O QUE É O INBOUND MARKETING? Ou MARKETING DE ENTRADA

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1 O QUE É O INBOUND MARKETING? Ou MARKETING DE ENTRADA Uma visão geral do sobre a filosofia e metodologia do Inbound Marketing.

2 ÍNDICE 1 O que é o Inboud Marketing? 2 A Filosofia Porquê o Inbound Marketing 3 A Metodologia Como o Inbound Marketing Trabalha 4 As Ferramentas Conjunto de Keywords que funciona 5 Recursos adicionais

3 1 O que é o Inbound Marketing

4 O que é o Inbound Marketing Em vez de comprar anúncios publicitários ou comprar de listas de ou ainda serviços de telemarketing, Inbound Marketing ou marketing de entrada concentra-se na criação de conteúdo relevante e educativo no negócio que leva as pessoas e os consumidores em geral para uma plataforma de vendas que pode ser o site da empresa, e aí podem aprender mais sobre o que você vende em seu próprio ambiente de venda.

5 INBOUND é uma abordagem de MARKETING para atingir os consumidores de hoje Entender o conteúdo e Seja encontrado como LEAD qualificada pelos conteúdos optimizados que buscou nas mídias sociais. tornar-se compradore através do funil de vendas, e usar esse contexto para personalizar a sua comercialização em grande escala.

6 Inbound Marketing pode ser entendido de três maneiras I. Inbound como uma filosofia (o "porquê?"); II. Inbound como uma metodologia (o "como?"); III. Inbound como uma ferramenta (o "PLAYBOOK"). FERRAMENTAS Visão Triângular do Inbound Marketing

7 Inbound Marketing em poucas palavras O mercado deve ser um ímã, e os consumidores devem ser atraídos ao produto, e não o produto ser empurrago para o mercado

8 2 A Filosofia Como o Inbound Trabalha

9 O Inbound é uma Filosofia Inbound Marketing é uma filosofia baseada na verdade. O que os consumidores compravam de às 5 anos atrás, hoje compram de forma diferente. Hoje o consumidor vai à procura das suas necessidades, eles tem meios de verificar a veracidade dos produtos. As Redes Sociais são a sua fonte de busca.

10 Pense nisto! SEM A INTERNET Comprador: relativamente desinformado. HOJE Comprador: Bem-informado. Quando comprava: Ao longo do tempo quando pecisava do produto. Quando Compra: Aleatóriamente. Inicia com o Google. Técnicas de Marketing: Interrompia a compra quando existia chamadas publicitárias. Técnicas de Marketing: Consumidor pensa e dicide por meio da criação e veracidade do de conteúdo

11 Como foi feita essa transformação? Há três principais razões pelas quais os consumidores são céticos sobre as marcas, e por publicidade intrusiva. Isto verifica-se quando as vendas não são eficazes com algumas companhas publicitárias. A proliferação da mídia sociais A aumento da publicidade enganosa A tecnologia fortaleceu o consumidor

12 Porque a transformação não funciona? Razão Número 1 A proliferação da mídia O panorama da mídia tornou-se incrivelmente confuso. Há uma revista, canal de TV, rádio, e alguns sites genéricos para todo o interesse concebível.

13 O panorama da mídia cresceu para incluir mais canais ao longo do tempo, e cada canal tornou-se o seu próprio meio de publicidade.

14 Vamos tentar compreender o quão confuso é o panorama da mídia e o quanto a publicidade não é...

15 Esta é uma versão simplificada da linha do tempo e do aparecimento da publicidade nos grandes canais de comunicação no mundo inteiro.

16 Não só o cenário da mídia cresceu por tipo como cada tipo de mídia tem crescido exponencialmente em volume.

17 A proliferação da mídia nos EUA Em 1920, houve uma estação de rádio. Em 2011, havia Em 1946, havia 12 emissoras de TV em 2011, havia mais de Em 1998 (Mais de 15 anos atrás), o consumidor médio viu ou ouviu 1 milhão de mensagens de marketing - quase por dia. Em 2014, há histórias que competem entre si para aparecer no seu Facebook pessoal a qualquer momento como por exemplo notícias de alimentação, como emagrecer em 30 dias, etc..

18 A publicidade proliferou mais depressa do que implementação das leis para regulamentá-la, o que nos leva à razão némrio 2.

19 Porque a transformação não funciona? Razão Número 2 A Publicidade Enganosa Os consumidores estão acostumados a falsas alegações e enganos em publicidade, por isso, quando os anúncios verídicos são vistos pelos consumidores, eles podem ser interpretdos como desonestos

20 Porque a transformação não funciona? Interrupção. Alegações falsas. Promessas não cumpridas. Entregas insuficientes. O aumento da regulamentação. Egocentrismo das marcas. Exploração. Processos Isto mudou tudo.

21 Porque a transformação não funciona? Tecnologia fortalece o consumidor Os consumidores tiveram acesso a ferramentas e informações que lhes permitiam desviar de mensagens publicitárias. Os consumidores procuraram cada vez mais informação sobre o que precisam. Razão Número 3

22 É POR ISSO QUE A PERMISSÃO é mais eficaz do que IMPINGIR Ao alinhar o conteúdo que você publica com os interesses do seu cliente, você pode ganhar a permissão para comercializar. A perspectiva que você pode converter internautas em potenciais clientes, Leads e depois em clientes é granda.

23 Existem vários temas principais para o Inbound Marketing. Um deles é o marketing baseado em permissão. É uma mais valia.

24 Existem vários temas principais para o Inbound Marketing. Um deles é o marketing baseado em permissão. É uma mais valia.

25 Criação de Conteúdo O conteúdo deve ser criado e direcionado para responder ás perguntas e necessidades básicas do público que tem essas necessidades. O conteúdo deve ser compartilhado para esse público

26 Ciclo de Vida do Proceso de Marketing As pessoas passam por fases e elas interagem com sua empresa. Cada fase requer diferentes ações de marketing, o cliente está sempre a mudar. As vontades, a mudança tecnológica, tudo se deve adaptar ao ciclo de marketing

27 Personalizar o Conteúdo O ser humano aprende mais sobre ligações com o tempo, assim você pode personalizar melhor as suas mensagens com as necessidades específicas dos clientes. O cliente deve identifica-lo como aquele que o ajuda dando-lhe o melhor conteúdo

28 3 A Metodologia Como o Inbound Trabalha

29 A Metodologia A filosofia do Inbound Marketing é apoiado por um método que ajuda a atrair para as marcas, converter, fechar e encantar os visitantes, leads e clientes através de uma variedade de canais, como as mídias sociais, blogs, SEO, as páginas de destino, formulários e

30 A metodologia facilita a viagem comprador através do funil de vendas. Desde o topo até à base do funil.

31 O Funil de Vendas Estranhos Visitantes Leads Clientes

32 O funil de vendas passo a passo Atenção Interesse Desejo Ação Blog Social Media Keywords Web site Calls-to-Action Landing Pages Formulários Contactos Workflows Lead Scoring CRM Integrations Social Media Calls-to-Action Workflows Na parte inferior estão as ferramentas para realizar as ações. As ferramentas estão listadas sob a ação em que primeiro entram em campo Nas quatro ações (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) as empresas devem tentar obter os visitantes, leads e transforma-los em clientes

33 PASSO 1: ATRAIR estranhos e transformá-los em visitantes do site. Para atrair as pessoas que potencialmente se podem tornar leads. Atenção Interesse Desejo Ação Blog Social Media Keywords Web site Calls-to-Action Landing Pages Formulários Contactos Workflows Lead Scoring CRM Integrations Social Media Calls-to-Action Workflows Atrair o seu cliente ou comprador ou persona ideal, deve criar conteúdo relevante de qualidade que de certeza interessam ao seu persona porque é valioso e inicia o processo de resolução do seu problema. O conteúdo pode ser em formato de ebooks digital, apresentações, videos, palestras, artigos, etc, tem que ser é valioso e verdadeiro para ele.

34 PASSO 2: Converter visitantes do site em leads. Assim que tiver os visitantes no seu site, o próximo passo é converter esses visitantes em leads, reunindo suas informações de contato. Atenção Interesse Desejo Ação A fim de obter esta informação valiosa, você precisa oferecer algo em troca (O conteúdo). Blog Social Media Keywords Web site Calls-to-Action Landing Pages Formulários Contactos Workflows Lead Scoring CRM Integrations Social Media Calls-to-Action Workflows O conteúdo pode ser em formato de ebooks digital, apresentações, videos, palestras, artigos, etc, tem que ser é valioso e verdadeiro para ele.

35 PASSO 3: Transforme os leads em clientes através da consolidação Uma vez que que os visitantes foram atraidos e direitos para a converção, agora é necessário levar essas leads para a página de venda. Atenção Interesse Desejo Ação Blog Social Media Keywords Web site Calls-to-Action Landing Pages Formulários Contactos Workflows Lead Scoring CRM Integrations Social Media Calls-to-Action Workflows Nesta altura as leads podem ser nutridas se não atingirem a página de vendas, o automático e interação social media são ferramentas óptimas para nuttrir as leads

36 PASSO 4: CLIENTES encantados para serem em PROMOTORES da sua empresa Atenção Interesse Desejo Ação Blog Social Media Keywords Web site Calls-to-Action Landing Pages Formulários Contactos Workflows Lead Scoring CRM Integrations Social Media Calls-to-Action Workflows Usando conteúdo personalizado para entregar mensagens por . Ccontinuar a cooperar com, prazer, e dando conteúdo relevante no sentido de manter uma base de dados saúdavel com os clientes. Nesta aluta os clientes passam a ser parceiros e amigos.

37 Depois da metodologia, estamos prontos para aprofundar as ferramentas que você precisa para gerar tráfego.

38 4 As Ferramentas Regras que funcionam

39 Passo 1: ATRAIR estrangeiros e transformá-los em visitantes do site. As Ferramentas podem ser: Blog Redes Sociais Estrangeiros Atrair Visitantes SEO Páginas de Captura Blog Redes Socias Keywords Páginas de Captura

40 Devemos realçar a importância dos blogs, o facto de todas as empresas devem ter um blog porque é uma das formas de para comunicar conteúdo e mais eficazes para atrair potenciais clientes para o seu site

41 Quais as Obras de um Blog? A empresa com blog gera em média: 55% a mais de visitantes do site. 97% mais ligações de entrada. 434% mais de páginas indexadas.

42 EMPRESAS QUE TÊM BLOG Geram mais 126% do que aquelas que não têm

43 Um Blog REGULARMENTE actualizado gera a um maior ROI.

44 Blogar não é a única ferramenta que atrai clientes de forma eficaz...

45 VOCÊ DEVE criar conteúdo e saber quais as PALAVRAS-CHAVE que as pessoas procuram Escolher analiticamente as palavras-chave, optimizar as suas páginas do blog, criar conteúdo e construir laços em torno dos seus potenciais clientes são técnicas ideais para o que eles estão procurando.

46 MANTENHA SEU BLOG ATRAENTE, mas optimizado com ténicas de SEO. Os motores de busca e os usuários, gostam de actualizar frequentemente os blog, então você precisa para transformar seu site em um manancial de posts, páginas e conteúdos úteis e otimizados para apelar aos seus compradores ideais.

47 Então, que ferramentas você pode usar para transformar tráfego em leads?

48 Passo 2: CONVERTER visitantes do site em leads Estas ferramentas incluem: Calls-to-Action Landing Pages Formulários E_Mails Visitantes Converter Calls-to-Action Landing Pages Formulários s Leads

49 Enviar s direcionados para matar OBJEÇÕES e levá-los através do funil VENDAS E se um visitante clica em seu CTA e preenche um formulário em uma página de destino para o download de um ebook, mas ainda não está pronto para se tornar um cliente? Devemos então nutrir a lead com uma série de s com foco em conteúdo útil e relevante até que estejam prontos.

50 Analisar a pontuação da LEAD Você tem contatos em seu sistema, mas como você sabe quais os que estão prontos para falar com sua equipe de vendas? Analisando os valores para atrai-los para uma página de vendas

51 AUTOMATIZE a informação para enviar ao LEAD Se um visitante baixou um EBOOK do seu site no passado, você pode querer enviar-lhe uma série de e- mails relacionados. Mas se ele o seguio no Twitter e visitou algumas páginas do seu site, você pode adaptar o sistema de mensagens.

52 FECHE este ciclo integrando os seus LEADS com o seu CRM Saiba quais os esforços de marketing estão trazendo melhores ligações e se a sua equipe de vendas está focada nos leads mais qualificados através da integração com o seu sistema de Gestão de Relacionamento (CRM).

53 Veja como a metodologia de entrada e todas estas ferramentas interagem todos juntos.

54 1 ATRAIR: OBTER TRÁFICO Criar conteúdo do blog, optimizar (SEO) para que o conteúdo seja promovido em sites de mídia social. blog Redes sociais estrangeiros sites mobile 2 CONVERTER: OBTER LEADS Zona de acção todo o seu site, blog, redes sociais, e para conduzir os visitantes para páginas de captura. 3 ENTRADA: OBTER CLIENTES Enviar mails direcionados e automáticos para conduzi-los através de seu ciclo de compra.. Call-to-action Landing page Visitantes formulários Página de venda Leads CRM feedback Clientes 4 PRAZER: ANALIZAR E OPTIMIZAR Analisar o sucesso de suas campanhas de marketing e determinar quais as áreas que precisam de uma maior optimização ou personalização para o sucesso no futuro Promotores

55 Todos estes passos optimizados e as vendas aumentaram

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