A REALIDADE DOS PEQUENOS NEGÓCIOS

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2 A REALIDADE DOS PEQUENOS NEGÓCIOS Principais dificuldades: Visão Preparo Cultura

3 A REALIDADE DOS PEQUENOS NEGÓCIOS Principais dificuldades: Visão Preparo empresário por oportunidade x por necessidade Cultura

4 A REALIDADE DOS PEQUENOS NEGÓCIOS Quando perguntados por que decidiram abrir um empreendimento, 55,4% responderam que foi devido à dificuldade de encontrar trabalho

5 Motivos para constituir ou participar da sociedade segundo os proprietários de empresas extintas e ativas (Brasil) Identificou uma oportunidade de negócio 19% 5% Fonte: Pesquisa SEBRAE 2004

6 A REALIDADE DOS PEQUENOS NEGÓCIOS Principais dificuldades: Visão Preparo Cultura capacitação x aprendizado na prática

7 Dez principais dificuldades na condução das atividades da empresa ativa, segundo opiniões espontâneas dos proprietários (Brasil) Fonte: Pesquisa SEBRAE 2004

8 Causas das dificuldades e razões para o fechamento das empresas Fonte: Pesquisa SEBRAE 2004

9 A REALIDADE DOS PEQUENOS NEGÓCIOS COMPRAS CONCORRENTES FUNCIONÁRIOS ATENDIMENTO AOS CLIENTES FORNECEDORES CONTAS A PAGAR FISCALIZAÇÃO ORGANIZAÇÃO DA LOJA FORMAÇÃO DO PREÇO ILUMINAÇÃO LIMPEZA FAMÍLIA SEGURANÇA

10 A REALIDADE DOS PEQUENOS NEGÓCIOS Principais dificuldades: Visão Preparo Cultura de cooperação x individualista

11 De que adianta ser muito bom em um ponto e ser fraco em muitos outros?

12 Participação da empresa em Redes Associativas (Brasil) Não participava de Rede Associativa 90% 85% Fonte: Pesquisa SEBRAE 2004

13 ASSOCIATIVISMO O QUE É Duas ou mais pessoas que se juntam para fazer algo em conjunto Causa / Motivo Dificuldades comuns Interesses comuns

14 CAUSAS QUE UNEM PESSOAS

15 CAUSAS QUE UNEM PESSOAS

16 CAUSAS QUE UNEM PESSOAS

17 CAUSAS QUE UNEM PESSOAS

18 CAUSAS QUE UNEM PESSOAS (OU ANIMAIS)

19 CULTURA INDIVIDUALISTA

20 SOMOS FRUTO DA NOSSA CULTURA NÃO TROCAMOS EXPERIÊNCIAS OU INFORMAÇÕES Restaurantes Zona Sul: preços açúcar Restaurantes Médio Paraíba: preços mussarela e farinha

21 SOMOS FRUTO DA NOSSA CULTURA NÃO TROCAMOS EXPERIÊNCIAS OU INFORMAÇÕES CONCORRENTES ENCARADOS COMO INIMIGOS PESSOAIS Grupo Turismo Médio Paraíba: banco de dados Visitas entre empresas

22 SOMOS FRUTO DA NOSSA CULTURA NÃO TROCAMOS EXPERIÊNCIAS OU INFORMAÇÕES O problema é a carga tributária!! CONCORRENTES ENCARADOS COMO Se eu conseguisse uns R$ no banco, eu resolvia meus problemas! INIMIGOS PESSOAIS A CULPA DOS PROBLEMAS ESTÁ SEMPRE FORA DA EMPRESA

23 SOMOS FRUTO DA NOSSA CULTURA NÃO TROCAMOS EXPERIÊNCIAS OU INFORMAÇÕES CONCORRENTES ENCARADOS COMO INIMIGOS PESSOAIS A CULPA DOS ACREDITAMOS QUE JÁ SABEMOS TUDO SOBRE O NOSSO NEGÓCIO PROBLEMAS ESTÁ SEMPRE FORA DA EMPRESA Eu estou nesse negócio há 30 anos e sei como são as coisas!! Não tenho mais nada a aprender!

24 Tipos de assessorias e auxílios demandados na condução ou gerenciamento da empresa, segundo os proprietários das empresas (Brasil) Fonte: Pesquisa SEBRAE 2004

25 SOMOS FRUTO DA NOSSA CULTURA NÃO TROCAMOS EXPERIÊNCIAS OU INFORMAÇÕES A CULPA DOS PROBLEMAS ESTÁ SEMPRE FORA DA EMPRESA Associação Comercial Condomínio ACREDITAMOS QUE JÁ SABEMOS TUDO CONCORRENTES ENCARADOS COMO INIMIGOS PESSOAIS SOBRE O NOSSO NEGÓCIO DESCONFIAMOS E NÃO PARTICIPAMOS DE AÇÕES PROMOVIDAS PELAS NOSSAS ENTIDADES DE CLASSE

26 ALIANÇA PARA NEGÓCIOS FOCO: COMO MEDIR: RESULTADOS INDICADORES - Aumento no Faturamento dos Negócios (coletivo e individual) - Redução de Custos (coletivo e individual) - Aumento dos Investimentos nos Negócios (coletivo e individual) - Investimento de Parceiros no Grupo - Alteração do número de associados junto à Entidade de Classe - Alteração no Nível de Satisfação dos Funcionários - Alteração do Nível de Satisfação dos Clientes - Maior preparo na gestão do negócio

27 IMPORTANTE As Alianças podem ser Temporárias Por atividade específica Sem modelo jurídico Permanentes Várias atividades Modelo jurídico próprio

28 A IDENTIDADE DO GRUPO PARA O MERCADO COMPRAS TREINAMENTO INVESTIMENTOS REDE, CENTRAL DE COMPRAS, CENTRAL DE NEGÓCIOS, NÚCLEO, GRUPO ETC. MARKETING NOVOS PRODUTOS ARTICULAÇÕES

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33 OUTROS EXEMPLOS Nutricionista Rede Pão e Cia. Treinamento Rede Pão e Cia. Compras conjuntas Vale do Café e Restaurantes

34 UNIÃO ENTRE GRANDES

35 O MERCADO NÃO PERDOA

36 REFLEXÃO NÃO TEREMOS UMA PEQUENA EMPRESA QUE SEJA SUSTENTÁVEL AO LONGO DO TEMPO SE NÃO ESTIVER CONECTADA EM ALGUMA FORMA DE COOPERAÇÃO OU ASSOCIAÇÃO COM SEUS IGUAIS OU SEMELHANTES. SE ASSIM FIZER, A MICRO E PEQUENA EMPRESA SERÁ MAIS COMPETITIVA, POIS IRÁ DILUIR OS SEUS CUSTOS, AUMENTAR A CRIATIVIDADE E ADQUIRIR AGILIDADE. Sergio Moreira, ex-presidente do SEBRAE CONEXÃO SEBRAE Setembro / 2001

37 MENSAGEM FINAL O Associativismo só depende de nós. Então... VAMOS DESATAR ESSES NÓS... E CONSTRUIR CORRENTES!!!

38 OBRIGADO Bernardo Monzo (21)

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