2 Latin America

12 Conclusões Gartner Estudo de Junho 2010 Mercado Maduro Evolução com aumento da colaboração nas empresas Avaliação Gartner sobre Avaya Dados...Empresas buscando uma solução convergente combinando voz e dados devem considerar os produtos da Avaya em sua avaliação... Pontos Fortes Continuidade de produtos compondo uma das linhas mais fortes do mercado. Base instalada de dados Nortel e de voz Avaya e Nortel Apesar de um ano turbulento (2009) Avaya emergiu como 3º player no mercado de LAN atrás somente da HP e Cisco Pontos Fracos Reconhecimento da Avaya como fornecedor de LAN Cautela da base instalada

13 Principais Tendências de Crescimento de TI Identificadas no Simpósio do Gartner (oct.'09). O crescimento virá dos mercados adjacentes. Os orçamentos continuam o migrando de CAPEX para OPEX. Adoção de cloud computing (recursos na nuvem): tudo como um serviço. A virtualização permite o escalamento dos serviços na nuvem. Os países emergentes voltarão a crescer rapidamente. Vídeo parte integrante de UC & Colaboração. Redes sociais os fornecedores devem aprender a utilizá-la Os gastos dos governos com TI criam novas oportunidades no mercado. 7 7

14 Sobre Avaya Porque vender soluções de dados Avaya 4

15 A Avaya está focada no crescimento do negócio de Redes de Transmissão de Dados. CRN: A Avaya promete lutar nas Redes de Dados "Estamos investindo no negócio dos dados; é uma parte chave do nosso portfólio e não vamos abandonar o campo de batalha", disse Abbott, "Queremos competir e ganhar no negócio de dados, não duvidem disso. IDC: 10

16 O por que de vender pró-ativamente Soluções de Dados Aumenta o tamanho dos negócios. Aumenta o controle da conta. As redes de dados são um bom negócio. US$27B em nível mundial 33% do mercado de UC/CC/Serviços/Dados. Crescimento de 8% vs. os 5% de UC. Tendências da Internet, não do crescimento comercial. Aproveita vantagens das inflexões do mercado. Cisco Atenção colocada em consumidores/servidores. A participação no mercado diminuindo devido ao alto custo total de propriedade (TCO). Competidores do Tier 2 estão brigando para crescer. 16

17 Estratégia de redes de dados Avaya Plano de Crescimento Captar a Base Instalada o Clientes chave o Clientes inativos Venda cruzada da Base de Voz da Avaya o Agregar dados a todas as propostas de voz o Combina maior benefício para o cliente o Ataque ao fabricates de 2º nível (3COM, Enterasys, Extreme, Juniper) Ativar e expandir o canal Cumprir com a demanda de novos produtos Capitalizar sobre as verticais chave 17

18 O Mercado Brasileiro de Redes de Dados Destaques Market YoY Growth CAGR - 5 Years Access Control $ 5,36 $ 6,93 $ 9,09 $ 10,29 $ 11,00 29% 31% 13% 7% 20% Ethernet L2-L3 $ 259 $ 270 $ 286 $ 307 $ 328 4% 6% 7% 7% 6% Wireless $ 19 $ 26 $ 29 $ 31 $ 35 35% 13% 5% 15% 17% Access Router $ 84 $ 90 $ 95 $ 99 $ 101 7% 6% 4% 2% 5% SSL VPN Gateways $ 12 $ 14 $ 14 $ 15 $ 16 10% 6% 6% 5% 7% Grand Total $ 379 $ 406 $ 434 $ 462 $ 491 7% 7% 6% 6% 7% Fonte: Dell Oro Enterprise Telephony Report, Diagnóstivo de Cinco Anos, publicado em Janeiro de 2010 Ranking Cisco Brasil 70% = US$ 284 milhões 2. HP (+ 3Com e H3C) 3. Avaya 30% = US$ 122 milhões 6 6

19 Liderança Avaya em Diversos Mercados Produtos e Soluções Avaya são usados Mundialmente em: 70% dos maiores bancos globais* Mais de instituições de ensino* Empresas de alto desempenho de saúde e equipamentos (Forbes) Mais de 24 Governos Municipais incluindo o Departamento de Defesa USA, em todos os 50 estados* 10 milhões de usuários corporativos utilizam soluções Avaya todo os dias 100 milhões de mensagens de voz são gravadas diariamente... Mais de 90% da Fortune 500 utilizam comunicações Avaya Fornecedor Oficial da Infra-Estrutura da Rede Convergente dos Jogos Olímpicos de Inverno Vancouver 2010 Avaya possui hoje cerca de 33% do mercado mundial de Telefonia IP (IDC) *Source: NES customer database 19 19

20 Soluções de Dados da Avaya em Números Inicia a tradição com a Bay Networks (Synoptics/Wellfleet) 1985 Investimento em P&D nos últimos três anos $600M+ Número de Portas entregues 100M+ A segunda maior base instalada de switch core 2.7M Portas de switches empilháveis instaladas nos últimos quatro anos 22M Provedor Global de LAN Switching #

21 O que dizem os Executivos de TI O Gartner realizou pesquisas em Empresas sobre suas principais prioridades: 1 Disponibilidade 24x7 2 Continuidade & Recuperação em caso de desastres 3 Redução de custos e/ou Gestão de custos 4 Demonstração do valor do Negócio 5 Aumento dos indicadores de Mudança & Pressão para avançar mais rápido 6 Espaço para o Data Center & Energia & Refrigeração 7 Modificação para a virtualização 8 Definição dos serviços & SLAs de TI orientados ao negócio 21 16

22 Resumo dos Requisitos de Rede Disponibilidade 24x7 para a Continuidade do Negócio. Conexão permanente Mover-se rapidamente Virtualização Serviços & SLAs Demonstrar o valor Aumentar o Índice de Mudança Eficiente Escalável 22 17

23 Proposta de Valor Diferenciada da Avaya Conexão permanente Componentes e desenhos inteligentes, redes potentes de transmissão nas quais se pode confiar plenamente Até 7 vezes melhor capacidade de recuperação. 100% de chamadas completadas, ainda que durante cenários de falhas Manutenção em serviço. Eficiente Melhora a eficiência de uma empresa porque cria uma rede mais simples e mais efetiva Melhor TCO, até 50%. Até 40% mais de economia de energia. Pioneira em melhores praticas de desenho, economizando 1/3 do equipamento. Escalável Maximiza a otimização e a versatilidade orgânica para satisfazer os requerimentos de crescimento de Dados da empresa Melhor rendimento de até 20X. Satisfazendo o crescimento do negócio - escalando desde 1G a 100G Virtualizado e integrado

24 Comprovado por Empresas de Análises Externas Até 7x Mais Até 20 Vezes Melhor Até 50% Até 40% Resiliente Performance Menos TCO Menos Energia 24

25 Clientes Avaya Finanças Governo Educação Hospitality Industria 25

26 Overview das soluções Avaya 4

27 Os Mercados que Servimos Ethernet Switching Wireless Networking Unified Branch Access Control Unified Management Enterprise Campus Branch & Remote Data Center Investimento Constante e Desenvolvimento Intenso do Portfólio 27

28 Stackable Modular Ethernet Switching Avaya VSP 9000 Destaques Avaya ERS 8800/8600 Core Sucesso em clientes Tier 1 Enterprise clientes globais fiéis: mais de 74M de portas instaladas Pioneiro na solução de Switch Cluster Ativo/ativo Avaya ERS 8300 Segundo maior base instalada de switch Core no mundo Avaya VSP 7000 Avaya ERS 5000 Access Primeiro e único a quebrar a barreira das pilhas de switch stackable com capacidade Terabit Real solução de alta diponibilidade fim-a-fim Avaya ERS 4500 Avaya ERS 2500 Investimento continuado para assegurar tecnologia líder de mercado

29 Preço/Performance Ethernet Routing Switch Portfolio VSP 9000 ERS 8800 Accesso / Borda ERS 8300 Empilhável ERS 5000 Modular ERS 4500 Core ERS 2500 Funcionalidade

30 Filiais Campus Wireless Networking WLAN 8100 Discrete Wireless Appliances Unified Solutions Destaques Otimizado para voz e multimidia WC 8180 Grande resiliência WLAN, escalabilidade e segurança Compatível com qualquer rede WC 8160 Modular Ethernet Arquitetura da próxima geração Unificação wired/wireless Design inovador split plane WC 8150 Stackable Ethernet Secure Router Wireless switching otimizado Maior resiliência Maior escalabilidade Maior eficiência Menor TCO Access Points WLAN

31 Filiais Unified Branch Destaque Convergência voz/dados, SIP gateway e soluções de roteadores WAN SR 4134 SR 2330 Roteador convergente para filiais médias Roteador de acesso convergente para filiais pequenas Vantagem de até 2X maior performance sobre o líder do mercado Plataforma de sobrevivência de voz SIP para filiais Pode ser implementados em redes de dados existentes SIP certificado com Avaya e com servidores e telefones de outros fabricantes AG 2330 Gateway SIP para filiais 25% a 35% menor custo de propriedade em um TCO de 3 anos, sobre o líder da indústria. Novas ofertas: AG2330 Certificação Aura 31

32 VPN Gateway for VMware Identity Engines Controle de Acesso Identity Engines Vantagens Inovação em segurança de Endpoint Segurança integrada fim-a-fim Plataforma: VMware Protocolos: IPSEC e SSL Secure Remote Access Plataforma aberta, baseada em padrões Dispositivo agnóstico Health scans em redes LAN e VPN Solução de segurança premiada 32

33 Gerenciando Voz, Dados & Aplicações Oferece uma interface comum para todos os aplicativos Unified Communications Management Permite a navegação por todas as aplicações usando single sign-on & autenticação centralizada Fornece fluxos de trabalho integrados para o gerenciamento de redes de comunicação unificada Diminui a curva de aprendizado da equipe de TI Simplifica configurações e administração Oferece flexibilidade de implementação LAN + Wireless LAN + WAN + Security + IP Telephony 33

34 Muito Obrigado! Rafael Rocha, Sales Engineer Westcon Convergence (+55 21) (+55 21)

35 Alavanque seus negócios, pense em AVAYA, pense Westcon!

36 WESTCON GROUP Fundado em 1985 Distribuidor globalmente reconhecido Especializado em soluções de Networking, Convergência, Segurança, Mobilidade e Colaboração. Operações em 19 países + de funcionários Excelência mundial em logística.

37 PRESENÇA GLOBAL América Brazil* Canada Caribbean Central & S. America Mexico United States* EMEA Austria Belgium Czech Republic Dubai, UAE France Germany* India Italy Nordics Saudi Arabia Spain Sweden The Netherlands* Turkey* UK* Ásia/Pacífico Australia* Indonesia Malaysia New Zealand Philippines Singapore* 42% 9% 49% EMEA AsiaPAC Americas * Logistics Center

38 ESTRUTURA WESTCON GROUP

39 NOSSO PORTIFÓLIO

40 A NOSSA EQUIPE

41 EQUIPE DE CONVERGÊNCIA

42 A WESTCON Estrutura dedicada (Gerente de Produto e Suporte); Eficiente equipe comercial; Suporte de pré-vendas dedicado; Estrutura para reuniões e eventos (SP e RJ); Ferramentas para treinamentos virtuais; Estrutura para treinamento(sp e RJ); Disponibilidade de estoque e estoque inteligente baseado em projetos; Opções de Crédito; Pacotes de prazo de pagamento especiais;

43 A WESTCON Financiamento (OPEX); Complementação do portfólio; Balanceador de Carga Gerenciamento de Logs Firewall Filtro de Conteúdo Otimização de WAN

44 Vamos vender juntos!

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