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1 KROTON EDUCACIONAL S/A Divulgação dos Resultados 1T10 12/05/2010

2 Considerações Iniciais O material que se segue é uma apresentação de informações gerais da Kroton Educacional S.A ( Kroton ). Esta apresentação foi preparada com base em informações constantes no Informe do 1º Trimestre de Tratam -se de informações resumidas sem intenção de serem completas, que não devem ser consideradas por investidores potenciais como recomendação. Esta apresentação é estritamente confidencial e não pode ser divulgada a nenhuma outra pessoa. Não fazemos nenhuma declaração nem damos nenhuma garantia quanto à correção, adequação ou abrangência das informações aqui apresentadas, que não devem ser usadas como base para decisões de investimento. Esta apresentação contém declarações e informações prospectivas nos termos da Cláusula 27 A da Securities Act of 1933 e Cláusula 21 E do Securities Exchange Act of Tais declarações e informações prospectivas são unicamente previsões e não garantias do desempenho futuro. Advertimos os investidores de que as referidas declarações e informações prospectivas estão e estarão, conforme o caso, sujeitas a riscos, incertezas e fatores relativos às operações e aos ambientes de negócios da Kroton e suas controladas, em virtude dos quais os resultados reais de tais sociedades podem diferir de maneira relevante de resultados futuros expressos ou implícitos nas declarações e informações prospectivas. Embora a Kroton acredite que as expectativas e premissas contidas nas declarações e informações prospectivas sejam razoáveis e baseadas em dados atualmente disponíveis à sua administração, a Kroton não pode garantir resultados ou acontecimentos futuros. A Kroton isenta -se expressamente do dever de atualizar qualquer uma das declarações e informações prospectivas. Esta apresentação não constitui oferta, convite ou solicitação de oferta de subscrição ou compra de quaisquer valores mobiliários. Esta apresentação e seu conteúdo não constituem a base de um contrato ou compromisso de qualquer espécie. 2

3 Divulgação de resultados 1T10 Kroton dá início a integração do IUNI com uma plataforma de 88 mil alunos em 40 campi no ensino superior e 265 mil alunos de ensino básico em 720 escolas associadas. Call 1T10 - Agenda Ensino Básico e Ensino Superior Agenda 2010 e projeto de integração do IUNI Balanço de fechamento IUNI Resultados 1T10 Crédito Estudantil Expectativas Futuras 3

4 Uma só empresa, melhor e mais forte escolas associadas no Ensino Básico no Brasil (+6 no Japão) 24 Unidades de Ensino Superior da Faculdade Pitágoras 16 Unidades de Ensino Superior do IUNI Um dos maiores grupos educacionais do país com: alunos de ensino superior distribuídos em 40 unidades, 28 cidades e 10 estados brasileiros 265 mil alunos de ensino básico presentes em todos os estados brasileiros 4

5 A Kroton inicia 2010 com alunos de Ensino Básico em 720 escolas associadas CAGR ALUNOS NO ENSINO BÁSICO ESCOLAS ASSOCIADAS 12,9% Redes Privadas Rede Pública - PROJECTA

6 A aquisição do IUNI expandiu a presença do ensino universitário para novos mercados Macapá(AP) Marabá(PA) São Luis(MA) Lauro de Freitas(BA) Salvador(BA) Itabuna(BA) Sinop(MT) 2 unidades Tangará da Serra(MT) 2 unidades Cuiabá(MT) 3 unidades Várzea Grande(MT) Rondonópolis(MT) 2 unidades Primavera do Leste(MT) Uberlândia(MG) Londrina(PR) Feira de Santana(BA) Teixeira de Freitas(BA) Linhares(ES) Guarapari(ES) Ipatinga(MG) Betim(MG) Belo Horizonte(MG) 8 unidades Contagem(MG) Rio de Janeiro(RJ) Poços de Caldas(MG) Rio Claro(SP) Votorantim(SP) Divinópolis(MG) Jundiaí(SP) 6

7 Com um amplo portfólio de cursos que permite a otimização das matrizes curriculares CURSOS DO PITÁGORAS Bacharelado / Licenciatura Ciências Atuariais Ciências da Computação Comunicação Social (Relações Públicas) Comunicação Social (Radialismo Rádio e TV) Engenharia Civil Engenharia de Controle e Automação Engenharia Elétrica Engenharia de Telecomunicações Engenharia Mecânica Engenharia Florestal Engenharia Química Cursos Superiores de Tecnologia Desenvolvimento WEB(Sistema para a Internet) Gestão da produção Industrial Secretariado Sistemas para a Internet Alimento Petróleo e Gás Processos Químicos Design de Produtos Comunicação Empresarial Comunicação Institucional CURSOS EM COMUM Bacharelado / Licenciatura Administração Ciências Biológicas Ciências Contábeis Ciências Econômicas Direito Comunicação Social (Jornalismo) Educação Física (L/B) Comunicação Social (P&P) Enfermagem Engenharia Ambiental Engenharia de Produção Farmácia Fisioterapia Fonoaudiologia Geografia História Letras Normal Superior Cursos Superiores em Tecnologia Gestão Ambiental Redes de computadores Comércio Exterior Gestão Comercial Gestão de Recursos Humanos Gestão Financeira Gestão Hospitalar Gestão Pública Logística Marketing Banco de Dados CURSOS DO IUNI Bacharelado / Licenciatura Artes Visuais Ciências Sociais Matemática Odontologia Serviço Social Secretariado Executivo Bilingue Agronomia Arquitetura e Urbanismo Medicina Medicina Veterinária Biomedicina Secretariado Executivo Trilingue Mecanização Agrícola Hotelaria Zootecnia Cursos Superiores de Tecnologia Gestão de Turismo Agronegócio Design de Interiores Design de Moda Evento Gastronomia Higiene e segurança do Trabalho Pilotagem profissional de Aeronaves Processos Gerenciais Radiologia Desenvolvimento de Software Gestão Empresarial Bovinocultura Produção de Grãos Análise e Desenvolvimento de Sistemas Gestão de Agronegócio e Mercado de Commodities 7 7

8 A Kroton encerrou o 1T10 com alunos de Ensino Superior KROTON (9.495) (8.132) 2009 Entradas Evasão Formatura Aquisição IUNI FACULDADES PITÁGORAS (5.809) (2.945) UNIC / FAMA / UNIME (3.686) (5.187) Entradas Evasão Formatura 1T Entradas Evasão Formatura 1T10 8

9 AGENDA 2010

10 Agenda 2010 UMA só empresa Melhor e mais forte Reverter os resultados a curto prazo Completar com eficácia a integração 10

11 Agenda 2010 Reverter os resultados da Kroton de 2009 e melhorar os resultados a curto prazo. Mudança de cultura - accountability. Rigoroso e absoluto controle de despesas e capex. Modelo orçamentário do IUNI na Kroton até julho/10. Novo modelo acadêmico consolidado no segundo semestre de Projeto de integração em 100 dias. 11

12 PROJETO DE INTEGRAÇÃO 12

13 Em cem dias Kroton e IUNI estarão integrados PMI estruturado com 15 forças tarefa Garantia da continuidade /estabilidade da operação Modelo pedagógico único no segundo semestre de 2010 Unificação das principais funções/posições executivas. Unificação das áreas de back-office e das áreas institucionais e regulatórias. Unificação da Tecnologia da Informação, sistemas e desenvolvimento de softwares. Unificação das principais práticas acadêmicas, inclusive uso de aulas de ensino à distância para ambas instituições. Expansão das carteiras de cursos, compartilhando o conhecimento das duas Companhias Melhoria e otimização das horas/aula. Sinergias de aproximadamente R$ 20 milhões por ano mapeadas e quantificadas 75% a ser capturado em 2011 Potencial completo em

14 Estrutura do projeto de integração Comitê de integração Diretrizes de integração Tomada de decisão Visão de todos os projetos da empresa Escritório de projetos PMO da integração Mediação, facilitação, metodologia Consolidação e alinhamento dos planos de integração Gestão de quick wins Monitoramento do desenho e implantação da nova estrutura organizacional Organização Gestão de quick- wins/sinergias Apoio ao cálculo de quickwins e sinergias bottom-up Acompanhamento da captura de quick-wins e sinergias Frentes de integração Acadêmico TI Orçamento 2010/2 Registro Acadêmico Financeiro Suprimentos e CAPEX Ações de curto prazo Pós-graduação Infraestrutura física RH Comercial Projetos Jurídico Desenho do modelo futuro Planejamento da integração Planejamento e expansão Marketing Regulatório Plano de sinergias 14

15 Detalhamento das frentes mais críticas TI Principal frente de suporte às demais frentes Plano de curto prazo que garanta controle orçamentário e implementação do novo modelo acadêmico no segundo semestre Plano de longo prazo (estratégico) conduzido com suporte da Accenture RH Orçamento Acadêmico Centralização e padronização dos processos de RH para unidades e demais áreas do corporativo Suporte às demais áreas e unidades no processo de redução de pessoal (incluindo plano para lidar com demissões) Implementação do processo orçamentário estruturado do Iuni para revisão do orçamento 2010/2 Envolvimento das áreas do corporativo e diretores de unidade Discussão extremamente detalhada de cada verba orçamentária Inclusão de todos os ganhos de sinergias e quick-wins identificadas pelas frentes de trabalho Implementação do novo modelo acadêmico na Kroton em 2010/2 Carga horária mínima exigida pelo MEC Disciplinas integradas Financeiro Replicar regras e plataforma de cobrança Garantia da execução orçamentária de 2010/1 Unificação dos controles, consolidação das informações e reports 15

16 Premissas do novo modelo acadêmico Evolução da Comunicação e Educação Ouvinte Comunicação Oral Leitor Revolução Eletromecânica Telespectador Ouvinte Revolução Eletrônica Telespectador Revolução Eletrônica Navegador Revolução Digital Player Convergência Midiática Foco Novo Modelo Acadêmico Fala Impressão Fotografia Cinema Rádio Televisão Computador Internet Web 2.0 TV Digital Iphone Smartphone Convergência entre Ensino Presencial e Educação à Distância: Ensino Híbrido; Mecanismo de garantia do padrão de qualidade: Standardização Curricular; Modelo Acadêmico: Low cost, high performance; Estruturação dos cursos tendo como ferramenta: Balanced Scorecard; Conhecimento aplicado tendo como menor unidade: Conteúdo; Convivência entre os alunos tendo como base: Disciplinas Integradas; Professor mediador tendo como base: Linguagem e a Comunicação 16

17 Todo o modelo acadêmico foi desenvolvido a partir de um Balanced Scorecard BSC Competência Desenvolver as competências necessárias para o perfil almejado Aprendizagem e Crescimento Elaborar processos e ações de desenvolvimento de Recursos Humanos Visão Estratégica Habilidades Desenvolver as habilidades procedimentais e atitudinais para o perfil almejado Processos Ensino-Aprendizagem Desenvolver processos, ferramentas e ações de ensino-aprendizagem Conteúdos Conteúdos profissionalizantes e de conhecimento prévio para desenvolver as competências 17

18 Novo modelo acadêmico: Low cost e high performance Carga Horária Mínima Legal Disciplinas integradas Aulas estruturadas Padronização das Bibliografias Atividades provocadoras de aprendizagem Padronização das clínicas e laboratórios Padronização das aulas práticas Criação de Centrais de elaboração de materiais para aulas práticas Auditoria Acadêmica e ciclos anuais de avaliação Low Cost Redução de carga horária dos cursos ao mínimo legal Ganho de produtividade com maior número de alunos em sala de aula Redução de custos na aquisição de acervo Redução de custos na aquisição de materiais e equipamentos Redução de custos na aquisição de material de aula Redução de custos de produção e de investimentos High Performance Melhoria da convivência entre alunos de diversos cursos O aluno pode ter acesso ao tema a ser estudado com antecedência e se preparar para a aula Garantia de padrão de qualidade Utilização da tecnologia da informação no apoio ao ensino-aprendizagem Garantia de padrão de qualidade Garantia de padrão de qualidade Garantia de padrão de qualidade Avaliação permanente 18

19 Otimização de custos e CAPEX Renegociação de aluguéis. Renegociação dos principais contratos com fornecedores. Benchmarking interno com melhoria operacional e de custos Redesenho dos principais processos Aprimoramento do processo de crédito e cobrança Projeto de expansão seletivos com business case detalhado Novos cursos somente com retorno no ciclo completo do curso 19

20 RESULTADOS 1T10

21 Resultados Pró-Forma Valores em R$ ('000) KROTON IUNI CONSOLIDADO PRÓ-FORMA Receita Bruta Receita Líquida Lucro Líquido Ajustado Margem Líquida Ajustada 17,2% 10,6% 14,6% EBITDA Ajustado Margem EBITDA Ajustada 20,9% 23,7% 22,0% A tabela acima contempla o 1º trimestre completo da Kroton e do IUNI. 21

22 Receita Líquida CRESCIMENTO DA RECEITA LÍQUIDA (R$ milhões) 105,2 144,4 60,3 91,1 44,8 53,3 188,3 135,0 53,3 1T09 1T10 1T10 Consolidado pró-forma* Ensino Básico Ensino Superior *Resultado pró-froma das operações combinadas, nos três meses do 1T10. 22

23 Custos de Produtos e Serviços (R$ milhões) 120,0 100,0 80,0 55,2% 60,0 40,0 20,0 0,0 54,4 51,7% 47,2 79,6 70,6 7,2 9,0 1T09 1T10 Custo de Produtos Custo de Serviços 106,7 56,7% 97,7 9,0 1T10 Consolidado pró-forma* 58,0% 57,0% 56,0% 55,0% 54,0% 53,0% 52,0% 51,0% 50,0% 49,0% Custos Totais / % Receita Líquida *Resultado pró-froma das operações combinadas, nos três meses do 1T10. 23

24 Despesas Operacionais* & % da Receita Líquida R$ (milhões) 45,0 40,0 35,0 30,0 35,6 (R$ milhões) 41,4 70,0% 60,0% 50,0% 25,0 20,0 15,0 10,0 5,0 19,7 18,8% 24,7% 21,9% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0 0,0% 1T09 1T10 SG&A / %Receita Líquida 1T10 Consolidado pró-forma** *Excluída Amortização de Ágio e PDD. **Resultado pró-froma das operações combinadas, nos três meses do 1T10. 24

25 Despesas com Vendas, Provisão para Devedores Duvidosos (PDD) / % da Receita Líquida R$ (milhões) 9,9 1,2 1,2% 19,8 7,2 5,0% 23,1 9,0 4,8% 8,7 8,2% 12,6 8,7% 14,1 7,5% 1T09 1T10 1T10 Consolidado pró-forma* Despesa com Vendas PDD 25

26 EBITDA Ajustado & Margem EBITDA Ajustada EBITDA AJUSTADO & MARGEM EBITDA AJUSTADA (R$ milhões) 45,0 40,0 35,0 30,0 25,0 20,0 15,0 10,0 5,0 0,0 31,8% 33,4 1T09 30,4 21,1% 41,4 22,0% 1T10 1T10 Consolidado pró-forma* Margem EBITDA Ajustada 35,0% 30,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% *Resultado pró-froma das operações combinadas, nos três meses do 1T10. 26

27 CAPEX R$ (milhões) A Companhia modificou a política de investimentos implantando um controle rigoroso. Novos investimento para expansão ou melhoria estão passando por uma rígida avaliação de retorno antes de sua aprovação ,9 1,0 6,9 1T10 Melhoria dos campi existentes Projetos Corporativos 27

28 Contas a receber Faculdades Pitágoras UNIC / FAMA / UNIME Ensino Básico Contas a receber Giro do contas a receber PDD registarada dias 44 dias 106 dias Carteira saudável de recebíveis com giro baixo e boa cobertura de PDD. No caso da Educação Básica o giro é mais elevado em função do parcelamento das coleções para as escolas conveniadas. 28

29 Eficiência de cobrança e inadimplência Telecobrança Centralizada Equipe de empresa terceira que liga de contact center único (PA fixa) direciona aluno / garantidor para negociar nas Unidades Equipe de empresa terceira, alocada nas Unidades, sob supervisão de funcionários das Unidades negocia com aluno / garantidor Cobrança 1ª Carta 2º Cobrança Cobrança 3º 2ª Carta Cobrança Cobrança 3ª Carta Cobrança Serasa Aviso inclusão CARTA 20 dias atraso 50 dias atraso 80 dias atraso 5 dias atraso 25 dias atraso 45 dias atraso Barrar aluno na re matrícula Envio diário de base para empresa terceira acionar por telefone Envio para Serasa Valor >= R$ 130 1ª Mensalidade Efetivação Serasa Barrar aluno na re matrícula

30 Fluxo de Caixa (R$ milhões) (131.6) (140.8) (3.4) (8.4) (38.6) (7.1) (7.8) (57.0) Posição de Aquisição IUNI Pré-pagamento Caixa dívidas IUNI em 31/12/2009 Caixa após aquisição do IUNI EBITDA Ajustado Resultado Financeiro Transações não recorrentes Aumento de Recebíveis Educação Superior Aumento de Recebíveis Educação Básica Variações de giro nos ativos e passivos Imobilizado Outros Posição de Caixa em 31/03/

31 BALANÇO DE FECHAMENTO IUNI

32 Ajuste no balanço de fechamento Descrição Baixa de títulos vencidos há mais 180 dias Provisão para perda de crédito estudantil Complemento de PDD (perda por safra) Cisão de precatório federal Complemento de provisão para contingências Baixa de ativo imobilizado Reconciliações contábeis e outros Valor Ajuste no 1T10 (*) R$ 13,4 milhões N.A. R$ 14,1 milhões N.A. R$ 12,2 milhões R$ 0,4 milhão R$ 29,1 milhões N.A. R$ 11,1 milhões R$ 0,6 milhão R$ 7,6 milhões N.A. R$ 12,5 milhões N.A. Os ajustes anteriores à 28/02/10 são integralmente registrados como aumento do ágio pago na aquisição do IUNI. Deste total de ajustes, somente R$ 1,0 milhão pode ser considerado recorrente no trimestre. (*) Pro forma 3 meses e não somente até 28/02/10 32

33 Balanço de Fechamento IUNI Ativo R$ (000) Disponibilidade 854 Contas a receber Outros créditos Depósitos judiciais e garantias Imobilizado e investimento Intangível Total Passivo a descoberto Passivo R$ (000) Empréstimos (CP e LP) Antecipação mensalidades Dividendos a pagar REFIS (CP e LP) Obrigações trabalhistas Obrigações tributárias Provisão para contingências Outras obrigações Total Valores contábeis 01/03/

34 CRÉDITO ESTUDANTIL

35 O Financiamento estudantil é o principal driver para a retomada do crescimento orgânico no ensino superior Financiamento atualmente disponível para menos de 15% dos estudantes matriculados no país (aprox. 10% FIES e 5% financiamentos privados) Na Kroton menos de 5% dos alunos possuem algum tipo de financiamento (incluindo FIES) I Governamentais Privados 35

36 Novo FIES O Ministério da Educação anunciou um novo formato para o FIES com o objetivo de viabilizar o acesso de novos alunos no ensino superior Principais condições do novo plano: Juros de apenas 3,4% ao ano 18 meses de carência após a graduação Ao final da carência, a dívida será parcelada em 3 vezes a duração do curso + 12 meses O financiamento poderá ser solicitado em qualquer período do ano 36

37 EXPECTATIVAS FUTURAS

38 Expectativas Futuras Com a aquisição do IUNI a Kroton dobrou de tamanho e consolidou a sua posição no Ensino Superior, adquirindo uma eficiente escala de operações. No Ensino Superior o ano de 2010 será dedicado a assegurar uma eficaz integração das duas operações e capturar os ganhos de sinergia, que se refletirão nos resultados já a partir de O projeto prioritário é a implantação do novo modelo acadêmico que terá importante impacto na contínua melhoria da qualidade na sala de aula e na geração de margens brutas. Várias ações anteriormente iniciadas pela Kroton e pelo IUNI relacionadas ao crescimento orgânico das companhias, começarão a se materializar em 2010, incluindo o início de operações de novos campus em Poços de caldas, Votorantim, Feira de Santana e Barreiro. Estão em processo de aprovação os campus de Petrolina, Salvador, Camaçari, Recife, Maceió e Governador Valadares. Em 2009 foram autorizados pelo MEC 99 novos cursos e encontram-se em processo de autorização tramitando no MEC mais 115 cursos. No Ensino Básico o crescimento acontecerá pela expansão geográfica da rede Pitágoras para novos pólos e pelo crescimento orgânico do Projecta na Rede Pública Em síntese o ano de 2010 será um ano focado na consolidação, com um crescimento esperado da ordem de 5 a 10%, e com um EBITDA consolidado Kroton-IUNI similar ao EBITDA ajustado pró-forma de 2009, tendo em vista que teremos despesas e custos significativos de integração, ainda sem capturar as sinergias estimadas. Em 2011 esperamos já capturar cerca de 75% das sinergias estimadas da integração e voltar a crescer de forma mais acelerada tanto organicamente, quanto por aquisições. Em 2012 deveremos capturar 100% das sinergias estimadas em aproximadamente R$ 20 milhões/ano e melhorar as margens EBITDA consolidadas da Companhia, para o mesmo nível das margens atuais do IUNI de aproximadamente 23% ao ano. 38

39 Relações com Investidores Leopoldo de Bruggen e Silva Diretor Financeiro e de Relações com Investidores Thiago Ribas Gerente de Relações com Investidores (31) Phillipe Casale Analista de Relações com Investidores (31)

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