COMO DIVULGAR SUA EMPRESA

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1 COMO DIVULGAR SUA EMPRESA João Abdalla Consultor de Marketing Unid. Org. Capital Sebrae SP Tel.: (0XX11) /1/2011 1

2 QUESTÕES BÁSICAS Quem são os meus clientes? Quantos são? Onde estão? Como fazer para falar com eles? 4/1/2011 2

3 QUESTÕES BÁSICAS Como formo o preço de venda? Qual é meu ponto de equilíbrio? - Faturamento em P & S De onde vem a verba para divulgação? Quanto vou investir? Qual é minha capacidade de produzir/entregar? 4/1/2011 3

4 DEFINIÇÃO SEGMENTO DE MERCADO Significa um grupo de consumidores com necessidades semelhantes seus clientes potenciais. Segmentação do mercado não considera o mercado como um todo, mas como muitos segmentos ou pequenas partes. 4/1/2011 4

5 DEFINIÇÃO PÚBLICO ALVO Setor da população com potencial para comprar o seu produto ou serviço. Empresas ou consumidores finais. 4/1/2011 5

6 OS 4 PS DA PROPAGANDA PRODUTO/SERVIÇO PREÇO PRAÇA- PONTO DE VENDA PROMOÇÃO 4/1/2011 6

7 OS 4 PS DA PROPAGANDA PRODUTO QUAIS SÃO? QUAIS PRINCIPAIS BENEFÍCIOS PARA O CLIENTE? É PRODUTO NOVO? EMBALAGEM? TEM TECNOLOGIA NOVA? QUAL DIFERENCIAL EM RELAÇÃO AO CONCORRENTE? 4/1/2011 7

8 OS 4 PS DA PROPAGANDA PREÇO É COMPATÍVEL COM O MERCADO? É FORMADO A PARTIR DOS CUSTOS? QUAIS SÃO MINHAS CONDIÇÕES DE FINANCIAMENTO? QUAL DIFERENCIAL EM RELAÇÃO AO CONCORRENTE? 4/1/2011 8

9 OS 4 PS DA PROPAGANDA PRAÇA - PONTO DE VENDA LÓGICA DE DISTRIBUIÇÃO - TRANSPORTE E ARMAZENAGEM LÓGICA DE LOCALIZAÇÃO - ACESSO - FLUXO - IMÓVEL - PRATICIDADE 4/1/2011 9

10 OS 4 PS DA PROPAGANDA PROMOÇÃO PROPAGANDA/PUBLICIDADE RELAÇÕES PÚBLICAS ASSESSORIA DE IMPRENSA PROMOÇÃO DE VENDAS MARKETING DIRETO MIDIA ALTERNATIVA 4/1/

11 DEFINIÇÃO PROPAGANDA/PUBLICIDADE : É toda e qualquer forma paga de apresentação não pessoal de idéias, produtos ou serviços através de uma identificação explícita do patrocinador. 4/1/

12 PROPAGANDA/PUBLICIDADE TELEVISÃO RÁDIO JORNAL OUTDOOR INTERNET 4/1/

13 DEFINIÇÃO ASSESSORIA DE IMPRENSA São estímulos não pessoais para criar a demanda de um produto ou unidade de negócio através de meios de comunicação como rádio, televisão, e outros veículos, teoricamente com matérias não pagas pelo patrocinador. 4/1/

14 DEFINIÇÃO ASSESSORIA DE IMPRENSA PRESS-RELEASE É um comunicado de um produto, serviço, evento ou notícia enviado aos meios de comunicação com o objetivo de estimular uma matéria sobre o assunto a ser abordado. Normalmente realizado por Assessores de Imprensa e Relações Públicas. 4/1/

15 DEFINIÇÃO PROMOÇÃO DE VENDAS É uma técnica destinada a estimular vendas. A diversidade das formas de promoção é quase tão grande quanto a própria variedade dos negócios existentes no mercado. 4/1/

16 PROMOÇÃO DE VENDAS LIQUIDAÇÃO DATAS SAZONAIS OFERTAS BRINDES CUPONS 4/1/

17 DEFINIÇÃO MARKETING DIRETO É uma especialização do marketing que envolve a utilização de técnicas de propaganda e vendas que permitem atingir o mercado-alvo de forma dirigida (um a um ) e obter respostas diretas e fáceis de serem medidas. 4/1/

18 MARKETING DIRETO MALA-DIRETA TELEMARKETING VENDA PESSOAL 4/1/

19 4/1/

20 DEFINIÇÃO MIDIA ALTERNATIVA É toda e qualquer forma paga de apresentação não pessoal de idéias, produtos ou serviços através de uma identificação explícita do patrocinador que não inclui a mídia convencional televisão, rádio, jornal e outdoor. 4/1/

21 MIDIA ALTERNATIVA BUSDOOR ABRIGO DE ÔNIBUS PAINÉIS LUMINOSOS PAINÉIS DE METRÔ MURO DOOR BIKE DOOR 4/1/

22 MIDIA ALTERNATIVA PROTETORES DE ÁRVORE LIXEIRAS PLACA DE RUA PAINEL DE ESTRADA 4/1/

23 MIDIA ALTERNATIVA PROPAGANDA COOPERADA FOLHETOS FAIXAS CARTAZES ADESIVAMENTO VITRINES, CARROS 4/1/

24 MIDIA ALTERNATIVA FOLHETO EMPRESARIAL PORTIFÓLIO CATÁLOGO 4/1/

25 O PRIMEIRO NEGÓCIO DE TODO NEGÓCIO É PERMANECER NO NEGÓCIO. PARA TANTO É PRECISO GERAR E MANTER CONSUMIDORES. Theodore Levitt 4/1/

26 ONDE DEVO INVESTIR? TIPO DE EMPRESA Bens industriais Bens de Consumo Duráveis Bens de Consumo não Duráveis Mkt Direto e Venda Pessoal 69 % 47% 38% Rádio e Tv 1% 11% 21% Jornais e Revistas 12,5% 16% 15% Promoções Especiais Marcas e Embalagem Promocional Outros 9,5% 15,5% 15,5% 4,5% 9,5% 9,5% 3,5% 1% 1% Total 100% 100% 100% 4/1/

27 Obrigado a todos!! JOÃO ABDALLA CONSULTOR DE MARKETING SEBRAESP 4/1/

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