Familiarize-se com ele; desta forma, você estará preparado para treinar novos empreendedores e aumentar ainda mais os seus ganhos.

Transcrição

1 PASSO A PASSO Parabéns por ter coragem de tomar a incrível decisão de fazer parte do seleto grupo de empreendedores AGR. Você acaba de se tornar um empresário, ou seja, você é dono do seu próprio negócio. Sua decisão não só impulsionará sua vida, mas também irá lhe proporcionar diversão de uma maneira surpreendente. Este documento foi projetado para orientá-lo, por meio de alguns passos básicos, que irão lhe ajudar a crescer. E o mais importante, este documento irá fornecer as ferramentas necessárias para começar a recuperar seu investimento dentro dos próximos 7-10 dias. Faça deste documento uma prioridade dentro dos próximos dias e realize seu primeiro cadastro. Familiarize-se com ele; desta forma, você estará preparado para treinar novos empreendedores e aumentar ainda mais os seus ganhos. Este documento é destinado aos empreendedores AGR e embora seja um documento com passos fundamentais para o sucesso no negócio, ele contém apenas informações técnicas para o seu crescimento.

2 EQUIPE DE SUPORTE Sua equipe de suporte é um recurso valioso para responder a quaisquer dúvidas que você, ou as pessoas para qual você apresentar o plano de negócios, tenham. Escreva três nomes. Um deve ser seu patrocinador. Pergunte ao seu patrocinador mais 2 nomes que possam auxiliar você ou seus indicados em caso de dúvidas. Sua equipe de apoio é a sua orientação em todo o processo até que você esteja apto a realizar as reuniões e fechamento sozinho, bem como uma ferramenta de validação para novos credenciados. Na terceira etapa do processo de ativação, sua equipe de apoio será muito importante. Veja o que faz um credenciado da sua equipe de suporte e aprenda com ele O QUE ESTÁ EM SUA LISTA DE PRIORIDADES? Por meio do AGR Tools, milhares de pessoas em todo o mundo irão desfrutar de uma vida cheia de diversão, criação de memórias e resultados financeiros. Você é a prioridade nº 1 da AGR. Seguindo os simples passos deste documento, você poderá evitar e contornar possíveis obstáculos e objeções que podem dificultar o cadastramento de um novo credenciado.

3 Imagine por um momento como seria a sensação de: ü Estar livre de dívidas; ü Você possuir tudo (carros, casa, barcos, imóveis, etc.); ü Ser dono do próprio negócio; ü Dirigir o carro dos seus sonhos; ü Viver na casa dos seus sonhos; ü Comprar um carro ou uma casa para seus pais; ü Tirar as férias dos seus sonhos; ü Ter o tempo, liberdade e o dinheiro que sempre sonhou todos os meses; ü Ter mais tempo com amigos e família; ü Saber que você fez a diferença na vida de outra pessoa. QUAIS SUAS METAS DE VIDA? Dedique alguns minutos e anote algumas metas pessoais que você gostaria de realizar com a AGR. (Exemplos: viagem para Bora Bora, esqui na neve no Colorado, comprar uma casa para minha mãe, comprar um carro novo) e etc. Use sua imaginação e acredite plenamente que você quer e pode realizar todos esses sonhos

4 PASSO 1: FAÇA UMA LISTA. Quem são as pessoas mais felizes e animadas que você conhece? Quem do seu ciclo de amigos aceitaria ouvir sobre a AGR só porque foi você que apresentou? Se por exemplo você se casar ou fizer uma festa de aniversário, quem convidaria? São essas pessoas que irão formar a sua Live List. Tome como regra: NUNCA PRÉ-JULGAR NINGUÉM! Com certeza, você vai querer ter uma lista de 200 ou mais pessoas com todos os amigos que você conhece. Em sua primeira semana, comece com os seus top 20 amigos. Estes devem ser as 20 melhores pessoas que você conhece, e que preencham pelo menos um dos seguintes critérios: ü Sejam competitivas com um objetivo orientado (atletas, empresários, pessoas que trabalham com vendas diretas); ü Seja social; ü Não estejam felizes com seus cargos atuais. Em muitos casos, aqueles que você acha que não irão aderir, são aqueles que irão, e vice-versa. Entenda que o seu trabalho não é ler mentes, e sim compartilhar o plano de negócio com todo mundo e deixar que a pessoa tome uma decisão.

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10 APRESENTAÇÃO Depois de seu cliente for devidamente convidado para um evento oficial, envie para ele um vídeo curto de apresentação do negócio. Deixe as ferramentas e o sistema fazer a venda para você. Depois que eles assistirem ao vídeo, confirme se eles irão ao evento. Está é uma forma simples de partilhar o seu entusiasmo e enviar um vídeo que dará ao seu contato todas as informações necessárias sobre a AGR. Tenha sempre em mente as 3 questões principais que deverão surgir em suas apresentações: 1. ESSE NEGÓCIO FUNCIONA? O sistema AGR é o motor de reservas e agregador de viagens mais completo do mercado. Explicar os benefícios do sistema. É difícil dizer que você não chegará aos seus objetivos utilizando nossas ferramentas de vendas. 2. POSSO FAZER ISSO? Você precisa destacar o fato de que temos um sistema comprovado para eles participarem e alcançarem o sucesso e seus objetivos específicos. Vender um pack semanal a outras pessoas é tão simples como mostrar a seus amigos um minuto de vídeo e uma apresentação de 2 minutos feitas por você ou por outra pessoa que já faz parte do projeto. 3. VOCÊ IRÁ ME AJUDAR? Diga-lhes que quando começarem, você irá acompanha-los a todo momento. Com a AGR eles terão seu próprio negócio e poderão compartilhar com outros amigos e familiares.

11 PONTOS-CHAVE DA APRESENTAÇÃO Antes de apresentar a oportunidade AGR, recomendamos que você analise estes pontos importantes com o seu amigo para configurar a apresentação adequadamente de uma maneira que ela pareça personalizada: ü Compartilhe a sua empolgação; ü Seja autêntico e deixe-o saber por que você juntou-se a nós; ü Quanto mais aberto for, mais receptivo ele será; ü Se eles notarem que você está apenas tentando mudar de vida com a AGR, eles provavelmente não irão aderir, é essencial que eles notem o seu compromisso com o negócio; ü Em seguida, leve-os a uma reunião ou marque uma conferência com o seu patrocinador ou up-line, para que ele tire todas as dúvidas; ü Use seu line-up e líderes para ajudá-lo!; ü Não basta dizer, é preciso mostrar.

12 VIAGENS DE NEGÓCIO Se fará sua primeira viagem, recomendamos que faça em companhia de seu patrocinador antes de convidar o seu grupo. Você aprenderá uma ótima maneira de envolvê-los e fazê-los entender o novo empreendimento que você está assumindo, sem sentir que você está apenas tentando vendê-los. Incentivá-los a fazer perguntas após a sua apresentação para se familiarizar e se preparar para as perguntas mais frequentes.

13 VALIDAÇÃO A validação de terceiros é poderosa para alguém que está vendo a oportunidade de negócio pela primeira vez, por isso certifique-se de incluir um credenciado de sua equipe de suporte se tiver a perspectiva de que seu contato está seriamente interessado. Lembre-se: queremos que as pessoas sintam-se mais animadas e interessadas. Estamos à procura de líderes que estão olhando para nós! Lembre-os que, se eles não se juntarem agora, eles estarão perdendo a oportunidade de ser pioneiro na AGR. 4 PERGUNTAS PARA FAZER: 1. O que você achou do negócio? 2. O que você mais gostou do que viu? 3. Gostaria de mais informações? 4. Em uma escala de 1 a 10, sendo 1 não está interessado e 10 estar pronto para começar, onde você se encontra agora? Escute a resposta. Se ele responder 6 ou superior, convide-o para um evento oficial da empresa.

14 ATIVAÇÃO Vendo a sua perspectiva de crescimento e as regalias que você adquiriu por meio da AGR, é provável que eles a adotem como sua empresa favorita para reservar e viagens. NOÇÕES BÁSICAS DE FECHAMENTO ü Não tenha qualquer ligação emocional com o resultado, seja ele positivo ou negativo. Deixe claro que, se eles não se juntarem agora, eles poderão perder a oportunidade de construir a vida que eles querem; ü A razão pela qual as pessoas se juntam a nós é por quererem realmente começar, não porque querem apenas se juntar!; ü Expresse o que a AGR fez por você e para outras pessoas; ü Tenha sempre o formulário de adesão em papel (formulário de compromisso) pronto para eles assinarem; ü É tudo um jogo de números; ü Seja você, seja convincente e animado! Após a apresentação, não reapresente. Tentar se voltar a vender! Você pode realmente afastá-los quando a apresentação é longa, basta pedir-lhes: Você está pronto para começar? Você tem alguma dúvida? Você vê uma oportunidade para si mesmo?

15 SUPERANDO OBJEÇÕES Às vezes, quando você perguntar "Você está pronto para começar?", a pessoa pode responder com alguma objeção. Quando alguém dá uma desculpa, geralmente significa que eles não acreditam no negócio ou não podem fazê-lo no momento. É o seu trabalho fazê-los acreditar que podem. Nós os chamamos de replicadores. Aqui estão algumas possíveis objeções: EU NÃO TENHO DINHEIRO Responda: Se eles veem o que você vê, eles vão encontrar um caminho. "(Nome), do meu ponto de vista profissional, se você estiver em uma situação financeira de não ser capaz de arcar com esse custo, então você precisa desta oportunidade mais do que ninguém!" BÔNUS HISTÓRIA: Diga-lhes uma história sobre alguém que conheceu ou trabalha no negócio e que está obtendo um bom resultado, mas que primeiro não tinha dinheiro e encontrou uma maneira de chegar a ele.

16 EU NÃO TENHO TEMPO Resposta 1: "Às vezes, você tem que estar disposto a dedicar um pouco do seu tempo livre para se tornar um empreendedor de sucesso. Além disso, este é um negócio que você pode começar a tempo parcial, trabalhando nas horas vagas. Faça sempre que tiver tempo. Mas você tem que entender que se você tratá-lo como um hobby, receberá o pagamento como um hobby. E se você tratá-lo como um negócio de milhões de dólares, poderá alcançar um milhão de dólares." Resposta 2: "Você pode executar este negócio em poucas horas por semana. Se você não tem tempo, então essa é a razão exata que você precisa para começar a obter uma renda adicional que lhe permitirá fazer mais das coisas que você quer fazer, uma vez que produz um segundo fluxo de renda para você e sua família. Isso é o que a maioria das pessoas querem: cuidar da sua família. Se eu lhe mostrar como trabalhar menos horas, mas trabalhar de maneira efetiva, lhe interessa?" BÔNUS HISTÓRIA: Diga-lhes uma história sobre alguém que conheceu ou trabalha com o negócio e está obtendo ótimos resultados, mas primeiro estava muito ocupado e não tinha qualquer momento e encontrou uma maneira de fazê-lo funcionar.

17 EU NÃO SOU CAPAZ DE FAZER ISSO "Na verdade, estou chamando você para participar de um negócio sério, para se tornar proprietário de uma empresa. 95% dos americanos vivem de salário e os outros 5% estão a construir a riqueza real de possuir seu próprio negócio. Qual deles você quer ser?". Siga esta regra: Seja convincente! Eles vão querer isso. EU PERDI DINHEIRO NESSE MODELO DE NEGÓCIO Resposta 1: "Por favor, (nome), não se afaste deste negócio porque você teve uma má experiência com outra empresa. Se você tem um corte de cabelo ruim, você iria parar de cortar o cabelo ou obter um novo cabeleireiro?". Resposta 2: "(nome), só porque você teve uma má refeição em um restaurante não significa que você vá parar de sair para jantar."

18 QUERO FALAR COM MEU MARIDO / MULHER Resposta 1: "Isso é ótimo, duas cabeças são melhores que uma! Mas, honestamente, se a sua esposa/marido decidiu não fazer isso, é provável que você ainda queira seguir mesmo assim, certo? Você, obviamente, entendeu que isso é uma oportunidade fantástica!. Resposta 2: Depois de ter seu cadastro efetivado, você estará em uma posição melhor para mostrar o seu esposa/marido como esse programa funciona em vez de tentar transmitir toda a informação a partir desta reunião. EU QUERO PENSAR SOBRE ISSO "Eu já sei que você quer ganhar mais dinheiro em seu próprio negócio e eu tenho certeza que você pode fazer mais dinheiro com esta oportunidade, certo? Parece que você ainda tem algumas perguntas. Agora é o melhor momento para obter todas as informações porque você tem meu telefone e eu sou um especialista neste negócio. Então, quais perguntas você tem? "

19 É ESTE O MARKETING MULTINÍVEL? Resposta: "Por que você pergunta?" (Deixe-os responder, eles vão te dizer o que sabem) O marketing multinível é um modelo de remuneração utilizado para manter a força de vendas de produtos e serviços, onde o pagamento de comissões, bônus ou prêmios são destinados não só ao profissional que faz a venda como também a sua linha patrocinadora EU PRECISO PESQUISAR SOBRE ISSO PRIMEIRO Resposta 1: "Agora, a melhor maneira para eu ajudá-lo a tomar uma decisão é passar pessoalmente o tempo que for necessário para responder todas as suas perguntas. Que perguntas você tem? Dica: Encaminhá-los para o site da empresa ou uma chamada com seu patrocinador.

20 JÁ POSSUO MEU PRÓPRIO NEGÓCIO Resposta 1: "Isso é ótimo! Você já está no seu caminho para o sucesso. Eu não sei se você sabia disso, mas quase todos os empresário bem sucedidos tem várias fontes de renda. Veja, eles aprenderam que você nunca deve colocar todos os ovos na mesma cesta. Isso normalmente significa que eles sempre têm dinheiro para receber, pode ser que não receba de um negócio em um mês e receba do outro, ou seja, cada um cobre uma despesa diferente. ALTERNATIVAS: "O que você mais gosta no que você está fazendo atualmente? O que você menos gosta no que você está fazendo? (Dessa forma eles vão dizer exatamente o que querem). Seja honesto com eles e compartilhe o fato de que, se eles não possuem tempo ou o dinheiro, essa é a razão para fazer parte da AGR, para mudar o estilo de vida e ainda ter o próprio negócio.

21 FOLLOW-UP Se eles não fecharem naquele momento, use o "obviamente... o próximo passo é." (Nome), obviamente, você não está pronto para começar... o próximo passo é: Reúna-se amanhã com sua esposa para conversar sobre todos os detalhes; Vá a uma apresentação oficial que acontece todas as segundas-feiras; Vamos nos reunir amanhã para que eu possa responder às suas perguntas e mostrar-lhe como recuperar seu dinheiro nos próximo 7 dias; Fale amanhã à noite. Isso vai ser tempo suficiente para que você possa tomar uma decisão?; Sempre definir um compromisso de acompanhamento.