MAIS FORÇA DE ESCAVAÇÃO PARA O BRASIL

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1 BOLETIM INFORMATIVO DA TEREX LATIN AMERICA ANO X Nº 105 JULHO / AGOSTO 2011 MAIS FORÇA DE ESCAVAÇÃO PARA O BRASIL TECNOLOGIA DA TEREX MOVIMENTA OS PORTOS BRASILEIROS PAG.5 TEREX INVESTE EM AÇÕES DE TREINAMENTO PAG.6 TECNOLOGIA TEREX ATUA NA PRODUÇÃO DE ASFALTO NA VENEZUELA PAG. 8 AS MINICARREGADEIRAS DE RODAS DA TEREX JÁ MOVIMENTAM BONS NEGÓCIOS POR AQUI

2 CONSTRUÇÃO A linha de minicarregadeiras TSR da Terex já está mostrando em território brasileiro que tem robustez, versatilidade e alta produtividade para oferecer As minicarregadeiras Terex da linha TSR já chegaram ao Brasil, e fazem parte da família de Compactos Terex. São máquinas robustas e muito versáteis, usadas principalmente nas operações de escavação e movimentação de materiais. Fáceis de operar e de manobrar, elas oferecem muito conforto e dão um show de produtividade em qualquer canteiro de obras. Elas podem ser vistas nivelando o solo, atuando como marteletes hidráulicos, carregando caminhões e dando conta de inúmeras outras aplicações. No Brasil, as máquinas da linha TSR já começam a chamar a atenção de inúmeras empresas, que estão vendo nelas uma excelente oportunidade de negócio. Um bom exemplo vem de São Paulo, onde a empresa Dica Filhos, que atua no segmento de terraplanagem, adquiriu quatro máquinas TSR-50. O proprietário da empresa, João Horacio Ferreira de Castro, conta que conheceu a fama dos Compactos Terex através de um amigo e que quando foi conhecer as máquinas de perto gostou do atendimento que recebeu. As condições facilitadas de pagamento ajudaram na decisão de compra. Hoje nossas máquinas estão todas trabalhando em obras de terraplenagem, atuando na área da fundação, e os pontos positivos já ficaram bastante claros: estão na potência e na alta produtividade, explica. Os bons resultados alcançados com as máquinas da linha TSR animaram o empresário, que já faz planos para o futuro. Baseado na experiência com as minicarregadeiras Terex tenho total expectativa de adquirir outras máquinas. Já estou comprando o quinto equipamento num período de três meses, conclui João. Por serem pequenas, mas com ótima capacidade de carga, as minicarregadeiras da linha TSR são capazes de operar com muita desenvoltura em espaços apertados, próximo a muros e paredes. E para melhorar ainda mais a produtividade destas máquinas, há uma grande variedade de acessórios que podem ser acoplados a elas, ampliando suas possibilidades de aplicação. As minicarregadeiras de rodas da Terex são produzidas em duas versões: as TSR, com elevação radial, e as TSV, com elevação vertical. A diferença entre estes dois tipos está na concepção do braço. As TSR têm maior força de escavação, enquanto que as TSV possuem maior capacidade de elevação de carga. MINICARREGADEIRAS TSR: AGIILIDADE NA ESCAVAÇÃO E MOVIMENTAÇÃO DE MATERIAIS 02

3 TEREX JACOB THOMAS É O NOVO PRESIDENTE DA TEREX NA AMÉRICA LATINA Com uma vasta experiência acumulada no mercado de máquinas e equipamentos, Jacob Thomas assume a liderança do atual processo de expansão vivido pela Terex Latin America. Jacob ingressou na Terex em 2007 como Vice-presidente de Desenvolvimento de Produtos e Tecnologia, e já em 2009 foi nomeado Vice-presidente Sênior de Desenvolvimento de Produtos & Marketing, com a missão de liderar as atividades globais de marketing e engenharia da Terex. LINHA TSR CONHEÇA OS PONTOS FORTES DESTAS PEQUENAS NOTÁVEIS: Boa altura em relação ao solo (254 mm). Opção por duas velocidades em alguns modelos. Ângulo de saída traseiro de 29 graus. Excelente visibilidade durante a operação. Controles por Joystick, com maior sensibilidade e precisão durante a operação. Facilidade no acesso aos componentes do motor durante a manutenção. Radiador e cooler acoplados à tampa traseira. Facilidade no acesso aos pontos de graxa e terminais da bateria. Jacob possui MBA pela Universidade de Chicago e mestrado em Engenharia Mecânica pela Universidade Estadual de Ohio. Antes de ingressar na Terex, foi Vice-presidente na Navistar International Corporation s Engine Group, seguindo em outras posições de administração geral e de liderança no desenvolvimento de produtos nas divisões de motores diesel e caminhões de uso comercial daquela empresa. Anteriormente, Jacob passara por funções de liderança nas áreas de engenharia e marketing da Case New Holland, fabricante de equipamentos agrícolas e de construção. 03

4 PLATAFORMAS 10 ANOS COM A DELTAMAQ No último dia 16 de julho a Deltamaq, revendedor autorizado Genie no estado do Pará, realizou um coquetel para comemorar seus 10 anos de atuação. O evento reuniu clientes e fornecedores para apresentar as novas instalações da empresa. Os anfitriões Mário Moreira Nóbrega e Joaquim Ferreira Santos receberam mais de duzen- tos convidados e relembraram a trajetória da empresa que, na última década, impôs um elevado padrão de qualidade no mercado regional. A nova sede da Deltamaq está localizada em Ananindeua e tem 2,5 mil m² de área construída. Seu grande diferencial está no suporte que presta a seus clientes, o que exige investimentos contínuos em treinamento e desenvolvimento de sua equipe técnica. Além da venda dos equipamentos, a Deltamaq garante todo o suporte ao produto, que passa pelo fornecimento de peças de reposição e assistência técnica através de mão-de-obra qualificada, explicou Mário Nóbrega. Além do Pará, a Deltamaq atua nos estados do Amapá, Amazonas, Maranhão e Roraima, e tem filiais em Paragominas (PA), Manaus (AM) e São Luís (MA). Brevemente vai se instalar em Altamira. Desde sua fundação a Deltamaq estabeleceu uma forte parceria com a Genie, fornecendo plataformas aéreas e torres de iluminação para este importante mercado. Segundo Raphael Cardoso, Gerente Comercial da Terex Latin America, a Genie acredita de maneira muito forte no crescimento do mercado na região, e vê a determinação em prestar o melhor suporte aos clientes como um dos pontos mais importantes da Deltamaq. Atualmente, a empresa conta com aproximadamente 100 colaboradores diretos e indiretos, entre pessoal administrativo, mecânicos e engenheiros, todos altamente capacitados. BRITAGEM DA ROCHA AO ASFALTO Chega ao Brasil a linha de britadores móveis produzidos na Irlanda pela Terex - Finlay. São equipamentos para trituração e peneiramento consagrados pela qualidade, robustez, tecnologia de ponta, alto desempenho e baixo custo. Eles permitem a obtenção de agregados para concreto e asfalto e também atuam na reciclagem de resíduos da construção. "Nossas máquinas podem ser utilizadas por pedreiras, empresas de construção e infraestrutura, mineradoras ou companhias com foco em demolição e reciclagem", explica Mark Reid, Gerente Regional da Terex -Finlay para a América Latina, Caribe e Japão. Milhares de máquinas Terex - Finlay já foram vendidas em todo o mundo e estão ajudando a triturar materiais de demolição, reciclagem ou cascalho de rio para transformá-los em produtos de alto valor, como concreto ou agregados asfálticos. As máquinas também podem peneirá-los para obter compostos isolados. Graças à sua alta mobilidade, as máquinas podem ser facilmente deslocadas até os canteiros de obras mais distantes ou até mesmo alugadas em períodos de ociosidade. UMA LINHA COMPLETA A linha Terex -Finlay composta pelos modelos J-1160, J-1175 e J-1480 oferece potência impressionante e desempenho comprovado. As trituradoras móveis e de impacto sobre esteiras I-110, I-110RS, I-130 e I-130RS são ideais quando o formato, a distribuição e a consistência são essenciais. As trituradoras de cone C-1540, C-1540RS e C-1550 são conhecidas por sua capacidade na trituração de minérios e rochas de dureza média e um pouco acima desta gradação. 04

5 GUINDASTES MOVIMENTANDO OS PORTOS BRASILEIROS Os equipamentos portuários da Terex estão ganhando cada vez mais espaço no mercado brasileiro, trazendo soluções para as mais variadas operações portuárias No Brasil, a Terex vem atuando com bastante dinamismo no segmento de equipamentos portuários, onde lidera o mercado com uma participação de 50% em vendas de Reach Stackers. A variedade de soluções oferecidas pela empresa é enorme, e inclui uma ampla gama de máquinas de grande e pequeno porte. Estes equipamentos estão presentes no Brasil através das empresas Equiport, que concentra sua atuação nos equipamentos de menor porte como Reach Stackers e Forklifts, e da MVR, que se dedica aos equipamentos pesados. A Equiport possui a maior frota de Reach Stackers em operação no Brasil, com mais de 360 máquinas entre 75 clientes. Em seus 14 anos de atuação, a empresa vem se destacando pela alta qualidade da assistência técnica e serviços de pós-venda que presta aos seus clientes. A MVR não fica para trás quando o assunto é qualidade. Desde 2001 ela vem oferecendo os serviços de pós-venda, montagem, treinamento e assistência técnica para os equipamentos pesados da marca Terex, como MHC (Moblie Habour Crane), STS (Ship to Shore) e RTG (Rubber Tyre Gantry Crane). A experiência e o sucesso da MVR em atender as necessidades dos clientes brasileiros, vem contribuindo para que os equipamentos portuários da Terex ganhem cada vez mais destaque em nosso mercado. Recentemente a empresa fechou uma importante negociação com a Polo Operadores Portuários, que atua no porto de São Sebastião SP, operando diversos tipos de cargas para as regiões do Vale do Paraíba, interior de São Paulo e Minas Gerais. Com um time de ótimos profissionais, ela vem conseguindo oferecer serviços de operação portuária com rapidez, segurança e baixo custo. A Polo é nosso cliente de longa data e seu presidente, Jonny Kaniak, sempre nos deu a honra de contar com sua forte parceria. Diante do crescimento de sua empresa, mais uma vez contou com a nossa capacidade de fornecer as melhores soluções. Mas, diga-se de passagem, para o fechamento desse pedido foi decisiva a atuação da Terex Financial Services que, através de seu diretor Guilherme Santos, nos deu toda a ajuda e suporte necessários, conta Renato Macedo, Diretor da MVR. Renato lembra que durante a etapa de efetivação da operação de financiamento, os maiores esforços foram para equalizar as taxas e as condições de pagamento de acordo com o fluxo de caixa e os investimentos programados pela Polo. A TFS teve uma atuação decisiva nesse negócio, pois além de acreditar na empresa, não mediu esforços para concretizá-lo, atuando com agilidade e profissionalismo, lembra Renato. "A operação de financiamento para a empresa Polo, permitiu à TFS mostrar seu valor através de uma solução financeira que alinhou o fluxo de caixa da empresa com os recebíveis gerados com o guindaste. Esta solução preservou as linhas de crédito existentes da Polo através de uma nova alternativa de financiamento", comenta Guilherme Santos, Diretor da TFS. Para Renato, este trabalho de parceria realizado entre a MVR e a TFS fica como exemplo de um modelo de atuação que certamente resultará em ótimas oportunidades de sucesso. Como Distribuidores da Terex Port Equipment, a MVR tem a TFS como sua mais nova aliada, e juntas continuaremos nossa missão de prestar o melhor suporte em todo território nacional, conclui. Para mais informações sobre os produtos e serviços financeiros da Terex Financial Services, entre em contato através do tfs@terexla.com

6 TREINAMENT0 TREINAR É PRECISO A Terex Latin America vem oferecendo, através do Terex Training Center, diversos treinamentos destinados a preparar a força de trabalho de cada cliente para realizar as manutenções preventivas e corretivas em seus equipamentos. Além disso, estes cursos preparam a força de vendas dos distribuidores, para que possam prestar um atendimento e um suporte cada vez melhor aos clientes finais. As agendas de treinamentos voltadas para diferentes linhas de produtos ganharam bastante destaque nos últimos anos. Especialmente no caso de plataformas aéreas, com o mercado se ajustando às exigências da NR-18, os clientes passaram a contar com o pioneirismo dos treinamentos que vêem sendo realizados desde Além disso, a diversidade de soluções que a Terex está trazendo para o mercado latino-americano, através dos seus diferentes segmentos de atuação, tem mobilizado esforços de treinamento em outras áreas. Um bom exemplo disso foi o primeiro treinamento de vendas de guindastes, realizado entre os dias 27 e 29 de junho com o objetivo de promover uma sólida integração entre os distribuidores do segmento em toda a América Latina. Focalizando no treinamento de produto técnico e comercial, o curso contribuiu para que os distribuidores ampliassem seu embasamento sobre a linha de guindastes Terex. Dessa forma eles estão mais preparados para apoiar seus clientes, tanto na hora de planejar as configurações técnicas dos equipamentos como de apresentar as melhores propostas comerciais, chegando a uma relação custo x benefício que realmente atenda as necessidades de cada cliente. Durante o curso, os distribuidores foram apresentados ao novo time comercial de guindastes da Terex Latin America, e conheceram as novas metodologias de trabalho que estão aprimorando a troca de informações entre a Terex, seus TREINAMENTO COMERCIAL DE GUINDASTES: TIME MAIS PREPARADO PARA PRESTAR SUPORTE AO CLIENTE FINAL POWERSCREEN: CONHECENDO A LINHA COMPLETA distribuidores e os clientes finais. O treinamento da parte comercial foi ministrado pela equipe de Guindastes da Terex Latin America. Sascha Scholz, Gerente de Desenvolvimento de Produto da Terex-Cranes, veio especialmente a São Paulo para ministrar o conteúdo técnico do treinamento, que esteve voltado para os guindastes do tipo All Terrain, já que as informações sobre esse tipo de modelo eram as mais demandadas pelos distribuidores. Outro treinamento importante aconteceu entre os dias 6 e 8 de julho, e reuniu a equipe de vendas da área de Processamento de Materiais para um curso especial sobre a linha de máquinas Powerscreen. Além de conhecer mais detalhadamente o funcionamento destes equipamentos e as aplicações nas quais eles podem trabalhar, os participantes aprenderam sobre suas características e benefícios, além das vantagens que os destacam no mercado. 06

7 A Terex Latin America intensifica suas ações de treinamento e prepara seus distribuidores para continuar aprimorando o suporte prestado aos clientes em todo o continente KLEBER MACHELLO: PARTICIPAÇÃO EM SEMINÁRIOS SOBRE SEGURANÇA Os produtos de britagem apresentados foram da linha Jaw, especialmente a nova XA750. Na linha Cone, foi o modelo 1500 Maxtrak e na linha Impactor as máquinas XH320 e XH320SR. Na linha de peneiramento, o treinamento destacou as máquinas Chieftain 1700 e Chieftain 2100X. Na linha de heavy duty screens, mostrou a Warrior 800 e a Warrior 2400, e na linha de peneiras horizontais, o destaque foi para os modelos H6230, H6203R e H5163. O treinamento, ministrado por Tony Weir, Technical Sales & Applications Manager da Powerscreen, também abordou os equipamentos para o segmento de washing, apresentando a linha Finesmaster e a nova Aggwash system. A realização deste treinamento foi estratégica diante do rápido crescimento dos mercados de demolições, reciclagem e agregados de mineração na América Latina. Os equipamentos da Powerscreen estão trazendo novas possibilidades para os empresários desses setores, e a equipe de vendas da Terex Latin America já está preparada para atendê-los com uma enorme variedade de soluções. Na área de plataformas, o Terex Training Center também conduziu os treinamentos S100, nos dias 11 e 12 de abril e 19 e 20 de maio, que fizeram uma extensa abordagem comercial sobre a linha de plataformas aéreas Genie. Tradicionalmente, o calendário de cursos S100 tem representado uma ótima oportunidade de aperfeiçoamento profissional para os distribuidores, ajudando suas equipes de vendas a conhecer melhor as possibilidades técnicas e as aplicações destes produtos. Outra ação importante de treinamento aconteceu no dia 9 de junho, quando a Terex participou como uma das apoiadoras do Seminário Gestão de SST na Construção Civil e Pesada, que aconteceu em São Paulo. Na oportunidade, Kleber Machello, Executivo de Vendas da Terex, fez uma palestra sobre a adequação das plataformas aéreas Genie à NR-18. Ele explicou como surgiu esta norma, e detalhou o treinamento que é dado aos operários, alertando sobre os riscos de multas e acidentes a que estão sujeitas as empresas que não aplicam a NR-18 em seus canteiros de obras. CONTATOS CONHEÇA OS RESPONSÁVEIS POR TREINAMENTOS EM CADA SEGMENTO DE PRODUTOS: Serviços AWP Julio Costa training-spl@terex.com Vendas AWP Elaine Silva elaine.silva@terex.com Serviços Construção Adriano Kawano adriano.kawano@terex.com Serviços e Treinamentos Roadbuilding Leonardo Kanan leonardo.kanan@terex.com PLATAFORMAS GENIE: APERFEIÇOAMENTO PROFISSIONAL ATRAVÉS DO S100 BOLETIM INFORMATIVO DA TEREX LATIN AMERICA ANO X Nº JULHO/AGOSTO 2011 TEREX LA NEWS é um boletim informativo editado pela Terex Latin America, com tiragem de 800 exemplares e distribuição gratuita. DEPARTAMENTO DE MARKETING: Avenida Tamboré, 290 CEP: Tamboré - Barueri - São Paulo - Brasil Fone: Fax: DDG: EDITORA: Daniela Lemes, Marketing Manager (daniela.lemes@terex.com) PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO E EDIÇÃO DE TEXTO: Compass Comunicação R. Tibagi, Conj CEP: Curitiba - PR - Brasil Fone/Fax: compass@agenciacompass.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL: Jorge Javorski - Jornalista Profissional filiado à FENAJ-PR - Matrícula As matérias aqui publicadas podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. Terex Latin America

8 ROADBUILDING ABRINDO CAMINHOS Magnum 80, Magnum 140 e Magnum 140 A produzem mais de 500 mil toneladas de asfalto na Gobernación Bolívar, o maior estado da Venezuela A impecável infraestrutura rodoviária é uma realidade na Gobernación Bolívar, o maior estado da Venezuela. Para garantir o bom nível das vias, o governador Francisco Rangel Gómez lançou em 2007 um plano de manutenção de asfalto, tanto em áreas urbanas quanto rurais, que está em manutenção até hoje e exige fortes investimentos, além, é claro, de uma grande quantidade de asfalto. A Gobernación Bolívar produz anualmente 540 toneladas de asfalto para seus projetos, por meio de três Usinas de Asfalto Terex Série Magnum, estrategicamente localizadas nas cidades de Heres, Piar e Caroni. As três unidades são gerenciadas pelo Serviço Autônomo Asfaltos Bolívar (SAAB), que regulariza toda a atividade asfáltica do Estado. Para o governador Francisco Rangel, a melhora da estrutura viária é o ponto de partida da gestão, pois ajuda a desenvolver o sistema produtivo da região, melhorando o escoamento da produção, e oferece estradas seguras, conservadas e fáceis de trafegar. Com as três usinas de asfalto da Terex, podemos melhorar continuamente as nossas estradas e ruas, prestando assim um serviço de transporte eficiente para todos os bolivarenses, afirma o governador. Com tantos investimentos, o governador Francisco Rangel confirma o compromisso de oferecer estradas de excelente qualidade, que vão impactar diretamente na economia da região. Ele acredita que a construção e conservação da malha rodoviária impulsionarão o turismo, o agronegócio e a mineração não metálica, potenciais do Estado e fatores indispensáveis para o desenvolvimento. A parceria entre a Terex e a Gobernación Bolívar iniciou há alguns anos através da Rimcov, dealer Terex para a Venezuela. Desde então, o maior estado venezuelano conta com toda a atenção e suporte para garantir o bom desempenho das usinas e, consequentemente, o plano de desenvolvimento infraestrutural e social da região. Recentemente, a Terex e a Rimcov reuniram-se com o governador Francisco Rangel e com Sérgio Hernandez, secretário de Manutenção e Serviços Gerais do Estado. Na ocasião, o governador explicou que a Gobernación Bolívar, através do SAAB, mantém um plano contínuo para que a estrutura viária esteja sempre em perfeitas condições. E, para isso, conta com o apoio da Terex e da Rimcov, através de treinamentos para as equipes que trabalham nas usinas, de informações sobre novas tecnologias, serviços de assistência técnica e fornecimento de peças de reposição. Segundo a Analista de Marketing da Terex RB LA, Liège Olmos, que visitou as três usinas, o estado de conservação dos equipamentos, a limpeza das instalações, o conhecimento e a motivação da equipe do SAAB são fatores importantíssimos, que certamente são os grandes influenciadores do alto desempenho das usinas, bem como da excelente qualidade do asfalto que está sendo produzido. As pessoas envolvidas no processo de produção do asfalto estão muito bem treinadas, conhecem o que estão fazendo e, o mais importante, têm paixão pelo que fazem. Isso é imprescindível para o bom funcionamento do programa de desenvolvimento ao qual o Governo se propõe. Além disso, é importante ressaltar o estado de conservação em que as plantas se encontram, o que prova que a Gobernación Bolívar seguiu as orientações da Terex, respeitando as paradas para manutenção preventiva, afirma Liège. Para Sérgio Hernandez, a motivação e o cuidado com os equipamentos devem-se ao fato de todos os envolvidos terem o chamado sentido de propriedade, ou seja, todos se sentem donos do SAAB. Satisfeito com a qualidade das Usinas de Asfalto Terex, e para dar seguimento ao plano de desenvolvimento, o governador planeja adquirir a quarta usina Terex ainda este ano. Estamos trabalhando para adquirir mais adiante outra usina de asfalto Terex, pois o estado Bolívar possui um território muito extenso e as melhorias na estrutura viária devem ser atendidas ainda este ano, afirma Rangel. 08